g u t x .com.tr İpek yolu - Çin'i anlamaya götürürüm

Lu Qi: Kıştan sonra ilkbahar olmalı ve önce hayatta kalmalısınız

Bitirme | Aspirin, Just

Üretildi | AI Teknolojisi Ana Kampı

Girişimcilik zordur ve pek çok zorluk vardır. Bu genellikle bir ömür boyu ölümdür, ancak aynı zamanda girişimcilik için de büyük fırsatlar vardır. Fırsatları kucaklamak ve zorluklarla nasıl yüzleşmek girişimcilerin önem verdiği bir konudur.

11 Ocak'ta Lu Qi, Şanghay Jiaotong Üniversitesi'nin Wenzhi Salonu'nda dijital dalga altında inovasyon ve girişimcilik fırsatlarını girişimcilerle paylaştı. Bu, Qiji İnovasyon Fonu'nun kurucusu olarak Şangay'daki girişimcilerle, Kasım sonunda Y Combinator'ın (bundan sonra YC olarak anılacaktır) ABD genel merkezinin Çin'deki faaliyetlerini durduracağını duyurmasının ardından ilk kez bir araya geldi.

Girişimciliğin neden tarihsel bir eğilim olduğu üç boyutundan yola çıkarak, girişimci yeniliğin karşılaştığı zorlukları kucaklayarak ve girişimcilere ait fırsatları kavrayarak, girişimcilik metodolojisini sistematik olarak ihraç etti.

2019, risk sermayesi için düşük bir gelgit olmasına rağmen, Lu Qi'nin görüşüne göre, girişimcilik hala bu tarihsel pencerede en iyi sektör.Girişim sermayesi yalnızca döngüsel sorunları yaşadı ve kıştan sonra ilkbahar olmalı. Şu anda girişimciler pragmatik olmalı ve en önemli şey hayatta kalmak için çabalamaktır.

Ancak fırın işletmesi, bir iş kurmanın doğru çıkışı bulması gerektiğini ve onsuz başarılı olmanın neredeyse imkansız olduğunu vurguluyor. Lu Qi, "Lei Jun, eğer doğru havalandırmayı bulursanız domuzların uçacağını söyledi. Bu doğru. Ancak havalandırma deliğinden üflenen domuzların hızla kanatları çıkması gerekir, çünkü rüzgar yakında duracak ve yer düşecek. Ölü bir domuz, bu yüzden girişimciler kanatlarını büyütme yeteneğini geliştirmelidir. "

AI'nın inişiyle ilgili olarak Lu Qi de görüşlerini dile getirdi. Mevcut AI uygulanacaksa, sektörde alt bölümlere ayrılması gerektiğine inanıyor. Derinlemesine nüfuz etmesi gerekiyor ve kanal kaynakları çok temel. "Girişimcilerin yapay zeka girişimciliği ortamında bu endüstrilerdeki en önemli satış ve BD yeteneklerini bulması gerekiyor. Kanal kaynakları olmadan yapılamaz. "

Aşağıdaki, Lu Qi'nin CSDN tarafından düzenlenen paylaşım kaydıdır.

Girişimci inovasyonun tarihsel trendine katılın

Her şeyden önce, inovasyon ve girişimcilik neden tarihsel bir trend? Çekirdek nedir?

En alttaki gerçek itici nedenlere ve dünyadaki ilerlemenin yapısal faktörlerine bakmalıyız. Birincisi, inovasyon dünyadaki ilerlemeyi destekler; ikincisi, teknolojik ilerleme inovasyon için her zaman en kalıcı, en önemli ve en güçlü itici güçtür.

Bu resim boyunca, insanlık tarihinin ilerlemesi her zaman genel teknik yetenekler tarafından yönlendirilir.Alt katman, insanlık tarihindeki önemli genel teknik yetenekleri listeler. Örneğin MS 1000 civarında ne icat ettik? Hayvanların evcilleştirilmesi, bitkilerin evcilleştirilmesi ve cevherin eritilmesi tarımı ve sanayiyi açtı. Son 60 yıl yeni bir çağ oldu ve onun temel itici gücü enerji ve bilgidir.

İnsanlık tarihinde, tümü teknolojiye dayanan sadece üç varlık yaratma ve ekonomik gelişme sistemi vardır.

Birincisi, tarım çağı. Bedava enerji-güneş enerjimiz var, paramız yok, toprağımız var. Tarım çağında, bu S-eğrisi çok düzdür ve insanların yapacak çok şeyi yoktur, basit aletler ve işçilik yeterlidir.

İkincisi, endüstriyel çağ. Sanayi çağının 300 yıldan fazla bir geçmişi vardır ve çekirdeği fosil enerji-kömür ve elektrik biçiminde ham petroldür. Endüstriyel çağda insanlar daha fazlasını yapmak ve becerilere sahip olmak zorundadır.Örneğin, Şangay Jiaotong Üniversitesi esasen endüstriyel çağın bir ürünüdür.Üniversitenin misyonu büyük ölçekte beceri üretmektir.Mühendisler, tasarımcılar, terziler, aşçılar vb. İşbirliği ve işbölümü yoluyla, Ekipman ve atölyelerle sosyal değer yaratın. Endüstriyel çağda S eğrisi daha da hızlı yükseldi ve son 60 yıl daha heyecan verici zamanlar oldu.

Üçüncüsü, bilgi birikimi çağı. İşin özü, insanların sorunları dijitalleştirme yoluyla çözmek istedikleri bilgileri çıkarmak, yeni teknik yetenekleri hızla icat etmek için hesaplama yöntemlerini kullanmak ve kaynakları hızla yeniden düzenlemek. Ayrıca enerji yapısında henüz kesinleşmemiş yeni gelişmeler var ama kesinlikle fosil enerji değil. Daha önemli olan bilgi ve dijitalleşmedir, bunun özü hızlı bilgi edinimidir. Bu çağda insanların yapması gereken yenilikçiliktir, ancak beceriler yeterli değildir. Dean Zhang az önce her üniversitenin neden yenilikçi mekanizmalar getirmesi gerektiğinden bahsetti. Şangay Jiaotong Üniversitesinin İleri Finans Okulunun da para topladığını duyduğuma çok sevindim. Yalnızca inovasyona doğrudan katılarak inovasyonu öğrenebilirim. Bu gördüğümüz üçüncü eğri ve neden girişimciliğin tarihin ana akımı haline geleceği.

