Ekspres Satışlar 2017'de% 16,4 arttı, Infiniti stratejik ayarlamayı sona erdirdi ve saldırı perdesini açtı
Economic Observer muhabiri Wang Guoxin Jia Tianyu İki yıl sonra, Infiniti'nin uyum dönemi resmen sona erdi. "2018, Dongfeng Infiniti'nin ilerlemesi ve kendini aşması için" ilerleme yılı "olacak." 25 Ocak'ta Dongfeng Infiniti'nin genel müdürü Lu Yi, yıllık medya iletişim toplantısında söyledi. Lu Yi, 2018'i Infiniti'nin geliştirilmesinde "daha ağır yüklerin olduğu kritik bir yıl" olarak tanımladı ve Infiniti'nin Çin'deki statükoyu kırma ve "savunma" dan "saldırıya" geçişi gerçekleştirme arzusunu ifade eden "çaba yılı" olarak nitelendirdi. Stratejik değişim.
2016'dan başlayarak, personel türbülansı ve dahili stratejik ayarlamalar yaşadıktan sonra, Infiniti'nin Çin'deki gelişimi stratejik bir uyku dönemine girdi. Geçtiğimiz iki yılda Infiniti, kanallarda, marka oluşturma ve pazarlama stratejilerinde yeni düzenlemeler yaptı. Infinitinin Çindeki yeni "dümen ustalığı" olarak Lu Yi ve Dongfeng Infiniti Genel Müdür Yardımcısı Lei Xin uzun bir süre başladı Açıklık ayarı. Piyasa aşağıdayken ve tartışmalı olsa bile, Infiniti hala ayarlama yönünde ısrar ediyor.
Lei Xin, "2017'de temel işimiz sağlam bir temel oluşturmak ve ivme kazanmaktır." Dedi. Infiniti, 2016 özetinde 2017'yi birikim yılı olarak tanımladı. O zamanki durum, 2016'da Infiniti'nin ilk ayarlama yılına girdiğinde, Infiniti'nin Çin'deki yıllık kümülatif satışları sadece 41.590 idi ve yıllık büyüme oranı neredeyse% 3.4'e düştü - ki bu Çin'dekinden çok daha düşük. Lüks markaların ikinci kampı% 21 arttı. Infiniti'nin büyüme oranı 2017'de normale döndü.
Dongfeng Infiniti'nin 2017'deki kümülatif satışları, bir önceki yıla göre% 16,4 artışla 48.408 adetti; yerli model Q50L ve QX50'nin yıllık kümülatif satışları, yıllık% 9 artışla 29.134 adet oldu ve satışlar% 60'tan fazla gerçekleşti. Bu, Infiniti'nin satışlarının 2017'de rekor seviyeye ulaşmasını sağladı ve aynı zamanda Çin pazarını Infiniti için dünyadaki en hızlı büyüyen tek pazar haline getirdi. Lei Xin, "Büyük bir yeni arabanın yokluğunda, satışlarımız istikrarlı bir artış elde etti, bu da kolay değil." Dedi.
Satış artışındaki toparlanma, önceki iki yılda "Lu Lei Grubu" reformunun etkili olduğunu doğruladı. Lu Yi, geçtiğimiz iki yılın çalışmalarını özetlerken, bir markanın gelişmesi için pek çok şeye ihtiyaç duyduğunu, bu da her seviyeyi aşmak için stratejik yatırım, yatırım, ürün, hizmet ve diğer seviyeler gerektiğini söyledi.Her üreticinin kendi geliştirme stratejisi ve ritmi var. Infiniti nispeten genç bir markaya aittir ve kaliteye odaklanmadan miktar talep edemez.
Lu Yi, "Risklere karşı korunmalıyız ve yanlış veya radikal kararlar veremeyiz. Bu temelde, bu pazar için aktif olarak çabalamalıyız." Dedi. Infiniti'nin geçtiğimiz iki yıldaki reformlarına bakıldığında, 2016'daki düzenlemeler esas olarak ekibi istikrara kavuşturmak ve kanalları yeniden canlandırmaktı, 2017'de ise pazarlama düzenlemeleri yapıldı ve marka bir çıkış yolu buldu.
Lu Yi, 2017'nin çok kritik bir yıl olduğuna inanıyor. Infiniti bu yıl, "Challenger" marka stratejisini resmi olarak yayınladı, tüm değer zincirinin önemli bağlantılarında meydan okuma ruhunu uyguladı, marka, ürün, ağ, hizmet, ekip vb. Üzerinde yoğun bir şekilde çalıştı ve marka yeniden modelleme ve sistem gücü geliştirmeyi tamamladı. İki hedef. Sonuç olarak, Infiniti "istikrar" dan "değişime" geçti ve yavaş yavaş yeniden başlama yoluna girdi. 2018'de hücum başladı.
Dongfeng Infiniti, 2018 yılında, gişe rekorları kıran iki yeni otomobil ve yeni nesil QX50 ve yeni Q50L dahil olmak üzere dört makyajlı model piyasaya sürecek. Lu Yi, "Bu, Infiniti'nin ürün saldırısının başlangıcını açacak ve lüks otomobil pazarının yeni modeline meydan okuyacak." Dedi. Lei Xin, "Odaklanmış ürün geliştirmeye, Challenger marka 2.0'ın stratejik uygulamasına, ağ yapısının iyileştirilmesine ve bayi karlılığının artırılmasına güveneceğiz ve potansiyellerini açığa çıkarmak ve daha iyi bir benlik elde etmek için kullanıcılarla birlikte çalışacağız." Dedi.
Lu Yi'nin görüşüne göre, lüks otomobil pazarında bazı yeni değişiklikler var: Bunlardan en önemlisi, fiyat savaşının son bir ila iki yıla kıyasla yavaşlama eğiliminde olmasıdır. Lu Yi, gelecekte çeşitli üreticilerin yapılandırmayı artırarak ve müşteri memnuniyetini artırarak indirim oranını düşüreceğine inanıyor. Infiniti'nin gelecek stratejisi de bu yöndedir. Lu Yi, "Gelecekte, teknolojik farklılaşma küçülecek ve yavaş yavaş ürün odaklılıktan daha hizmet odaklı olmaya geçecek." Dedi.
Lei Xin, 2018'de Infiniti'nin "meydan okuyan" marka stratejisinin 2.0 aşamasına gireceğini, Infiniti'nin kullanıcılara odaklanacağını ve yaratıcılık, içerik ve deneyim pazarlamasını birleştiren yeni bir marka pazarlama kampanyası başlatacağını söyledi. Bayi düzeyinde, 2018'de Dongfeng Infiniti, bayilerin işletme kalitesini ve karlılığını iyileştirmek için düşüncesini değiştirmeye devam etti. Infiniti, 2017 yılında Dalian tesisinin Infiniti'nin Çin'deki ikinci yerel üretim üssü haline geldiğini duyurdu. 2018'de bu tesiste yeni nesil QX50 üretimine başlayacak.
Lüks otomobil pazarında gelecek yıl Audi ve BMW ürünleri için yeni yıl. Çin'de üretilen gişe rekorları kıran ürünler arasında BMW X3 ve yeni nesil Audi Q5L yer alıyor. Bu güçlü rakipler karşısında, Infiniti'nin baskısı hala küçük değil. "Çaba yılı" nda, Infiniti'nin gücünü nasıl ortaya koyduğu ve lüks otomobil pazarına getireceği etkiyi 2018'de dört gözle beklemek gerekecek.
- SON-
