Tarımsal ürün pazarlama planlaması, bu noktaları biliyor musunuz?
Sincan'daki Turpan'dan gelen üzümler, Kuzeydoğu Çin'den Panjin pirinci ve Yunnan, Wenshan'dan Panax notoginseng gibi birçok tarımsal ürün, iklim veya coğrafi çevre faktörleri nedeniyle üstün kaliteye sahip olmakla birlikte, bu kalite ile üst düzey pazara girmek yeterli olmaktan uzaktır. Yetiştirme gelişimi, ekim teknolojisi ve işleme standartları açısından daha da geliştirilmiştir. Örneğin, elmalara zararlı böcekler tarafından istila edilmemesini sağlamak için genellikle elmalara 26'dan fazla çeşit böcek ilacı püskürtülmesi gerekir.Böyle bir elma, sağlığa özel önem veren yüksek gelirli gruplar için kabul edilebilir mi?
Tarımsal ürünlerin kalitesini optimize edin ve iyileştirin
Tarımsal ürünlerin üreticisi ve işletmecisi olarak, kendi karınızı elde etmek istiyorsanız, atalarınıza ve özel yerel ortama güvenmemeli ve görünüm, tat, beslenme, güvenlik ve işleme dahil çeşitlerin gelişimini güçlendirmelisiniz. Zanaatkarlık vb. Tarımsal ürünlerin katma değerinin artırılmasının temelidir.
Düşük değerli tarım ürünleri operatörlerinden kurtulmak için, sıradan ürünlerden onlarca kat daha yüksek fiyatlar satabilmeleri için benzersiz ve üstün kalitede olmanın yollarını bulmaları gerekir ve kalite gerçekten de değeri yansıtır.
Ürün yapılandırılmış paketleme
Genel olarak, tarım ürünlerinin mevcut ambalajlarının çoğunun nispeten rustik olduğunu ve göze çarpan bir his olmadığını görüyoruz. Pek çok ürün plastik poşetleri veya oluklu kutuları tercih ediyor ve hiçbir ilgisi yok. Üzerinde belirtilen menşe yeri ve marka adı yok. Aslında durum bu. Ambalaj genellikle insanları düşük kaliteli hissettirir, üst düzey tüketici grupları bu tür ürünlerden nasıl hoşlanabilir?
Ürünün ambalajı, birbirini tamamlayabilmesi ve marka değerini şekillendirebilmesi için ürünün iyi kalitesiyle eşleşmelidir.Araştırmalar, bir ürünün değerinin% 60'ının ambalajdan geldiğini, çünkü tüketicilerin bazen ürünün özünü anlamadığını ve genellikle ambalaj imajına güvendiğini ortaya koymuştur. , Metin açıklamaları ve canlı görüntüler yalnızca hissedilebilir, bu da birçok tarımsal ürün operatörü tarafından göz ardı edilmektedir.
Aslında, tarımsal ürünlerin ambalajları kabaca iç ambalaj ve dış ambalaj olarak ikiye ayrılabilir.Tarımsal ürünler için yaygın olarak kullanılan yeşili seçmenin yanı sıra, dış ambalajda güneş ışığını, dereceyi ve yaşamı simgeleyen turuncu, altın, kırmızı ve diğer tonları da kullanabilir. Tüketicilerin onu 5 metre uzaklıktan görebilmesi için ambalajın ön tarafında ayırt edici bir görüntü tasarlamaya çalışın.
Dış ambalajın arkasında, ürünün kaynağını, tarihini, üretim yerini, kültürünü, özelliklerini, besin içeriğini, insanlarını, yeme yöntemlerini vb. Açıklamak için resim ve metin kullanabilirsiniz.Daha önemli olan, kalan farklılıkları ve ilgili üreticiyi tanıtmaktır. İletişim bilgileri içeren buna karşılık gelen daha küçük metinler, çünkü bu, tüketicilerin ilgilendiği ana bilgi değildir. Dış ambalaj malzemesi, tarımsal ürünlerin değerini vurgulamak ve imajı vurgulamak için kil kaplar, dana torbaları, porselen vb. Gibi ürünün dokusuna göre cesurca kullanılabilir.
Yüksek fiyatların önemli noktalarını keşfedin
İyi ürünler haykırmak zorundadır Birçok yüksek kaliteli tarımsal ürünün zayıf satışının ana nedeni şudur: Net bir reklam tüketicilerin dikkatini çekebilir ve satın alma dürtüsünü uyandırabilir.
Yüksek fiyat satmanın nedenini şekillendirmek için, tarımsal ürünlerin özelliklerini, yerel doğal ortamı ve kültürel arka planı çekici bulmalı ve kimseye sahip olmayan, başkalarının kendi özüne sahip ve diğerlerinin farklı özelliklerini vurgulamaya çalışmalıyız. Tarım ürünleri işiyle uğraşan işletmeler, hiçbir pazardan korkmamaları için ürünlerinin benzersiz değerini keşfetmenin ve şekillendirmenin ve yaymanın yollarını bulmalıdır.