Her çağda, ekonomik kalkınmayı yönlendirmek için farklı teknolojiler kullanılır ve insanlar hangi endüstriyi yapacaklarını seçebilirler.Bu endüstri değer yaratma ve zenginlik elde etme konusunda en fazla yeteneğe sahiptir. Basitçe söylemek gerekirse, hangi sektör en karlı, bir servet yapabilir.

Başlangıçta avcılık, sonra çiftçilik, sonra samuray, zanaatkarlar, denizciler, tüccarlar, makine üreticileri, sanayiciler, petrol sahası geliştiricileri ve yöneticilerdi.Geçen yüzyılın otuz veya kırk yılında, Wall Street ticaret şirketleri en karlı olanıydı. Geçtiğimiz 20 yılda girişimciliğe katılım en karlı sektör olmuştur ve arkasında yapılandırılmış itici faktörler vardır.Enformasyon ve bilginin hızlı kombinasyonu sosyal değer yaratmak için kullanılmaktadır.

Bugün buradaki her öğrenci, tarihin penceresinde en iyi endüstriyi bulduk.

Çinin inovasyon fırsatlarının bu çağda daha özel olduğunu düşünüyorum. Yeni bir çağa katıldığımız için şanslıyız, neden? Her şeyden önce, inovasyon teknoloji tarafından yönlendirilir.Geçmiş 60 yılda, yüksek teknoloji endüstrisi temelde Amerika Birleşik Devletleri'nin hakimiyetindedir. Geçmişte, Microsoft yönetim kurulu toplantıları düzenlediğinde, yüksek teknoloji endüstrisinin ABD'nin hakimiyetinde olduğunu söylerdi. Ancak bugün Çin'in yükselişi bu durumu değiştirdi.

Girişimciler, bilgi geliştirme eğrisine, işinizin bilgi ve bilgiyle yönlendirilip yönlendirilmediğine ve yüksek değerli olup olmadığına dikkat etmelidir. Bugün dünyanın dört bir yanında borsalarda bulunan şirketlerin piyasa değeri 20 yılı aşkın süredir petrol şirketleri ve otomobil şirketlerinin hâkimiyetinde, şimdi hepsi yüksek teknoloji şirketleri ve bu yönde ilerliyorlar. Bu mavi eğri henüz zirveye çıkmadı ve gelecekte hız kesinlikle artacak.

Çin'in inovasyon ortamından bahsedelim.

Birincisi, yetenekler, teknoloji, sermaye ve pazarlar dahil olmak üzere Çin'in teknolojik yeniliği için temel faktörler var.

İkincisi, Çin ekonomisinin makro itici güçleri diğer ekonomilerden daha fazladır. Amerika Birleşik Devletleri'nin makro itici güçleri nelerdir? Teknolojik yenilik bir anlamda göç yoluyla gerçekleşiyor, ancak şimdi göçün avantajlarını ortadan kaldırıyorlar. Ve Çin ekonomisinin makro itici faktörleri, birincisi tüketimin artması ve ikincisi Çin'in kentleşmesidir Hâlâ on yıllar var ve büyük fırsatlar var. Üçüncüsü, Çin'in nüfusu yaşlanmaya devam ediyor ve nüfus hala artıyor. Dördüncüsü, Çin'in fiziksel endüstrisinin genel bütünlüğü ve zenginliği. Herhangi bir bölgeye bakıldığında, Çin en çok makro itici güçlere sahip ülke.

Üçüncüsü, Çin ekonomisinin çeşitlendirilmesi her girişimci için çok özel fırsatlar da beraberinde getirdi. Amerika Birleşik Devletleri'nde 30 yıldan fazla çalıştıktan sonra deneyimlemedim, ancak 3 yıl Çin'de çalıştıktan sonra deneyimledim. Çin, birinci sınıf geliştirme ve inovasyon yetenekleriyle büyülü bir kombinasyondur, ancak Çin'in ekonomisi kademelidir. Birinci kademe ABD'ye benzer, ancak ikinci ila dördüncü kademe teknolojiyle gelişme için daha fazla fırsata sahiptir. ABD Misyonu ve Mücadele Duoduo'yu terk etmek, çünkü Çin ekonomisi yapılandırılmıştır. Pinduoduo ve Meituan ileride Latin Amerika, Ortadoğu ve Afrika'ya gidebilirler.Coğrafi yapıları bizimkiyle aynı ve Çin yapısal olarak daha üstün.

Uluslararasılaşma fırsatı, Çin girişimci ekolojisinde karşılaştığımız çok özel bir durum. Nispeten konuşursak, Amerika Birleşik Devletleri hala en büyük inovasyon pazarlarından biridir. Görüşümüze göre, dünyada sadece iki büyük pazar var. Biri Amerika Birleşik Devletleri'ne dayanıyor, Kuzey Amerika ve Avrupa'ya yayılıyor, diğeri ise Güneydoğu Asya ve Latin Amerika yayan Çin'e dayanıyor. Orta Doğu vb. Amerika Birleşik Devletleri'nin üst kısmı oldukça iyi ve hala lider, ancak Çin ile onların arasındaki uçurum gittikçe küçülüyor. Diğer bölgeler de Çin'imiz için fırsatlar. İsrail'deki girişimcilerle konuştuk. Çok yetenekliler ve inovasyon hedefleri her zaman Amerika Birleşik Devletleri. Çin onların yeni inovasyon hedef ülkeleri olabilir ve Çin daha fazla yabancı inovasyona sahip olabilir. Kaynaklar, çünkü Çin hedef pazar olarak daha üstün.

Son olarak, geçtiğimiz yıl çok deneyimim oldu Çinli girişimcilerin diğer bölgelere göre öğrenme ve gelişme fırsatları daha fazla. Her gün okuduğumuz bilgilerden dolayı çok fazla bilgi akışına sahibiz Amerika Birleşik Devletleri'nde iyi bir iş vakası olan iyi bir makale, temelde 24 saatten daha kısa bir sürede Çince bir versiyona sahiptir. Amerika Birleşik Devletleri'nin iyi olduğunu gördük ve Çin'in de iyi olduğunu görüyoruz. Amerikalı bir yenilikçiyseniz, yalnızca Amerikan yeniliğini görebilirsiniz, ancak Çin yeniliğini göremezsiniz. En eksiksiz vizyona ve öğrenme ve büyüme için en fazla fırsata sahibiz. İnovasyon yapmamız için özellikle iyi bir fırsat yakaladığınızdan emin olun Gerçekten çok, çok özel bir zaman.

