Avrupa'yı fethetmek, Huawei ve Xiaomi'nin küresel pazara girme mücadelesi
1995 yılında Huawei, program kontrollü anahtar pazarına girdi ve yeni geliştirdiği "Wandoor Makinesi" ile pazarda bir boşluk açtı.
Sektör lideri Shanghai Bell ile karşı karşıya gelen Huawei, kar ve kar ile sübvanse edilen bir döner kavşak taktiği benimsedi ve önce kuzeydoğu, kuzeybatı, güneybatı ve diğer geri bölgeleri ele geçirmek ve ardından kırsal pazarı işgal etmek için rakiplerin karşılayamayacağı düşük fiyatları kullanmak için bir strateji olarak düşük fiyatları benimsedi. Sonra şehre karşı saldırı yapın, Shanghai Bell'in kâr alanını sıkıştırın ve sonunda onu değiştirin.
Şu anda, Çin pazarındaki program kontrollü anahtarların kırmızı çağını yakalıyor. İleri geri oturması gereken Ren Zhengfei, şirket gelişirken şirket içinde bir soru sordu: Çin'in anahtar pazarı doymuşsa, Huawei ne yiyecek?
Ertesi yıl Ren Zhengfei, Li Li'yi denizaşırı pazarlama departmanının direktörü olarak atadı ve uluslararası pazarın genişletilmesi için planlamalar yapmaya başladı. Düşük fiyatlar, yurtdışına çıkmak için hala en iyi strateji. Huawei, Güneydoğu Asya, Orta Doğu ve Afrika'da düşük fiyatlarla pazar açmada başı çekti. Ardından, rakibinin üçte biri fiyatıyla ve Avrupa pazarını desteklemek için daha fazla sinyalle Portekiz'e girdi.
İş yasaları her zaman dolaşıyor. Yirmi yıldan fazla bir süre sonra, Çinli cep telefonu üreticileri iç pazarın hızlı doygunluğuyla karşı karşıya kaldılar ve o zamanlar Ren Zhengfei ile aynı soruları sordular. Daha sonra, yerli cep telefonu geçmişte Huawei'nin deniz yolunu takip etti ve cep telefonu işini yeniden dolaştı.
Yerli üreticiler son birkaç yılda Hindistan ve Güneydoğu Asya'yı fethettikten sonra, nihayet Avrupa yerli üreticiler için bir sonraki buluşma yeri haline geldi. Düzenlemede Huawei başı çekerken, Xiaomi OV hızlıca takip ederken, Samsung ve Apple uzun süredir Avrupa pazarında bekliyor.
Avrupa, Hindistan ve Güneydoğu Asya değildir ve gelişmiş bölgeler tüketici elektroniğinin fiyatına duyarlı değildir. Birçok yerli üretici için Avrupa'yı fethetmenin önemi sadece satışların artması değil, aynı zamanda marka değerinin onaylanmasıdır. ABD bir süredir çaresiz durumda ve Avrupa, küresel patlamadan önce yerli cep telefonu üreticilerinin son durağı.
Avrupa cep telefonu pazarının yapısı nedir?
Amerika Birleşik Devletleri okyanuslarla ayrılmıştır ve Avrupa çok büyüktür. Avrupa cep telefonu pazarı ABD'den çok daha garip. Ancak, büyük uluslararası araştırma kurumlarının anket verileri Avrupa için bir taslak çizmek için yeterlidir.
Statista tarafından sağlanan çeşitli cep telefonu markalarının 2015'ten 2017'ye üç aylık satışlarına göre, Avrupa cep telefonu pazarının son birkaç yıldaki değişimlerini ve iniş çıkışlarını muhtemelen görebiliriz.
Verilerden anlaşılıyor ki, son üç yılda Avrupa cep telefonu pazarının aşağıdaki özellikleri gösterdiği:
- Samsung ve Apple eskinin hakimiyetinde
Samsungun Çin pazarındaki pazar payı neredeyse yok denecek kadar az olsa da, Nokianın gerisinde kalırken, Samsungun Avrupa, Kuzey Amerika, Latin Amerika ve Orta Doğu gibi Asya dışındaki önemli pazarlardaki pazar payı% 30 civarındadır. Aynı zamanda Samsung'un son yıllarda dünyada bir numara olmasının da temelini oluşturuyor.
