22 milyon pazarda, akıllı hoparlörler gerçekten "devrilme noktasına" ulaştı mı?
Ocak 2018'de, Bilim ve Teknoloji Üniversitesi iFLYTEK Araştırma Enstitüsü dekan yardımcısı Wang Haikun, medyaya verdiği röportajda, Çin'in akıllı hoparlör pazarının bu yılki satış hacminin "birkaç milyon birim" olduğunu tahmin etti.
"Birkaç milyon." Bu, o zamanlar iyimserlerin paylaştığı rakamdı.
Yıl sonunda sonuçlar çıktığında, uygulayıcılar şok oldu - 21.9 milyon. Bu 2017'de 1,5 milyondan fazla satış % 1360'lık tam bir artış .
Bu yılın ilk çeyreğinde akıllı hoparlör pazarında güzel haberler var.
11 Ocak'ta Ali Tmall Genie'nin satışı 10 milyon adedi aştı. Ağustos 2017'de resmi olarak yayınlanmasından bu yana, Tmall Elf'in bu sayıyı aşması sadece 18 ay sürdü.
2 Nisan'da Xiaomi, Xiaomi AI hoparlörlerinin satışlarının 10 milyon birimi aştığını duyurdu. Şu anda pazar payında üçüncü sırada yer alan Baidu, "geride kalmasın" ve 2019 yılında akıllı hoparlör satışlarının KPI'sının 10 milyon adet olduğu bildirildi.
Satış atılımıyla aynı zamanda, en iyi oyuncuların oligarşik yapısı ortaya çıktı.
2018'de Ali (8,9 milyon), Xiaomi (7,1 milyon) ve Baidu (3,6 milyon) 19,6 milyon akıllı hoparlör satarak yıl boyunca Çin'de akıllı hoparlörlerin toplam satışının% 89,5'ini oluşturuyor; Dingdong (JD.com ve Haberler dahil) Ortak girişim şirketi dahil olmak üzere diğer oyuncuların ve Tencent'in toplam pazar payı sadece% 10'un biraz üzerindedir.
Bir yanda patlayıcı toplam satışlar, diğer yanda kafaya hızlı bir yoğunlaşma var.
Akıllı konuşmacıların fırsatı baharda fırtına gibi, muhteşem ve kısa.
2018'in ilk yarısında hala bir soru vardı: Bu "ölçülebilen" gerçek bir parkur mu?
Bugün, on aydan biraz daha uzun bir süre sonra, açıklamalar şuna dönüştü: C tarafı donanım terminali fırsatları kapanma eğilimindeydi.
Satış hacminin göz kamaştırdığı ve en büyük single markanın 10 milyonu geçtiği şu anda, "akıllı konuşmacı" pazarını yeniden inceleme zamanı geldi.
22 milyon, akıllı hoparlör "devrilme noktasına" ulaştı mı?
22 milyon, bu sayı ne anlama geliyor?
Parçanın kurulduğunu ve akıllı konuşmacıların yeni nesil bilgi terminallerinin veya etkileşimli portalların yüksek beklentilerini karşılayabileceğini kanıtlamak yeterli mi?
Tarihte nihayet "tükenen" kral gibi patlayıcı ürünlerin büyüme yasasına bir göz atalım.
1962'de, Everett Rogers (E.M. Rogers) adlı Amerikalı bir bilim adamı, 60'tan fazla inovasyon vakasını özetledikten sonra, gelecekte iyi bilinen "inovasyon yayılma teorisi" olan bir kural keşfetti.
Anahtar bir düğüm buldu - "kritik çoğunluk", yani yeni bir ürünü veya yeni konsepti kabul eden insanlar, hedef nüfusun belirli bir oranına ulaştığında, bu, insanların çoğunluğu tarafından hızlandırılmış bir oranda kabul edilecek ve yavaş yavaş içine girecektir. Bütün pazar.
Bu "kritik çoğunluğun" ortaya çıktığı nokta, genel hedef nüfusun yaklaşık% 16'sı olan "devrilme noktası" olarak adlandırılır.
Diğer bir deyişle, hedef pazarın% 16'sını işgal ettiğinizde, tüm motoru hızlı ve güçlü bir şekilde pazarın çoğunu işgal edecek bir motoru çalıştırmışsınız gibidir.
Bu teoriye dayanarak, iPhone akıllı telefonlarının yarım yüzyıldan fazla bir süre sonra çoğalması mükemmel bir şekilde uyuyor.
Apple, iPhone'u 2007'de piyasaya sürdükten sonra yıllar içindeki satışları şu şekildedir:
Sürdürülebilir hızlı büyüme dönemi 2010'dan sonra ortaya çıktı.