Girişimci yeniliğin karşılaştığı zorlukları kucaklayın

İnovasyon ve girişimciliğin getirdiği zorluklarla yüzleşirken karşılaştığımız fırsatları nasıl kucaklayabiliriz? Girişimcilik zordur, birkaç zorluk olduğunu düşünüyorum.

İlki, başkent kışı gibi döngüseldir.

İkincisi, yapay zekanın nasıl ticarileştirildiği gibi çevresel.

Üçüncüsü yapısaldır. Bu, başlangıçta Qiji dünyasıyla en çok ilgilenen şeydir, bir ürün pazarı eşleşmesinin hızlı bir şekilde nasıl bulunacağı gibi girişimciliğin doğasıyla ilgilidir.

Periyodik zorluklar

Birincisi, periyodik zorluktur. Finans okuyan herkes sermaye piyasasının döngüsel olduğunu bilir, kredi belli bir ölçüde serbest bırakıldığında daralır, özellikle kendime yatırım yaptıktan sonra, her bir farklı sermaye kaynağının getiri gereksinimlerini derinlemesine anlıyorum. Bundan sonra, sıkılaştırılacak ve çoğu zaman aşırı düzeltilecek ve acele edip kapanırken aşırı olacaktır. Şu anda döngüsel bir ortamdayız.

Ancak sermaye her zaman en iyi getiriyi bulacak ve her zaman en iyi getiriyi arayacaktır. Risk sermayesi bir kategori olarak uzun zamandır büyümektedir.Ne tür bir sermaye olursa olsun, girişimcilik riskine uzun vadeli para yatırma eğilimi her zaman artmaktadır.İşte basit bir sonuç var.Kıştan sonra, bahar olmalı.Bu döngü. Cinsel sorunlar.

Aynı zamanda pragmatik olmalıyız, bu bir gerçektir. Bir girişimcinin yapması gereken ilk şey hayatta kalmak için çok uğraşmak ve finansmana daha fazla enerji harcamaktır.Finansman özellikle zor olduğunda, kendi başınıza kan yapmanın yollarını bulun veya kendinizi hayatta tutmak için devlet sübvansiyonları vb. Gibi başka kaynaklar elde edin. Bu şiddetli kışın daha yüksektir, ilki hayatta kalmaktır.

İkincisi, ilkeleriniz olmalı. Bir fırsat gördüğünüzde, pazara kararlı bir şekilde girmelisiniz ve acele ederseniz acele etmelisiniz, çünkü sermaye döngüsü nedeniyle bir iş kurma fırsatı değişmeyecektir. Bir sonraki Alibaba, bir sonraki Meituan ve bir sonraki Pinduoduo olma fırsatınız varsa, onu kavrayacak cesarete sahip olmalısınız ve ikisini kontrol etmelisiniz.

Çevresel zorluk

Buradaki girişimcileri takdir ediyorum, bunu yapmak için çok çalışmanız ve cesaretiniz var çünkü tüm ortam oldukça zorlu.

ABD ile karşılaştırıldığında, Çinin sermaye ekolojisi yeterince olgun değil, sermaye yeterince sabırlı değil, yatırım koşulları genellikle sert ve çıkış mekanizması tam değil. Birçok vaka gördük, girişimciler için çok zor, bu uzun vadeli çabalarla değiştirilmelidir.

İkinci nokta, girişimciler için de zorluklar yaratan endüstriyel ekolojidir. Eğer B-ucuysa, Çinli şirketlerin ödeme istekleri nispeten düşüktür ve eşik nispeten yüksektir. Bununla birlikte, Çin'de C-ucunda müşteri edinmek zordur ve fiyatı yüksektir. Rekabet ortamı yüksek yoğunluktadır.Çin pazarı kurulduktan sonra, diğer pazarlara girme yeteneğiniz neredeyse yenilmezdir ve bu ortamda (Çin) çok güçlü bir şekilde parlatılabilir.

Ayrıca ortam değişti. Geçmişte İnternet, mobil İnternet, hızlı yazılım yinelemesi vb. Şimdi bu yapay zeka. Bunu uygulamak istiyorsanız, sektörü alt bölümlere ayırmanız gerekir. Derin olmalı. Takımın seçimi birkaç üniversite öğrencisi olamaz veya BAT birkaç yıldır iş yapıyor.Bu sektördeki en önemli satış ve BD yeteneklerini bulmanız gerekiyor. Kanal kaynakları çok çekirdektir ve yapay zeka girişimciliği ortamında kanal kaynakları olmadan yapmak imkansızdır.

Buna ek olarak, tümü çevrenin getirdiği zorluklar olan uzun yatırım döngüleri ve uzun yineleme döngüleri olan gittikçe daha fazla zor teknolojiler var.

Yapısal zorluk

İlk girişimcilerin karşılaştığı yapısal zorluk, PMF'yi (ürün pazarı eşleştirmesi) nasıl hızlı bir şekilde bulacaklarıdır. Bu zor bir sorudur.Teknolojinin gelişmesi, eğitimin yaygınlaşması ve yeteneklerinin iyileştirilmesiyle birlikte inovasyon için daha fazla olasılık vardır.İnovasyon döngüsü genellikle bir fikirle başlar, teknoloji geliştirilir ve ürün geliştirilir. Bütün bunları yaptıktan sonra pazara gir.

Gün geçtikçe daha iyi fikirler var, teknoloji geliştirme döngüsü kısalıyor ve kısalıyor, ürün geliştirme hızı artıyor ve pazara gittikçe daha fazlası girebiliyor, ancak pazardaki her müşterinin günde sadece 24 saati var ve sürekli yenilerini benimsemek imkansız. Ürün. Bu büyük bir darboğaz haline geldi ve bu darboğaz gittikçe kalabalıklaşıyor. Bu yapısal bir zorluk. Yapılabilecek tek şey hızlı yinelemedir. Çekirdek bu eğri ile gösterilir.Her şey pazara doğru ilerliyor.Yeni fikirleriniz, yeni teknolojileriniz var ve en kısa sürede ve en düşük maliyetle piyasa geri bildirimi alıyorsunuz. Deneme yanılma maliyeti düşük ve başarı olasılığı düşük. Daha da yüksek Qiji'de yaptığımız temel şey bu. Her girişimci ekibin temel yapısal zorluk aşamasından daha iyi geçmesine, hızla yinelemesine ve ürün pazarı eşleşmesini bulmasına yardımcı olun.