Ancak Samsung, Avrupa gibi gelişmiş pazarlarda Apple ile her zaman çıplak oyunlar oynamıştır ve iki taraf arasındaki rekabet, ölüm kalım olarak tanımlanabilir. Veri açısından bakıldığında, her yılın dördüncü çeyreği, Samsung'un tüm yılın en düşük satış çeyreğidir - her yıl Eylül ayında satışa sunulan iPhone, Samsung'un satışları üzerinde doğrudan bir etkiye sahiptir.
Geçen yıl piyasaya sürülen iPhone X, yüksek fiyatına rağmen Samsung amiral gemisini satış açısından hala ezdi. Strategy Analytics tarafından sağlanan verilere göre, 2018'in ilk çeyreğinde iPhone X'in küresel satışları 16 milyon adet olarak gerçekleşti ve bu onu dünyanın en çok satan cep telefonu ürünü haline getirdi. Samsung S9 +, 5,3 milyon adetlik satışla küresel satış listesinde yalnızca 6. sırada yer alıyor. Açıkçası, küresel üst düzey cep telefonu pazarında Samsung, kaçınılmaz olarak iPhone tarafından bastırılıyor.
İki taraf sıkı bir şekilde mücadele ediyor, ancak Avrupa pazarındaki ilk kamp hala Samsung ve Apple'ın elinde. İki devin dışındaki pazarı ele geçirmek ve ardından rakipleri yamyam etmek, yerli cep telefonu üreticilerinin Avrupa'ya girmesi için önümüzdeki birkaç yıl içinde en büyük zorluk olacak.
- Matthew etkisi Avrupa pazarlarında yoğunlaştı
Cep telefonu pazarındaki Matthew etkisi zaten Çin'de son derece belirgindir. Veri açısından bakıldığında, Avrupalı cep telefonu üreticileri önümüzdeki birkaç yıl içinde aynı durumla karşılaşacak.
Son üç yılda, Avrupa cep telefonu pazarındaki en iyi markaların oranı kademeli olarak arttı ve diğer kampta listelenen markalar, toplam satış oranlarını kademeli olarak maksimum% 45'ten% 27'ye düşürdü. Bu, Avrupa cep telefonu pazarının yurt içi cep telefonu pazarı ile aynı eğilime sahip olduğu anlamına gelir.Geçtiğimiz birkaç yılda entegrasyon yoluyla kademeli olarak olgunlaştı.Yüksek kaliteli markaların sürekli genişlemesiyle, son markaların yaşam alanı ya ilk kampta ayakta durarak ya da kaybolmaya devam edecek. Markalar için rekabet daha da acımasız hale gelecek.
Bu, yerli markaların Avrupa pazarına girdikten sonra, Avrupa'da ayakta kalabilmek için hızla yükselmeleri ve pazarı hızla ele geçirmeleri gerektiği anlamına geliyor.
- Huawei'nin ilk hamle avantajı sağlam bir yer edinmiştir
İletişim alanının başarısı, pazar rekabetinde Huawei'nin cep telefonları için en büyük ağırlık haline geldi. Huawei, Çin'de marka değerini hızla artıran, en çok satan ve en çok satan yerli cep telefonu haline gelen iletişim sektöründeki teknik avantajlarına güvenerek ulusal gururun marka imajını yakaladı.
Avrupa'da, Huaweinin iletişim alanındaki ilerlemesi, cep telefonu işi için güçlü bir destek sağlamıştır. Son üç yılda, Avrupa pazarında üçüncü sırada yer alan Huawei'nin satış hacmi% 2'den% 13'e yükseldi ve Avrupa pazarında yerli cep telefonlarının öncüsü olarak kabul edilebilir.
Buna karşılık, bir zamanlar Avrupa'da da belirli bir satış payına sahip olan ZTE, Lenovo ve TCL düştü. Önümüzdeki birkaç yıl içinde Xiaomi ve OPPO bunların yerini alacak ve yerli markaların Avrupa'ya girmesi için başka bir güç haline gelecek.