İlk nesil piyasaya çıktığında, iPhone için ana pazar Amerika Birleşik Devletleri idi ve hedef kitlesi neredeyse "herkes" idi. 300 milyonluk ABD nüfusu esas alındığında, bu "devrilme noktasının" 48 milyona ulaşması gerekiyor.
Apple'ın ilk üç yıldaki kümülatif satışları 33,75 milyon olarak gerçekleşti ve bu, 2010'da bir noktada devrilme noktasına geldi. Yıl sonunda toplam satışları 73,74 milyona ulaştı ve o zamandan bu yana 2010'dan 2012'ye hızlı bir büyümeye başladı.
Yenilik yayılımı teorisinden mevcut Çin akıllı hoparlör pazarına bakın.
En muhafazakar algoritmayı alır ve yalnızca akıllı hoparlörlerin evde kullanım senaryolarını dikkate alırsak ve akıllı hoparlörlerin "yeni nesil bilgi terminalleri veya etkileşimli portallar" olacağını varsayarsak, Çin'in 430 milyon hane halkı için devrilme noktası 69 milyon hane olacaktır.
Şu anki 22 milyon akıllı hoparlörün toplam satışları arasında, hala birden fazla ünite satın alan tek bir kişi / aile var ve asıl alıcı aile 65 milyon devrilme noktasından hala belli bir uzaklıkta. Bireylerin ve ailelerin dışındaki senaryolar (araçlar gibi) daha fazla dikkate alınırsa, bu boşluk daha da büyür.
Bu nedenle günümüzün akıllı hoparlör pazarı henüz zirve noktasına ulaşmış değil.
Bu, iki olasılık anlamına gelir:
İlk olasılık, akıllı hoparlör satışlarının artmaya devam ederek devrilme noktasını aşması ve yeni bir çağın kapısını açmasıdır.
İkinci olasılık, belki büyümenin yavaş yavaş zayıflayacağı, devrilme noktasından önce duracağı ve sonunda bir "flaş" ile sonuçlanacağıdır.
Tıpkı şu ünlü parça gibi:
Bir ayakkabıcı ıssız bir adaya rastladığında, adada hiç kimse ayakkabı giymiyordu - bu büyük bir iş fırsatı mı yoksa bir düden mi?
Bugünün akıllı hoparlörü, on yıl önceki iPhone mu?
Tek başına satış sorunu açıklamak için yeterli değil, daha derin bir dokuya bakmamız gerekiyor.
Geçen hafta düzenlenen "Tmall Genie 2019 İlkbahar Yeni Ürün Lansmanı Konferansı" nda Alibaba Group Başkan Yardımcısı ve A.I.Labs Genel Müdürü Qianxue, Tmall Genie ile iPhone arasında bir benzetme yaptı:
Jobs, 2007'de ilk iPhone'u piyasaya sürdüğünde, teknoloji dünyasında çok keskin yorumlar vardı, ancak sonraki 10 yıl içinde Apple yeni bir mobil İnternet çağı yarattı. Yeni doğan iPhone gibi, biz de bu bir buçuk yıl sorgulandık.
Asakusa, "Jiazi Lightnian" a verdiği demeçte, akıllı hoparlörler ile iPhone arasındaki benzerliğin, aynı zamanda geçmiş ürünlerin güncellemesi veya yepyeni bir kategori olarak görülebileceğine ve fırsatı görenlerin bunu anladığına inandığını söyledi. Yeni kategorinin özü.
Örneğin, orijinal iPhone "İnternet erişimi olan bir cep telefonu" değil, "telefon görüşmeleri olan bir PDA (PDA)" idi. Benzer şekilde, Qianxue'ye göre, akıllı konuşmacılar "İnternette sörf yapabilen ve insanlarla konuşabilen hoparlörler" değil, "şarkı çalabilen robotlardır". "Akıllı robotlar" ın daha geniş biçimlerinden veya geçişlerinden biridir. sahne.
Bu zıtlık, düşünmek için iyi bir perspektif sağlar, Soru şu: Geriye dönüp bakıldığında tüketicilerin yeni bir kategoriyi kabul etmeleri ve adapte etmeleri nasıl sağlanır?
2007'de iPhone'un neden hızlı bir büyüme ve kalıcı canlılığa sahip olduğuna bir göz atalım - ikisi arz tarafında ve ikisi talep tarafında olmak üzere dört unsur kritik öneme sahiptir; ilki "nelerin sağlanabileceğini" çözer ve ikincisi açıklar "Tüketiciler neden satın alır?"
