Canlı "Ekspres" Altın Böceği / Turuncu Xiaocheng / Lin Qingxuan yayınını yakalamak için bunu yapıyor.
Liming Canlı
20 yılı aşkın süredir kurulan Wang Xiangting, 5 Mart'ta tarihteki ilk canlı mini programı açtı.
Wang Xiangting'in kurucusu Liming, bir çapa olarak ilk çıkışını yaptı ve China Beauty Expo (CBE) Başkanı Sang Jingmin ve Shiseido Çin Genel Müdürü Wang Lei ile bağlantı kurdu. Bu "büyük kahve toplama" canlı yayın odası nihayet 11.8'in dikkatini çekti. Milyonlarca insan izledi.
Wang Xiangting, mini programı canlı yayınlamak için kullanan ilk kozmetik şirketi değil, bir sonraki canlı yayının ilk kurucusu da Liming ... Merrill Lynch Beauty, Orange Orange ve Golden Beetle, "en yeni" katılımcı grupları. Hatta "ekspres" canlı yayını yakalamak için kozmetik firmalarının sessizce "sihirlerini gösterme" çabası içinde oldukları söylenebilir.
WeChat canlı yayını en popüler olanıdır ve tüccarlar "suları test edin" sürüsüdür
2019'da, WeChat ekolojik platformunda, Perfect Diary, mağazalarda% 70'in üzerinde bir geri satın alma oranı ve yıllık 500 milyon geri satın alma satışı elde etmek için "WeChat Kişisel Hesap + WeChat Resmi Hesabı + Mini Program Canlı Alışveriş Merkezi" nin kapalı döngü iş modeline güvendi. Yuan civarında Gao Zi, Kandian Live aracılığıyla 1.636 mağaza ve 262.000 kişinin ilgisini çeken, tek bir mağazanın en yüksek satışı 42.700 ve toplam satışı 1.773.100 olan "8 Mart Kraliçe Günü" özel bir canlı yayınını başlattı.
Sadece markalar değil, canlı yayına ilk kez giren birçok kozmetik zincir sistemi, WeChat platformunda canlı yayın için ana savaş alanını da seçti.
Bunların arasında Golden Beetle ve Orange Xiaocheng, "I Go Go Live Mini Program" ile canlı yayın çıkışlarını art arda tamamladılar ve oyuna daha önce giren Merrill Lynch Beauty ve Jin Meng Zhuang, "I Go Go" ana sayfasında 200.000'den fazla izleyici topladı; Hoshinoya ayrıca Ningbo'da beş Wanda Plazas ile bir "ortak canlı yayın" etkinliği başlattı.Bu büyük ortak operasyon yalnızca "Kandian" platformundaydı ve tek bir oyunda 13.000 çevrimiçi görüntüleme elde etti.
Orange Little Orange Live (solda) Golden Beetle Live (sağda)
"Gelen canlı yayın seçimi platform için çok önemli." Hoshinoya'nın kurucusu Li Xing, Pinguan APP'ye, WeChat uygulama platformunun canlı yayın işine ilk kez giren kozmetik zinciri şirketleri için daha uygun olabileceğini söyledi.
Bir yandan, Douyin ve Taobao'nun kamuya açık trafik oynanışı ile karşılaştırıldığında, mini program canlı yayını, özel alan trafiği kullanıcılarına hizmet etmek için daha fazladır.Mağazalar için trafiğin bu kısmını elde etmek sadece daha ucuz değil, aynı zamanda daha doğru ve satış yapmak daha kolaydır. Dönüştürmek.
Öte yandan, birçok mağaza, canlı yayın işinin resmi lansmanından önce WeChat topluluğu aracılığıyla bir özel alan trafiği deneyimi dalgası biriktirmiştir. Topluluktan canlı yayına, müşterilere hizmet için BA değişmedi ve müşteriler ile mağazalar arasındaki güven temeli Özellikle bu, canlı yayın işlemlerinin depolanmasının zorluğunu büyük ölçüde azaltır.
Taobao canlı yayın üst düzey operasyon uzmanı Zhao Yuanyuan, canlı yayın odasında WeChat canlı yayının geç başlamasına rağmen, Taobao canlı yayını dışındaki en iyimser canlı yayın e-ticaret platformunun WeChat olduğunu çünkü WeChat platformunun kullanıcılardan ürün satışına kadar olabileceğini söyledi. Kapalı bir döngü oluşturmak daha iyidir.