Yerli markalar Avrupa yoluna saldırıyor
Yerli markalar için, Avrupa pazarına girmek, yerel demografik temettü ortadan kalktığında ve pazar doygun hale geldiğinde denizaşırı pazarlar için rekabet etmede önemli bir adımdır. Gelişmiş bir pazar olarak Avrupa'nın değeri, yalnızca satışları artırmaktan çok daha fazlasıdır.
Şu anda, Xiaomi ve Huawei dışındaki OPPO, Avrupa'ya girmek için açıkça stratejik planlar ortaya koydu. Xiaomi, geçtiğimiz çeyrekte iyi satış sonuçları elde etti.
Canalys tarafından sağlanan verilere göre 2018 yılının ilk çeyreğinde Huawei% 38,6'lık satış büyümesi ve% 16,1 pazar payı ile üçüncü sırada yer almaya devam ederken, Xiaomi 2017'den itibaren yurt içi ve Hindistan pazarlarındaki hızlı duruşunu devraldı. İz bırakmadan, tek seferde pazar payının% 5,3'ünü kazandı ve büyüme oranı% 999'a kadar yükseldi.
Huawei ve Xiaomi'nin başarısı, yerli cep telefonu üreticilerinin stratejileri hakkında olumlu geri bildirimler aldığını gösteriyor. Bugün, on yıllık kargaşanın ardından, Çinli markalar akıllı telefon dalgasında rakiplerini çok geride bıraktı ve küresel pazardaki en önemli güç haline geldi. Bugün Avrupa pazarına girmek, yerli üreticilerin fiyattan çok marka ve kalite ile kazanması için önemli bir durak olacaktır.
Canalys'in Avrupa ürün trendlerine ilişkin istatistiklerine göre, 2018'in ilk çeyreğinde Avrupa cep telefonu pazarı, ana pazardan farklı değildi:
18: 9 Tam ekranlar giderek yaygınlaştı; çift SIM ikili bekleme modelleri daha popüler hale geldi; 4G veya daha fazla RAM içeren modeller% 82.7, çift kameralı ve üçlü kameralı modeller ise bir önceki yıla göre% 155 arttı.
Açıkçası, yerli cep telefonlarının piyasa eğilimlerine tepkisi hızlı ve hatta radikal olarak tanımlanabilir. Huawei, üç kameranın lansmanına öncülük etti ve niyeti belirsiz değil. Lycra ile yapılan işbirliği, Huawei'nin cep telefonu fotoğrafçılığı alanındaki en güçlü desteği oldu.
Huawei'nin yanı sıra Xiaomi ve OV, markanın Avrupa'daki etkisini artırmak için çeşitli önlemler almaya devam ediyor.
Çok geçmeden, Xiaomi listeleme broşürünü duyurdu ve Hong Kong'da halka açılma planını resmen başlattı. Daha sonra Lei Jun, Li Ka-shing'i ziyaret etti, ona Xiaomi cep telefonlarını gösterdi ve bir işbirliğine ulaştı.Changjiang Hutchison ve Xiaomi, Xiaomi'nin akıllı telefonlarını, akıllı donanımlarını ve yaşam tarzı ürünlerini dünya çapında telekomünikasyon ve perakende alanında Changjiang Hutchison'a tanıtmak için küresel bir stratejik ittifak oluşturdu. Bölüm.
CK Hutchisonun küresel perakende ve telekomünikasyon mağazalarının 17.700den fazlası var ve 11 ülkede yaklaşık 130 milyon aktif mobil telekomünikasyon müşterisi var Avrupa, CK Hutchison için önemli bir pazardır. Bu işbirliği, Xiaomi'nin Avrupa pazarına girme konusundaki kanal sorununu çözmesini sağlayacak ve gelecekte Huawei'ye ayak uydurabilecek.
Huawei ve Xiaomi ile karşılaştırıldığında, OPPO'nun Avrupa pazarına girmedeki avantajı açık değil. Qualcomm 2018 İşbirliği Zirvesi'nde OPPO, Japon ve Avrupa pazarlarına gireceğini resmen açıkladı.Şu anda Japon pazarı önemli ölçüde hareket ediyor, ancak Avrupa pazarı hareket etmiyor.
