Tanrı operasyonu! Programcılar en iyi Silikon Vadisi şirketlerinden yıllık 2 milyon maaşı nasıl alıyor? !
Geçen yıl LinkedIn, Yelp, Apple, Amazon, Facebook ve Google röportajlarına katılmanın 6 gün sürdüğünü ve 6 "diğer programcılar" teklifi kazandığını hatırlıyor musunuz? Bundan sonra, bu işler arasından adım adım seçim yaptı ve yıllık 300.000 ABD doları (2 milyon RMB'ye eşdeğer) maaş müzakere etti ...
Yazar | Bay Area Belletrist
Tercüman | Hilal Ay
Baş Editör | Zhong Peiyi
Üretildi | CSDN (ID: CSDNnews)
Aşağıdaki çeviridir:
Bir hafta sürdü,
Google, Facebook, Amazon, Apple, LinkedIn ve Yelp tarafından sunulan yazılım mühendisi iş fırsatları
Bu makalede bir seçim yaptım ve bu makale onlarla nasıl müzakere ettiğimi anlatıyor.
Size söyleseydim ... müzakere göründüğü kadar korkutucu değil, ne düşünürdünüz?
Uzun bir röportajın ardından nihayet rahat bir nefes alabilir ve artık büyük teknoloji şirketleriyle yapılan görüşmeler için endişelenmenize gerek kalmaz. Görünüşe göre bir sonraki adımda bunu bitirmek için "Kabul ediyorum" e-postası gönderebilirsiniz.
Ama yine de tozdan bir adım uzaktasın.
Bu son hareket: müzakere.
Görünüşe göre görüşmeniz mükemmeldi, ancak imzaladığınız sözleşme ne kadar iyiydi?
Geçen yılın sonunda Silikon Vadisi'nin en iyi 6 firması ile 6 günde yapılan görüşmelere katıldım ve 6 iş teklifini başarıyla kazandım. Son bir görevim var, bu da sıkı çalışmamın boşuna olmadığından emin olmak. Aşağıdaki ilke ve kurallara ve kendi çabalarıma uygun olarak müzakere yoluyla elde ettiğim son maaş, planladığım yılda 100.000 ABD dolarının üzerindedir.
Önüne yaz
Öncelikle aşağıdaki noktaları netleştirmeliyiz:
- Herkesin durumu farklıdır. Açıkçası, deneyimlediğim her şeyin kopyalanmasının kolay olduğunu kastetmiyorum, bunu acemilerin aklında tutması gereken bazı önerilerde bulunmak için bir temel olarak kullanmak istiyorum.
- Elinizde bir teklif var ve birden fazla teklif var. İki veya on tane olabilir, ancak en az bir teklifin aynı anda yapılması gerekir.
- Pazarlık etmekten korkmuyorsunuz. Google röportajımdan önceki gece, otelde başka bir aday ile görüştüm. Stratejisi, Teklif alma şansını artırmak için kendi değerini düşürmektir. Bu benim yaklaşımım değil, savunduğum ya da sevdiğim şey değil. Her zaman ne alabileceğinizi görmeye çalışmalısınız.
- Müzakere "kara sanatı" nı uygulamayacağım. Tabii ki yalan söyleyerek pazarlık yapabilirsiniz. Ancak etik açıdan bakıldığında, bu yaklaşım gerçek değildir. Pratik bir bakış açısıyla, bir yalan ortaya çıktığında, senin için kötü olur.
- Varsayılan olmayacaksın. İmzalanan son sözleşme hakkında daha fazlasını isteyebilir miyim? Olabilir. Ancak, imzaladıktan sonra sözleşmeyi ihlal etmeye istekli değilim. Birinin bunu yapacağına inanıyorum ve bu uygulamanın Silikon Vadisi'nde engelleneceğini düşünmüyorum, ancak yine de yapmak istemiyorum.
- Fiyat doğruysa, herhangi bir şirkette çalışmaya hazırsınız. Hangi şirketleri tercih edersem, kendi sıralamam var, ancak her şirketin bir şansı var ve Teklif müzakeresi için bonus puan yok.
