Piste dönme arifesi: Shenlong, reformla temeli atıyor
Geçen Aralık ayında, Shenlongun satışları ulusal otomobil üreticilerinin satış sıralaması listesinde 18. sırada yer almasına rağmen, görünüşe bakılırsa en iyi 20 sonucun ancak zar zor "seçkin öğrenciler" olarak sayılabileceği görülüyor, ancak Shenlong için beş 10.000'den fazla aracın satışı zor kazanıldı.
Yalnızca satış açısından bakıldığında, Shenlong'un Temmuz ayından bu yana art arda altı yükselen ivmesini sürdürdü ve zayıflığın geçmişteki eksikliklerini kademeli olarak çözdü. Daha kapsamlı ve objektif bir perspektiften, bu başarıların elde edilmesi, Shenlong Company'nin insanlarının ruhu ve moralinin ve "yola geri dönmesi" anlamına gelir.
İnanın ki, dış dünyada "Shenlong ne yaşadı?" Gibi sorular ve ağıtlar sıkıntısı çekmiyor.
Zorlukla karşılaşan ortak girişimin iki tarafı "üç adımlı" stratejiyi belirledi
Aslında, geçtiğimiz 2017'de, çoğu marka gibi, genel ortamdaki değişiklikler nedeniyle, Shenlong'da bazı sorunlar patlak verdi, bu nedenle Shenlong'un iş gelişimi büyük zorluklarla karşılaştı.
Bu amaçla, Ekim 2017'de Shenlong Şirketi, "yola geri dönme" stratejik teması üzerine üç günlük bir stratejik seminer düzenledi. Şiddetli bir çarpışmanın ardından, iki taraf 14 ana konuya odaklandı. , Shenlong çığır açan bir adım attı: bir fikir birliğine varmak.
Bazı insanlar bir fikir birliğine varmanın normal olduğunu düşünebilir, ancak Shenlong kadar büyük ve karmaşık bir ortak girişim sistemi için, her iki tarafın da Çin ve Fransız partilerinin her bir kısmının görüş ve fikirlerini nispeten bir arada bulundurması gerekir. Bu kolay bir iş değildir. Bununla birlikte, son etkiden yola çıkarak, iyi bir başlangıç yapıldı ve "bir ip sentezlemek" için temel atıldı.
Doğrudan zorluklarla karşı karşıya olan Shenlong Company, sözde "kesinti yok, ayakta değil" olarak iki birleşmeyi başardı, yani her şey müşterilerin bakış açısıyla başlar ve her şey şirketin genel çıkarlarını maksimize etme perspektifinden başlar ve bu temelde reform yoluyla net bir kalkınma stratejisi formüle etmiştir. İyi bir temel oluşturmanın, yola geri dönmenin ve mükemmelliğin peşinde koşmanın "üç adımlı" stratejik yolu.
Fransa Çinli bir "doktor" gönderdi
Shenlong'un tüm yönleriyle varılan anlaşmadan bahsederken, Fransız tarafının, üst düzey birliğin en iyi onayı olan bir Çinli, Li Xinyang'ı işin başına gönderdiği dönüm noktası niteliğinde bir olay yaşandı.
Li Xinyang 15 yıldır GM'de çalışıyor ve kompleksi büyük sisteme basitleştirmenin önemini anlıyor. Ağustos 2017'de Fransa adına Shenlong Şirketi Ticaret Genel Müdür Yardımcısı olarak görev yaptığından beri Li Xinyang, müşteriler ve bir bütün olarak şirketin çıkarlarını karşılayan "iki temel ilke üzerinde fikir birliği" oluşturmak için hissedarlarla iletişim kurmak için en üst düzey personel departmanından güçlü bir şekilde başlamaktadır ve gerçekler kanıtlanmıştır. Bu çabalar, doğru yöneliminden dolayı gerekli ödüller ve etkiler de almıştır.
Bir fikir birliğine varılması temelinde, "yola geri dönme" nin daha fazla uygulanması gerekiyor. Bu nedenle, Shenlong, bu beş yıllık orta vadeli kalkınma planı için üç temel hedef belirlemeye devam etti: 1.% 3'lük bir pazar payı, yani 2020'deki satışlar 700.000'den fazla araç, aksi takdirde piyasa tarafından elimine edilme riski olacaktır; ikincisi, şirketin hematopoietik canlılığını canlandırmak için işletme kar oranı% 5'ten fazladır; üçüncüsü, ürün kalitesi sektördeki en üst üç seviyeye ulaşır, sonuçta güçlü ürünler anahtardır. Parçaya geri dönme konusundaki en temel güven.
Bu üç hedefe odaklanan Shenlong, beş büyük reform önlemi geliştirmeye ve önermeye devam etti: Bunlardan biri, iş alanındaki yetki ve sorumluluklar arasındaki ilişkiyi düzeltmek ve güçlendirmek, ticaretten sorumlu başkan yardımcısını genel iş performansından sorumlu olacak şekilde güçlendirmek ve bağlı departmanların liderliğini güçlendirmektir. İkincisi, bölgesel pazarlamayı derinleştirmek ve bölgesel sistemi daha fazla uygulamak. Her iki marka da bölgesel pazarlamayı güçlendirmek için 10 bölgeden 5 bölgeye ayarlanacak Üçüncüsü, ana hesap işlevini güçlendirmek ve büyük müşterilerin satışlarını daha da genişletmek; Dördüncüsü, teşvik mekanizmasının optimizasyonunu ve yenilikçiliğini teşvik etmek ve pazarlama alanında maaş teşvik politikaları getirmek ve uygulamak; beşincisi, kadro yönetiminin profesyonelleşmesini ve pazarlanmasını hızlandırmak, böylece kadrolar aşağı yukarı hareket edebilmektir.