Yukarıdaki tablonun basit karşılaştırmasından, iPhone'un başarısının anahtarlarından biri, tedarik tarafının mükemmelliği ve bunun önünü açmak için önceki işlev makinelerinin kullanılmasıdır; akıllı hoparlörler yeni konseptleri popüler hale getirirken, ekolojiyi geliştiriyor ve daha fazlasını sağlıyor. Nihai interaktif deneyimde daha fazla zorluk var.
Aşağıda, akıllı hoparlör pazarında bu dört boyuttan gözlemler yapmak için çip üreticilerinden, terminal üreticilerinden ve ekolojik ortaklardan elde ettiğimiz ilk elden bilgileri birleştireceğiz.
Ürünler ve ekoloji: "Herkes suda"
Artık "gişe rekorları kıran" iPhone ilk piyasaya sürüldüğünde ürün performansı yinelemesine ve ekolojik geliştirmeye maruz kaldı. Bunlar arasında iPhone'un doğumundan bir yıl sonra piyasaya sürülen ikinci nesil iPhone 3G bir kilometre taşıdır.
2007 yılında, birinci nesil iPhone'un 1 milyon satışa ulaşması 74 gün iki buçuk ay sürdü .. iPhone 3G, Ağustos 2008'de piyasaya sürüldükten sonra bir hafta içinde milyon satış rekorunu kırdı; % 736 artış.
Patlayıcı değişikliğe neden olan şey, iPhone 3Gnin 3G ağlarını desteklemesi ve App Storeun piyasaya sürülmesiydi:
3G, ürün performans sorunlarına karşılık gelir, iPhone ağ işlevlerini büyük ölçüde geliştirir ve mobil İnternet potansiyelini açar;
App Store ekolojiyi gerçek anlamda harekete geçirdi: ilk lansmanından sonraki iki ay içinde 100 milyon uygulama indirme eşiğini aştı.Bir yıl sonra indirme sayısı 1,5 milyara ulaştı ve hem geliştiriciler hem de tüketiciler gerçekten oynadı. ayağa kalk.
Günümüzün akıllı hoparlörleri doğal olarak ürün performansındaki artış ve ekolojik büyüme sürecini atlayamaz.
Ürününün ve ekolojik gelişiminin anahtarı, akıllı hoparlör terminalleri etrafında ne kadar yukarı ve aşağı yönde çalışanların birlikte yatırım yapmaya istekli olduğunu görmektir.
Elde ettiğimiz ilk elden bilgilerden yola çıkarak, çeşitli bağlantılardaki oyuncular bu parça hakkında giderek daha iyimser hale geliyor.
Birincisi, ürün performansıyla ilgili tedarik zincirinin kademeli olarak olgunlaşması ve daha fazla şirketi çekmesidir.
Daha önce donanım ürünlerine zar zor dokunan Alibaba, Alibaba ile tedarik zinciri arasındaki derin işbirliği sayesinde Tmall Genie'de ünlendi.
Şu anda MediaTek, Çin'deki akıllı hoparlör pazarındaki en büyük ana yonga tedarikçisidir. MediaTekin ev akıllı cihaz iş birimi direktörü Xiong Jian, "Jiazi Lightyear" a 2016 yılında dünyanın en büyük akıllı hoparlörü Amazon'u sağlamaya başladıklarını söyledi. Eko besleme çipi.
Echo'nun başarısı yerli üreticilere ilham verdi. 2016 yılı civarında sadece Shenzhen, Nanshan Bölgesi'nde akıllı hoparlörler geliştiren 200'den fazla şirket vardı. Bununla birlikte, Çin pazarını keşfetmekle ilgilenen MediaTek, önceki deneyimlerden küçük ve orta ölçekli üreticilerin oyun oynamasının zor olduğuna karar veriyor.
MediaTek, şu özelliklere sahip olması gereken Çinli bir pazar liderini bekliyor: zengin, kararlı, içerik ve operasyonel yetenekler.
Xiong Jian, "Çin'in Amazon'u kim olacak diye düşünüyoruz" dedi.
Birkaç seçenek kaldı, sadece bunlar: BATJX.
Sonunda Ali ve MediaTek bir araya geldi çünkü ikisi de içeri girmeye cesaret ettiler.
Xiong Jian, o sırada Ali A.I.Labs donanım terminalinin genel müdürü Ru Yi'den bir telefon aldığını hatırladı: "Sihirli bir kutu olmayacağım, akıllı bir konuşmacı olacağım."
