Net siyah çay Lujiaoxiang mağaza açılışını hızlandırdı ve kır evine karşı saldırıya geçti
Son zamanlarda, "yeniden adlandırma" olayı nedeniyle büyük ilgi gören çevrimiçi bir siyah çay markası olan Lujiaoxiang, taklit karşıtı önlemleri uygulamaya başladı. Geçenlerde Beijing Commercial Daily'den bir muhabir, daha önce dış pazarlara odaklanan Lujiaoxiang'ın Çin'de hızlı mağaza modeli açmaya başladığını öğrendi. Lujiaoxiang, 25 ve 26 Ağustos tarihlerinde sadece iki gün içinde Chengdu, Pekin ve Changsha'da 8 mağaza açtı.
Lujiaoxiangın Anakaradaki çay pazarı için rekabet etmek üzere mağaza açma konusundaki hız kazanmasının, Lujiaoxiangın son "yeniden adlandırma" olayı ile büyük bir ilgisi var. Araziyi kuşatma yarışının hızlanması, Lujiaoxiang'ın piyasa inisiyatifi için mücadelesini hızlandırması ve sahte markalara karşı bir karşı saldırı başlatmasıdır.
01
İki günde 8 mağaza açın
26 Ağustos'ta Pekin pazarına girmeyen Lujiaoxiang, nihayet Pekin'deki ilk mağazasını Sanlitun 3.3 Binası'nda açtı.Aynı gün Changsha Tavla Meixi Xintiandi Mağazası, Changsha Yuefang ID Alışveriş Merkezi ve Chengdu Jinnantian Caddesi var. 6 mağaza daha var ve Chengdu MixC'deki ilk mağaza bir gün önce açıldı. İki günde 8 mağaza açmak, tüm catering markaları için büyük bir zorluk. Beijing Business Daily'den bir muhabir, Lujiaoxiang'ın çeşitli mağazalardaki yerleşimini aniden hızlandırmasının nedeni ile ilgili olarak Lujiaoxiang'ın marka lideri Tan Li ile röportaj yaptı.
Tan Li, Beijing Business Daily'den bir muhabire, bu yıl Lujiaoxiang'daki mağazaların ana akım yerel alışveriş merkezlerinde yaklaşık 80'e çıkarılacağını söyledi. Bu, gazetecilere, Lujiaoxiang'ın "yeniden adlandırılmış" olayı hakkında rapor verirken, Tan Li'nin bu yıl iç pazara odaklanma planını açıkladığını hatırlatmakla kalmaz. Ancak o zamanlar anakara pazarında planladığı mağaza sayısı sadece 50 idi. Bu sayı iki ay sonra 80'e yükseldi, bu da Lujiaoxiang'ın pazarı ele geçirmek için mağaza açılışlarını hızlandırma kararlılığını gösteriyor.
Tan Li, mağaza açılışını hızlandırmanın iki nedeni olduğunu açıkladı. Birincisi, iç pazar düzeni perspektifinden Lujiaoxiang'ı bir zincir çay markası yapmayı umuyor; başka bir neden de, mevcut çeşitli yazlık Lujiaoxiang karşısında, pazarın genişlemesini zamanında hızlandırması ve piyasa girişimini kavraması gerektiğidir. Taklitçilerle uğraşma hakkı. "Staghorn Alley" kuşatması.
Beijing Business Daily'den bir muhabirle yaptığı röportajda, isimlendirilmek istemeyen bir çay markasına yatırımcı, yaygın sahte markaların mevcut çay pazarında yaygın bir fenomen olduğunu, özellikle "net kırmızı çay" etiketli bazı markaların hemen hemen hepsiyle karşı karşıya olduğunu söyledi. Sahte markaların çoğalması sorunu. Bu sahte markaların amacı, bu markanın popülaritesinden yararlanmak ve hızlı para kazanmaktır.Kurulduklarında Li Kui ve Li Gui'yi ayırt etmek zor olacaktır. Pazarı ele geçirmek için orijinal şirketler tarafından mağazaların hızlı bir şekilde açılması, aslında markalarının bir ölçek etkisi oluşturmasına, pazar konumlarını ve marka etkisini sağlamlaştırmasına ve gerçekten de gerçek şirketlerin sahte markalara zarar vermesine yardımcı olabilir.