- İlgilendiğim firmaları ve verdikleri numaraları belirtmeyeceğim. Amacım "Rekabetçi bir teklifiniz varsa, büyük bir şirket size ne kadar verecek" yanıtını vermek değil. Amacım "Nereden başlayacaklarını bilmeyenler için kibarca daha yüksek gereksinimleri nasıl isteyebilirim?" . Her Teklif için toplam tazminat tutarı doğrudur (% 5 hata dahilinde).
- Acemiyseniz, bu makalede kişisel deneyimimi ve müzakereler sırasında diyalog örneklerimi vereceğim. Öğrenecek çok detaylı tecrübem yok ama bu yazının sonuna bazı bağlantılar ekleyeceğim, bazı kıdemli kişilerin makalelerini okuyabilirsiniz.
Teklif almadan önce
Tebrikler! Birden fazla görüşmeye katıldınız. Şu anda çok gergin olduğuna inanıyorum ve bu teklifi alamayacağını düşünüyorum, eğer alırsan şanslısın. Başarısız olacağınızı düşünüyorsunuz ve işe alım görevlileriyle nasıl pazarlık yapacağınızı hiç düşünmediniz.
endişelenme. Hepimiz bu deneyimi yaşadık!
Bu anlaşılabilir bir durum ama kimse kendini ayağından vurmak istemiyor. Her halükarda, şu anda akılda tutulması gereken birkaç nokta var.
İlk en önemli önerim şu: Karşı karşıya gelecek şekilde müzakere etmeyin.
Birçok insanın buna çok alaycı bir bakış açısına sahip olduğunu gördüm.
Düşmanca bir ilişki içindeyiz.
İş başvurusunda bulunanlar ve işe alım görevlileri arasındaki çatışma.
Şirketten daha fazlasını almak istiyorsun ve sana yalan söylemeye çalışıyorlar, değil mi?
Bahse girerim Google çalışanlarının pelerin giydiğini bilmiyordunuz, değil mi?
Bu büyük bir hata - bazen doğru olabilir, ancak bu zihniyet sağlıklı müzakereler için çok elverişsiz. İşe alım görevlilerimle iyi bir ilişkim oldu ve sonunda bunun için ödüllendirildim. Saldırgan olursam ya da yalan söylersem daha iyi bir maaş alabilirim, ama sonuç ne olursa olsun pişman değilim. Ayrıca, işe alım görevlileri de insandır, bu yüzden onlara karşı kibar olun!
İkinci olarak, süreç boyunca başka bir görüşmeye katıldığınızı açıkça belirtmeniz gerekir. Aynı anda birden fazla teklifin tutulması önemlidir. O zaman, süresi dolmuş bir teklifle uğraşmak zorunda kaldım ve bu şirket son teslim tarihini ayarlamayı reddettiği için vazgeçmek zorunda kaldım. Bu, pazarlık gücümün bir kısmını zayıflattı, ama bundan hiç kimseye bahsetmem çünkü daha fazla teklif kaybetmeme neden olabilir.
Hangi şirketle görüşme yapacağınızı açıklayıp açıklamayacağınıza kendiniz karar verebilirsiniz. Katıldığınız röportajın "harika" olduğunu düşünüyorsanız, paylaşabilirsiniz. Unutma, röportaj için nereye gidersen git, gurur duymalısın. Ancak, Google'a katılma fırsatınız varsa, daha güçlü bir pazarlık gücüne sahip olursunuz. İşe alım görevlim, sorduğum sorulara saygı duyuyor ve şirket konuşmanın sizin işiniz olduğunu anlıyor ve nereye gideceğinize yalnızca siz karar verebilirsiniz. Bununla birlikte, başka bir şirketin teklifinin tehdidi, teklifin planlanması veya kazanılması için olsun, onlar üzerinde büyük bir etkiye sahip olacaktır.
İlk teklif burada!
Bu an çok önemli çünkü röportajınızın sonuçlarını öğrenmek üzeresiniz.
İşe alım görevlilerim beni bilgilendirmek için ararlar ve her aradıklarında benzer bir şey söylerler:
Diğer şirketlerden haber var mı? Beklediğiniz maaş aralığı nedir? Diğer firmaların verdiği koşullar nelerdir? ne düşünüyorsun?