Daha önce, Ru Yi, Ali'de 180'den fazla kişiyle Tmallın Magic Box (set üstü kutu) projesinden sorumluydu. Proje dahili olarak da değerliydi, ancak yapay zekanın yönünü ve sesli etkileşimi gördükten sonra Ru Yi 3 getirdi Eğlence hattından Ali AILabs'a geçtim ve her şeye akıllı hoparlör ürünlerinde başladım.Xiong Jian daha önce Ru Yi ile işbirliği yapmıştı ve Ru Yi'nin kararlılığının güvene layık olduğuna inanıyordu.
MediaTek hemen iki cesur karar verdi:
1. All in ve Ali arasındaki işbirliği, akıllı hoparlörler için bir kıyaslama projesi oluşturmaya büyük yatırım yaptı;
2. Tmall Genie X1'e başlangıçta Echo tedarik etmesi düşünülen yeni çipleri tedarik edin ve Temmuz 2017'de ve o yıl Tmall Genie'nin beklenen çıkış tarihini yakalamak için 3 ay öncesinden Mayıs 2017'ye kadar seri üretim planlayın Yılın ikinci yarısında promosyon sezonu (chip üretim kapasitesinin artması belirli bir süre alır).
Geriye dönüp baktığında Xiong Jian bu kararın oldukça doğru olduğunu düşünüyordu.
Çin akıllı hoparlör pazarında, MediaTek'in temelde hiçbir sapma yapmadığına ve ileriye dönük kararlarla en yaygın ana kontrol çipi tedarikçisi haline geldiğine inanıyor.Şimdi Ali, Xiaomi, Baidu, JD.com ve Huawei gibi büyük müşterileri neredeyse devraldı.
Xiong Jian, gelecekte akıllı hoparlör çipleri alanının kesinlikle çok şiddetli bir rekabete gireceğine karar verdi.MediaTek liderliği almış olsa da, yeni değer noktalarının keşfedilmesi gerekiyor: örneğin, yükseleni desteklemek için Kamera görüş işlevlerini entegre eden bir ana yongaya yapılan büyük bir yatırım. "Ekranlı hoparlör" eğilimi.
Akıllı hoparlör dökümhaneleri açısından, bu yıl da yeni değişiklikler var: ilk hat cep telefonu dökümhaneleri oyuna girmeye başladı.
2017'den beri Ali, Baidu, Xiaomi vb. Dökümhaneleri, Fenda Technology ve Sannuo Technology gibi yüksek kaliteli ihracat hoparlörleri yapmak için kullanılan OEM'ler ve OBM'lerdir.
Ancak şimdi birçok birinci sınıf akıllı telefon dökümhanesi de akıllı hoparlör endüstrisi zincirine katılmak için Ali, Xiaomi, Baidu vb. İle iletişime geçmeye başladı, bu özellik cep telefonu satışlarındaki düşüşle ilgili, ancak aynı zamanda bu üreticilerin akıllı hoparlör pazarına kademeli olarak tanınmasını da yansıtıyor.
Arz tarafındaki ikinci önemli faktör ekolojik gelişmedir.
Akıllı konuşmacılarla ilgili iki ekosistem var: Biri Nesnelerin İnterneti ile bağlanan birçok akıllı cihazdan biri olan Nesnelerin İnterneti ekosistemi, diğeri ise akıllı hoparlör platformundaki içerik ve hizmetlerin ekolojisi. Mevcut ana performans çeşitli beceriler. Akıllı telefonlardaki çeşitli uygulamalara benzer.
Nesnelerin İnterneti ekosisteminde ana katılımcılar, akıllı hoparlörlere ek olarak başka akıllı cihazlar üreten terminal satıcılarıdır.
Halihazırda akıllı hoparlörlerle birbirine bağlı çeşitli cihazlar arasında en sık kullanılanları elektrik lambalarıdır.
Çin aydınlatma endüstrisinin lider şirketlerinden NVC Lighting Group'un akıllı aydınlatma yan kuruluşu olan Leiyun Optoelectronics ile röportaj yaptık.
Genel müdürü Rao Qinglin, "Jiazi Lightyear" a, NVC'nin 2017'den bu yana akıllı aydınlatma kullanmaya başladığını söyledi. İlk Bluetooth modüllerinin ve diğer ağ modüllerinin geliştirilmesinden sonra, ürün 2018'in dördüncü çeyreğinde piyasaya sürüldü. 11. Tmall platformundaki "akıllı lambaların" satış hacmi 500.000 sete ulaştı.
NVC'nin gelecek planı, aydınlatma ürünlerinin% 30 ila% 50'sini 3 ila 5 yıl içinde akıllı hale getirmektir; 2019'da NVC akıllı lambaların satışının 3 ila 4 milyon set olması bekleniyor.
