Makyajdan / çok fazla rujdan para kazanın.Tüm kızlar için ideal bir kariyerdir.
Resim kaynağı: Çalışkan Xiong Daxiong
Kızların baş dayanağı Li Jiaqi'nin peşinden koşması o kadar da değil, onun yerine milyonlarca rujunu kendilerininmiş gibi almak istiyorlar.
Renk testi blogcuları bu hayale en yakın meslektir: rujları tüketilemeyecek kadar fazladır ve aynı zamanda kırmızı olabilirler.
Geçen yıl, Xiaohongshu ve Douyin'de giderek daha fazla renk testi blog yazarı çıktı.
Kolay kullanım nedenlerinden biri ... Birkaç rujla başlayabilirsiniz. İçerik karmaşık değil, sadece ağzı rujla göster. Kalın ve ince katmanları tekrar uygulayın, daha zengin olanlar birkaç benzer renk numarasını karşılaştıracak ve tüm içerik on saniye içinde görüntülenebilir.
Net içerik etiketleri ve kategori tercihleri nedeniyle, bu kadar kısa bir video veya bir resim yüksek bir pozlamaya sahiptir ve çoğu zaman hızla binlerce beğeni alabilir.
Renk testi blogcularının reklam almaları için de birçok fırsat vardır.
Birçoğunun yalnızca on binlerce hayranı olmasına rağmen, marka lansmanlarının ilk yıllarda yalnızca Weibo büyük V'yi tanıdığı dönem geçti. Daha fazla platform ve ünlülerin sayısındaki artışla birlikte, günümüzün sunum stratejileri daha kapsayıcı ve esnektir.
Özellikle mükemmel günlük, Huaxizi ve esnek pazarlama stratejilerine sahip diğer yerli güzellik kozmetikleri için, sık sık popüler ürünlerin ve yeni stillerin büyük ölçekli lansmanlarını kullanıyorlar, bu da Xiaobo'nun ev sahibi toplantısını da beraberinde getirdi.
Xiaohongshu ve Douyin'de "ruj testi rengi" ararsanız, kullanıcıların görmek istediklerini bulmalarını kolaylaştırmak için zaten daha ayrıntılı etiketlerin olduğunu göreceksiniz.
Blogcu olmadan önce para harcamaya istekli olun
Douyin ve Xiaohongshu'nun ortaya çıkmasından önce, Çin'de renk testinde uzmanlaşmış sadece bir avuç ana akım güzellik blogcusu vardı.
"Li Hanyan" ve ilk nesil yerli güzellik blogcuları olarak bilinen diğer insanlar çoğunlukla Weibo kullanıyor, çoğunlukla tam yüz makyajı paylaşıyorlar ve geç gelenler çoğunlukla bu tür kapsamlı içerikler. İki ya da üç yıl önce, Pony ve Kathleen Lights gibi denizaşırı güzellik blogcularının Çin'de sayısız hayranı varken, belirli bir kategorideki deneyimlerini nadiren paylaşıyorlardı.
Tek ürün değerlendirme talebindeki artış bundan sonradır. YSL, Kore dizisi "Miss You" nun Çin'deki popülaritesinden yararlandı ve ruju tüm kızlar için sıcak bir konu haline getirdi. Ütü sıcakken markalar çok sayıda renk numarası piyasaya sürmeye devam ediyor, bu da insanların uçarak toplamak istemesine neden oluyor ve ayrıca renk testi blogcularına sınırsız yaratıcı malzeme veriyor.
Renk testi blogcularının ortaya çıkması, tüketicileri çim ekmeye ve sipariş vermeye daha da teşvik eden çevrimiçi bir tezgah gibi görünüyor.
Birçok insanın en çok merak ettiği şey, çekim için rujun nereden geldiği? Haftada 2-3 renk testi içeriği yayınlarsanız, bu yılda 150 ruj ihtiyacınız olduğu anlamına gelir ve renk testi blogcularının güncelleme sıklığı sadece bundan daha yüksek olacaktır.
