Wu Zhoutao: Yapay Zeka Çağında Shuangzhixing'den Zhiduoxing'e, BAIC'in yukarı yönde "üç ekseni" var Bofan röportajı
Chi Dao'nun yüksek profilli ön satışları olan Guangzhou Otomobil Fuarı'nda Chi Xing'in aşamalı bir zafere ulaşmasının ardından AI konsept SUV'yi Çin'de piyasaya süren ilk kişi olan BAIC Saab, kesin boyutluluk azaltma fiyat stratejisi başlattı ve mükemmel Koi pazarlaması kazandı. Sonuçta herkes% 50 indirim istiyor. Kesin ve hızlı pazara yanıt verme hızı, BAIC'e hayranlıkla bakmamızı sağladı. BAIC ilerliyor ve Saab öncü. Stratejileri ve taktikleri nedir? Guangzhou Otomobil Fuarı fırsatını değerlendiren Bofan, BAIC'in Başkan Yardımcısı Satış Şirketi Genel Müdürü Wu Zhou Tao, BAIC Başkan Yardımcısı Huang Wenbing, Pekin Otomotiv Araştırma Enstitüsü Başkan Yardımcısı Liu Ming ve Beijing Automotive Sales Co., Ltd. Genel Müdür Yardımcısı Peng Gang, derinlemesine iletişim kurdu. BAIC'in üç eksenle yukarı doğru eğildiği tespit edildi.
İlk saldırı: BAIC yükseliyor, hassas boyutsallık azaltma grevleri çok önemli
BAIC Senova Zhidao'nun konumlandırma ve fiyatlandırma hususları sorulduğunda Wu Zhoutao, Zhidao'nun B sınıfı bir otomobilin standartlarına göre yapılmış bir otomobil olduğunu ve bu arabanın dingil mesafesinin 2780 mm ve uzunluğunun 4785 mm olduğu görülebiliyor. Ürün boyutu B sınıfı otomobille uyumludur ve kalite doğrudan lüks markayla uyumludur. Önceki maskeli değerlendirmede, Zhidao'nun koltuk konforu, medyayı ve kullanıcıları şaşırtan Alman lüks markasını geride bıraktı, ancak fiyat A + ile aynı hizaya getirildi. Sınıf otomobiller için ön satış fiyatı, doğrudan A sınıfı otomobil satan B sınıfı otomobillerin fiyatının ritmine göre 89999 ile 129999 arasında değişiyor.
Yine yeni bir soru var: Böyle bir ürün böyle bir fiyata nasıl yapılabilir, Beijing Auto'nun kar marjı nasıl sağlanır? Wu Zhoutao'nun cevabı, ne pahasına olursa olsun kendi markasını genişletmek. Gelecekte markayı gerçekten inşa edip satış hacmini artıracağız.O zaman kurumsal karlılık sorunlarının büyük bir sorun olmayacağını düşünüyorum.En önemli olanın önce hacmi yapmak olduğunu düşünüyorum.
Fikrin anlaşılması aslında çok basit. Ortak girişim markası pazarını kapmak için seviyeyi, yapılandırmayı ve kaliteyi kullanın. Tipik hassas boyutluluk azaltma stratejisi, kurumsal karlılık hakkında konuşmadan önce satış hacminin artmasına izin verecektir.
İkinci balta: AI teknik rezervi BAIC'in katili
Ortak girişim markasından nasıl yiyecek alabiliriz? İdealler dolu ve gerçek çok zayıf. Çin marka trendi iyi olsa da, otomotiv endüstrisi yalnızca temel rekabet gücüne inanıyor. Neyse ki, AI ilk hamle avantajını yakaladı ve Beijing Otomotiv bir Çin markası. Çin'de AI SUV konseptine öncülük eden marka, çok sayıda AI teknolojisi rezervine sahip.