Lambalar, süpürücüler, klimalar, çamaşır makineleri ve diğer ev aletleri üreticileri ile farklı akıllı hoparlör üreticileri arasındaki işbirliğine dayalı ilişki, IoT ekosistemini oynamanın mevcut iki yolunu yansıtıyor.
Lambaları örnek alırsak, NVC gibi akıllı lambalar, yurtiçi ve yurtdışındaki yaygın akıllı hoparlör üreticileri ile işbirliği içindedir. Tmall Genie, Baidu Xiaodu, Jingdong Dingdong, Amazon Echo veya Google Home'u şimdi satın alırsanız, ilgili NVC ürünlerinin anahtarını, parlaklığını ve renk sıcaklığı ayarını kontrol edebilirsiniz.
Benzer şekilde, Cobos'un süpürme robotu da ses kontrolü için Tmall Genie'ye bağlanabilir.
Bununla birlikte, birçok akıllı hoparlör üreticisi arasında Xiaomi bir istisnadır.Xiaomi şu anda yalnızca kendi ekolojik zincirindeki Roborock süpürme robotları ve Mijia akıllı masa lambaları gibi kendi veya kuluçka ev aletleri markalarını kontrol edebiliyor.
Bunun arkasında, Xiaomi'nin kapalı döngü AIoT ekosistemi ile Ali ve Baidu gibi açık ekosistemler arasındaki yol farkı var.
Mevcut pazar aşamasından bakıldığında, daha açık bir ekosistem, çeşitli oyuncuların pastayı bir araya getirmesi ve büyütmesi için daha elverişli olabilir; kapalı bir ekosistem ise, birden çok terminalin yinelemesini ve tedarikini sağlamaya devam edemezse veya zengin içerik ve hizmetlerden yoksunsa, Yetersiz kullanıcı deneyimi ve sınırlı satın alma seçenekleri sorunları ile karşı karşıyadır.
Açık bir ekoloji, endüstri için iyi olan bir faktörü daha da teşvik edebilir: birleşik standartlar ve protokoller.
Açık strateji, ekolojik inşaatçıları üreticiler arasındaki "ortak dili" teşvik etmeye zorlayacağından, ekipmanınız ve ekipmanım birbirine bağlanabilir; ve her yeni bir standart veya anlaşma ortaya çıktığında, Tedarik zincirinin tüm halkaları yeni fırsatlar getirir.
Geçtiğimiz iki yılda, akıllı ev alanında önemli bir standart, Bluetooth Technology Alliance (SIG) ve Alibaba tarafından 2018 başlarında ortaklaşa başlatılan Bluetooth Mesh teknolojisidir.
Ocak 2018'de CES'te Alibaba A.I.Labs ve eski arkadaşı MediaTek, Bluetooth Mesh teknolojisini kullanarak akıllı ağ iletişimi açık bağlantı protokolü IoTConnect'i başlattı ve yerleşik IoTConnect protokolüne sahip bir Bluetooth yongası başlattı. Bluetooth Mesh ayrıca o sırada tüm sektöre resmi olarak piyasaya sürüldü.
Mevcut Nesnelerin İnternetinde, esas olarak iki cihaz ağı çözümü vardır: Wi-Fi bağlantısı ve Bluetooth bağlantısı. İlki uzun bir mesafeye ve yüksek bant genişliğine sahiptir, ancak yüksek güç tüketimine ve nispeten az bağlı aygıta sahiptir; ikincisi kısa bir mesafeye ve düşük bant genişliğine sahiptir, ancak düşük güç tüketimine ve çok sayıda bağlı aygıta sahiptir. Bu nedenle Bluetooth, nispeten basit ancak çok sayıda akıllı ev cihazını bağlarken büyük bir potansiyele sahiptir.
Bluetooth Mesh teknolojisi, önceki Bluetooth ağlarının bazı dezavantajlarını daha da optimize eder, bir ağ geçidi olmadan doğrudan eşleştirme gerçekleştirir, iletim mesafesini 9 metreden 40 metreye çıkarır, daha düşük güç tüketimi ve güçlü ağ oluşturma yetenekleri (250 düğüm her iki yönde de gruplanabilir. , Tek yönlü 1000 düğümü gruplayabilir ve tek bir düğüm 60.000'den fazla cihazı bağlayabilir).
