Bağımsız üreticiler yurt dışına nasıl gidiyor? Harvard bir gösteri yaptı ...
Bir süre önce, "Bu Arabanın Değeri mi?" Ekibi, Chengdu'dan Everest Dağı ana kampına arabayla bir yürüyüşe çıktı. Yol boyunca, 318 Ulusal Karayolu boyunca beşeri bilimlerin ve güzel manzaranın tadını çıkarmanın yanı sıra, Tibet'e girdikten sonra birçok Haval H9 polis arabası bulduk.
Geçmişte, özel araçların devlet tarafından tedarikine Toyota ve Ford gibi ortak girişim markaları hâkim oldu. Zorlu ortamlar karşısında, devlet kurumlarının özel araçlarının güvenilirliği en önemli faktördür. Devlet kurumu haline gelebilecek araçların kullanımı sadece marka ve modellerin tanınması değil, aynı zamanda birçok sıradan kullanıcının dikkat ettiği bir araç satın alma göstergesidir.
Marka gelişimini teşvik etmek için yerel ve yabancı politik ve ticari tanınırlık
Geçtiğimiz iki yıl perspektifinden bakıldığında, yalnızca Kamu Güvenliği Bakanlığı, 2017 ve 2018 yıllarında 1.100'den fazla Great Wall pikap, Haval H5 / 6/9 ve VV7 modellerini satın aldı. Ek olarak, PetroChina Jilin Petrol Sahası, Sinopec Shengli Petrol Sahası, Eyalet Şebekesi gibi özel endüstriler ve keşif, enerji ve elektrik gücü gibi diğer özel endüstriler de Great Wall pikaplar ve Haval H5, H6, H8, H9 ve diğer modeller için uzun vadeli büyük siparişler almaktadır.
Yazarın eksik istatistiklerine göre, Great Wall Motors 2017'den beri 4.400'den fazla büyük ölçekli kurumsal satın alma siparişi aldı. Sivil otomobil pazarında, güvenilir kalite Haval H6'nın 64 ay boyunca Çin SUV satış listesini kazanmasını da sağladı. Aylık şampiyon olan ve bu yıl eylül ayında yurt içi otomobil satışlarının genel olarak düşmesiyle birlikte Great Wall Motor da 86.723 adetlik satış payına sahip ki bu hiç de kolay değil.
Sadece bu değil, Haval SUV Kamboçya polisi ve Bangladeş polisi için belirlenmiş araçlar olarak farklı modeller de teslim etti.Son zamanlarda, 290 Haval H6'lar sınır polisi devriye araçları olarak kullanılmak üzere Bulgar polisine teslim edildi. Ayrıca Kamboçya'da ve Bulgaristan'ın dağlık bölgelerinde pek çok asfaltsız yol var Haval SUV'un polis devriye aracı olarak sürüş ortamı daha da kötü. Haval ürünlerinin sadece Çin'de yaygın olarak tanınmasını değil, aynı zamanda yurtdışında da takdir edilmesini sağlayan şey nedir?
Genişlemenin temelini atmak için Ar-Ge çabalarını artırmak
Her şeyden önce, uluslararası lider teknik seviyededir
Haval markasının bağımsız çalışmasından bu yana, "en güvenli SUV" yi inşa etmek felsefesi olmuştur. Yıllar içinde Haval, "yolcu güvenliği, yaya güvenliği ve araç güvenliği" şeklindeki üç boyutlu ve kapsamlı güvenlik tasarım konsepti etrafında bir araç çarpışma test odası, bir yaya koruma test odası, bir simülasyon çarpışma test odası, bir bileşen güvenlik test odası ve aktif bir güvenlik test alanı kurmuştur. Bir dizi güvenlik testi laboratuarını bekleyin.
Great Wall Motors, güvenlik araştırması ve geliştirmesine yapılan önemli yatırım nedeniyle, güvenlik alanında 114 patent almış ve 75 kurumsal standart oluşturmuştur. Haval Motors ayrıca 200'den fazla kişiden oluşan bir araç güvenliği araştırma ve geliştirme ekibi kurmuştur. Test sonuçları, araştırma ve geliştirmeye yapılan yatırımın en iyi örneğidir Haval H6, C-NCAP beş yıldızlı değerlendirmesini alan ilk Çinli SUV markasıdır. Geçen yılki testte, Haval H757,4 gibi mükemmel bir puanla beş yıldız puanı aldı ve güvenlik performansı birçok ortak girişim modelini geride bıraktı. Deforme olabilen hareketli bariyerin yandan darbe testinde, Haval H7, testi 18 puanla tamamladı ve yan koruma üst seviye olarak adlandırıldı.C-NCAP çarpışma testlerinin bu yılki ilk partisinde, Haval H6 daha yüksek bir 57.9 puan aldı. Sonuçlar beş yıldızlı bir değerlendirme aldı.
