1 yılda 2 milyar ciro ile kurulan, her ay 10.000 ton deniz mahsulü işleyen, dilin ucundaki iş oyun tarzını değiştirdi
Yeni yılın başında BANG CAMP, BANG CAMP'nin 3. Faz projesi Huacai Looking for Fish, bir tur finansmanı tamamladığını resmen açıkladı. Bu finansman turu Fosun Group tarafından ve ardından Zhenshun Fund tarafından yönetildi. 2015 yılında kurulan Huacai Looking Fish, su ürünleri tedarik zincirinin optimizasyonuna odaklanıyor, dondurulmuş deniz ürünlerinin tedariki için uygun bir ticaret platformu sağlıyor ve kendi kendine çalışan ve tedarik zinciri finans işini kademeli olarak genişletiyor. Şirketin kuruluşunun ilk yılında 2 milyarı aşan cirosunda benzersiz olan nedir ve Fosun Group tarafından tercih edilebilir mi?
1. Yeni bir işin başlangıcında, sahile inmek için tek ürünlerin kralı olmaya odaklanın
Sektörün yasalarını anladıktan ve güç noktasını bulduktan sonra, "odaklanma" büyük bir enerji ... Mevcut iş yapısında bir delik açmak ve sahile inmek için üstün güçleri toplamak en kolay yoldur.
Deniz ürünleri 4 bölüme ayrılmıştır: canlı taze, soğuk taze, kuru taze ve dondurulmuş taze Huacai, dondurulmuş taze alanda balık bulmayı seçer. Kasım 2015'teki lansmanından bu yana, 2016'nın sonuna kadar, Huacai sadece bir balık-Arjantin kalamar kategorisi buldu.
Kurucu Zhang Fu, her alanın mantığının tedarik zincirinden tamamen farklı olduğunu, müşteri taban sisteminin farklı olduğunu ve sektördeki iş bölümünün de çok profesyonel olduğunu söyledi. Örneğin, dondurulmuş taze ve canlı tazeliğin depolama ve taşıma ortamları farklıdır.Önceki 14 yıllık endüstri deneyimine dayanarak, Zhang Fu, bu sektörde yukarı doğru satış yapmanın mümkün olmadığını da keşfetti. Deniz ürünleri endüstrisi bir "satıcı pazarı" içindedir. Gıda bileşenlerinin fiyatı ve tedariki birinci kademe toptancıların elindedir.Aşağıda kaç sipariş alınırsa alınsın, yine de birinci kademe toptancılara tabidirler. Pazarlık gücü kazanmak için, tedarik gücü olmalıdır. Bu nedenle, tüketici tarafından başlayan çoğu projenin aksine, Huacai'nin balık avı, kaynakta gerçek bir tedarik zinciri avantajı oluşturmak için üretim yerinden başlar. Arjantin kalamar, iş numunelerinin yeniden üretilebilir çalışma spesifikasyonları oluşturması için çok uygun olan, evcil okyanus balıkçılığındaki en büyük tek ürünlerden biridir. Zhang Fu, iş modelinin temelini sağlamlaştırmak için, artan kategorilerin hızını kesinlikle kavradı. Huacai, piyasaya sürüldükten sonraki bir yıl içinde yalnızca kalamar yaptı. Bu yıla kadar, Huacai'nin kategorisinde kıl kuyruğu, saury ve Antarktika buz balığı yoktu. .
Huacai Finding Fish'in kurucusu ve BANGCAMP III.Aşama öğrencisi Zhang Fu
Günümüzde, Huacai'nin kalamarının tek bir ürününün aylık işlem hacmi 10.000 tona ulaşabilir ve kalamar pazar payı ulusal pazarın 1 / 3'ünü oluşturmuştur.Ulusal Okyanus Denizcilik Endüstrisi Ticaret Merkezi tarafından yayınlanan kalamar piyasası verileri hepsi. Hua Cai'den balık bulmak için.
2. Tüm tedarik zincirinin verimliliğini en üst düzeye çıkarmak, İnternet şirketlerinin temel değeridir
İkinci el evler ve ikinci el arabaların ticaret platformlarına bakıldığında, ortak nokta, işlemdeki aşırı fazlalık ara bağlantıların kaldırılması ve entegre edilmesi ve orijinal standart dışı ve yarı standart ürünlerin araç muayene departmanı, ev muayene departmanı ve platform garantisinden geçirilmesidir. Ve böylece, standart bir çevrimiçi endüstri haline geldi ve Hua Cainin balık bulma iş mantığı da bu modeldir.