Hemen hemen tüm makaleler belirli bir kapsam vermemeyi söyleyecektir. Buna temelde katılıyorum, ancak bazen bir aralık vermek mantıklı. Memnuniyetinizin aralığını önermek için, bazı şirketlerin maaş aralığını anlamanız ve aşina olmanız gerekir. Sadece birinci ve ikinci şirketler için bir eşik belirledim çünkü bu iki şirkete aşinayım ve tekliflerinin diğer şirketlerden yaklaşık 50.000 $ daha düşük olduğunu biliyorum.
Çok yüksek fiyatlar sunabilecek şirketlere asla kapsam teklif etmedim. Bununla birlikte, mevcut Teklifimden uzak olduklarını bilseydim, işe alım görevlileri ile boşuna ileri geri savurmazdım. İşverenler size ileri geri yeni teklifler yazmak istemezler. Verdikleri muamele çok düşükse, onlara genel kapsamı söylemelisiniz, kimsenin rekabetçi olmayan tekliflerle zaman kaybetmesi iyi değildir.
Bununla birlikte, üst bütçesi olmayan bir şirketle pazarlık yapıyorsanız, akıllı olmayı öğrenin. Genel maaş bilgisi açısından, Levels.fyi şimdiye kadar gördüğüm en iyi kaynak (Glassdoor'dan çok daha iyi). Çılgınca fiyat sorarak en yüksek teklifi almak imkansız, kulaktan hareket etmelisin. Sonunda, aldığım Teklif hayal ettiğimden çok daha yüksekti, çünkü büyük ölçüde kendime psikolojik olarak "maksimum fiyatı" asla belirlemedim.
Güven bana, işe alım görevlileri pazarlık yapmak için ellerinden geleni yapacaklar, bu yüzden onlar hakkında düşünmenize gerek yok!
"Gözlerin kamaşmasın". Bu teklifi kabul edeceğinizden emin olsanız bile dikkatli olmaya devam edin. Arama yaparken dikkatli olmak bizim için zor, özellikle karşı tarafın koşulları beklentilerinizi aşıyorsa, düşünmeden kabul edebilirsiniz. Teklifler hakkında her zaman dikkatlice düşünmeyi unutmayın.
Karşı tarafa, bir teklifi kabul etmeye karar vermeden önce herkesin yanıt vermesini beklemeniz gerektiğini açıkça söyleyin. Tecrübelerime göre, işe alım uzmanları bunu anlıyor. Görüşmeye katıldığım herhangi bir şirkette çalışabileceğimi açıkça belirttim. Süreç boyunca, hayalimdeki bir şirkete sahip olmalıyım, ancak bu benim kişisel işim ve başkalarıyla hiçbir ilgisi yok.
Yukarıdaki içerik için herhangi bir pratik örneğim yok. Bu içerikler, nasıl başlayacağını bilmeyenler için yardımcı olmalıdır. Bu makalenin yaklaşımını kesinlikle takip etmeyin (çünkü tuhaf ve doğal olmayacaktır), ancak müzakere ederken saygılı ve açık olmayı söylemek istiyorum. Bahsettiğiniz Teklifin kabul edilebilir olduğunu (yani koşullarınızı karşıladığını) varsayarsak:
İşveren: Ne düşünüyorsunuz?
sen: Bu teklif çok iyi. Kabul edilebilir bir aralıkta olduğunu düşünüyorum, ancak hemen bir sözleşme imzalayamam. Benimle pazarlık yapan diğer şirketlerin bana cevap vermesini beklemem gerekiyor.
İşvereniniz yukarıdaki konuşma yoluyla "neşelenmeleri gerektiğini" bilir, ancak bu Teklif sizi hayal kırıklığına uğratmadı. Karşı tarafa saygı duyuyorsunuz ama tavrınız kararlı, müzakereniz böyle görünmeli.