Girişimciliğin doğasıyla ilgili bir diğer yapısal zorluk ise gelir eğrisidir. Herhangi bir şirketin yeterince başarılı olması için gelir eğrisi bu şekildedir. İlk günlerde, yenilikçiler ürünlerinizi kullanır ve erken yetişen bazı kişiler daha sonra ürünlerinizi kullanır, gerçek ürünün yükselmesi birkaç yıl sürecektir ve bu aşamada kendinizi besleyemezsiniz.

Kendinizi destekleyebileceğiniz tek şey finansman, para toplama yeteneği, yaşama yeteneği, ne kadar uzun yaşarsanız, yetenek o kadar önemlidir. Bu, Qiji'de yaptığımız ikinci şeydir.Sadece bu iki şeyi yapıyoruz. Erken aşama girişimcilik bu iki şeydir. Hızlı bir şekilde yineleyin ve bir ürün pazarı eşleşmesi bulun. Ne kadar uzun yaşarsanız o kadar iyidir.

Üçüncü yapısal zorluk, önceki ikisiyle ilgilidir: Bu, her girişimcinin, özellikle de 2B alanındakilerin karşılaşması gereken şeydir. Bu resim, pazardaki tüm teknoloji odaklı yeni ürünlerin ve yeni işletmelerin tarihteki yaşam döngüsünü göstermektedir.

Sosyal nüfusun yaşı, geliri ve coğrafi dağılımı ile ilgilidir. İnsanlar her zaman gençken yeni şeyler benimsemeye istekli oldukları için, yaşlandıklarında muhafazakar olacaklar, insanların geliri böyle bir dağılıma sahip, ekonomik durum böyle bir dağılıma sahip, her ürün böyle bir döngüden geçecektir.

İlk günlerin başında mavi kısım en eski yenilikçi kullanıcı grubudur.Bu insanlar inovasyona çok ilgi duyarlar.Yeni olduğu sürece kötü ve faydasız olup olmadığını deneyecektir. Bunu aklınızdan çıkarmayın, ürün ne kadar kötü olursa olsun, faydasız olacaktır.Bazı insanlar yeni bir ürün olduğu için deneyecekler.Erken aşamada bazı kullanıcılar var.Bu bir şeyi doğru yaptığınız anlamına gelmez, sadece deneyecekleri için.

İkinci grup insan kırmızıdır. Genellikle şirketteki genç kadrolar, girişimciler ya da teknoloji geliştiriciler, gelecek için bir vizyonları var ve istedikleri vizyonu gerçekleştirmeye yardımcı olacak yeni teknolojiler bulmayı umuyorlar.

Sırada, tarihteki ürünlerin çoğunun öldüğü körfez var. Bu boşluk neden oluştu? Bir sonraki benimseyenler dalgası da erken benimseyenler olduğu için, hepsi yeni teknolojileri ve yeni ürünleri kullanmaya isteklidirler, aynı zamanda çok pragmatiktirler ve gerçek sonuçlara bakacaklardır. Benim benimsedikleri temel nokta, rakiplerimin kullanıp kullanmadığı, meslektaşlarımın kullanıp kullanmadığı ve benimle kullanıp kullanmadığıdır, bu bir boşluk.

Tarihteki teknolojik girişimciliğin çoğu burada öldü, uçurum nasıl atlanır? Bu, özellikle 2B şirketleri için çok temel bir konudur. Qiji Innovation World, girişimcilerin boşluğu daha iyi kapatmalarına yardımcı olacaktır.Başarı olasılığını yükseltmek için bir dizi yöntem ve uygulama vardır. Bu aynı zamanda her girişimcinin atlaması gereken yapısal bir zorluktur.

Yeni teknoloji odaklı yenilikler ile her ürünün büyüme eğrisi daha da dikleşiyor, bu da yapılanmadan kaynaklanıyor.Dikliğin sebebi standardizasyon, geniş ölçekli, bilgi kanalı sirkülasyonu ve büyüme oranını daha hızlı ve hızlı hale getiren lojistik kanal sirkülasyonu. , MIT çok araştırma yaptı.

Bu neyi kanıtlıyor? Halihazırda bir ürününüz var ve buraya gelseniz bile, yüksek hızlı bir sprint tutmuyorsanız, ilerleyemezseniz geri çekileceksiniz çünkü rakipleriniz yukarı çıkacak veya başka bir kategori yerinize geçecek, sonunda bir zaman yarışması olacak. Teknoloji odaklı, özellikle de C-ucu, yukarı doğru olan acelenin hızı çok önemlidir. Bir kez acele edildiğinde, piyasa değeri çok yüksektir ve olmazsa da yükselmez. Deneyimimiz sonuna kadar gitmek değil, zıplamaktır Şimdi bu yolda tüm enerjinizi, ürünlerinizi, pazarlarınızı, kanallarınızı, pazarlamanızı vb. Topluyor ve bir sonraki aşamaya geçiyorsunuz.

Burada başka bir nokta daha var, gerçek ürün pazar eşleştirmesi, ürün pazar eşleştirmesinin tek bir nokta olmadığını, burada olmadığını, orada olmadığını, bir süreç olduğunu söyledik. Ürün pazar eşleştirmesi nedir? Temel olarak, buraya geldi.Gerçek ürün pazar eşleşmesinin tanımı birincisi, para kazanabilen iyi bir pazar; ikincisi, arz azalıyor ve üçüncüsü, rakipler geliyor. Bu gerçek bir ürün pazarı eşleşmesidir. O sırada çok dik bir eğriyle karşı karşıyasınız. Atlamalısınız ve sprint hızı çok çok hızlı olmalıdır. Bu, Qiji İnovasyonumuzun özüdür ve her girişimciyle gelişmelerine yardımcı olmak için işbirliği yapar. Başarı olasılığında önemli bir nokta.