10 milyon adet Tmall Elf ve Xiaomi Xiaoai serisinin satışına ek olarak, Ali AILabs'tan Ru Yi başka bir veri daha verdi: yalnızca geçen yılın ortasından bugüne, 10 aydan kısa bir süre içinde Bluetooth Mesh standardı Şirket bünyesindeki Bluetooth modüllerinin satış hacmi 10 milyonu aştı. Sevkiyat, Mesh standardına katılan 6 veya 7 modül üreticisinden geliyor.Modüllerin geliştirilmesi, modül üreticilerinin, MediaTek ve Shanghai'ı daha da ileriye götüren Bluetooth çiplerini satın almasını gerektiriyor. Telink gibi üreticilerden Bluetooth yongalarının satışı.
Standartların ve protokollerin iyileştirilmesi ve birleştirilmesi, Nesnelerin İnternetine daha fazla cihazın girme eşiğini büyük ölçüde azaltacaktır. Lambalar gibi küçük ev aletleri söz konusu olduğunda, önceki ZigBee çözüm maliyeti yüksekti.Bir lamba setinin maliyeti onlarca yuan'dan fazlaydı, bu da orta ve düşük kaliteli ürünlerin maliyetini ikiye katlamaya eşdeğerdir. Pazar kabul etmek zordur ve üreticiler takip etmeye isteksizdir; Artık Bluetooth modüllerinin fiyatı RMB 7 civarına ulaştığına göre, Bluetooth Mesh teknolojisindeki patlama, "ağa bağlanan" çok sayıda cihazın habercisi olabilir.
Akıllı konuşmacılarla ilgili ikinci ekoloji, akıllı hoparlörlerdeki içerik ve hizmetlerdir.
Bu bakımdan çok fazla içerik var ama çok fazla sürpriz yok.
Tmall Elf, geçtiğimiz Perşembe günü yapılan basın toplantısında, 6 kullanıcının (kullanıcılar bunu en az bir kez kullandığını) 10 milyondan fazla özelliği, en yüksek oranın içerik olduğunu, ardından çalar saat, hava durumu tahmini, ton ayarı vb. Gadget'ların geldiğini duyurdu. .
2015 yılında "beceri" oynamaya başlayan Alexa ses platformunda 70.000'den fazla beceri biriktirildi. Ancak genel olarak ilk kez akıllı hoparlörler tarafından sunulan müzik, hikaye, hava durumu sorgulama, haber manşetleri gibi hizmetler ve giderek popüler hale gelen IoT cihaz kontrolü dışında şu anda göz alıcı bir "öldürücü uygulama" yok. Yüksek profilli geliştirici yok.
Ve aşağı akış içeriği ve hizmet ekolojisi, yukarı akış tedarikçileri ve diğer yatay akıllı terminal satıcıları ile karşılaştırıldığında "eksiktir", bu da sadece mevcut akıllı hoparlör pazarındaki bir durumu yansıtır:
Fiyat indirimleri, sübvansiyonlar ve büyük ölçekli reklamlar arz tarafında güçlü bir kararlılık ve baskı sağladı; peki ya talep tarafındaki çekiş?
Alışkanlıklar ve deneyim: sahne terminalden daha önemlidir
Talep açısından, iPhone'u seviyorsanız, özellikle akıllı hoparlörler Çinli akıllı hoparlörlerde belirgin bir fark var - kullanıcıların kullanım alışkanlıklarını biriktirmemiş olması.
İPhone piyasaya sürülmeden önce, Nokia ve Motorola tarafından desteklenen özellikli telefonlar çağı zaten cep telefonlarını popüler hale getirmişti.
Daha uzun vadeli bir perspektiften bakıldığında, daha sonra mobil internete giren iPhone, önceki cep telefonlarından tamamen farklı yeni bir tür; ama en azından Apple'ın kullanıcılara "cep telefonu satın alma" fikri vermesine gerek yok.
Ancak, Çinli akıllı hoparlör oyuncularının, kullanıcılara yeni bir "hoparlör satın alma" fikri vermesi gerekiyor.
Çünkü cep telefonlarına kıyasla, hoparlörlerin popülaritesi hiçbir şekilde bir düzeyinde değildir.
Geleneksel ev kombinasyonu hoparlörleri, Çin şehir pazarında yaklaşık% 30'luk bir penetrasyon oranına sahiptir ve 2007'den sonra keskin bir düşüş yaşadılar.
2012'den sonra, yeni "İnternet hoparlörleri / Bluetooth hoparlörler" henüz büyük bir iklim haline gelmedi.
Bu aynı zamanda akıllı konuşmacıların Çin'de ilk başladıklarında karşılaştıkları en büyük sorudur: Çinlilerin evde müzik dinlemek için bir hoparlör satın alma alışkanlığı gerçekten var mı?
Bugün bile, satış büyüme oranının çok endişe verici olduğu, ülke çapında 23 milyondan fazla toplam satışa ve birçok insanın onu kullanma şekline bakıldığında, akıllı hoparlörler ve arkasındaki akıllı ses sistemi henüz patlama anına ulaşmadı.