02
Taklitçi yan etkileri bulundu
Bu yılın Haziran ayında, kendisini "Lerhorn Alley" olarak adlandıran bir çay markası, "Lerhorn Play" olarak yeniden adlandırıldığını duyurmak için bir basın toplantısı düzenledi. Markanın kurucusu Aaron, isim değişikliğinin ana nedeninin taklitlere engel olmak olduğunu iddia etti. Bir tur finansmanı tamamlayın ve ülke çapında bayiliklere açık. Daha sonra Temmuz ayında, Lujiaoxiang markasının kurucusu Qiu Maoting, bir varyete gösterisinde, şu anda Lujiaoxiang'ın yalnızca ana alışveriş merkezlerinde doğrudan operasyon şeklinde mağazalar açtığını ve o sırada Çin'de yalnızca 11 mağaza olduğunu söyledi. Yeniden adlandırma yok. Yeniden adlandırma olayını açıklığa kavuşturduktan bir ay sonra, Lujiaoxiang'ın doğrudan işletilen mağazaları Chengdu, Pekin ve Changsha'ya indi ve hepsi doğrudan işletilen mağazalar.Bu bağlamda Tan Li, Lujiaoxiang'ın mevcut yerel mağazalarının hepsinin doğrudan işletilen mağazalar olduğunu söyledi. Dış dünyaya katılmaya açık değil ve yakın gelecekte katılarak hızlı mağaza kurma planı yok.
Lujiaoxiang, yeniden adlandırma olayının etkisini düzeltmek için bu seri hızlı karşı saldırıları kullansa da, olayın yan etkileri, Pekin'deki Lujiaoxiang'ın ilk mağazasının açılmasından kısa bir süre sonra ortaya çıktı. Beijing Business Daily'den bir muhabir, Dianping ve diğer yaşam hizmeti web siteleri aracılığıyla tüketicilerin, yeni açılan otantik Lujiaoxiang doğrudan mağazasının karşısında "gerçeği sahteden söylemenin zor olduğunu" söylediğini keşfetti. Pekin'in diğer bölgelerindeki Lujiaoxiang'ın gerçek olup olmadığı da belirsiz. "
Bu bağlamda yukarıda adı geçen çay markası yatırımcıları, çay markalarının taklit edilmesinin kolay olmasının nedeninin düşük sektör engellerinin temel nedenlerden biri olduğunu, özellikle "yemek" ve "içecek" ürünleri için kendi engellerini oluşturmanın daha zor olduğunu söylediler. Şu anda birçok çay markası hazır ürünler peşinde koşmaktadır.Üretim süreçlerinin tamamına yakını terminal mağazalarda yapılmaktadır.Çalışan kayıpları kolaylıkla ürün formüllerinin kaybolmasına neden olabilmektedir.Bu nedenle firmaların ürünleri sürekli güncellemeleri ve yinelemeleri gerekmektedir ki bu da firmaların çok fazla enerji harcamasını gerektirir. Ürün geliştirme açısından ürün geliştirme bir gecede gerçekleşmez, yeni ürünlerin hala demlenmesi ve taklit markaların zaten her yerde olması çok muhtemeldir.Pazarın hızla ele geçirilmesi için mağazaların açılması bazı firmaların Ar-Ge baskısını bir ölçüde azaltabilir.
03
Sahne arkası inşaatı esastır
Tan Li, kulübe karşıtı "boynuz geçidi" kuşatmasına ek olarak, Antler Lane'in yerel mağazaların düzenini hızlandırmasının nedenini açıkladı. Antler Lane'in kendisi markayı "ünlü bir ünlü" yapmak istemiyor, ancak Starbucks gibi Antler Lane'i inşa etmeyi umuyor. Yaşam tarzlarıyla yakından ilgili bir marka haline gelin ve marka oluşturmanın başlangıcından itibaren hedef müşteri grupları olarak iş çevresindeki genç tüketicileri ve beyaz yakalı çalışanları hedefleyin.
