Lei Jun taban seviyesine yürüyor, Xiaomi Ov'u çevrimdışı olarak bu şekilde kesiyor
Birkaç gün önce, Xiaomi'nin kurucusu Lei Jun, Central Plains'te dört gün geçirdi ve Luoyang, Nanyang, Xuchang, Zhengzhou ve Yichuan, Ruyang, Zhenping, Tanghe ve Fangcheng'e gitti. Ondan fazla köy ve kasaba var ve beş Xiaomi evi denetlendi.
Lei Jun ardından Weibo'ya "Xiaomi yeni yerli ürünlerini daha fazla Henan kullanıcısına sunmak için yatırımımızı artıracağız. Henan, yakında geri geleceğiz!"
Meşgul bir adam olan Lei Jun, neden çevrimdışı olarak "tabana gitmeye" zaman ayırıyor? Çok basit. Lei Jun'un kişisel hesabında yayınlanan "Lei Jun: Xiaomi nasıl başarılı bir şekilde tersine çevirdi" makalesi, Xiaomi'nin geçmişte karşılaştığı zorluklardan bahsetti. Birincisi, çevrimiçine odaklanmak ve ilçe ve ilçe pazarlarındaki çevrimdışı değiştirme dalgasını kaçırmaktır. Bay Lei, sosyal anketler yapmak ve kitlelerin derinliklerine inmek için Henan'a çevrimdışı geldi. Söylendiği gibi, soruşturma olmadan konuşma hakkı yoktur, ancak Lei Junun tabana yaptığı gezinin, fotoğrafının arka plan panosunun vivo veya OPPO olduğunu göreceği açıktır. Xiaomi'nin LOGO'sunu bulmak zor.
Son iki yılda, OPPO ve vivo, üçüncü ve dördüncü kademe şehirlerde kapsamlı kanal kapsamı ile yeni bir güç olarak ortaya çıktı.Geçen yıl bu iki üreticinin sevkiyatları birinci ve üçüncü sırada yer alırken, Xiaomi ilk beş arasında düştü. Lei Jun, Xiaomi'nin neden ikinci çeyrekte tersine döndüğünü ve dünyadaki ilk beşe geri döndüğünü anlattığında, "telafi dersleri", "temel teknoloji yeniliği" ve "iş modeli yeniliği" için üç neden özetledi.
Açıkçası, Lei Jun yönetimindeki Xiaomi, bir e-ticaret platformundan yeni bir perakende platformuna dönüşen iş modelinde değişiklikler geçirdi ve yeni bir perakende platformunun kurulması, Xiaomi'nin satış modelini yeniden şekillendirmesi ve buna daha fazla dikkat etmesi gerektiği anlamına geliyor. Çevrimdışı yayınlayın. Bununla birlikte, Xiaomi'nin savunduğu yüksek verimlilik ile çevrimdışı pazar arasındaki düşmanlık, Lei Jun'un Xiaomi'nin dönüşümünü temel alan yeni perakende platformunu kaçınılmaz olarak yapacak.
Xiaominin fikri tüketicileri memnun etmekse, Ovun fikri bayileri tatmin etmektir. Xiaominin çevrimdışı stratejisi söz konusu olduğunda, bu yalnızca şaşırtıcı derecede basit olabilir, oranlara göre kazanabilir ve Ovun çevrimdışı stratejisini tam olarak öğrenebilir. Dövüş sanatlarını ortadan kaldırmakla eşdeğerdir, ancak dövüş sanatlarını ortadan kaldıran Xiaomi hala bizi şaşırtan şey mi?
Ov'un çevrimdışı stratejisinin en kritik kısmı, bayilerin brüt kar marjını sağlamak için sıkı fiyat kontrolü ve geçiş önleme politikalarıdır.Aynı zamanda, üreticiler bayilere Ov'un ürünlerini tercihli olarak tanıtma olanağı sağlamak için destekçilerden komisyon öderler. Kütüphane makinesi iyi satılmazsa değiştirilebilir, böylece bayi malları güvenle satın alabilir ve aynı zamanda Ov'un envanter baskısını paylaşmasına yardımcı olur; kalite güvencesi bayinin değil bayinin sorumluluğundadır, bu da bayinin endişelerini çözer. Bu politikalar dizisi bayilere Ov satmanın yatmak ve para kazanmak anlamına geldiğini hissettiriyor Fiziksel mağazaların kapıdan içeri girdiklerinde neden Ov'u zorladığını anlamak zor değil.