Girişimcilere ait olan fırsatı yakalayın: 4W + 1H

Az önce girişimcilik için çok fazla fırsat ve pek çok zorluk olduğundan bahsetmiştik.Bu fırsatları nasıl kavradığımızın özü bu beş konu hakkında net düşünmektir.

İlk önce ne yapacağınızı net bir şekilde düşünün. Tek bir şey ürün değil, ne yaptığınızı net bir şekilde düşünmek önemlidir.

İkinci olarak, yaptığınız şeyin neden yüksek ticari ve sosyal değeri olduğunu net bir şekilde düşünün.

Üçüncüsü, pazara girme zamanının neden geldiğini iyice düşünün. Zamanlama en büyük başarı faktörüdür ve bunu erken ya da geç yapamazsınız.

Dördüncüsü, bunu gerçekleştirebilecek bir ekibimiz olup olmadığını düşünün.

Beşinci olarak, nasıl yaptığımızı bir düşünün. İşleri yapma şeklimizin uzun vadede değer üretip sürdürebilen özel engelleri vardır.

Bu beş konuyu derinlemesine düşünmek ve bunları iyice kontrol etmek, girişimciliğin tarihsel eğilimini kavramada ve girişimcilikle ilgili zorlukların üstesinden gelmede önemli bir faktördür Bu, Qiji Yenilik Ekibimiz ve girişimciler arasındaki etkileşimin temel parçalarından biridir. Bu bir süreçtir ve bu sorunların sürekli iyileştirilmesi gerekmektedir.

İlk önce ne yapacağız? Önce yönü seçmelisiniz, yönü nasıl seçersiniz? Bir yön seçmenin düşünme veya düşünme yöntemi bu üç daireye bakmaktır. Bu üç daire hakkında bir yargıya varın ve ürün, kullanıcı, müşteri ve pazar hakkında bir yargıya varın. Pazar eğilimini ve teknoloji eğilimini değerlendirmek: İyi bir girişimciliğin gerçek değeri, bu üç çevredeki iletişimdir.

İki bölümü paylaşarak biraz zaman geçirmeme izin verin: bir bölüm size bazı düşünme yöntemleri sağlamak, diğer bölüm kişisel bir özet ve deneyim. Daha da önemlisi, paylaştığım düşünme yöntemlerinden ve kendi deneyimlerimin içeriğinden ilham alacağınızı umuyorum, özü yeteneklerinizi geliştirmektir.

Burada herkesin yeteneklerinin sınırlı olduğu vurgulanmalıdır.Bazı insanlar kullanıcı ihtiyaçlarını derinlemesine gözlemleyerek başlar ve bazılarının iş modelleri ve pazar içgörüleri vardır. Bu iyi.

Ayrıca ne yapılacağına karar vermek tek noktadan oluşan bir süreç değildir, ne yapacağına karar vermek sürekli ve dinamik bir süreçtir, sürekli net düşünme ve yeteneğinizi sürekli geliştirme sürecidir. Tarihteki gerçekten iyi girişimcilere bakmak, başlangıçta ne yaptığı ve sonunda ne yaptığı çok farklı. Ne yapacağına karar vermek, kendini sürekli geliştirmeye yönelik bir süreçtir. Burada yapılacak temel şeyler birkaç nokta: Birincisi, Bir iş kurun, bir şirket kurun, birkaç kişi bulun, bir varış noktası belirleyin, hedefe ulaşmanız ve ardından tekrarlamaya başlamanız gerekir.

Yineleme hızının öneminden de bahsetmiştim. Girişimcilerle sık sık iletişim kurarız, başlangıç noktanız burası, şu anda gittiğiniz yer burası ve burada (hedeflemek) istiyorsunuz. Tanrı bu yoldan nasıl geçileceğini bilmiyor. Bildiği tek şey yinelemede hızlı olanlar. Yinelemenin hızı her şey için belirleyici faktördür ve Tanrı hangi yoldan gideceğini bilmiyor.

Ek olarak, önemli noktalarda yön değiştirmelisiniz.Bazen geçemezsiniz. Bu hedefin pek iyi görünmediğini ve bu hedefin daha iyi olduğunu söyleyecek cesarete sahip olmalısınız, oraya gideceğim. Birçok büyük şirket birçok kez yön değiştirdi ve belirlenen hedeflere ulaşamadıklarında yönlerini değiştirirler. Değişim zamanı geldiğinde, değişme cesaretine sahip olmalısın, ama aynı zamanda sık değişikliklerden de kaçınmalısın.Her değişiklik çok zaman alır. Boşa harcayamayacağın son şey senin zamanın.

Buradaki öz girişimcinin zamanıdır.Zaman maliyeti optimize edilmelidir.Diğerleri önemli değildir, harcayamayacağınız tek şey zamanınızdır. Ne yapılacağına karar vermek dinamik bir süreçtir Uzaklara gitmek ve büyük bir girişimci olmak sürekli bir gelişim sürecidir.

Şimdi de gördüğümüz üç çemberden bahsedelim: talep, pazar ve teknoloji. Talebi nasıl değerlendiririz? Kişisel deneyimi paylaşmak için pazar talebi sadece C tarafı ve B tarafıdır.

C tarafında, basitçe insan ihtiyaçlarının hiyerarşisi olan bazı yapılar ve uzun vadeli ilkeler vardır. Herkes Maslowun talep teorisini bilir. Şahsen size bir göz atmanızı öneririm. Çok heyecan verici olmayabilir. Tarihte pek çok yineleme oldu, ama bu seviye orada. En dipte yiyecek ve giyecek var, bundan sonra toplum tarafından tanınmalı, sevgi olmalı ve sonunda kişisel süblimasyon olmalı vs. İnsanların ihtiyaçları böyledir.

Amazon'un kurucusu düzenli olarak hissedarlarına yazıyor, kullanıcıların hiçbir zaman memnun olmadığını belirten bir mektup yazdı, çok haklıydı. Önceki girişimcilik teorileri ve iş teorileri, bir ihtiyaç bulduğumu, bu ihtiyacı karşılamak için bir ürün kullandığımı ve işin iyi olduğunu, hayır dedi ve kullanıcının asla tatmin olmayacağını söyledi.