Ancak sektör analistleri, çay markalarının popülaritesinin birçok markayı oyuna çektiğine inanıyor. Birçoğu, markalarını "Çayda Starbucks" olarak inşa etmek istediklerini kamuoyuna açıkladı. Bu markalardan bazıları büyük ölçekli mağazalar yapmaya başladı. Bazıları tedarik zinciri oluşturmaya daha fazla önem veriyor ve bazıları olay yeri deneyimi üzerinde çok çalışmaya başlıyor.Bu aynı zamanda çay pazarının rekabetçi baskısını bir dereceye kadar yansıtıyor olabilir.Gerçek markalar arasındaki rekabet zaten çok şiddetli, çok sayıda kır evi olduğundan bahsetmeye bile gerek yok. Marka.
Shanghai Feiyue Investment Management Co., Ltd.'nin başkanı Wang Zhendong, Beijing Business Daily'den bir muhabirle yaptığı röportajda, zincir çay markaları uzun vadeli ve büyük ölçekli kalkınma peşinde koşmak istiyorsa, kendi tedarik zincirlerine sahip olmanın anahtar olduğunu söyledi. Çay içeceğinin kendisi Çin yemek kültürü ile daha uyumludur.Çin'de iyi bir gelişme alanı vardır, ancak aynı zamanda yurtdışında da iyi bir pazar tanınırlığına sahiptir.Bu aynı zamanda çay markalarının uluslararası zincir markalara dönüşebileceği bir pazar olduğu anlamına gelir. Talep ve alan. Bununla birlikte, çay markasının kendisinin risklere direnme kabiliyetini geliştirmek için temel rekabet avantajları ve engelleri olmalıdır.Bu, birçok ünlü İnternet markasından sıyrılabilen bir çay markasının anahtarıdır.
Çay tedarik zincirinde ustalaşmanın kolay olmadığını da belirterek, Aynı tür markalarla rekabet etmenin yanı sıra tedarik zincirinin sonunda ülkedeki birçok geleneksel çay markasıyla rekabet etmek zorunda. Bu markalar arasında yeni gelenler ve daha fazlası var. Pek çok savaş yaşamış, onurlu bir marka, bundan bir parça elde etmek kolay değil. "
Yukarıda adı geçen çay markası yatırımcıları, mağazaların açılışını hızlandırmanın Lujiaoxiang'ın belirli bir ölçüde daha fazla pazar sesi için rekabet etmesine yardımcı olacağını, ancak aynı zamanda tedarik zinciri ve lojistik gibi hazırlıklarla mağaza açılışlarının da hızlandırılması gerektiğini belirtti. Dağıtım desteği ile tam bir mağaza ağı yönetim sistemine sahiptir.Aynı zamanda bu aşamada güçlü ürün araştırma ve geliştirme yeteneklerine de sahip olmalıdır.Doğrudan nispeten ağır bir model altında faaliyet gösteren çay markaları için çok fazla insan gücü yatırımı yapmaları, Maddi ve finansal kaynaklar, markanın kendisi için küçük zorluklar değildir.
Lujiaoxiang ile karşılaştırıldığında, franchise genişletmeye başlayan İnternet siyah çay markaları da var. Bu tür bir şirket için çay markası yatırımcısı, franchise modunun genişletilmesinin, şirketin kendi üretim formülünün ve üretim teknolojisinin fikri mülkiyet korumasını güçlendirmek ve franchise alanların yönetimini güçlendirmek için çok fazla enerji yatırmasını gerektirdiğine inanmaktadır. Çay markalarının mağaza sayısının hızla artması için arka uç yapımını göz ardı etmemesi gerektiğini, hangi genişleme biçimi benimsenirse benimsendiğini, sadece körlemesine genişler ve her şeyi feda ederse, markalarının gelecekteki gelişimi için gizli tehlikeleri yerleştirmenin kolay olduğunu söyledi.
Harika inceleme
