10 yuan'dan 100 milyar yuan değerine başladı, gelirini 40 kat artırmak için üç kez kumar oynadı ve zenginler listesindeki Lei Jun ile aynı seviyedeydi.
Metin | AI Finans ve Ekonomi Ajansı Yang Yafang
Düzenle | Liang Ye
10 Ekim 2018'de Hurun Araştırma Enstitüsü, "2018 Hurun Zengin Listesi" ni yayınladı. Jack Ma ailesi 270 milyar yuan'lık bir servetle birinci sırada, ardından Xu Jiayin ve Ma Huateng. Listedeki ilk 10 ismin çoğu, bir istisna dışında, tüm yıl boyunca finans haberlerinin manşetlerinde yer alıyor: Wang Wenyin ailesi. Bu kişi, net 110 milyar yuan değerinde Lei Jun ile 10. sıraya yerleşti Şirket, Zhengwei ve tam adının Zhengwei International Group olduğunu belirtti.
Çoğu insan Wang Wenyin ve Zhengwei hakkında pek bir şey bilmiyor olabilir. Wang Wenyin kimdir? Zhengwei hangi şirkettir? Beş yıl önce, Zhengwei Grubu Fortune 500'ün 387. sırasını havaya uçurduğunda, o zaman Shenzhen belediye başkanı Xu Qin de aynı soruyu sordu.
Uzun bir süre Wang Wenyin ve Zhengwei'si çok düşük anahtardır ve halkın gözünde nadiren görünürler. Wang Wenyin bir keresinde "lider kuş" olmak yerine "görünmez bir şampiyon" olacağını söylemişti. Ona göre, yüksek bir ağaca dönüşüp trilyon dolarlık bir işletme haline geldiğinde, o zaman düşük anahtarla sürünmeye gerek kalmaz.
Devlete ait bir işletmede çalışmaktan vazgeçin ve çalışmak için güneye gidin
1968'de Wang Wenyin, Anhui Eyaleti, Anqing Şehri, Qianshan İlçesi, Meicheng Kasabasının yetki alanı altındaki Hewan Köyünde doğdu. Ataları üç kuşaktır çiftçiydi ve ailesi fakirdi, ancak bu, çocukluğundan beri iri bir adam olmayı istemesini engellemedi. İlkokuldayken Wang Wenyin annesine okul notlarını ve ders kitaplarını hurda olarak satmaması gerektiğini söyledi Bir gün büyük bir adam olursa, bunlar paha biçilmez hazinelerdir.
İlk başta Wang Wenyin'in iş dünyası hakkında hiçbir fikri yoktu, memur olmak istiyordu. İlçe kasabasında lisede okurken, Wang Wenyin'in büyükbabası ailesindeki parasızlık nedeniyle vefat etti ve hasta olmayı göze alamadı ve sadece bir memur olmanın yeterli olmadığını anlamaya başladı.
Wang Wenyin, Qianshan Ortaokulundan mezun oldu ve Nanjing Üniversitesi Astronomi Bölümüne kabul edildi. 1989 yılında, mezun olduktan sonra Wang Wenyin, Shanghai Gaoqiao Petrokimya Şirketine, o zamanki Şangay'ın ortalama maaşının neredeyse iki katı olan 400 yuan maaşla atandı. Yüksek maaşlı ve istikrarlı iş. Bu tür işler çoğu insan için altın bir iş gibi görünüyor. Bunu yapmaya devam ederseniz, er ya da geç Şangay'da bir ev satın alabilirsiniz.
İri bir adam olmak isteyen Wang Wenyin bundan memnun değil. 1993 yılında Wang Wenyin ücretsiz olarak izinde kaldı ve Shenzhen'de 400 yuan ile çalışmayı planladı. O zamanlar Shenzhen çok canlıydı ve sokaklar altın avcıları ve maaşlılarla doluydu.
İki haftalığına Shenzhen'e gelen Wang Wenyin, elinde sadece 10 yuan kalmıştı ve bir otelde hiç yaşayamadı, bu yüzden sadece geçici olarak yol kenarındaki köprünün altında kalabildi. Üniversitede astronomi okuduğu için uygun bir iş bulmak zordu.Wang Wenyin üniversite diplomasını kaldırdı, lise diplomasına sahipti ve depo görevlisi olarak iş buldu. İşe gittikten bir ay sonra maaşını aldı ve Qiaodong'dan ayrıldı ve 3 metrekarelik küçük bir oda kiraladı.