Size bir örnek vereyim: Herkes Çinli bir girişimci olan ZOOM'un başarılı örneğini bilir. Onlar ve ben de uzun vadeli iyi arkadaşız Zaten çok şey olduğunu söyledi, bunu neden yapıyorsun? Bu gereksinimin karşılanıp karşılanmadığını dikkatlice gözlemlediniz mi? En azından Amerika Birleşik Devletleri'nde piyasa analizine baktık. Bir video konferans ortalama 14 dakika ertelendi. Çeşitli teknik faktörler nedeniyle her konferans 14 dakika boşa gitti. Bu talep karşılanmadı.

İhtiyaçların seviyesini dikkatlice gözlemleyin ve bu prensibe hakim olun.Kullanıcılar ve müşteriler asla tatmin olmayacak.Çin girişimciler arasında Kuaishou Suhua derinlemesine düşünüyor.

Kullanıcıların ihtiyaçlarının karşılanmadığına bakarız, sadece gençler, yaşlılar, erkekler, kadınlar vb. Gruplara ayırırız ve 24 saatlerini nasıl harcadıklarını gözlemleriz, bu biraz basit ve kaba. Buradan yola çıkarak uzun vadede önemli olduğunu düşündüğüm bazı gözlem noktalarını paylaşmama izin verin.

Birincisi eğlence, bu talep her zaman var ve sürekli artıyor. İçerik endüstrisini içeren eğlence endüstrisini küçümsemeyin.

Bir diğer büyük kategori ise, çoğunlukla zaman öldürmek için kullanılan oyunlar, bu benim kişisel görüşüm, bu doğru olmayabilir. Geçmişte ürettiğimiz ürünlerin çoğu zaman kazandırıyor, neden zamandan tasarruf ediyoruz? Bu 24 saat hala yaşıyor ve kazanılan zamanın öldürülmesi gerekiyor ... Öldürme anlamlı ve değerli olmalı. Kişisel kanaatime göre, zaman öldürmek her zaman sadece gereklidir. Toplumun ilerlemesi ve teknolojinin ilerlemesiyle zamanımız kurtuldu, sadece haftada üç gün, günde sadece 4 saat çalışacağız Kalan zaman nasıl kesilir?

Kişisel olarak içerik ve oyunlar konusunda çok iyimserim. Önce oyun hakkında konuşalım. İster oyun ister canlı oyun olsun, benim kişisel yargım, insanın temel hayatta kalma ihtiyaçlarının bir süblimasyonudur. İnsan evriminin bir teorisi olduğunu herkes bilir. Bu teoride iki ana içgüdü vardır. İlk içgüdü hayatta kalmaktır. İnsanlar ilk günlerde pek çok hayvandan yiyecek almak zorunda kalıyordu, biz hayvanları yendikten sonra insanlar yiyecek alıp kavga ediyorlardı. Artık insanların ve insanların yiyecek kapmaya ihtiyacı olmadığına göre, kapmamız gereken ne kaldı? Bir başarı duygusu istiyoruz, ben birinciyim, sen ikincisin, bunu ben yaptım, sen yapmadın.

Örnek olarak, Amerika Birleşik Devletleri'ne ilk geldiğimde 1988'di. Çok net hatırlıyorum O zamanlar ESPN kanalı yeni çıktı, 24 saat spor haberleri O zamanlar birçok kişi 24 saat spor haberleri isteyen herkesin günde sadece 5 dakika konuşması gerektiğini söyledi. Artık ESPN'de her türlü spor haberi değil, canlı maçlar da var.Lise öğrencisi oyun oynamaktan başka bir şey yapmıyor ve yıllık 6 rakamlı bir geliri var, bu eğilim devam edecek çünkü bu insan doğası gereği. Talebin yüceltilmesi. Yahoo'dayken rugby oynama yeteneğim yoktu. Sanal oyunlar oynayabilirdik. Bu talep başarıdır. Bu uzun vadeli bir trend.

İçerik: İnsan içgüdülerinden biri de çocukların doğumuyla genlerimizi başkalarına aktarabilmektir.Artık düşüncelerimizi başkalarına yayabilir, makaleler yazabilir, şiir yazabilir, müzik yapabiliriz.İkinci boyuta gelemezsek ikinci boyut çalışmayacaktır. Üç boyuta gelmek, kişinin kendi düşüncelerini ve davranışlarını başkalarına yaymak ve elde ettiği bilgileri başkalarına yaymak da uzun vadeli katı bir ihtiyaçtır. Eğlence endüstrisinin güçlü bir itici güç olduğunu düşünüyorum.

İletişim endüstrisi: İletişim, insan toplumunda çok düşük seviyeli bir beceridir.Özellikle SMS tabanlı ürünler konusunda iyimserim Neden? Bu gerçek zamanlı ve eşzamansız iletişimdir.İnsanlar kısa mesajların ortaya çıkmasından önce mektup yazmaya bel bağladılar. Beş gün sonra bir araba ile başka bir yere gönderildiler. İnternetten sonra, e-postaya dönüştüler.

Diğeri ise telefon. Eskiden yanıma bir ekip götürürdüm ve hata yapardım. O zamanlar bir telefon numarası kullanıyorlardı ve ücretsiz bir kimliği yoktu. Çevrimiçi görüşmeler önceden ayarlanmalıydı. İşbirliğinin maliyeti yüksekti. Gerçek zamanlı iletişimin en büyük sorunu işbirliğidir.SMS gerçek zamanlı olabilir, asenkron olabilir, size gönderebilirim, cevap veremezsiniz, cevap verirsiniz Çevrimiçi olduğunuzu biliyorum, karşılıklı etkileşim kurabiliriz. En önemlisi, gittikçe daha fazla taşıyıcı taşıyabilmesidir.Size para gönderebilirim, size bir şarkı ve bir fatura gönderebilirim.İletişim ürünlerinin geliştirilmesi için çok yer var.

Sosyal: İçinde iki nesil sosyal ürün varken, gençler farklı araçlar, insanlar ve taşıyıcılarla başka bir yere gidecektir.Geçmişte sosyal ağ, kısa videolar gibi içerik taşıyıcıları olarak temelde metin ve resimlerdi, Douyin neden ortaya çıktı? ? Facebook'u yenen ürünlerin Facebook kadar uzun olmayacağını söylerdik, Facebook'u ne tür ürünler yener? Yeni bir video ürünü olabileceğini düşünüyorum.