Çok fazla bilgi sızdırmayın, agresif olmayın, mantıklı değilse kesin rakamlar vermeyin. Bunlar gerçek, yani aldatılma konusunda endişelenmenize gerek yok. Esasen, tüm teklifler hakkında konuşmayı bitirmeden önce işe alım görevlisi ile iyi bir ilişki sürdürmek için çok çalışmanız gerekir, ancak ayrıntılara girmeyin. Bu kısım çok ilginç!
pazarlık etmek
Bu noktada, düşündüğünüz her şirketten belirli numaralar elde etmiş olursunuz. Şimdi, mevcut bilgilerinize göre müzakerelere başlayabilirsiniz. Bu süreçte asla sabit bir sayı vermem, aralık vereceğim.
Sonlandırmadan önce sabit bir sayı öne sürmeyi sevmiyorum çünkü:
- Öncelikle sabit bir sayı vermek garip geliyor. Neden 120.000 doları kabul edip 119.000 doların biraz düşük olduğunu söyleyebilirsiniz? "120.000 ila 140.000 ABD doları arasında" demeyi tercih ederim. Ayrıca kırık demezseniz fiyat artışı için onlara yer bırakabilirsiniz. Unutmayın ki şirket size rakamları verir vermez beklentilerinizi daha net ifade edebilir.
- Benim için sabit bir sayı vermek, bunun yalnızca "çok" olabileceği anlamına gelir. Bir şirket "bu sayıyı" kabul etmeye istekliyse, başka bir teklif gelmedikçe daha yüksek gereksinimleri yükseltme fırsatını kaybedersiniz. Bazı şirketlerin talep ettiğiniz en yüksek fiyatı kabul etmeye istekli olması durumunda, sunduğunuz belirli rakamları da kabul edebileceklerini lütfen unutmayın. 5.000 $ aralığı verirseniz ve bazı şirketler ihtiyaçlarınızı karşılar ve bir sözleşme imzalamanızı isterse şaşırmayın.
Bazı insanlar yukarıda söylediklerime itiraz edebilir, çünkü işe alım görevlilerinin çok fazla esnekliği var. Bir fiyat verebilir, karşı teklif vermelerini isteyebilir ve ardından talebi artırabilirsiniz. Bu yaklaşımı inkar etmiyorum, ancak müzakere sürecimde amacım işe alım görevlileriyle iyi bir çalışma ilişkisi sürdürmek ve nihayetinde iyi bir getiri elde etmek.
Pazarlık yaparken havalı görünmeliyim
İlk pazarlığım bununla ilgiliydi (aşağıdaki örnekteki rakamlar tarafımdan derlenmiştir):
B Şirketi: Size 120.000 ABD Doları tutarında bir taban maaş, 150.000 ABD Doları tutarında dört yıllık sınırlı sermaye paketi (RSU Paketi) ve 10.000 ABD Doları tutarında bir imza bonusu teklif etmeyi düşünüyoruz. ne düşünüyorsun?
BEN: Şirketinizin öz sermayesi ne kadar esnektir? Bir şirkette uzun süre çalışmayı ve büyümeyi çok umuyorum, ne zaman olursa olsun öz sermaye ile çok ilgileniyorum. 120.000 dolarlık temel maaştan çok memnunum ama kesinlikle daha fazla eşitlik elde etmeyi umuyorum.
F Şirketi: Size 100.000 ABD Doları tutarında bir taban maaş, 150.000 ABD Doları tutarında dört yıllık sınırlı öz sermaye paketi ve 10.000 ABD Doları tutarında bir imza bonusu sunmayı düşünüyoruz. ne düşünüyorsun?
BEN: B Şirketi bana 120.000 ABD Doları tutarında temel bir maaş vereceğine söz verdi. Maaşınızın biraz daha düşük olduğunu hissediyorum. Temel maaşa değer veriyorum. Eşitlik konusunda beklentim 200.000 civarında. İmza bonusu elbette ne kadar çoksa o kadar iyidir.
Yukarıda bahsedildiği gibi, sayılarla ilgili herhangi bir örtük söz vermedim, ancak işe alım görevlileri için, bir sonraki adımda nasıl ayarlanacaklarını bilmek için yeterli bilgiye sahipler. F Şirketi, diğer şirketlerle omuz omuza durmak için taban maaşlarını 120.000 dolara yükseltmeleri gerektiğini anlıyor. B Şirketi, öz sermayenin benim için önemli olduğunu biliyor ve çoğu şirket öz sermayeyi artırmaya istekli. Şimdi iki şirket bana daha iyi bir teklif sunmak için rekabet edecek ve birbirleriyle konuşmuyorlar. Müzakere süreci boyunca izlemeniz gereken yaklaşım budur.
