Akıllı evlerin servet kazanması için altı iş modeli
On yıllardır, akıllı ev olasılığı birçok şirketi film gibi güzel bir sahnede büyülemiştir; birbirine bağlı ev cihazları, sahibinin isteklerini tahmin edebilir ve bunları insan-bilgisayar etkileşimi olmadan otomatik olarak ayarlayabilir. Yapay zeka ve IoT ile ilgili teknolojilerin hızla gelişmesiyle bugün bu hayale her zamankinden daha yakınız.
Evet, akıllı evler gerçekten bir dereceye kadar gerçekleştirildi, ancak uzmanlar gerçek akıllı evlerin (yani cihazlar arasındaki iletişimin) hala 10 yıl sürebileceğini tahmin ediyor. Cihazlar arasında veri güvenliği ve birlikte çalışabilirlik, acilen çözülmesi gereken sorunlardır.
Bundan önce, üreticilerin ve hizmet sağlayıcıların karşılaştığı en büyük zorluk, bu bağımsız ev aletlerinden elde edilen gelirin nasıl en üst düzeye çıkarılacağı ve kullanıcılar için nasıl katma değer yaratılacağıydı. Sonuçta, pazar gerçektir - IHS Markit verilerine göre, 2016'da dünya çapında 80 milyon akıllı ev teslim edildi, 2015'e göre% 64 artış.
Akıllı şirketler, günümüzün iş ortamında, geleneksel tek seferlik ürün satış modellerinin veya akıllı izleme işlevlerine sahip olmayan ürünlerin tüketicilerle daha derin ilişkiler kurma ve dolayısıyla marka bağlılığını artırma fırsatlarının neredeyse hiç olmadığını çok iyi bilirler. Aynı zamanda, birbirine bağlı yeni ürünlerin, kafanın enerji kullanımı, güvenli bağlantılar ve / veya ev eğlencesi tercihleri hakkında veri toplayabileceğinin farkındalar.Bu veriler, gelir üreticileri için sürekli olarak enerji sağlayabilen yakıt gibidir.
Akıllı ev alanında bir devrim başlatmak isteyen şirketler için, iyi iş modelleri aşağıdakileri içermeli ancak bunlarla sınırlı olmamalıdır:
1. Kişiselleştirme hâlâ kraldır
Günümüzün sürekli değişen toplumunda, bir şey aynı kalacak, yani akıllı ev şirketleri, ilgi çekici içerik ve sosyal medya aracılığıyla tüketiciler için benzersiz deneyimler yaratmalıdır.
Bir ürünün tüm yaşam döngüsü boyunca üretilen veriler sonsuz zenginliktir. Ürünün işlem verilerinden, karakteristik kullanıcının zevkine göre ürün ve hizmet bilgilerine, kullanıcının geçmiş satın alma alışkanlıklarına ve ürün kullanım bilgilerine kadar, onu iyi kullandığınız sürece keşfedeceksiniz. Daha fazla fırsat.
Şirketler, sosyal medya ve çevrimiçi topluluklar aracılığıyla tüketicilere daha yakın olabilirler.Tüketiciler genellikle bu platformları deneyimleri aktif olarak geri bildirimde bulunmak, yararlı ipuçlarını paylaşmak ve hatta ürünleri tavsiye etmek için kullanır. Ve bu etkili geri bildirimler, şirketin ürünlerini iyileştirmesi için en iyi yol göstericidir.
Shangpin Eve Teslim
Özel ev mobilya endüstrisinin endüstri 4.0 akıllı üretiminde lider bir kuruluş olarak Shangpin Home Delivery, akıllı üretimi çok erken uygulamaya başlamıştır. 2006 yılında, bir zamanlar üretim tesisleri için "iç tasarım sistemi" hizmetleri sağlamaya odaklanan Li Lianzhu, özel dolaplar ve gardıroplar yapmak için doğrudan yazılım hizmetlerinden üretim ve satış alanına geçmeye karar verdi. Ekibi, bir "oda tipi kütüphane" oluşturmak için binlerce gayrimenkul ve on binlerce oda tipi hakkında veri topladı ve ardından "ürün kütüphanesi" ve "alan çözümleri" ni genişletti. İki yılı aşkın bir süre sonra kurduğu Shangpin Home Delivery, tüm evin mobilya ihtiyacını karşılayabilecek ilk "metaproduct" sistemini geliştirdi.