Ancak donanım terminalinden bir adım geri giderseniz, akıllı hoparlörlerin kullanım alışkanlıkları her zaman sahnede var olmuştur.
Sahneden bir adım geriye gitmek, insanların en alt düzeydeki ihtiyaçlarıdır. Biri araçsaldır: insanları, bilgiyi ve şeyleri daha kolay bulmak; diğeri duygusal ve ruhani: arkadaşlık, eğlence ve öğrenme. Uzun yıllardır büyük bir değişiklik olmadı.
Akıllı konuşmacıların yeni bir fırsata dönüşmesinin nedeni, akıllı ses sisteminin getirdiği yeni interaktif deneyimi kullanabilmeleridir.Bu mevcut sahnelerde insanlarla etkileşimde olduğu gibi mevcut ihtiyaçları daha iyi karşılayabilirler. Yaşam entegrasyonundan sonra ne "yeni oyun" üretilecek bir sonraki adımdır.
Sahne etrafındaki rekabet artık ana oyuncuların yeni odak noktası haline geldi ve sahnedeki ilgili terminal formu akıllı bir konuşmacı değil ama o kadar da önemli değil.
Geçen Perşembe Tmall Elf tarafından düzenlenen 2019 İlkbahar Yeni Ürün Lansman Konferansı'nda ana konsept "sahne yükseltme" idi.
Dört ürün piyasaya sürülüyor: Tmall Genie CC (ekran hoparlörlü), Tmall Genie Sugar R (ekransız), Tmall Genie Queen (akıllı güzellik aynası), Tmall Genie akıllı araba kutusu (Gaode ile) İşbirliği içinde), CC, Queen ve Car Box yeni sahnelere karşılık geliyor: oturma odası, tuvalet masası ve araba.
Soldan sağa: Tmall Genie Smart Car Box, Tmall Genie CC, Tmall Genie QUEEN
Queen ürünü çok ilginç.İlk bakışta biraz tuhaf görünüyor. Hedef kitle görece dar (belli bir yaştaki kadınlar), sahne sınırlı ve tavan yüksek görünmüyor.
Ancak "satış yoluyla başarı veya başarısızlığı belirleme" kriteri dışında, bu ürün aslında "sahne yükseltme" mantığını en iyi şekilde yansıtıyor.
Ru Yi, "Jiazi Lightyear" a Ali A.I.Labs'ın akıllı cihazların yeni biçimlerini ararken, aşağıdaki üç faktörün aynı anda mevcut olup olmadığına bakacağını söyledi:
- 1. Etkileşim: Cihazın kendisi insanlarla etkileşime girer ve yalnızca etkileşimle hizmete giriş olabilir.
- 2. Mevcut ekipman: Ekipmanın kendisi sahnede belirir.
- 3. İstihbarat faydalıdır: Akıllı bir sistem cihaza daha iyi bir deneyim getirebilir.
Güzellik aynası üçündedir: Kadınlarla her gün 30 dakika ile 1 saat arası sabah ve akşam randevuları vardır; tuvalet masasında; akıllı sistem cilt bakımı danışmanlığı, eğlence içeriği ve alışveriş girişi gibi yeni deneyimler ve hizmetler getirebilir.
Salı günü, Xiaomi'nin basın toplantısında başlattığı "Mural TV" aslında Ali'nin üç standardını karşıladı.
O gün yayınlanan "Xiaomi Neden Büyük Ev Aletleri Yapıyor" başlıklı makalesinde Lei Jun, TV'lerin akıllı terminaller olma potansiyelini de vurguladı:
En geniş ekrana sahip ve en etkileşimli ev aleti olan TV, doğal olarak AIoT'nin bir merkez ürünü haline geldi. Bugün Xiaomi TV, AIoT cihazlarını kontrol etme, akıllı cihaz bildirimlerini görüntüleme ve uzak alan sesiyle etkileşim kurma işlevlerine sahiptir.Bu sadece evde AIoT akıllı kontrol merkezi değil, aynı zamanda AIoT mesaj bildirim merkezidir.
Lei Jun'a göre TV, oturma odası sahnesindeki tüm konuşmacıları yuvarlıyor, ancak bu aynı zamanda insanların TV kullanma konusundaki eski alışkanlıklarını da zorluyor çünkü AIoT merkezinin herhangi bir zamanda beklemede olması gerekiyor, ancak TV için insanlar TV izlemeye alışkın. Yalnızca ne zaman açılır.