Çalıştığı şirket, kablo fişleri üreten bir Hong Kong şirketi olan Hengdu'dur. Şirketin deposunda binlerce kablo, fiş ve konektör vardır ve bunlara karşılık gelen binlerce malzeme kodu vardır. Binlerce kodu ezberlemek sadece Wang Wenyin'in bir haftasını aldı. O sırada malzeme envanteri bilgisini sorması gerekiyordu. Temel olarak, yalnızca ona sordu.
Bir keresinde, Hong Kong'daki büyük bir patron depoya gelerek bir ürünün envanterini rastgele sordu.Wang Wenyin hemen doğru bir rakam bildirdi. Patron Hong Kong'a döndükten sonra, Wang Wenyin'i hemen depo yönetimi departmanının genel müdür yardımcılığına terfi ettirdi ve sonra fabrika üretim malzemeleri kontrolünün genel müdürüne gitti ve maaşı ilk aylık 800 yuan'dan birkaç bin yuan'a yükseldi.
Genel müdür olarak görev yaptığı süre boyunca, Wang Wenyin kişisel olarak satışlar yaptı ve yılda 500'den fazla şehri dolaştı ve şirketin performansı% 300 arttı. Hengdu'nun başkanı bir keresinde Wang Wenyin'e bir duvara çarptığında asla geriye bakmayacağını, bunun yerine duvarda bir delik açacağını ve ardından deliği bir kapıya doğru genişleteceğini söyledi.
Japon patron tarafından aşağı baktı, kendi işini kur
Üstün performansı nedeniyle Wang Wenyin, Hitachi tarafından yıllık 1 milyon artı 2 puan maaşla kaçırıldı. Hitachi'nin ikinci yılında Wang Wenyin, Ying'den yeni bir alan açmasını istemek için inisiyatif aldı ve yıl sonundan sonra sadece 20 milyon yuan topladı.
Bu şirketteki bir deneyim, Wang Wenyin'in bir iş kurmaya karar vermesine neden oldu. O sırada, bir müşterinin kredide temerrüde düşme önsezisine sahip olduğunu gördü, bu yüzden patronuna bu kişiyle iş yapmaya devam etmemesini önerdi, ancak şirketin başka bir Japon satış temsilcisi, Wang Wenyin'in bakış açısına katılmadı. Japon patron nihayet Japon satış elemanının önerisini benimsedi ve sonuç, şirketin on milyonlarca yuan'lık devasa kredisinin geri kazanılmaması oldu.
"China Business Times" ile yaptığı röportajda Wang Wenyin, bu deneyimi hatırladı ve şunları söyledi: "Bu olay beni büyük ölçüde harekete geçirdi - ilk yargım doğru olsa da, Japon patron bilinçaltında aşağı bakabilir. Bir Çinli olarak nihayet Japon satış personelinin fikirlerini benimsedim. Bu olaydan sonra bir iş kurma dürtüsü hissettim ve kendi işimi kurmaya ve kendim için çalışmaya karar verdim. "
1995 yılında Wang Wenyin çalışarak kazanılan ilk altını aldı ve Shenzhen'de Xiewei Güç Kablosu Fabrikasını kurdu. İşin başında işçilerle fazla mesai yaptı ve gece atölyede uyudu. Sadece bir ay içinde fabrika karlı hale geldi; üç ay sonra, güç kablosu fabrikasının satışları 2 milyon yuan'dan 10 milyon yuan'e yükseldi.
Bu Wang Wenyin'in hedefinden uzaktır. Shanghai Gaoqiao Petrochemical Company'de çalışırken olduğu gibi, bir Fortune 500 şirketi olma hayalini kurdu. "Çinli Girişimci" ye göre Wang Wenyin, 1990'dan beri dünyanın en büyük 500 şirketinin listesini tutan yeşil kapaklı bir klasöre sahip.
Fortune Global 500 listesi, ABD "Fortune" dergisi tarafından her yıl seçilip yayınlanır ve 1955'te doğmuştur. 1989'da Bank of China listeye girdi ve Çinli şirketler ilk 500 listesinde yer almaya başladı; 2008 yılına kadar Lenovo Group, yıllık 16,7 milyar ABD doları cirosuyla listede 499. sırada yer aldı. Dünyanın ilk 500'ü arasında bir yer var.