Çin ve Güneydoğu Asya ile karşılaştırıldığında, Avrupa pazarının gelişmiş bölgeleri, kullanıcıları fiyatlara ve nispeten rasyonel alışverişe daha az duyarlı hale getiriyor.OPPO'nun iyi pazarlama stratejisi, Avrupa pazarı için uygun değil. Aynı zamanda, OPPO'nun ürün dezavantajları Avrupa pazarında nispeten belirgindir.OPPO'nun yapılandırma, endüstriyel tasarım ve yenilikçi işlevler açısından daha güçlü ürün desteğine ihtiyacı vardır.
Ancak habere göre OPPO'nun uzun yıllardır askıya alınan Find serisinin bu yılın ikinci yarısında hazır olması bekleniyor. OPPO'nun önceki amiral gemisi serisi olan Find, şüphesiz ürün rekabet gücü açısından OPPO için önemli bir ağırlık haline gelecektir.
OPPO'nun bir kardeşi olarak vivo, 2017'nin başlarında Avrupa'ya girişini duyurdu, ancak şu ana kadar Avrupa pazarında vivo görülmedi. Bununla birlikte, MWC'de bu yılın başında, bir Apex modeliyle uluslararası medyanın ilgisini çeken vivo, aynı zamanda vivo'nun en olgunlaşmış olanıdır. Vivo, ürün teknolojisi rezervleri açısından Avrupa'ya girmeye hazır olduğu açık.
Çin cep telefonu markalarının dört devi Huawei Xiaomi OV, iç ve Güneydoğu Asya pazarlarını fethettikten sonra nihayet toplu olarak 2018'de Avrupa'yı fethetme çağrısını yaptı ve Avrupa pazarında avantajlar ve atılımlar arıyordu. Önümüzdeki birkaç yıl içinde Avrupa, Çin markalarının pazar performansının en önemli göstergelerinden biri olacak.
postscript
Huawei, Xiaomi ve OV için Avrupa'ya girmek, satış kaygısı altında küresel genişlemede önemli bir adım. Bununla birlikte, Hindistan ve Güneydoğu Asya pazarlarından farklı olarak, yerli markalar Avrupa pazarını başarıyla işgal ederek yalnızca satış kaygısını değil, daha da önemlisi marka kaygısını ve ürün kaygısını hafifletiyor.
Avrupa'da birçok gelişmiş ülke, gelişmekte olan ülkelerden tamamen farklı ekonomik kültürlere sahiptir.Tüketim alışkanlıklarındaki farklılıklar, marka ve ürünlere duyulan gereksinimler açıkça çok daha fazladır.Avrupa pazarında sadece fiyat savaşlarına güvenerek fark yaratmak zordur.
Bu zorluk, önceki pazar genişlemesinde yerli markaların hiç karşılaşmadığı yeni bir çıkmazdır. Avrupalı ve Amerikalı kullanıcıların herhangi bir yerli markanın ürün kalitesini ve yenilikçi gücünü anlamasını sağlamak, Huawei Xiaomi OV için önemli bir adım olacaktır. Bununla birlikte, bu yıl birçok patlama ekranının ve dikey kameranın ürün formuna bakılırsa, yerli üreticiler henüz yeterince güçlü bir ürün gücü oluşturmamışlardır. "Kulübe" nin son dokunuşu, büyük markaların teknolojik yenilik ve kültürel geliştirme yoluyla ortadan kalkmasını bekliyor. Bu yüzden Samsung ve Apple ile kafa kafaya mücadele etmek gerçekten güçlü bir duruş gerektiriyor.
Geçtiğimiz dönemde Huawei ve ZTE, Amerika Birleşik Devletleri tarafından reddedildi.Patent bulanıklığı uzun süre yerli cep telefonları için hassas bir alan olmaya devam edecek. Ancak, ABD pazarına girmeden önce yerli üreticiler, Avrupa savaş alanında "gelişmiş ülkelerde dış savaş" yaşayacak ve gelecekte Kuzey Amerika'ya girmek ve büyük küresel pazarlara girmek için bir tatbikat savaşı oluşturacaklar.
Avrupa pazarı yerli üreticiler için zor ama karlı bir durak olacak.
Daha heyecan verici içerik için Titanium Media WeChat ID'yi (ID: taimeiti) takip edin veya Titanium Media Uygulamasını indirin