Deniz ürünleri endüstrisinin endüstriyel zinciri, menşe kaynağında deniz balıkçılığından, kıyı dağıtım merkezinin bulunduğu şehre, menşei birinci kademe toptancıya, menşe aracısına, menşe komisyoncusuna ve satış alanındaki birinci kademe toptancıya kadar uzanmaktadır ... zincir çok uzundur. Hua Cai'nin tüm zincirde balık bulmak için seçtiği rol "komisyoncu" dur. Dondurulmuş taze gıda alanında, komisyoncuların temel sorumlulukları bilgi eşleştirme, mal bulma, bilgi toplama ve ardından kalite kontrolü yapmak ve kredi oluşturmaktır.
Bir satış kentindeki bir toptancı, kalamar satın almak için üretim alanına gitmek istediğinde, birkaç üretim kentiyle yüzleşmek zorundadır ve her şehirde binlerce satıcı vardır.Bu kadar dağınık ve çok sayıda tedarik kaynağı, tedarik sürecini imkansız hale getirmeye mahkumdur. Bu nedenle, genellikle yalnızca tedarik gereksinimlerini ve fiyatlarını serbest bırakırlar ve geri kalanı: malları bulmak, fiyatları araştırmak, fiyatları karşılaştırmak, pazarlık yapmak, kalite kontrol ve lojistik bulmak, komisyoncu tarafından yapılır.
Deniz ürünleri endüstrisinde dört geleneksel rol vardır: balıkçı, tüccar, işlemci ve komisyoncu.Ancak diğer üç rol komisyonculara layık değil.Bence bu bir scalper ve çok para kazandırmıyor. , Ancak İnternet açısından bakıldığında, kafa derisinin değeri çok büyük, çünkü dört akışı bir arada bulunuyor: iş akışı, lojistik, sermaye akışı ve bilgi akışı, hepsi kendi elinde, bu nedenle Huacai, balıkları giriş noktası olarak buluyor. Tüm trafik Huacai platformunda tutulur.
Deniz ürünleri alanındaki uzun vadeli koruma kategorisinde, rekabet gücünün temel anahtar kelimesi istiflemedir. Nasıl dolaşırsanız dolaşın, gerçek para alıp depoladıkları için bir grup tüccarın etrafından dolaşamazsınız. Bu, değişim modeline benzer. Fiyat her gün dalgalanır ve üretim ve satışlar arasında fiyat farklılıkları ve zaman farklılıkları olacağı için üretim ve satış fiyatları tersine çevrilir.Örneğin, büyük bir toptancının şu anda stoğu var. Altı ay önce satın alma maliyeti 15 bin yuan / ton ise, Ama şimdi menşei fiyatı 20.000 yuan / ton kadar yüksek.Şu anda toptancı 18.000 yuan / ton satıyor, bu da satışlarda avantaj sağlayabilir ve daha fazla para kazanabilir.Bu kar ve avantaj malları istiflemek değildir. Ulaşılamaz.
Ama malları körü körüne istiflemek iyi değil çünkü piyasa yükselmeye devam etmiyor, aynı zamanda düşüyor, bu dönemde riskler var. Stok belirli bir boyuta ulaştığında genişletmek zordur. Hacim sermaye kapasitesi, sermaye maliyeti, dağıtım kapasitesi ve satın alma kapasitesi ile korunur ve bu dört unsur vazgeçilmezdir. Örneğin, varlıklı bir toptancı dağıtma kabiliyetine sahip değilse, stok yapmaya cesaret edemez, toptancının sermaye maliyeti çok yüksekse, PK olmayacaktır. Temel bir endüstri özü var. Huacai Looking Fish, ülkedeki en büyük dondurulmuş taze dağıtım kapasitesine sahiptir ve iş yapısının tamamı, endüstrideki birkaç önemli talep noktasında çözümler sunmaktır.
3. B2B İnternet şirketlerinin kar modelini keşfedin
Pek çok insan, endüstri zincirinde başkaları için yaratabileceğiniz değerlere bağlı olarak, bu bağlantıyı eşleştirmenin bir değeri olup olmadığını soruyor.
Huacai Finding Fish'in kurucusu Zhang Fu, dondurulmuş gıda alanında on yıldan fazla endüstri deneyimi biriktirmiştir. Huacai'nin çekirdek ekibi aynı zamanda deniz ürünleri endüstrisinde profesyonel bir yetenektir. Endüstri ihtiyaçları konusunda bilgili. İlk veri ve trafik birikimini tamamladıktan sonra Huacai, çeşitlendirilmiş kar modellerini keşfetmeye başladı.