Başka bir şirket maaş paketini artırıyorsa, maaş aralığını da ona göre artırmalısınız. Böyle pazarlık ettim:
BEN: Dürüst olmak gerekirse, sonunda B Şirketinden bir yanıt aldım. Verdikleri maaş beklentilerimi çok aştı. 150.000 $ 'lık bir taban maaş, 200.000 $' lık hisse senedi ve 40.000 $ 'lık bir imza bonusu sağladılar. Ancak, F şirketinin çalışmalarıyla daha çok ilgileniyorum, bu yüzden gerçekten sizinle bir anlaşmaya varmayı umuyorum. Bu sayıları düşünebilir misin? Mümkün olup olmadığını bilmek istiyorum.
F Şirketi: Vay canına, bu tedavi çok iyi. Ama lütfen unutmayın, F Şirketi [amaç dünyayı daha iyi bir yer haline getirmek / ve inanılmaz bir potansiyele sahibiz / ve sizin için daha uygun pozisyonlar var], sadece maaşa dayalı kararlar vermenizi istemiyorum. Bu kadar yüksek bir tedavi yapabilir miyiz emin değilim ama denemeye çalışacağım.
Birçok kez benzer sohbetler yaşadım ama neredeyse aynı.
Sayılarını artırmak konusunda her zaman isteksizdirler, ancak çoğu zaman bunun hakkında sadece konuşurlar ve gerçekten pes etmezler.
Her zaman şirketlerinin misyon ve kültürünün maaş farklılıklarını telafi edebileceğini vaaz ederler.
Ama aynı zamanda neredeyse her seferinde maaşlarını artırıyorlar.
Bazen isteğinizi kabul edecekler, bazen kabul etmeyecekler. Bazen verdikleri rakamlar sizi çok cezbedecek çünkü bu heyecan verici bir fırsat. Ama her zaman yeniden denemeniz gerekecek.
Benim teklifim
Birçok kişi bana bu soruyu sorduğu için teklifimi aşağıda duyuracağım ve bazı ipuçları vereceğim, umarım herkes bundan yararlanabilir.
Bu rakamları açıklamadan önce her firmanın sunduğu şartları aldım. Aşağıdaki şirketlerin isimleri hayalidir ve rakamlar temel maaş + ikramiye / 4 yıllık hisse senedi / imza bonusunu temsil eder.
A Şirketi: 180.000 / 150.000 / 0 (218.000 / yıl)
B Şirketi: 180.000 / 200.000 / 30.000 (238.000 / yıl)
C Şirketi: 140.000 / 180.000 / 30.000 (193.000 / yıl)
D Şirketi: 160.000 / 220.000 / 50.000 (228.000 / yıl)
E Şirketi: 160.000 / 200.000 / 30.000 (218.000 / yıl)
F Şirketi: 165.000 / 210.000 / 30.000 (225.000 / yıl)
Birbirlerinin ilk teklifini görmemiş olsalar da, bu son rakamlar genellikle çok yakındı. Hepsi teklifin koşullarını iyileştirdi.
Her neyse, tüm teklifleri aldıktan sonra onlarla iletişim kurmaya devam etmem gerekiyor. En az ilgilendiğim birkaç şirketi aradım ve onlara aldığım en iyi muameleyi anlattım ve aradaki farkı olabildiğince daraltıp kapatamayacaklarını sordum. Ayarlamaları yaptıklarında, diğer şirketlerle konuşacağım. İşverenimi genellikle günde bir kez veya gün aşırı ararım ve konuşma kabaca şu şekildedir:
B Şirketi: Haber var mı?
BEN: F şirketinden bazı ön veriler aldım. Bana toplam 225.000 ABD doları maaş vermeyi planlıyorlar, ancak D şirketi de yapabilirler. Bu tekliften etkilenmemiş olsam da, D şirketinin konumunu düşünürsek, bu benim en düşük çizgim olabilir.