Xiaominin önceki modeli, maliyet bazlı fiyatlandırma denen yüksek maliyet performansına odaklandığından, kâr bıçaktan daha azdır. Bu durumda kanala sağlanabilecek kâr ciddi şekilde düşüktür Kanalın aşağısında, kanalın kullanıcının cep telefonu seçimine etkisi ne kadar büyükse, kanalın konuşma hakkı o kadar yüksek olduğu anlaşılmalıdır. Xiaomi Mi 5X ve Xiaomi'nin bu yıl piyasaya sürdüğü yeni çıkan Redmi Note 5A, açıkçası çevrimdışı çift sigortaya yöneliktir.Bu iki model, Xiaomi'nin çevrimdışı pazar için başlattığı ürünlerin fiyatlandırması, yapılandırması ve görünümünde bir bakışta görülebilir. . Bayilerin konuşma hakkına sahip olduğu çevrimdışı pazarda, açıkça kar marjlarını boşaltmak gerekiyor.Xiaomi'nin hareketi, çevrimdışı pazarda bir acı noktası gibi görünüyor.
Yeni piyasaya sürülen Xiaomi Mi 5X'i amiral gemisi çevrimdışı modeli, 5.5 inç ekran, 4GB + 64GB, Shen U Snapdragon 625 ile donatılmış bir cep telefonu, genel halkın ihtiyaçlarını tam olarak karşılıyor ve Lei Jun da basın toplantısına davet edildi. Birçok çevrimdışı bayinin varlığı, makinenin ana çevrimdışı konumlandırılmasına da işaret etti. Söylendiği gibi, bu yüzlere bakma dünyasında görünüm çok önemlidir! Cep telefonu çemberinde, satışları artıran görünüm değeri, çeşitli üreticiler tarafından uzun süredir bir standart olarak kabul edilmektedir.Ana akım estetiğin görünümü, çevrimdışı ürünler için çok önemlidir. Yüksek değerli Xiaomi 5X, Ov's Xiaoxianrou ve Xiaohuadan'ın güçlü manyetik çekiciliğini ve mükemmel drenaj etkisini onaylaması için yakışıklı bir Wu Yifan'ı işe aldı.
Dolayısıyla, üçüncü ve dördüncü kademe şehirlerin ihtiyaçlarını karşılayan ve çevrimdışı kanallar için bol miktarda kar marjı bırakan ürünlerle, Xiaomi çevrimdışı arkanıza yaslanıp rahatlayabilir mi? Cevap hayır, çevrimdışı pazar şüphesiz yüksek yoğunluklu çevrimiçi pazarla karşılaştırılır. Çok dağınıktır ve aile ziyaretleri gerektirir ve satın alma ve satış sözleşmeleri hakkında aile konuşmaları gerekir. Ov'un arkasındaki Duan Yongping ekibi yıllardır çevrimdışı çalışıyor ve çevrimdışı ortamda yeni olan bir takımın geçmesi kolay değil.
Ovun kendi kendine yeten kanal sistemine yanıt olarak, Xiaominin çevrimdışı yerleşim stratejisinin çok doğru olduğu söylenebilir.Bir yandan, kendi kendine çalışan Xiaomi evi beklentilerin üst sıralarında yer alır. Xiaominin hedefi, 2019 yılında dünya çapında 2.000 çevrimdışı fiziksel mağaza açmaktır. Geçen yılın şubat ayından bu yılın ağustos ayına kadar 156 mağaza açıldı. Mi Home, Lei Jun tarafından "daha büyük bir stratejik atılım" ve "e-ticaret verimliliğine sahip çevrimdışı perakende mağazası" olarak görülüyor.
Öte yandan, Xiaomi artık çevrimdışı pazarda Xiaomi mağaza modelini uygulamaya koydu. Her eyalette ikinci ve üçüncü kademe şehirlere yerleşen çevrimdışı bayiler var. Çin'in her yerine adım adım açılan daha fazla Xiaomi mağazası ve Xiaomi'nin önceki dahili testleri Xiaomi'nin küçük mağazası da yakın zamanda resmi olarak açıldı.Gelecekte, ilçe pazarına bakan çok sayıda Xiaomi ürün dağıtıcısı olacak ve bu da kanalın daha kapsamlı bir şekilde batmasını sağlayacak.
Gelecekte, Xiaomi'nin tüketicileri korumak için güçlü kalite kontrolüne ve daha iyi satış sonrası korumaya ihtiyacı var ve ayrıca bayileri kârlı hale getirmek için daha iyi indirim yöntemlerine ihtiyaç duyuyor, böylece çevrimdışı bir servet kazanacak. Ayrıca Xiaominin evinin veya Xiaomi mağazasının geleceğinin, tıpkı Amerika Birleşik Devletlerinde bir "yerli ürün" olan Coca-Cola gibi her yerde şehir merkezine ve ilçelere ulaşması gerektiğine inanmak için nedenlerimiz var. O zaman Xiaominin "yeni yerli ürünü" kullanılabilir. Herkes tarafından bilinebilir.
[Bu makaledeki resim İnternet'ten geliyor]