Perakende ve hizmetler dahil tüketici ürünleri hakkında konuşmaya gerek yok. Seyahat için ulaşım ve turizm var.

Eğitim: Geçmişte bilgi öğreniyordu, ancak şimdi İngilizce dahil olmak üzere daha fazla öğrenme yeteneği ve daha da önemlisi yenilik. Kişisel deneyimlerimden ve görüşlerimden kısaca bahsedeyim İnovasyon, ürünlerin nasıl yapılacağını öğrenmektir.Sınıfta doğası gereği sınırlı bazı temel bilgileri öğrenebilirsiniz.Kendi deneyimlerimle gerçekten ürün yapmayı öğrenebilir ve sadece kendi başıma ürün yapabilirim. Bir iş kurmak için sadece kendiniz bir iş kurabilirsiniz, alıştırma yapılmalıdır. Bence eğitimde büyük bir reform var, çünkü bugünün üniversiteleri hala becerilere dayanıyor Öğretmenlerin çoğu artık girişimci değil.İhtiyacımız olan gerçek girişimciler. Sadece sitede gerçekten öğrenmeye geldiğinizde gerçekten öğrenebilirsiniz.

Tıbbi tedavi: Büyük bir fırsat. Talep artık arzdan daha fazla Alzheimer gibi tedavi edemediğimiz birçok hastalık var. Teknolojik yenilik için hala çok yer var.

B tarafında, uzun vadeli yapı maliyetleri düşürmek ve üretimi artırmaktır. Üretim, müşteri, sermaye ve çalışan ihtiyaçlarını içerir.

Tarihsel olarak Big B, Little B'den farklıdır. Big B, ofis verimliliğine ve iş süreci yönetimine ihtiyaç duyar. Küçük B, en büyük talep müşteri kazanmaktır, bunu varlık yönetimi takip eder, sermaye ve iş süreçleri için de talepler vardır, ancak tarihsel olarak karşılanması zordur.

Diğeri ise bilgiyi açmak için dolaşım, endüstriyel İnternet, endüstriyel İnternet vb. Bu, talepteki eğilimin yargısıdır, bunlar uzun vadeli eğilimlerdir.

Ne: Ne yapacağınıza karar verin

Pazar için de bazı yargılarda bulunmalıyız: Bazıları uzun vadeli trendler ve bazıları döngüsel. Çin'deki taleplerden biri de tüketimin yükseltilmesi. Dolaşım, Çin'in lojistiği ve insan akışı lider olmalı ve bilgi akışı da oldukça iyi.Yaşlanan nüfus büyük bir itici faktördür. Sermayenin döngüsel faktörleri vardır. Uzun vadede, çıkış mekanizmasını ve dolar arzını çözmemiz gerekiyor.

Yeniliğin eşiği sürekli düşüyor.Gelecekte yeni bir hizmet şirketi olmak için lojistik temelde size bir bulut gibi veriliyor. Diğeri bölge, Güneydoğu Asya'ya gidebiliriz dedik vb. Uluslararası çevre ve politikalara dikkat edilmesi gerekiyor.

Bundan sonraki en önemli şey teknolojidir: İki teknoloji kategorisi vardır, temel teknoloji ve bilgi ve dijital teknoloji.

Temel teknolojinin özü enerjiye odaklanmaktır.

Sentetik biyoloji çok önemli bir yetenektir ve mühendislik yapma yeteneğine sahibiz.

Ek olarak, genetik mühendisliği, malzemeler, imalat, 3B baskı, havacılık, tarım ve hayvancılık teknolojisi vb. Dahil olmak üzere yaşam bilimleri vardır.

Bilişim teknolojisi, yapay zeka, 5G, IOT, kuantum hesaplama, AR, VR vb. Özellikle bilişim teknolojisinin ana uygulama alanları şu anda önümüzde.Büyük ölçekli ticari değere sahip olabilecek sürüş eğilimi otonom sürüş, robotlar vb. .

En önemlisi, dijitalleşmeden bahsedeyim, en büyük itici faktör dijitalleşme. Size bir çerçeve vereceğim Bu çerçeve bilgi teknolojisidir.Dijital sürecin bir yapısı vardır. Sanırım apaçıktır Bu daha çok kişisel gözlemim ve özetim.

Yaklaşık son 60 yıldır, her 10 yılda bir yeni bir platform çıkıyor.

Her şeyden önce, bilgi işlem platformu çekirdeğidir ve platform özelleştirmesi, ön ve arka uçlardan oluşan genişletilebilir ve eksiksiz bir özelliktir. Ön uç etkileşimdir ve etkileşim geliştirme, yeni inovasyon yeteneklerini serbest bırakmak için en önemli fırsattır.Microsoft'un yönetimi en çok etkileşim yeteneği ile ilgilenir. Diğeri arka uçtur Arka uç, iletişim dahil olmak üzere bilgi işlem kaynaklarının entegrasyonu ve kapsamıdır.

Hesaplama platformu yapısından genişletilen ekoloji çok önemlidir ve ekoloji, tanımlayıcı deneyimini baştan tanımlamalıdır. Bazı Microsoft ürünleri gibi, kutuyu açmak tam bir arayüzdür. Akıllı telefonlarda yeni bir çağ tanımlayan Apple da var. Apple telefonlarını satın alan ilk kullanıcı grubu olduğum için daha şanslıyım. İlk başta iPhone geçemedi, çünkü Jobs piyasayı zorladığında sübvansiyon vermek zorunda kaldı ve sadece ATT ona sübvansiyon verdi. Apple telefonlarını kullananlar bunun yeni bir çağ açtığını biliyor.

neden? Tarihte parmakların işe yarayabileceği ilk kez bu inanılmaz. Parmaklar çalışabildiğinde, cihazımız günde 24 saat benimle birlikte cebe yerleştirilebilir ve geliştirme kabiliyetine sahiptir. İlk Apple cep telefonunun bir Uygulama ekosistemi yoktu. Yalnızca 6 sabit uygulama vardı, iki Google, iki Yahoo ve iki Applea aitti. O zamanlar Yahoo'daydım ve Jobs sık sık gelirdi. Onun yeni bir mobil çağ başlatmasını izledim.