WeChat'te aylık 1 milyar aktivite ve küçük programlarda 600 milyon aylık aktivite ile desteklenen WeChat canlı yayın, büyük bir trafik havuzuyla daha fazla marka ve "suları test etmeye" gelen zincir mağazalara öncülük ediyor.
"1 Numaralı" canlı yayın normalleşecek mi?
Çok sayıda katılımcıya ek olarak, "kurucunun bir sonraki canlı yayını" olgusu da salgın sırasında yoğunlaştı.
Lin Qingxuan'ın kurucusu ve başkanı Sun Laichun, Liming'e ek olarak, kişisel canlı yayınına ilk kez 60.000 izleyiciyi çekerek yaklaşık 400.000 satış gerçekleştirdi. Bundan sonra Huaxikou'nun kurucusu Gong Tiangui ve Hoshinoya'nın kurucusu Li Xing de aynı şeyi yaptı ve sektöre canlı akış satışlarının "zafer borusunu" çaldı.
Gong Tiangui canlı yayını (solda) Hoshino'nun canlı yayını (sağda)
Altın Böceğin başkanı Liu Chuangao, bir buçuk yıl kadar erken bir zamanda bile, yüz binlerce insanı çevrimiçi izlemeye çeken canlı bir yayın yapmaya çalıştı.
Canlı yayın tepkisine bakıldığında, kurucunun canlı yayını yalnızca markayı ve ürünü destekleyemez ve satış ve ağızdan ağza bir kazan-kazan durumu elde edemez, hatta ekip için güven oluşturabilir ve bir "model" güç oluşturabilir.
Ancak Li Xing'e göre, kurucunun bir sonraki canlı yayını aslında iki "sinyal" yayınlıyor. Bir yandan şirketin canlı yayına girme kararlılığını iletmek, diğer yandan da canlı yayının sektöre duyurulması. "Perakende yenilik hareketi hızla yayılıyor.
Ancak, "Founder Live" ın da kendi sınırlamaları vardır. Liu Chuangao, canlı yayını ilk kez yaptığı sahneyi hatırladı ve kamerayla sık sık yüz yüze gelmediğini ve bazı ince gerilimlerin artacağını ve canlı yayın odasındaki atmosferi harekete geçirme yeteneğinin çok sınırlı olduğunu söyledi. Aynı zamanda, bir işletmenin "dümeni" olarak, alınması gereken daha önemli günlük kararlar vardır ve Wei Ya ve Li Jiaqi'nin rollerini her zaman oynamak imkansızdır.
Bir dereceye kadar, bu aynı zamanda "Kurucunun Canlı Yayını" nın sadece aktif olarak "kendi kendine yardım" girişimi olduğu ve sabit bir model oluşturmanın zor olduğu anlamına gelir.
"Günlük yayın" ve "Atlı Karınca" yavaş yavaş bir trend haline geldi
Bununla birlikte, canlı yayın odasındaki savaş, kurucunun önderliğinde hızla başladı.
Bununla birlikte, bu savaşın özü daha çok "kullanıcı zamanı" mücadelesine benziyor. İster kozmetik markaları ister canlı yayında yer alan en son geleneksel kozmetik zincirleri olsun, "tüm gün çevrimiçi" elde etmek için bölümlere ayrılmış canlı yayın ve çoklu bağlantı röleleri kullanıyorlar. ".
Bunların arasında, Sangu'nun Tmall'daki resmi amiral mağazasında canlı yayını sabah 9'dan akşam 12'ye kadar devam ediyor, ancak Sangu, 15 saatlik canlı yayını 4 çapanın ortalama bir saat olmak üzere 4 farklı zaman dilimine böler. Sunucu yaklaşık 3-4 saat canlı yayın yapacak.
Three Valley's Relay Canlı
Buna ek olarak, Jinmeng makeup ve Merrill Lynch gibi kozmetik zincirleri de tüketicilerle duygusal etkileşim sağlamak için tüm gün canlı yayınları benimsiyor ... Belki de canlı yayın endüstrisindeki rekabet arttıkça daha fazlası da olacak. Birçok işletme "normal canlı yayınlardan" "günlük yayınlara" geçti.
Jin Meng makyaj hapı güzellik özel canlı yayın
"Bununla birlikte, iyi bir canlı yayın yapmak sadece zaman içindeki bir rekabet değil, aynı zamanda işletmelerin genel gücü açısından bir rekabettir."