Daha ayrıntılı uygulama, her ayın sonunda, Shenlong Company'nin bölge satış müdürünün bu ay satışların tamamlandığını bildirmesi ve bir sonraki ay için satış hedefi için bir planı olması gerektiğidir. Li Xinyang ayrıca saha araştırmaları yapmak ve bölgeler arasındaki satış farklılıklarını tespit etmek için kişisel olarak birkaç şehre gitti. Bu nedenle "doğru hareketi" yapmak için Shenlong Şirketi, terminal pazarlama düzeyinde bir "ay sonu seferberlik toplantısı" düzenledi. Harekete geçirme toplantısı aracılığıyla, Dongfeng Peugeot ve Dongfeng Citroen'in yaklaşık yüz bölge yöneticisi Wuhan'da çalışmak üzere ayarlandı. Suları test ettikten birkaç gün sonra, bölge yöneticileri kademeli olarak iyi bir olumlu rekabet ilişkisi kurdular.Aynı zamanda, farklı bölgeler arasında karşılıklı öğrenmeyi ve referansı da teşvik etti.Li Xinyang'ın kişisel katılım sürecinde, gerçekten de dikkate değer sonuçlar elde etti. etki.
Geçen yılın sonunda yapılan bir röportajda, Li Xinyang, Auto Toutiao APP'ye bu yıl (2018) Dongfeng Peugeot'nun iki yeni otomobil çıkaracağını ve Dongfeng Citroen'in ilk internet arabasını piyasaya süreceğini tanıttı. Shenlong, 2019 yılına kadar piyasada 3 yeni arabaya sahip olacak. Ayrıca, "otomobil ürünlerinin elektrik, bağlantı, zeka ve paylaşımını" kademeli olarak gerçekleştirmek için 3 plug-in hibrit araç piyasaya sürülecek. ". Satış terminallerinin yeniden düzeninden, mevcut akıllı ağların entegrasyonuna, yeni enerji ve yeni konseptlerin paylaşım trendi altında birleştirilmesine, rekabetçi bir ürün geliştirmenin taktiksel hedefine ulaşmak için Shenlong, piste dönme arifesinde içten dışa etkili bir şekilde kullandı. Dışarıdan içe doğru köklü değişim, dünyayı yeniden kazanmak için sağlam bir temel oluşturdu.
Ejderha kuyruğunu sallıyor
Geriye dönüp baktığımızda, her iki hissedarın da güçlü desteğiyle, Shenlong Şirketi, yenilikler yoluyla reformlar ve atılımlar yoluyla gelişme arayışındadır. "Üç aşamalı" stratejiyi netleştirmiştir (sağlam bir dayanak elde etmek, yola geri dönmek ve mükemmelliği sürdürmek). Bir dizi olumlu ve güçlü reform önlemi, organizasyonel verimliliği daha da artırdı, kadroların ve çalışanların canlılığını canlandırdı, satışlardaki düşüş eğilimini azalttı ve şirketin genel satış yapısının genel optimizasyonunu teşvik etti ve kademeli olarak iş geliştirme ikileminden çıktı: Temmuz ayından bu yana şirket Satışlar art arda 6 ay boyunca pozitif olarak büyüyor; Eylül ve Ekim aylarında aylık satışlar 40.000'i, Kasım ve Aralık aylarında aylık satışlar 50.000'i aştı. 434.027 araç, yıl boyunca 50.6 milyar yuan satış geliri elde ederek teslim edildi; envanter azaltımı 5.4'ü aştı On bin araç bayi ekolojisini büyük ölçüde iyileştirdi, sağlam bir yer edinmiş ve bir sonraki piste dönüş için uygun koşullar yarattı.
Kağıt üzerinde uygulansa bile, biraz karmaşıktır, ancak gerçekten gerçekçi bir düzeyde uygulandığında, tüm Shenlong insanlarının kağıdın ötesinde hayal edilemeyecek kadar çok çaba sarf ettiği düşünülebilir.
Geçtiğimiz 2017'de Shenlong, herhangi bir otomobil şirketinin kaçınılmaz olarak yaşayabileceği "gece safhasına" girdi. Elbette geceye girmek aynı zamanda geceye girme avantajına da sahiptir, böylece geçmişte güçlü güneş ışığı altında görülmesi zor olan karanlık noktaları görebilecek ve o zaman kendinizi aydınlatmanın aciliyetini ve gerekliliğini anlayacaksınız. Ve böyle bir süreç geçtiğinde, daha parlak bir Dragon Company, daha yepyeni bir tavırla sonsuz dörtnala savaş alanına dönecek.
[Telif Hakkı Beyanı] Bu makale, araba başlıklarının orijinal makalesidir, lütfen yeniden yazdırırken kaynağı ve yazarı belirtin, lütfen kopyalamayın veya yeniden yazmayın