Bu şekilde Li Lianzhu, geleneksel mobilya endüstrisinin tüm sürecini kişiselleştirilmiş bir şekilde yeniden inşa etti. Binlerce mobilya üretmek ve bunları diğer fabrikalar gibi çeşitli yerlerin mobilya pazarlarına yaymak yerine, Shangpin Home Delivery, her aile için kişiselleştirilmiş mobilya kombinasyonlarını ölçmek ve tasarlamak için bir tasarımcı ekibi gönderdi. Siparişin imzalanmasının ardından çizimler üretim için fabrikaya geri gönderilir.
2. Pasif gelir elde etmek için programlı olarak
Akıllı ev teknolojisi henüz emekleme aşamasında olsa da, bir şey netleşti: tüketiciler, makinelerine ürün aksesuarlarını tekrar tekrar satın almaya daha istekli. İnsanlar her gün yoğun bir hayat yaşarlar, neden bulaşık makinesinin deterjan sipariş etmesine veya kahve makinesinin kahve çekirdeği sipariş etmesine izin vermesin? Açıkçası, bu prosedür adımı çok zaman kazandıracak.
Daha etkileyici olan şey, akıllı cihazların doğrudan hesap bilgilerine erişerek manuel girişi bile ortadan kaldırabilmesidir. Her ne kadar güvenlik sorunları veya tamamen alışılmadıklık nedeniyle, bu tür hizmetlerin kabul edilmesi için hala zamana ihtiyaç duyulsa da, akıllı evlerin getirdiği rahatlığı önemli ölçüde artırabilirler.
Amazon alışveriş düğmesi gösterge düğmesi
Amazon, 2015 yılında bir alışveriş düğmesi gösterge düğmesi başlattı. Bu, tek bir ürünü temsil eden yerleşik kablosuz bağlantıya sahip bir IoT alışveriş düğmesidir. Kullanıcılar evde Amazon.com'dan sipariş vermek için düğmeye basabilir. Geleneksel alışverişin zahmetli sürecini ortadan kaldıran ürünler.
Örneğin, Amazon'da belirli bir çamaşır tozu markasının Dash düğmesini satın aldığınızda (her markanın Tide düğmesi gibi kendi düğmesi olacaktır, Tide altında herhangi bir ürünü satın alabilirsiniz) ve başarılı bir şekilde birleştirebilirsiniz. Kablosuz ev ağı bağlanır, düğme etkinleştirme işlemi tamamlanır ve çamaşır makinesinin yanına gönderilir. Bir gece çamaşır tozu biterken, aniden evdeki çamaşır tozunun neredeyse bitmek üzere olduğunu fark ettiniz. Tekrar çamaşır tozu satın almak için süpermarkete gitmenize veya internete girmenize gerek yok. Çamaşır makinesindeki Çizgi düğmesine dokunmanız yeterli. Bir süre sonra, Yeni bir çamaşır tozu "tedariki" alındı.
Daha da önemlisi, Dash düğmesinin getirdiği veriler ürün üreticilerine de yardımcı olabilir. Geleneksel modelde, ürün üreticileri çoğunlukla çevrimdışı süpermarketlerden tüketiciyle ilgili verileri elde eder, ancak bu tür veriler genellikle yalnızca tüketicinin tüketim seviyesini, tüketim sıklığını ve tüketicilerin coğrafi dağılımını yansıtamayan toplam tüketimdir. Dash düğmesiyle kaydedilen tüketim verileri, düğmeli markaların tüketicileri daha iyi anlamasına ve zamanında ürün ayarlamaları yapmasına yardımcı olabilir.