ENet Research Institute of Internet Weekly tarafından bu yıl açıklanan otomotiv araştırma ve geliştirme sıralamasında Great Wall Motor, yaklaşık 250 milyon RMB toplam Ar-Ge yatırımı ile sıralamada birinci sırada yer aldı. Her zaman güvenliği ilk sıraya koyun, çok sayıda araştırma ve geliştirme fonu yatırdı ve temel teknolojiyi kendi ellerine alarak Haval ürünlerinin ve pazar itibarının sürekli iyileştirilmesi için temel oluşturdu.
Öte yandan, Haval tarafından bağımsız olarak geliştirilen yeni nesil 1.5GDIT motor, 7 vitesli çift kavramalı şanzımanın güç aktarım mekanizması ile eşleştiriliyor.Parametreler, teknoloji ve gerçek performans açısından şimdiden aynı seviyededir.Çin'deki en iyi on motor ödülüne ek olarak Ödüllere ek olarak, çeşitli seçmelerde defalarca ödüller kazandı, bu da piyasanın ve kamuoyunun yaygın kabulünü tam olarak yansıtıyor.
İkincisi, ürünün yüksek maliyet performansı
Haval ürünlerinin bıraktığı izlenimine gelince, yüksek güvenlik ve gücün yanı sıra, bol konfigürasyon ve uygun fiyatlardır. Ulusal bağımsız bir marka olarak güvenliğe odaklanan Haval SUV, geleneksel pasif güvenlik konfigürasyonuna ek olarak aktif güvenlik sistemleri açısından da oldukça zengindir. Haval H6'yı örnek alırsak, tüm sistemin standart konfigürasyonu ile teknoloji, konfor, lüks, örneğin yokuş yukarı yardım, dik yokuş yardımı ve otomatik park etme gibi cimri değildir.
Haval marka uluslararasılaşma yolunda "düşük fiyat + düşük kalite" yolunu tutmadı, bunun yerine birçok uluslararası hükümet tarafından tanınan yüksek kalite ve sivil fiyat yolunu izleyerek Haval Motors'u yerli bir otomobil haline getirdi. Marka ihracatının ilk aşaması, o halde bu Haval'ın daha fazla uluslararasılaşması için ne anlama geliyor?
Uluslararası bir imaj oluşturmak için denizaşırı fırsatları değerlendirin
Yabancı devlet araçlarıyla işbirliği yaparak, alışılmadık pazarların maruziyetini ve tüketicilerin güvenini artırabilecek, böylece Haval markasının ve ürünlerinin yabancı otomobil pazarlarında hızlı bir şekilde kabul edilmesini teşvik edebilecek, siyaset ve iş dünyasından halka pazara dalmanın bir yolu oluşturulabilir. . Veriler açısından Great Wall Motor, 2017 yılında% 125 artışla yaklaşık 40.000 denizaşırı araç ihraç etti. Ocak-Nisan 2018 arasında yaklaşık 15.000 araçlık denizaşırı satış,% 54 artış, Great Wall Motorun uluslararasılaşma stratejisinin ilk sonuçlara ulaştığını göstermek için yeterli. Ayrıca, denizaşırı pazarlarda araştırma, geliştirme ve satışa yapılan büyük yatırım, Haval markasına çeşitli ülkelerin pazarlarında lider bir konum elde etmek için büyük bir güven vermiştir.
Aynı zamanda yerelleştirilmiş üretime odaklanan Great Wall Motors, halihazırda Malezya'daki fabrikaları devreye almış, İran ve Rusya'daki fabrikalar da inşaat halinde olup, bunlar arasında 500 milyon ABD doları yatırım yapan Rusya'daki Tula fabrikasının önümüzdeki yılın ilk çeyreğinde üretime geçmesi bekleniyor. Aynı güç aktarım mekanizmasına sahip Haval F7, küresel bir model olarak denizaşırı pazarlara açılmanın önemli bir parçası olacak. Yabancı ülkelerde yerel üretim için net çağrıyı seslendirmek, Haval'ın daha büyük bir pazar inisiyatifi kazanmak için denizaşırı pazarlarda geleneksel bayilik modelinden kurtulma yeteneğini daha da artırdı.
Doğu Avrupa'nın pazar payını bir sıçrama tahtası olarak almak, Avrupa'daki ve hatta dünyadaki ana akım otomobil pazarına tek seferde girmek ve gerçek marka uluslararasılaşma hedefine ulaşmak Haval Motors'u Çin imalatının ve Çin SUV'larının zamiri ve Çin kalitesinde yeni bir kartvizit haline getirebilir.
Sonuna yaz
Ülkenin tek kuşak ve tek yol kalkınma konseptinin rehberliğinde birçok Çinli şirket, uluslararası pazara kendi güçleriyle girmek ve Çin markalarının küresel gelişimini gerçekleştirmek için yelken açıyor. Çinli otomobil markalarının temsili bir modeli olan Haval'in SUV'si, yüksek güvenlik, yüksek konfigürasyon ve uygun fiyat geliştirme rotasına güvenerek "içeriden dışarıya, yukarıdan aşağıya" pazarında başarılı bir şekilde tanınmış ve aynı zamanda Çin'in otomobil endüstrisi için iyi bir uluslararası üne kavuşmuştur. İmaj ve itibarın iyileştirilmesi!