B: Harika, paylaştığın için çok teşekkür ederim. Ekibimizle konuşacağım ve hangi koşulların sunulabileceğini göreceğim. Şirketimize gelebileceğinizi umuyoruz.
A Şirketi benimle pazarlık yapmayı reddetti ve son teslim tarihlerini ertelemek istemedi, bu yüzden çabucak elendi.
Her şirket koşullarını ayarladıktan sonra sonuçlar aşağıdaki gibidir:
B Şirketi: 180.000 / 220.000 / 75.000 (254.000 / yıl; + 16.000)
C Şirketi: 140.000 / 200.000 / 30.000 (198.000 / yıl; + 5.000)
D Şirketi: 160.000 / 220.000 / 50.000 (228.000 / yıl; değişiklik yok)
E Şirketi: 160.000 / 250.000 / 30.000 (230.000 / yıl; + 12.000)
F Şirketi: 180.000 / 240.000 / 30.000 (248.000 / yıl; + 18.000)
Ardından tekrar yenileyin. Amacım, işler istediğim yönde ilerledikten sonra bazı şirket tekliflerini ortadan kaldırmak. Bu dönemde altı şirketle görüşmeler yapmak tam bir kabus. Aynı zamanda, bazı şirketler ile diğerleri arasındaki uçurum giderek daha belirgin hale geliyor.
Yine de şirket kültürü ve faydaları hakkında düşünmek için biraz zaman ayırmam gerekiyor, bu nedenle bazı şirketler de geride kaldı. Resmi olarak herhangi bir sözleşme imzalamadan önce, herhangi bir teklifi resmi olarak reddetmedim, ancak zihinsel olarak bazı şirketlerin üstünü çizip onlarla müzakereleri durdurdum ve bir karar vermem için bana birkaç gün daha vermelerini istedim.
İşverenler art arda maaşlarını iyileştiremeyeceklerini söylemelerine rağmen, sonunda ayarlamalar yaptılar. Bir sınırı olduğundan eminim ve sayılarının belirli bir noktayı aşması zor olduğundan eminim ama müzakerelere devam etme riskini aldım ve bana defalarca tedavilerini artıramayacaklarını söylemelerine rağmen yine de% 10 artırdılar. Sanırım nedeninin bir kısmı kendi iş ihtiyaçları yüzünden.
Birkaç gün sonra, başka bir müzakere turunun ardından, yalnızca üç şirketten ayrıldım:
B Şirketi: 180.000 / 250.000 / 75.000 (261.000 / yıl; orijinal Teklif ile karşılaştırıldığında + 23.000 / yıl)
D Şirketi: 170.000 / 250.000 / 50.000 (245.000 / yıl; orijinal Teklif ile karşılaştırıldığında + 17.000 / yıl)
F Şirketi: 180.000 / 250.000 / 50.000 (248.000 / yıl; orijinal Teklife kıyasla +18.000 / yıl)
Şimdiye kadar, bir buçuk haftadır müzakere ediyorum, bunların hepsi mülakattan / hazırlıktan birkaç ay sonra gerçekleşti. Hazırım. B Şirketi ve D Şirketi'nin ürünlerini, kültürünü, maaşını, ödeneklerini, faydalarını ve itibarını karşılaştırdım ve bir karar verdim.
D Şirketi benden son bir rakam vermemi istedi ve imzalamayı kabul etti. Bir sayı söylememe izin vermek için ısrar ettiler.
Bana birkaç saat vermelerini söyledim ve sonra B şirketinin işe alım görevlisini aradım.
B Şirketinin daha fazla saygıyı hak ettiğim birçok şeye sahip olduğunu açıkladım, ancak D Şirketi benden belirli bir numara sözlü olarak söz vermemi istedi.
B şirketi veya D şirketi için çalışmayı planlıyorum. Benzer koşullar sunuyorlar, ancak D şirketinin koşullarını son turda ne kadar artırabileceğimi bilmiyorum. Ve ben bu tür oyunları oynamaya alışkın değilim.
Acil durum askıya alma
Bu iki firma ile görüşmeler son aşamaya geldi. Bu kadar uzun süren sıkı çalışmanın ardından, şimdi son sprint.