1. Ticaret komisyonları toplayın
"Broker" bağlantısının kaçınılmaz değeri nedeniyle, İnternet aracılık hizmetlerinden sorumlu olan Huacai, işlem komisyonları alması mantıklı hale geldi. Yurtdışı tedariki örnek alırsak, satış alanındaki toptancının kendi başına satın almak için yurt dışına gitmesi, mesleki kalitesi ve yabancı dil yeteneği çok talepkar, seyahat masrafları olacak, alıcı yurtdışında ikamet edemeyecek ve gerçek zamanı kavrayamayacaktır. Piyasada geçici olarak bir zaman noktası seçerken en uygun fiyatı almak zordur.
Gelecekte, Huacai Finding Fish küresel tedarik bilgilerini toplayacak.Alıcı, Huacai Finding Fish platformunda talebi yayınladığı sürece, malların kaynağı dünyanın neresinde olursa olsun, kalan deniz ve kara kombine taşımacılık, sigorta ve kalite kontrol konuları tamamen yönetilebilir. . Böyle bir hizmet için, yalnızca müşteriler için uygun olmakla kalmaz, aynı zamanda müşteriler için maliyet tasarrufu da sağlar. Birçok müşteri bunun için ödeme yapmaya isteklidir. Bu nedenle, 2017'den itibaren Huacai ticaret komisyonları toplamaya başladı.
2. Lojistik hizmetlerini artırın
Bu, Huacai'nin zorlamadığı, ancak müşterinin inisiyatifiyle tetiklenen bir iştir.Üretim alanında bir araba bulmak çok zordur.Alıcı, Huacai'ye uzun vadeli işbirliğine dayalı güven tesis ettikten sonra, Huacai'nin çalışmasını talep edecektir. Personel araçların bulunmasına yardım etti.Her ay yüzlerce donmuş konteyner aracı sevk edildiği için Hua Cai özel bir operasyon ekibi kurdu ve akış dağıtımını üstlenmek için üç nakliye şirketi ile işbirliği anlaşmaları imzaladı.
3. Mali hizmetler
Bahsedilen "stoklama" bağlantısına dayanarak, Huacai Looking for Fish, geçen yılın ikinci yarısında JD Finance ile bir işbirliği anlaşması imzaladı Deniz ürünleri alanında, Jingdong Finance ve Huacai Looking for Fish, müşterilerin üretim alanında donmuş depolar inşa etmelerine yardımcı olmak için özel olarak işbirliği yaptı. Yöntem şudur: Müşteri depo inşa talebini ilettikten sonra, Huacai müşteriyi inceleyip tanımlayacak, depoyu bulacak, varlık elden çıkarma planını sağlayacak ve proje değerini kalibre edecek ve ardından JD Finance parayı sağlayacaktır. Şu anda, JD Finance ilk işlemi Şubat 2017'de yayınladı. İşbirliği fonları.
4. Dondurulmuş ve taze endüstride barbarlığı dönüştürmek ve bir kredi sistemi ve standardizasyon oluşturmak için uygarlığı kullanın
Medeniyet barbarlıktan gelir ve medeniyet kesinlikle barbarlığı dönüştürecek.
Tanınmış bir girişimci bir keresinde Zhang Fu'ya merakla sordu: "İşinize uzun zamandır dikkat ediyordum ve girmeye cesaret edemedim. Size tek bir şey soracağım, tüm sektördeki sahtekârlıkla nasıl başa çıkacaksınız?" Bu soru çok basit, ama Endişeleri mantıksız değil ve Zhang Fu bunu gerçekten deneyimledi. Süreç yüzeyde normal görünse bile, satıcılar genellikle küçük olanları büyükleri ve kalitesiz olanları iyi olanlar olarak kullanırlar. Lojistik bağlantısı da dahil olmak üzere sürücü, nakliye sırasında yakıt tasarrufu, satın alma sözleşmesi ve depo yönetimi için soğutulmuş dolabı gizlice kapatacaktır.Müşterinin riske girmesine neden olan bağlantı ne olursa olsun iade ve tazminat konusunda anlaşmazlıklar olacaktır. Yani geçmişte hiç kimse bunu yapmaya cesaret edemedi ve bu endüstrinin eski kuralı da şudur: platformu terk et ve ödeme al.
Huacai, dolaşım alanında bütünlük ve endüstri standardizasyonu oluşturmak istiyorsa, önce bunun bedelini ödemeye mahkumdur.Örneğin, lojistiği denetlemek ve araba yarı yolda kaldığında sürücünün soğutmalı dolabı gizlice kapatması olgusunu önlemek için Huacai bir tane satın aldı. Toplu termostat, müşterilere APP'yi cep telefonuyla yüklemeyi öğretir, mobil terminalde gerçek zamanlı olarak izleyebilir ve her 45 saniyede bir veri alabilir. Sonuç olarak, Huacai sadece iki ay içinde bu tazminat için 40.000'den fazla ödeme yaptı, ancak bazı sürücülerin spekülatif psikolojisini ortadan kaldırdı ve cezalandırma sürecinde Huacai, marka itibarını giderek artırdı. Sektöre olan denetimi ve etkisini tamamladı.