Xiaohongshu blog yazarı "Çalışkan Ayı Büyük Ayı" nın ilk renk testi içeriği, satın aldığı çok sayıda ürünle desteklendi ve bu ayda yaklaşık 5.000 yuan'a mal oldu.
"Çalışkan Ayı Büyük Ayı" nın bazı rujları
Bazı insanlar arkadaşlarından ödünç alır. Blog yazarı "Daqing Nasi" başlangıçta bir renk testi videosu yapmak için bir düzineden fazla popüler renk numarası satın aldı. Geri kalanların çoğu arkadaşlardan. Birisi bir seferinde 4 veya 5 Barbie hayranını ödünç aldı.
Blogcular ilk kendi kendine yeterlilik aşamasını geçtikten sonra, dış yardım olacak. Makyaj markaları tarafından gönderilen numuneler, hediyeler ve reklamı yapılan ürünler yavaş yavaş blogger'ın ruj envanterini dolduracak.
Aynı zamanda blog yazarları, masrafları kendilerine ait olmak üzere kan nakline devam edecekler.
Çalışkan Xiong Daxiong'da zaten yüzlerce ruj var ve şimdi yeni makyaj için ayda binlerce dolar harcıyor. Daqingnesi, popüler renk numaralarına ve hayranların seslerine göre hangi rujları kendi pahasına satın alacağını seçecek.
"Daqing Nasi" nin bazı rujları
Birçok yeni ürün ilk olarak yurtdışında piyasaya sürüleceğinden, blog yazarlarının görevi başarıyla tamamlayabilmeleri için önce onları satın alan ve ilk renk testlerini yapan ilk insan grubunu bulmaları gerekir. Çalışkan Xiong Daxiong, bunun bir renk testi blog yazarının profesyonelliği olarak kabul edilebileceğini düşünüyor.
Ev rujlarla dolu olsa bile, blogcular kimseyi kullanamayacakları için kolayca atmazlar veya satmazlar.
Çalışkan Xiong Daxiong, "Profesyonel renk testi blogcularının belirli miktarda ruj koleksiyonuna sahip olması gerekir," dedi. "Örneğin, yeni bir renk numarası alırsanız, eski renk numarasını onunla karşılaştırmalısınız."
Resim kaynağı: Zhi Shuang Zi
Her çekim günü, renk testi blogcularının çalışma süreci temelde tam bir makyaj yapmaktır - esas olarak, sonunda sadece ağız görünse bile tam yüz etkisini görmek için, sonra 3-4 saat boyunca çekim yapın ve sonra mola verin. Videoyu 1-2 saat içinde kesin. Son olarak, sosyal medyanızın yorum alanını kaydırın, hayranların yorumlarını okuyun ve sonra hangi renk numarasının çekileceğine karar verin.
Son on saniyelik video veya bir resim bu görevlerden yoğunlaştırılır, bu nedenle bir renk testi blog yazarının işi yüzeyde göründüğü kadar basit değildir.
Resim kaynağı: Çalışkan Xiong Daxiong
İlgi alanından mesleğe
Renk testi blogcularının çoğu, ruj almayı seven binlerce kız gibi, ilgi dışında renk testi yapmaya başlar.
320.000 takipçisi olan blog yazarı "Zhi Shuangzi" 22 yaşında ve üniversite öğrencisi. 2018'de, ruj rengi testi videosu Douyin'de nadiren görüldü.Kazayla bir kez yayınladıktan sonra iyi bir yanıt aldı ve ısrar etti.
Aynı şey gayretli Xiong Daxiong için de geçerli. 2017'de, birkaç kez birden fazla platformda güzellik içeriği yayınladıktan sonra, Xiaohongshu'da tek bir kategorinin daha fazla görünmesinin daha kolay olduğunu ve rujun diğer kategorilerden daha popüler olduğunu keşfetti, bu yüzden kullanmaya karar verdi. Odak olarak küçük kırmızı kitap ve ruj testi rengi.