Benim için en önemli nokta bu.
B Şirketinden özsermayesini yılda 50.000 $ daha artırmasını istiyorum (bu gereklilik aşırı değildir) Her şirketin öz sermaye üzerinde esnek kontrolü vardır. Onlara kabul ederlerse sözleşmeyi imzalayabileceğimi ve ihtiyacım olan her şeyi aldığımdan oldukça emin olduğumu söyledim. Şirket B'yi işe alan kişi, çözebileceklerine inandığını söyledi ve arkasını döndü ve bana bir cevap verdi.
Son teklife
B Şirketini işe alan kişi e-posta yoluyla bana yeni bir Teklif verdiğini ve benimle telefonda konuşmak istediğini söyledi. Bu noktada çok iyi biliyorum ki, talebimi kabul ederse (180.000 / 270.000 / 70.000, toplam 265.000), o zaman kesinlikle sözleşmeyi hemen imzalayacağım. Son karardan önce uzun süre düşündüm.
B Şirketi: Cevabınızı aldım ve size yeni bir teklif vermek istiyorum Lütfen bana ne düşündüğünüzü söyleyin. Size yıllık 180.000 maaş sağlayabiliriz (temel maaş + yıllık ikramiye). Ayrıca, toplam 400.000 ABD Doları tutarında dört yıllık sınırlı öz sermaye sağlamaya hazırız. Son olarak, size 90.000 ABD Doları tutarında ek sübvansiyon da sağlayabiliriz (imza bonusu ve taşınma ücretleri dahil). Yani, yıllık maaş 300.000'den fazla olan dört yılda 1.21 milyon ABD doları kazanacaksınız. ne düşünüyorsun?
Ne düşünüyorum? Benim hakkımda ne düşünüyorsun?
BEN: Tamam, imzalayabiliriz.
B Şirketi: Gerçekten mi? Harika!
Sonuç böyledir, abartı değil. Son talebim yılda 265.000 dolardı, ancak yılda 300.000 dolar aldım. İşverenler ile iyi anlaştığım için mi yoksa sözleşmemi imzalayamayacaklarından mı endişeleniyorlar bilmiyorum. Ne olursa olsun, yine de çok mutluyum.
İpuçları
Aşağıda, yukarıdaki içeriği daha uygun bir şekilde özetleyeceğim:
- Birden fazla teklif tutun. Söylemesi yapmaktan daha kolay, ama hayatınız üzerinde çok fazla baskı oluştursa bile, buna değer. Mülakatlar çok riskli ve zordur, ancak yeni bir işe girmek istiyorsanız yumurtalarınızı sepete koymayın, en az iki teklif almak için elinizden gelenin en iyisini yapın.
- Yalan söyleme. Kimse benden diğer şirketlerden teklifler için kanıt sağlamamı istemese de, arkadaşlarım bu yalanlarla karşılaştı, özellikle de başvuru malzemelerinizi birden fazla şirket ellerinde tuttuğunda, kazançlardan daha ağır basabilir. Umarım beğendiğiniz bir şirkete girebilirsiniz.
- Nazik olun ve başkalarına saygı gösterin. İşverenler de insandır. Hayalinizdeki şirkete girmenizin önünü açan onlar. Onlarla sohbet etmenize gerek yok, onlara karşı dostça davranın. Onlara yardım etmek, kendine yardım etmektir! Aranızda rekabet olabilir, ancak ikinizin nihai hedefi aynı - şirketleriyle imzalamak.
- İletişim kurun (seçici olarak). Herkesin düzenlemelerinizi ve diğer şirketlerden bir yanıt bekleyip beklemediğinizi anlamasına izin verin. Herkesle iletişimi sürdürün. İşverenler tarafından kandırılmaktan nefret ediyoruz ve işverenlerin başkaları için gelinlik yapmayı sevmediğine inanıyorum. Zaten başka şirketlere üye olduysanız veya artık onları düşünmüyorsanız, onlara söylemelisiniz. Müzakerelerinize yardımcı olacağını düşünüyorsanız, diğer şirketlerden gelen teklifleri de açıklayabilirsiniz.