Buna ek olarak, iyi bir ekolojinin ofis, e-ticaret, arama vb. Gibi çok çeşitli uygulama senaryoları ve uzun ömürlü karlı bir iş modeli ile desteklenmesi gerekir.Teknoloji ve iş modeli her zaman yakından bağlantılıdır ve temel itici gücü Bu, dijitalleşmenin genişliği ve derinliğidir.İnsanların dikkat ettiği herhangi bir sahne endüstrisi dijitalleştiğinde, değeri yüksek bir hızla artacaktır. İnsanların çözmek istediği sorunları, hızlı hesaplama yinelemeleri yoluyla bulabiliriz. Dijitalleştirme, başlangıçta dijital bir masaüstüdür. Akıllı çağ, dijital dünya ile fiziksel dünyanın bütünleşmesidir, bu temel bir yapı ve eğilimdir.

1) PC dönemi

İşte vurgulanması gereken birkaç nokta: İncelemeye geri dönelim ve PC ve İnternet çağına bakalım.Uzun vadeli trendini hangi teknolojik gelişmeler oluşturdu? Birincisi, dijitalleştirme derecesidir.Bir işletmenin ofisinde kullanılan tüm bilgiler dijitalleştirilir.

Buna ek olarak, cep telefonu ekranları da dahil olmak üzere grafik ekranlar, bir düşünce alanını tanımlamak için metin ve resimler kullanır ve etkileşim için tıklayıp yukarı ve aşağı kaydırın Bu etkileşimin özüdür ve devam edecektir.

Dağıtılmış ilişkisel veritabanları her zaman işletmeler tarafından kullanılmıştır, çünkü tüm işletmeler hesap tutmak zorundadır.

Yazılım bir dil haline geldi ve yazılım geliştirme insanlık için önemli bir endüstri haline geldi Bu çağ başladı ve bu sektör devam edecek.

Uzun vadeli genel yetenek, mikroişlemci yongalarının ve yazılımlarının geliştirilmesidir. Çiplerin ve ekolojinin birbirini tamamladığını vurgulamak istiyorum.Cips ve altta yatan yazılım teknik bir sorun değil, uygulama ekolojisi sorunu. Özellikle bugün Çin ve Amerika Birleşik Devletleri arasındaki ilişki bağlamında, kendi çip teknolojimizi geliştirmek için eksiksiz bir uygulama ekolojisine, temelde yatan yazılıma, işletim sistemine, cihaz uygulamalarına vb. Sahip olmamız gerekir. Tarihte bu noktaya dikkat etmeliyiz, bu tamamen teknik bir konu değil, tam bir ekolojik sorun.

Ayrıca iş modellerindeki değişiklikler, büyük şirketler gibi girişimciler için de çok önemlidir. Bu çağın başlangıcı, yazılım yazmanın yeni bir meslek haline gelmesi, yazılımın satılması ve iş modellerinin değişmesi gerektiğidir.

Microsoft'ta hiç kimse yazılımın satılabileceğini düşünmedi, sadece ekipman. Ancak IBM, atalet düşüncesine sahip olarak, yazılımın o zamanlar bir iş olamayacağını düşündü ve IBM, yazılımın önemli olmadığına inanarak bilgisayar yapmak için çok fazla enerji harcadı ve en büyük itici faktörden başkalarına vazgeçti.

Ataletsel düşünme, her girişimcinin ve şirketin dikkat etmesi gereken şeydir.Önceki dönemin çalışma modeli, bir sonraki çağın ihtiyaç duyduğu şey değildir, PC çağının özetlemesi gereken budur.

2) İnternet dönemi

İnternet çağında dijitalleşen nedir? Çekirdek dijitalleşme nedir? Bazı öğrenciler bu şekilde düşünmeyebilir. Kelimelere ve görüntülere kaydedilen kamuya açık bilgiler dışında başka neleri dijitalleştirdik? İnsanların ilgisi, insanların niyeti.

Bu makaleyi okudum ve algoritma bununla özellikle bir arama motoru olarak ilgilendiğimi biliyor. Arama motorlarının harika olduğunu biliyoruz.Her gün bir şeyler arayan yüz milyonlarca insan var, size ne düşündüğünü söylüyor. Bir fenomen var, herkesin bir sırrı var. Ne kadar yakın olursanız olun ona söylemeyeceksiniz, ancak arama motorlarına insanların çıkarlarını dijitalleştirdiğimizi söyleyeceksiniz. Bu çok önemli.

Ek olarak, zamanı, mekanı ve küresel bilgiyi birbirine bağlıyoruz Dünya düz ve küresel gelişme artık PC ve İnternet tarafından başlatılıyor. Tedarik zinciri ve e-ticaret başladığı için, insanların dijital bağlantısı da bu dönemde başladı ve bu da toplum üzerinde büyük etkisi oldu. Facebook'un ABD seçimleri üzerindeki etkisine ve Twitter'ın küresel uluslararası durum üzerindeki etkisine bakalım. İnsan ilişkileri dijitalleştirildi.

Şu anda teknik temel, optik fiber iletişim, yani küresel kablolu İnternettir. O zaman, tüm küresel İnternet balonu patladı, ama balon gerekli. Temel inşa edildi. Bu temel, kablolu ağdır. Herhangi birimiz dünyanın diğer ucuna ulaşabiliriz. Açık standart İnternet işletim sistemine dayalı olarak, herkes bugün program geliştirmek için bir standarda sahip olduğunuzu bilir ve uygulamalar hızla yinelenebilir.Günümüzde, makine öğrenimi yeni nesil bir geliştirmenin ana akışı haline geldi.

Büyük veri çağında, Yahoo ekibinde bir şeyler yaptığım için şahsen şanslıyım ve bu büyük bir ekoloji haline geldi. Arama motorları modern bir bilişim altyapısı haline geldi.Bilgiye ulaşacak bir arama motoru yok, ilgi alanlarınıza özgü hiçbir bilgi bulunamıyor.Arama motorları ile sosyal faydalar algoritmalar aracılığıyla büyük ölçüde geliştirilebiliyor.

Açık kaynaklı yazılım, her geliştirici ve girişimcinin maliyetini düşürür.

Teknoloji, iş modellerini yönlendirir. PC İnternet, hizmet tabanlı, reklamcılık, e-ticaret ve oyunlar ana akım haline geldi. neden?