Olağanüstü stil, sıradan renk testi blogcularından daha fazla ilgi görmelerini sağlar.
Örneğin, Zhishuangzi ağzına kızdı. Dudak konturu ve dudak boncukları çok belirgin ve dudakları uygun renkte ve çok nemli görünüyor. Hayranlar genellikle herhangi bir renk numarasının ağzında iyi göründüğünü söyler.
Resim kaynağı: Zhi Shuang Zi
Daqing Nasi'nin özelliği tam yüzdür, filtre renk testi yoktur. Bu cesur bir girişim ve şimdiye kadar pek çok insan bunu yapmadı.
Resim kaynağı: Daqing Naisi
Ve renk testi kariyerlerini gerçekten olgunlaştıran şey, içeriğin profesyonelleşmesidir.
İnsanların renk testi içeriği talep etmelerinin nedeni, blog yazarlarının geniş renk sayısında karar verme referansı sağlayabileceklerini ummaktır. Bu nedenle çekim sürecinde renk testinin doğruluğunu sağlamak en önemlisidir.
Işık kaynağı, test edilen renk özgünlüğünün odak noktasıdır.
"Güneş ışığı çok güçlü, ama çekerseniz sarı olacak, ancak onu kendi başınıza aydınlatamazsınız." Çalışkan Xiong Daxiong, güneş ışığı çok güçlü olmadığında saat 16: 00'da kendi ışık kaynağıyla fotoğraf çektiğini fark etti.
Her videodan sonra Zhi Shuangzi kolundaki rengi tekrar deneyecek ve ağızdaki renk arasında boşluk varsa yeniden çekim yapacak.
Grafik içerik için, ilk görüntü ve dizgi aynı zamanda başkalarının gelmesini sağlayacak ağırlıklardır.
Çalışkan ayı Big Bear'in resim oranı, popüler 1: 1'den 4: 3'e birkaç kez değişti. "Başlangıçta ilk görüntüyü yapmak için ağzımı kullandım ve daha sonra ilk görüntünün rengini test etmek için kollarımı kullandım," dedi. "Görsel yorgunluktan kaçınmak için hangi hayranların son zamanlarda izlemeyi sevdiğini gözlemlemek istiyorum."
Renk testi yapan blog yazarları bu yöntemlerle kaba içeriği daha rafine ve düzenli bir şekilde cilaladıktan sonra, temelde kendi kendine eğlenceden "ağızdan para kazanma" aşamasına geçtiler.
Resim kaynağı: Çalışkan Xiong Daxiong
Markalar sadece Li Jiaqi'yi sevmiyor
Zhishuangzi'nin renk testi blog yazarı olarak çalışmasından iki ay sonra, en popüler yerli kozmetik markası olan Perfect Diary kapısına geldi.
Şimdi her ay ortalama 5-6 reklam alıyor ve Double Eleven gibi alışveriş festivallerinin sayısı ikiye katlanacak. Salgının şiddetli olduğu ve herkesin maskesini kapattığı Şubat ayında bile birkaç marka geldi.
Daqing Naisi, 1000'den fazla Kuaishou hayranı varken ilk reklamı aldı ve o sırada tüccar onunla emtia değişimi şeklinde bir işlem yaptı.
Ünlüler alanındaki ekolojik değişikliklerle ilgili olan alışılmadık aşamada giderek daha fazla blogcu keşfedilebilir.
İlk yıllarda markalar, bütçeler yeterli olduğunda ünlüler ve en iyi ünlülerle işbirliği yapmak istiyordu. Ama gerçek çok zayıf ... Şu anda, kozmetik alanında Li Jiaqi veya çevrimiçi ünlü giyim alanında Zhang Dayi gibi her alandaki en iyi ünlü kaynakları çok az. Dahası, zaten kendi bölgelerine sahipler ve çoğu durumda işbirliğinde markadan daha fazla söz hakkına sahipler.