- Alt sınırınızı söylemeyin (son çare değilse). Şirketin size vermeyi planladığından daha düşük bir numara vermek istemezsiniz ve başkalarının zamanını boşa harcamak istemezsiniz. Bir şirketin rekabetçi olmadığını biliyorsanız, onlara başka bir şirketin sunduğu maaş aralığını bildirebilirsiniz. O kadar yüksek veremezlerse, çıkabilirler. Zamanınızı gerçekten gitmek istediğiniz şirkete bırakın.
1950'lerde bir beyaz tahta röportajı hayal ettim
- Yüksek sesle konuşmaya cesaret edin. Açıkçası, hedefim yaklaşık 180.000 dolar. Mevcut yıllık maaşım bu seviyede ama sonunda% 50 daha fazlasını aldım. Sadece iki yıllık deneyime sahip birinin bu kadar fazlasını alamayacağını düşündüm. Hayal gücünüzü sınırlamayın ve kendinize bakmayın, aksi takdirde müzakereleri engelleyebilir.
- İmzalamadan önce diğer teklifleri reddetmeyin. Bundan sonra ne olacağını asla bilemezsiniz. Belirli bir firma ile sözleşme imzalamanız imkansız ise, beklemenize gerek yoktur. Ancak, bir teklif rekabetçi olmasa bile, başka bir şirket sizinle pazarlık yapamazsa, yine de teklifi imzalayabilirsiniz. Bu nedenle, herhangi bir seçim fırsatından, özellikle de zorlukla kazandığınız fırsatlardan vazgeçmeyin.
- Diğer şirketleri ortadan kaldırırken dikkatlice düşünün. Müzakere sürecinde, kademeli olarak 1-2 "en iyi" teklife daraltabilirsiniz. Bu noktaya geldiyseniz, vaktinizi anlamlı yerlerde geçirmeli, ilginizi çekmeyen yerlerde beyin hücrelerini boşa harcamamalısınız.
- Bonus öğe: Bir şirkete onlarla ilgilenmediğinizi söylemeyin. Başkalarıyla ilgilenmediklerini müzakere ederken "pazarlık yapmakla" tehdit eden ve onlardan tedavilerini iyileştirmelerini isteyen insanlar gördüm. Bunu yapmak kesinlikle sonuçlara katlanacaktır, neden bir şirkete onlar için çalışmakla ilgilenmediğinizi söyleyesiniz? Daha iyi bir bahane bulun.
Yukarıdaki ipuçlarının hepsi çok faydalı. Sonunda imzaladığım iş için yılda yaklaşık 300.000 dolarlık bir maaş aldım (yıl sonu ikramiyesi, imza bonusu ve taşınma ücreti dahil olmak üzere toplam 4 yıl). Onlarla 225.000'den adım adım konuştum ve sonunda% 33 arttı.
özet
Son yazımdan sonra esas olarak üç problem gördüm:
- Nasıl pazarlık yaparım?
- Ne kadar aldım
- Hangi şirketin teklifini kabul ettim?
Burada bu sorulardan ikisine cevap verebilirim. Kalan soruların cevaplarını zaten bilmelisiniz. Yeni patronum için çok çalışmayı tercih ederim ama onlar adına reklam yapmak istemiyorum. Kendi kendime verdiğim kararlara odaklanmak istemiyorum, başkalarının da aynı kararları almasına yardımcı olmayı tercih ederim.
Müzakerelerin derinlemesine bir açıklaması için Patrick McKenzie'nin efsanesini (https://www.kalzumeus.com/2012/01/23/salary-negotiation/) ve Haseeb Qureshi'nin (https: //medium.freecodecamp) bir makalesini okumanız önerilir. .org / on-Rules-for-müzakere-bir-iş-teklifi-ee17cccbdab6), daha kapsamlı bir şekilde açıkladılar.
Herkese sorunsuz bir pazarlık diliyorum!
Orijinal: https://blog.usejournal.com/how-i-negotiated-a-software-engineer-offer-in-silicon-valley-f11590f5c656
Bu makale bir CSDN çevirisidir. Yeniden yazdırmanız gerekirse, lütfen kaynağı belirtin.