3. Satış deneyimi ve sürekli değer, tek seferlik bir ürün değil
Ürünler her gün ticarileştiriliyor. Son on yılda, "X-as-a-Service" modeli veya abonelik modeli, insanların dinledikleri müzikten evde izledikleri filmlere ve spor etkinliklerine ve hatta hareket halindeyken bile herhangi bir şeyi satın alma şeklini değiştirdi. Cihazda kullanılan uygulamalar.
Artık tüketicilerin akıllı ev ürünleri satın alırken aynı modeli benimsemeye istekli oldukları görülüyor. Akıllı teknolojinin sürekli yinelemesiyle, bir cihaza eski veya eskimiş olana kadar sahip olmak yerine, insanlar ürün kullanımından yararlanmak ve hizmetleri yükseltmek için birkaç ay boyunca bir servis sözleşmesi imzalamayı da seçebilirler.
Bu iş modeli, tüketicilere bekledikleri bağlantı ve teknolojiyi sağlar ve sunulan hizmetler aile hayatını daha güvenli ve rahat hale getirirken, aynı zamanda işletme için öngörülebilir nakit akışı yaratır ve gerçekten birden çok amaca hizmet eder.
4. "Freemium" bir iş modelidir
Abonelik modeline ek olarak, son derece yıkıcı yeniliklere sahip şirketler, ürün yönetimi yöntemlerini değiştiriyor ve hizmet planlarını sofistike bir şekilde kaldırıyor; önce temel hizmetleri ücretsiz sağlıyor ve ardından aralıklı olarak kullanıcılara çapraz satış / ek satış önlemleri alıyor . Örneğin, ev izleme baz istasyonları ücretsiz olabilir, ancak hırsızlık önleme algılama, karbon monoksit algılama ve duman algılama gibi hizmetler ekstra ücretlendirilebilir.
Bu nedenle ürün yöneticileri, çok sayıda işlevi olan uzun ömürlü "büyük" ürünlerden daha hafif "temel" ürünlere geçmeli ve ürün işlevlerini daha sonra satış için "seçenekler" e bölmelidir.
"Freemium İş Modeli"
"Ücretsiz İş Modeli" (Ücretsiz + Premium = Freemium) şu anlama gelir: hizmetinizi ücretsiz olarak sunabilirsiniz, reklam desteğini kullanabilirsiniz, ancak bu önemli değildir ve ağızdan ağıza iletişim yoluyla etkili bir şekilde çok sayıda müşteri edinir. ), sistematik arama pazarlaması vb. ve daha sonra kullanıcılarınıza katma değerli ek hizmetler veya hizmetinizin Skype, Flickr, Trillian, Newsgator, Webroot vb. gibi gelişmiş bir sürümünü sağlayın, tümü bu modeli benimsemelidir.
Üç ortak mod şunlardır:
Sonsuza kadar ücretsiz: Ücretli hizmet yoktur. Örneğin, Google ve Facebook reklamlardan kâr ediyor.
Üye ödemesi: "Kalıcı ücretsiz" bir temel işlev vardır ve kullanıcılar ayrıca katma değerli hizmetler için ödeme yapmayı seçebilirler (daha gelişmiş işlevler veya daha yüksek kullanıcı hakları gibi). LinkedIn ve TurboTax gibi.
Sınırlı muafiyet: Sınırlı bir süre için ücretsiz veya sınırlı işlevler için ücretsiz. Örneğin, 30 günlük bir deneme süresi sağlanır, ancak "sonsuza kadar ücretsiz" temel sürüm yoktur.
Freemium modelinin uzun bir geçmişi var. Barlar, kullanıcıları daha fazla alkol tüketmeye teşvik etmek için tuzlu atıştırmalıklar verir.Bu uygulama neredeyse şarap imalathaneleri kadar eskidir.