Liu Ming, 2.0 AI çağına girerken BAIC'in, eksiksiz bir araç kalitesi yelpazesinin yaratılmasına dayanan 1.0 tabanlı Saab teknolojisini tanıtacağını ve yeni teknolojilerin yenilikçi uygulamalarıyla farklılaşma bulacağını açıkladı. Shenbao Zhidao, ses açısından çok farklı ve avantajlı. Bu arabanın sesi, önceki iFLYTEK ve diğer seslerden çok farklı olan Baidunun Duer işletim sistemine dayanmaktadır. Doğal iletişim diline yakın olabilir ve daha da önemlisi, çok karmaşık ve vasıfsız dilleri kabul edebilir. Örneğin, 23. cadde Guangzhou, Huadu bölgesinde yüzme havuzu ve spor salonu olan beş yıldızlı bir iş odası rezerve etmek istiyorum, böylece bir dizi komutu anlayabilsin.
Motor olarak gelecek yılın ilk çeyreğinde daha güçlü süperşarjlı direkt enjeksiyonlu motora sahip olacak Zhidao otomobilin gücü 130 kilovata, torku ise 265 Nm'ye ulaşarak daha güçlü bir güce sahip olacak. Ulusal 6 emisyonlu modelin yanı sıra bir spor versiyonu da olacak ve akıllı sürüş yardımı gibi birçok fonksiyon genişletmesi olacak. 48 voltluk bir hibrit model de tanıtılacak. Yapay zeka akıllı teknoloji rezervlerinden motor güç aktarma organlarının evrimine ve yeni enerji modellerinin evrimine kadar, BAIC oldukça geniş teknik rezervlere sahiptir ve BAICin güven kaynağı teknik rezervleridir.
Üçüncü eksen: BAICin en büyük koi sazanlarından deneysel pazarlama stratejisinin gelişimine bakmak
Koi'yi araba çemberinde oynamanın en kaygan yolu Zhidao'dur.İsim Zhidao kelimesini içerdiği sürece, araba satın alımlarında% 50 indirimden yararlanabilirsiniz. Uygun büyüklükteki Koi sürprizlerle doludur. BAICin BJ 40PLUS ürününün çok güncel bir prens olduğunu bilmelisiniz. 38 ° yukarı yaşamdan arazi dışı aile binasına kadar, nihai başarı, BJ 40 serisi pazar segmentinin ilk iyi sonucudur.
Zhidao'nun pazarlamasına ilişkin olarak Peng Gang, bunlara sürpriz pazarlama denildiğini söyledi.Koi yumurtası sadece küçük bir yumurta olabilir.Gelecekte bu arabanın etrafındaki pazarlamada çok sayıda yumurta olacak, böylece müşteriler bu arabaya dikkat edip müşteri çekebilsinler. . Deneysel pazarlama denen başka bir araç daha var. Araba çok iyi. Müşteriler onu şahsen görmez veya deneyimlemezse, hissetmeyebilirler. Daha sonra ülke çapında kullanıcılar ve medya için bazı deneysel etkileşimli faaliyetler gerçekleştirilecektir. Daha sonraki dönemde, diğer dört MAX'ın etrafında bir dizi deneyimsel aktivite olacak ve bu deneyimsel aktiviteler çok eğlenceli olacak, böylece müşteriler onları gördükten sonra gülümseyecek ve bu arabanın yüksek kaliteli ürünleriyle hareket edebilecek.
Bofan'ın bakış açısı: On beş yıl önce, ortak girişimler ithalatın yerini aldı. Şimdi Çinli markalar alternatif senaryolar oynuyor
Zaman çizelgesi on beş yıl boyunca ilerledi. O dönem ithal otomobillerin dünyasıydı. O zamanlar, ortak girişim markalarının çabalarıyla, ortak girişim marka modelleri binlerce haneye girdi. Dünya genelinde yerel markalar yaygınlaştı. Şimdi, Çinli markalar Yükselişte ve tüm büyük otomobil şirketleri kendi markalarını geliştiriyorlar.Ben her zaman Çinli markaların on beş yıl önce alternatif senaryolar yaptığına ve kahramanın entelektüel olduğuna inanıyorum.