Bu amaçla, Hoshinoya sadece "günlük yayın" çalışmasına aktif olarak hazırlanmakla kalmıyor, aynı zamanda özel bir canlı yayın proje ekibi kuruyor.Ürün seçimi ve çapa eğitiminde iyi bir iş çıkarırken, çalışanlar için kar dağıtım mekanizmasını da geliştirdi, böylece canlı oda satışları ve BA Gelir bağlantısı BA'nın coşkusunu gerçekten harekete geçiriyor.
Canlı oda etkinlikleri "düşük fiyatlı promosyonlara" eşdeğer mi?
Canlı yayın ekolojisi çıkış noktası gibi görünüyor, ancak aynı format altında, rekabet güçlerini nasıl koruyacakları ve girdi ve çıktı risklerinin nasıl değerlendirileceği, her katılımcının karşılaşacağı sorunlardır.
Markalar ve mağazalar, tüketicilerin canlı yayın odasındaki kalışını mümkün olduğunca uzatmak için ortaklaşa "canlı yayın odasında özel etkinlikler" planlamakla kalmaz, aynı zamanda ünlüleri ve İnternet ünlülerini zaman zaman canlı yayın odasını ziyaret etmeye davet ederek, farklı sezonları ve festivalleri farklı lansmanlarda birleştirir. Canlı tema.
Bunların arasında, Jin Mengzhuang bir zamanlar canlı bir cilt bakım spesiyalitesi açmak için Marumi ile el ele verdi. Perfect Diary, popüler sunucu Strawberry'yi canlı yayın odasına konuk olmaya davet etti. "Tehlikeli" kasları kurtarmak temasıyla Altın Böcek de birçok izleyiciyi cezbetti.
Perfect Diary Live Room'un konuğu olarak popüler çapa Strawberry
Sadece temalar farklı olmakla kalmaz, canlı yayın odası da son derece zengin tanıtım yöntemlerine sahiptir. Satıcılar, "canlı yayın odasında özel hediyeler" kurmanın yanı sıra, indirimlerin gücünü artırmak için "piyango, seckill, kırmızı zarflar, nakit kuponlar, sınırlı snap-up" ve diğer süslü oyunlar gibi çeşitli süslü oyunlar da kullanırlar. .
Orange Xiaochengin 18 Marttaki son "Chunmin Mevsimsel Canlı Şovu" nda, orijinal fiyatı 186 yuan olan Avène Sprey 79 yuanden satıldı ve 458 yuan "De Fresh Keten Cilt Bakım Seti" nin orijinal fiyatı 208 yuan idi. Canlı yayın odasına verilen bir sipariş, 20 yuan daha indirimden yararlanılabilir.
Buna ek olarak, Perfect Diary'nin canlı yayın odalarında tüm yıl boyunca "ikinci ürün 1 yuan, ikinci ürün yarı fiyattır" aktiviteleri görülüyor ve Golden Beetle ve Hoshino'nun canlı yayın odalarındaki bazı ürünler de yaklaşık% 50 indirimli.
Liu Chuangao, büyük canlı yayın odalarındaki mevcut fiyat promosyonlarının esasen çevrimdışı mağazalarda gerçekleştirilenlerle aynı olduğuna inanıyor.Amaç, müşterileri çekmek ve işlemleri teşvik etmek.
Ancak Li Xing, canlı yayın odasının "fiyat promosyonu" modelinin canlı yayın geliştirme aşamasıyla ilgili olduğuna inanıyor. Genel olarak bakıldığında, canlı yayın formatı, özellikle pazara yeni giren kozmetik zincirleri için henüz geliştirme aşamasındadır, canlı yayın satışları bir ölçek oluşturmamıştır ve üyelerin canlı yayın odası üzerinden alışveriş yapma alışkanlıklarının basit ve kaba düşük fiyatlar kullanılarak geliştirilmesi gerekmektedir. Promosyon yöntemleri, yalnızca kullanıcı ölçeği oluşturmak ve kullanıcı alışkanlıklarını geliştirmek için bir stratejidir.
Bu aynı zamanda canlı yayın ekolojisinin hala pazar temettü döneminde olduğu ve oyuna daha erken girenlerin "pastadan bir parça almalarının" beklendiği anlamına geliyor.