5. Sektördeki yetenek darboğazını aşın ve endüstri ekolojisini dönüştürün
2017'nin başında ilginç bir fenomen ortaya çıktı: Ekspres teslimat sektöründe işgücü sıkıntısı vardı. Bu aynı zamanda bir "çalışan iş" olduğu için, yiyecek dağıtımının geliri daha yüksek olacak, bu nedenle birçok kurye yemek dağıtıcı çocuklara dönüştü. İnsanlar daha fazla paranın olduğu yere gider, bu tüm endüstrilerin yüzleşmesi gereken bir gerçektir ve deniz ürünleri endüstrisi aynıdır.
Üst düzey yeteneklerin eksikliği, tüm deniz ürünleri endüstrisinin gelişimi için bir darboğaz haline geldi. Ancak bu, şu anda yüksek ücretler ödeyerek hemen çözülebilecek bir sorun değildir, çünkü deniz ürünleri endüstrisi uzun süredir insanlara denizde balıkçılığın tehlikeli olduğu ve can güvenliğinin garanti edilemeyeceği izlenimini bırakmıştır; mevcut çalışanlar Genelde "kil ayaklılar", ilkokulu bile okuyamıyorlar.Sektöre girdikten sonra sosyal statüleri pek iyi değil ... Bu nedenle meslek yüksekokullarının ve üniversitelerin işe alım aşamasına kadar izlenebilecek engeller bile var.
Huacai, temel nedenden kaynaklanan yetenek sorununu çözmek için üç karşı önlemi büyük ölçüde uyguladı.
1. Yetenek havuzu ile diyalog. Zhang Fu, düzenli olarak Şangay Okyanus Üniversitesi, Zhejiang Okyanus Üniversitesi, Qingdao Okyanus Üniversitesi ve sektördeki diğer profesyonel kolejleri ziyaret etti, okul liderleriyle iletişim kurdu, öğrenci faaliyetlerine katıldı ve iyi bir işbirliği kurdu.
2. Şirket kendini geliştirir. Lisans öğrencilerini işe almak ve uygulamalı eğitim, denizaşırı deniz ürünleri tedariki ve yerel deniz ürünleri ihracatıyla uğraşan uluslararası ticaretin gelecekteki genişlemesi için rezervler hazırlar.
3. Yüksek maaş teşvikleri. Şu anda, Huacai'nin balık üretim alanındaki araştırma ekibinin yıllık ortalama maaşı 100.000 ila 300.000 arasında değişiyor ve bu, yeni mezunlar için oldukça etkileyici.
Şu anda, Huacai tarafından geliştirilen ilk yetenek grubu bu pozisyonda zaten bir rol oynadı. Tüm endüstrinin gelişimini hızlandırmaya başladılar ve profesyonel kolejlerin ve üniversitelerin işe alınması için bir model oluşturdular ve bu yeteneklerin tamamen büyümesini bekliyorlar. Ayağa kalktıktan sonra, tüm endüstriyi tamamen geri besleyecektir.
(Sonuç)
Bu yılki kalkınma planından bahseden Zhang Fu, yurtdışında bir şube açacağını ve ilk şubenin İspanya'da olacağını, çünkü tüm Avrupa'ya yayılabilen Avrupa kalamar ürünleri için bir dağıtım merkezi olduğunu söyledi. Aynı zamanda Huacai ofisleri ülke çapında önde gelen sanayi şehirlerinde eklenecek. Denize giden ticaret ve bölgenin genişlemesi insanları çalkantılı hissettiriyor. Deniz geniş ve balıklar sıçrıyor. Zhang Fu ve Huacai balık avcılarının bu geleneksel endüstride daha fazla yeniliğini dört gözle bekliyoruz ve yıldızlara ve denize daha geniş bir yolculuk açıyoruz.
BANG CAMP, Venture State altında yıldız gemisi düzeyinde bir hızlanma planı.
Yılda üç dönem, her dönem 60 yenilikçi proje için 90 gün hızlandırılmış kuluçka hizmetleri sunmaktadır. Tam zincir sermaye yerleştirme, iş modeli taraması, pazarlama promosyonu ve ekip liderliği biçimlendirmenin "1 + 3" üssel büyüme planı aracılığıyla, girişimcilerin hızlı bir şekilde düşünme kanalları ve yetenek yapıları oluşturmalarına ve kuluçka sürecini hızlandırmalarına yardımcı olur. 2016 yılı itibarıyla toplam 318 projeye hız verilmiş, mezun firmaların% 15'i 10 milyon yuan'dan fazla kazanmış ve finansman başarı oranı% 91'dir.