Araba aynı zamanda iyi bir sahne olarak kabul ediliyor. Arabalı evli bir erkeğin en önemli özelliği, eve gittikten sonra, yukarı çıkmadan, etkileşimde bulunmadan, kalmadan ve duygusal çekicilikten önce bir süre arabada kalmasıdır.
Bu kez piyasaya sürülen araba kutusunun yanı sıra, Tmall Elf, Baidu ve diğer üreticiler de arabaya yerleştirilmiş sesli asistanlar yapmak için otomobil üreticileriyle aktif olarak işbirliği yapıyor.Arabanın kendisi hem bir boşluk, hem bir sahne hem de bir terminal.
Yani, dikkatlice çözerseniz, sahne ve gereksinim sıkıntısı yoktur. Her bir alt senaryonun sadece yüksek frekanslı olup olmadığına gelince, aslında önemli değil çünkü akıllı ses sistemi iki bölümden oluşuyor: bulut ve terminal Bulutta, birleşik bir AI sistemi var ve terminalde farklı enkarnasyonlar, akıllı hoparlörler ve araba kutuları var. , TV, buzdolabı, klima, çamaşır makinesi ve hatta perdeler bile bu sistemin "enkarnasyonu" olabilir, sözde "Tanrı seninle".
Talep tarafındaki mevcut "çekiş eksikliği" nin püf noktası esas olarak deneyimlerdedir:
Yani, sesli etkileşim ve ödeme, doğrulama, güvenlik gibi diğer çeşitli destekleyici akıllı teknolojiler ve hizmetler, arkadaşlık, eğlence, dinlenme ve alışverişin değer ve işlevlerinin iyi bir şekilde gerçekleştirilebileceği aşamaya geldi mi?
Mevcut endüstri gelişimine bakıldığında, iki önemli darboğaz var.
Birincisi, anlamsal teknolojinin hala mükemmel olmadığı ve derin öğrenmeye dayalı yapay zeka, insan dilini hala iyi anlayamıyor ve bilişsel katmanın zekasını gerçekleştiremiyor, bu da genellikle zihinsel engelli "akıllı konuşmacılara" yol açıyor.
Görsel, dokunmatik ekran ve hatta ekran hoparlörleri ile jest etkileşiminin kombinasyonuna güvenmek, ses etkileşiminin sorunlarını bir dereceye kadar telafi edebilir; ancak akıllı ses sisteminin gelecekte giriş seviyesinde gerçekten büyük bir fırsat haline gelip gelemeyeceği büyük ölçüde anlamsal teknolojinin ilerlemesine bağlıdır. .
Şu anki ses sistemi "O" daki kadar akıllı ve aşk dolu olabilirse, önce en az yüz milyonlarca tek otaku öldürebileceğini hayal edin.
İkincisi, etik ikilem ve güvenlik riskleridir.Akıllı hoparlör pazarının öncüsü Amazon, geçtiğimiz birkaç ay içinde, coğrafi konumun bazı çalışanlar tarafından sorgulanabildiği "olayları izleme" ve tartışmalı olayları başlattı. Amazon'un açıklaması, bazı bilgilerin toplanmasının kullanıcılara daha iyi ve daha kişiselleştirilmiş hizmet vermek olduğu, ancak sıradan insanlar için daha rahat ve kullanışlı bir ev ortamı için özel bilgi sızıntısı riskine maruz kalmanın faydası olmadığı yönündedir. Daha da endişe verici olan şey, takip eden hackleme, gri üretim ve diğer sorunlar ... Cep telefonlarında "taciz edici aramalar" kabusunun akıllı hoparlörlerde tekrarlanacağını hayal edebiliyor musunuz?
İster mutlak satış verileri açısından ister arz ve talep faktörlerinin analizi açısından olsun, bugün tek bir markanın 10 milyonluk satış hacmiyle, akıllı konuşmacıların gelecekte sonuna kadar şarkı söyleyebileceğini ve akıllı sistemlerin hayatımıza yansıyacağını hala basitçe düşünemiyoruz. Bir köşenin tam görüntüsü hala bir sisle ayrılmış durumda.Siste sadece teknoloji değil, etik riskler de var.
Sisin içinden geleceğe giden yol Ali'nin söylediği gibi "sahne yükseltme" olabilir; bu Xiaomi tarafından vurgulanan AIoT ekolojisidir veya insanlar ile çoklu bilgi ve ekipman arasında hiçbir şekilde ana kontrol ekipmanı gerektirmeyen doğrudan bir iletişim olabilir. Bu dağınık ekipman resminde, ağır bir giriş olarak tek kategorili donanım terminali yoktur.
Makale kaynağı: Jiazi Lightyear