Xiaohongshu ve Douyin'deki içeriğin çoğu ile karşılaştırıldığında, ruj testi renginin Weibo büyük V içeriği genellikle daha "büyük üretim" dir. (Resim kaynağı: Dashi Milky)
Küçük ve orta ölçekli blog yazarlarının şu anda bir şansı var.
Profesyonel bir KOL satın alma şirketi olan 3link'ten Kedy, genellikle büyük markaların daha tanınmış büyük blogcularla ticari işbirliğini sürdüreceğini, ancak uzun vadede platform kullanıcılarının bu tür içeriği tükenmeye eğilimli olduğunu, bu nedenle düzenli olarak yeni içerik üreten yeni gelenlere dokunmak gerektiğini söyledi. "Tüm ünlü çevrenin trafiği çok hızlı bir şekilde yineleniyor. Önceki veriler şu anda iyi olmayabilir."
Pazarlama medya platformu Fat Whale'de kıdemli bir araştırma analisti olan Hu Fu, markaların lansman sırasında kesinlikle yatırımın geri dönüşünü dikkate alacağını söyledi. Normal koşullar altında, bir blogcu ilk zirveden itibaren en iyi fiyat / performans oranına sahiptir. "Birçok marka bu aşamada blog yazarlarını nasıl verimli bir şekilde bulacağını bilmek istiyor."
Fransız lüks markası Guerlain, Li Jiaqi'nin bu aşamasını yakaladı. Guerlain, canlı yayınlarda satmasa bile sık sık bahsettiği bir marka ... İki tarafın iyi bir ilişki sürdürdüğü görülebiliyor.
Guerlainin sosyal pazarlama ve halkla ilişkiler müdürü Chloe'ye göre, Tmall'a giren üst düzey güzellik markalarından Guerlain, "popüler kızarmış tavuk" ünlüleriyle işbirliği yapan ilk markalardan biriydi. "O zamanlar, şu anki kadar popüler değildi, ama değer verdiğimiz şey doğru insan ve iyi içerik. Daha sonra büyüdüğümüzde birbirimizi gözlemliyor ve birbirimizi derinlemesine anlıyoruz."
Ancak bu bir bahis gibidir, marka piyasaya çıktığında tüm yumurtaları tek sepete koymayacaktır.
Bu nedenle, mevcut ana akım sunum modeli, özellikle kozmetik alanında yaygın olan, teslimat için az sayıda baş ünlü ile birden çok orta ve küçük ünlü ile "piramit" dir. Bu model altındaki yerleşim, tüm ünlülerin markaya tatmin edici bir tüketim dönüşümü sağlayamayacağı anlamına gelir. Bununla birlikte, birçok marka artık dönüşüm oranlarını takip etme konusundaki orijinal durumdan sapmış ve uzun vadeli marka imajı oluşturma arayışı içindedir.
Aslında Guerlain ve Li Jiaqi arasındaki işbirliğinin yönü de aynı.
Chloe, çevrimiçi dönüşüm oranının e-ticaret için sert bir gösterge olduğunu söyledi. Harcanan paranın etkili olup olmadığını gözlemleyin ve bir sonraki lansman için bir referans sağlayın. Ancak markanın uzun vadeli ve sağlıklı gelişimi açısından bakıldığında marka imajını korumak ve desteklemek ve kamuoyunda itibar oluşturmak başarının nihai göstergeleridir.
Örneğin, Li Jiaqi'nin canlı yayınlarda Guerlain'in marka imajına ve ürünlerine gösterdiği özen, Guerlain'e olan aşinalığından ve sevgisinden kaynaklanıyor. Bu, markaların blog yazarlarını marka değeri ve ürünler konusunda eğitmek için çok fazla hassas çalışmaya yatırım yapmasını gerektirir.