Ürün efsanesini şekillendirmek
Birçok ünlü ve yüksek kaliteli tarımsal ürünün arkasında özel bir efsane ve hikaye vardır: Bir işletmeci olarak sadece tarım ürünlerini kendileri satmakla kalmaz, aynı zamanda bir kültürü, bir konsepti ve bir yaşam tarzını da satar ve teşvik eder.
Bu, birçok şirketin görmezden geldiği bir şeydir. Nasıl şekillendirirler? Dramadaki bir ilkeye dayanarak açıklayabiliriz. Bir olayın meydana gelmesi bir haberdir. Haber yayılmaya ve derinleşmeye devam ettikten sonra bir söylenti haline gelir ve sonra Efsanelere, mitlere ve hatta peri masallarına yazılan bu diyar, çoğu zaman herkesin özlediği şeydir.
Çünkü nerede olursa olsun, statüsü veya koşulları ne olursa olsun herkesin kendine dönme ve doğayı savunma arzusu vardır.Özellikle yüksek gelirli, üst düzey, üst düzey tüketiciler için böyle bir atmosfer ve deneyim yaratmalıyız. İçin.
Çeşitlendirilmiş kişiselleştirilmiş ihtiyaçlar geliştirin
Şimdi çoğu tarımsal ürünün insanların temel ihtiyaçlarını karşıladığını görüyoruz Sadece yiyecek ve giyimi tatmin etmek için miyiz?
Aslında, Çin'deki birçok kıyı bölgesi, gelişmiş ülkelerden daha az zengin değildir ve tarımsal ürünlere yönelik daha fazla, daha yüksek, daha derin ve kişiselleştirilmiş ihtiyaçları vardır.
Bu nedenle, daha yüksek getiri elde etmek için tüketicilerin kendine özgü ihtiyaçlarına cevap vermek ve daha talepkar gereksinimlerini kendi ürün özelliklerine göre karşılamak gerekmektedir.
Üst düzey tarım ürünleri, kanal inovasyonu çıkış yolu
Günümüzde birçok tarım ürünü, mağazalar, süpermarketler, marketler, vb. Gibi modern perakende kanallarına girmeyi umuyor. Aslında, bu kanallar, yüksek eşikler nedeniyle giriş ücretleri ve promosyon ücretleriyle boğulmuş durumda ve hala son tarihler ve hatta gecikmeler var. Pek çok tarım ürünü için etkili bir kanal değildir.
Aslında, Pekin ve Şanghay'ın bazı büyük şehirlerinde, üst düzey tarım ürünleri satan profesyonel perakende terminalleri çoktan ortaya çıktı. Bunlar aracılığıyla dağıtım daha etkili bir yoldur, çünkü ana üst düzey gruplar da bu alanlarda yoğunlaşmıştır.
Tabii ki, ürün hattının yapısına göre veya bölgedeki diğer tarım ürünleri şirketleriyle birlikte kendi kendine inşa edilen terminaller ve franchise zinciri mağazalar da çok iyi bir model. Bu, bal ürünleri şirketleri gibi bazı tarım ürünleri şirketlerinin girmesi için bir fırsattır, sadece bal satmak zorunda değildir. Özel tarım ürünleri satmak için kendi özel mağaza ağınızı kullanabilirsiniz.
Bazı üst düzey tarım ürünleri için, derinlemesine tanıtım için otelleri, iş kulüplerini, kulüpleri, havalimanlarını, restoranları ve güzellik salonlarını da seçebiliriz.
Geleneksel iletişim tarzını kırın
Geleneksel reklam iletişim modelini benimsemek, tarım ürünleri şirketleri için para yakmanın bir yoludur ve pek bir faydası yoktur.Daha etkili bir yöntem, etkinlik pazarlaması, haber pazarlaması ve halkla ilişkiler pazarlaması yoluyla pazarı açmaktır.
Derin bir hizmet modeli oluşturun
Tarım ürünleri nasıl satılır, aynı zamanda hizmet nasıl yapılır?
Evet, çünkü hizmetler yoluyla, tarım ürünlerinin değeri üst düzey tüketiciler tarafından daha da yükseltilebilir ve tanınabilir. Bir düşünün: Bir elma, bir meyve dükkanında 5 yuan'a kadar satılıyor, ancak bir güzellik mağazasında detoksifikasyon veya spa için kullanılabilir. Birkaç yüz yuan'a satıldığında katma değerin önemli nedeni hizmet sağlamaktır.
Bir tarım işletmesi olarak uzun vadeli bir vizyona sahip olmalıyız.Tüketicilerin zihninde bir dönüm arazi ekip çiçek açsınlar ve meyve versinler. İyi bir hasat yaptıklarında (ürüne güven ve iyi niyetle dolu zihinleri ile), bu sizin başarınızdır. Zaman.