5. Tasarruf ve güvenlik sağlayın
Simmons Research'e göre, tüketiciler için en popüler akıllı uygulamalar daha yüksek enerji verimliliği ve daha yüksek ev güvenliği sağlayabilir. Günümüzde tüketicilerin ihtiyaç duyduğu termostat sadece evdeki sıcaklığı düzenlemekle kalmamalı, aynı zamanda fiyat en düşük olduğunda kendi başlarına enerji satın almalıdır.
Tüketiciler ayrıca uzaktan izlenebilen güvenlik sistemlerine ihtiyaç duyarlar Daha güvenli bir ev ortamı oluşturmak için hareket dedektörleri, gözetleme kameraları, otomatik kapı kilitleri ve diğer güvenlik bileşenlerinin tümü birbirine bağlanmalıdır.
TransActiveGrid projesi
Akıllı bir ev olmasa da, TransActiveGrid projesinin belirli bir referans önemi vardır. New York merkezli bir start-up şirketi olarak LO3Energy, mikro şebekedeki elektrik kullanıcıları arasındaki serbest ticareti gerçekleştirmeye kararlıdır. Merkezinin bulunduğu New York'un Brooklyn bölgesinde, blockchain teknolojisini enerji endüstrisi ile birleştirmeyi ve mikro şebekede yeni ödeme türlerini kullanmayı amaçlayan merkezi olmayan uygulama başlangıcı ConsenSys ile birlikte bir TransActiveGrid projesi geliştirdi. Bu şekilde mahalleler, ihtiyaç duydukları enerji kaynağını ve enerji türünü seçmek için blockchain üzerine akıllı sözleşmeler yazabilir ve hatta enerjiyi kime satacaklarına bile karar verebilirler.
Yeni bir elektrik perakende tedarik platformu sistemi olan TransActiveGrid, kullanıcıların doğrudan ve doğrudan elektrik ticareti toptan satış piyasasında ticaret yapmalarını sağlamak için Ethereum blockchain teknolojisini kullanır.Kullanıcılar, toptan satış fiyatına yakın fiyatlarla elektrik satın alabilirler. Akıllı aracıları, fiyat dalgalanmalarına yanıt olarak kullanıcılar için gerçek zamanlı enerji ticareti yapar ve maliyetleri düşürmek için akıllı güç tüketimi kararları verir.
6. Ara bağlantı fırsatları
Herhangi bir yeni teknoloji geliştirme sürecinde "büyüme sorunları" ile karşılaşacak ve akıllı işadamları bunun özellikle ara bağlantı açısından bir fırsat olduğunu anlayacaklar. Çeşitli cihazlar arasında daha yakın bağlantı sağlayabilen teknolojilerin geliştirilmesi, örneğin merkezi ekipmanı iyileştirerek veya akıllı ev tanıma (ses, iris veya yüz tanıma) ürünlerini daha da geliştirerek şirketlerin kendilerini rakiplerinden ayırt etmelerine yardımcı olabilir.
Başka bir fırsat noktası işlem entegrasyonu olabilir. İşletmeler, özellikle işlemler birden fazla akıllı cihaz tarafından başlatıldığında yeni ödeme deneyimleri oluşturabilir, bu işlemlerin tek bir yerde yönetilmesi en iyisidir.
İş modelini eyleme geçirin
Bu (veya bir kısmını) inovasyon yapmak için iş modellerini kullanan çeşitli yükselen ekipman ve şirketler olsa da, gelecek hayal edilemez değildir.
Kahve servisine abone olmak gibi. Akıllı ev teknolojisi, mevcut kahve gelir modelini değiştirerek, gelecekte tüketiciler onunla iletişim kurabilen akıllı bir kahve makinesine sahip olabilir. Günlük bakım becerilerinden güncellemelere ve otomatik aboneliklere kadar, kahve fırsatınız "gelişmeye" devam ediyor, kafein tercihinizi biliyor, en sevdiğiniz içeceğin sıcaklığını ve hatta yılın belirli bir gününde tam saatinizi biliyor. Hangi aromalı içeceği tercih edersiniz?
Bu gelişmeler mutfakla sınırlı değil, sayısız şirket geleceğin sonsuz olasılıklarını keşfediyor.