Guerlain, ikinci ve üçüncü teşhirlere ulaşmak ve hayranlar arasında ağızdan ağza iyi pazarlama elde etmek için defalarca küçük ve güzel blog yazarları kullandı.
Güzellik alanında kısa video KOL lansmanına odaklanan Beauty Star Media CEO'su Feiyang, Fat Whale paylaşım toplantısında makyaj mantığının neredeyse her zaman ölçekten başladığını ve ilk elden kaynakların çok önemli olduğunu belirtti.
"İlk günlerde Huaxizi ile çalıştık. İki ekip arasındaki tartışmadan sonra, bir KOC kaynak kitaplığı oluşturuldu ve ekibin taraması için haftalık olarak ana hesap güncellendi. Seçilmiş bir ana makine varsa, siparişi hemen iletip yürüteceğiz."
Ayrıca daha detaylı ve dikey içerikler markayı ikna etmek daha kolaydır. Örneğin, göz farı içeriğine odaklanan bir ünlüye bir göz farı ürünü sürülürse, muhtemelen iyi sonuçlar alacaktır.
Oje testi ve göz farı testi
Kıyafet satan şişman ünlüler
Alt kategori blog yazarları bir ürünü aşırı derecede vurgulayacak, bu yüzden güçlü bir ekim duygusu var.Bu aynı zamanda makyaj markalarının şu anda piyasaya sürüldüklerinde izledikleri etkidir.
Fat Whale'nin kozmetik endüstrisi üzerine olağan araştırma sürecinde Huo, markaların yeni tüketim senaryoları oluşturmaya ve daha fazla adım eklemeye devam edeceğini keşfetti. "Örnek olarak günlük cilt bakımını ele alalım. Kadın tüketiciler ortalama altı ila yedi adım atıyor ve hatta bazı kadınlar dokuz adım atıyor" dedi ve "Aslında ihtiyaçlar yaratıyorlar ve ardından tüketicilere çözümler sunuyorlar."
Bu nedenle, "çim ekimi" nin merkezi olan Xiaohongshu, birçok markanın makyaj ürünlerini piyasaya sürmesi için ilk tercih olacak. Bununla birlikte, günümüzde çeşitli platformlarla markalar tüm kanallarda dağıtım yapmak için ellerinden geleni yapacaklar.
Chloe, Guerlain için platformun yeni olabileceğini ancak popüler ve aktif olması gerektiğini ve her kanalın farklı bir dağıtım stratejisine sahip olacağını söyledi. Örneğin, Xiaohongshu'nun daha fazla kızı ve güçlü bir mahremiyet duygusu var. Guerlain, başlatma sırasında ana amaç olarak dönüştürme oranı ve ağızdan ağza yağış kullanacak. Weibo gibi halka açık bir platformda Guerlain, ünlülerin teşhirine veya küresel pazarlama teşhirine öncelik verecek.
Marka gibi, her zaman yeni ünlüleri izleyen bir MCN ajansı da var. Genel olarak konuşursak, MCN kurumlarını imzalayan ünlüler daha fazla trafik kutsaması ve marka kaynağı elde edebilir, ancak tüm ünlüler şirkete güvenmek istemez.
Hem Zhishuangzi hem de Daqingnesi, MCN ajansının sözleşmesindeki çok fazla kısıtlama nedeniyle sözleşmeyi imzalamayı reddettiler ve kendileri yapmayı seçtiler. Ancak aynı zamanda sınırlı kişisel enerjileri de platform ve içerikteki genişlemelerini bir ölçüde etkiledi.
Bununla birlikte, MCN şirketlerine imza atan "serbest meslek sahibi" ünlüler ve ünlülerle karşılaşıldığında, marka arka plana çok fazla karışmayacaktır ve en önemli şey içeriktir.
Kedy, "Bir şirkete imza atmamak trafik tavanının olacağı anlamına gelmez. Blog yazarları içeriği geliştirdikleri ve sektörün trendini takip ettikleri sürece her zaman görünecekler." Dedi.