Wang Wenyinin işine başladığı yılki Fortune 500 listesini örnek olarak ele alalım. Sonuncusu, yıllık 2,2 milyar ABD doları ciroya sahip bir Amerikan şirketi olan Dow Corning. Bu rakam, Wang Wenyinin elektrik kablosu fabrikasının ulaşamayacağı bir rakam.
Üç kez kumar oynamak, 10 yılda 40 kattan fazla gelir elde etmek
2012 yılında Wang Wenyin, bir röportajda Zhengwei Group'un dünyanın en büyük 500'ü olacağını belirtti. Ertesi yılın Temmuz ayında, listeye "Fortune" çıktı ve Zhengwei Group dünyanın en iyi 500 listesine ilk kez girerek 387. sırada yer alarak listedeki 16 yeni Çinli şirket arasında sadece iki özel şirketten biri oldu.
17 yıllık iş hayatının ardından Wang Wenyin, ulaşılması imkansız görünen hedefe gerçekten ulaştı. Başarılı deneyimini taradıktan sonra, Wang Wenyin'in kilit noktalarda pazarlık yaparak bir atılım gerçekleştiren akıllı bir kumarbaz gibi olduğunu bulmak zor değil. Wang Wenyin ile temas halinde olan insanlar onun hakkında "deli" ve "deli" olarak yorum yaptılar.
1997'de Asya'daki mali krizle aynı zamana denk geldi, ancak Wang Wenyin bu sırada genişlemeyi seçti. Onun görüşüne göre, o zamanlar fabrika kiraları büyük ölçüde azaldı ve üretim ekipmanı satılamazdı.Konut ve ekipman stoklamak ve işletme maliyetlerini düşürmek için iyi bir zamandı. Wang Wenyin, tedarikçiyi taksitle 100 set ekipman satın almak için% 10 depozito ödemeye ikna etti. O zamanlar Shenzhen'in en büyük fabrikasında sadece 100 makine vardı.
Wang Wenyin, ekipmanın çok sayıda müşteriyi çekmek için tamamen satın alındığını iddia etti. Mali krizden sonra, güç kabloları satışların zirve yaptığı bir döneme girdi.Wang Wenyin, gün içinde mal teslimatı yapan ve geceleri müşterilerle konuşan, bazen kan kusan birkaç iş yaptı. Kısa süre sonra çok para kazandı ve sektörde bir isim yaptı.
İlk bahis başarılı olduktan sonra, 1999 yılında Wang Wenyin, Zhengwei International Group'un kuruluşu altında birkaç fabrikayı entegre etti.tel fabrikasından endüstrinin yukarı akışına kadar, kendi kablo fabrikasını, plastik fabrikasını ve bakır işleme fabrikasını açtı. Dünya çapında 100'den fazla ülke ve bölgeye satıldı.
2003 yılında "SARS" geldi. Diğer şirketler yatırımlarını yavaşlatınca, Wang Wenyin art arda birkaç yerli bakır madeni ve tungsten madenini satın aldı. Bu harekete bir zamanlar ortağı Yu Xingwang karşı çıktı. Yu Xingwang şöyle dedi: "Bir bakır madeni satın almak istersen gideceğim." Sektör tecrübesine göre, maden satın almak çok riskli ve ailenin iflas etmesi ve her şeyi kaybetmesi çok muhtemel.
Neyse ki, Wang Wenyin bahsi tekrar kazandı. Bu madenler kısa vadede şirketin nakit akış baskısını artırmış olsalar da, Zhengwei Group'un bakır endüstrisindeki en büyük "bahisçi" haline gelmesine de izin verdiler.Artık hammadde fiyatlarında dalgalanmalara maruz kalmıyor ve geleneksel işletme risklerini tamamen aşıyor.
2008 mali krizi başladığında, Wang Wenyin başka bir hamle yaptı. Bakır fiyatı ton başına 20.000 yuan'ın üzerine düştüğünde, art arda bir dizi değer kaybetmiş Avrupalı ve Amerikalı bakır işleme şirketini satın aldı, yüz binlerce ton spot bakır satın aldı ve Cenevre, Amerika Birleşik Devletleri ve Singapur'da üç denizaşırı genel merkez kurdu. Mali krizden sonra, bakırın fiyatı yeniden yükseldi ve Wang Wenyin, ton başına 40.000 ila 80.000 yuan gibi yüksek bir fiyata bakır sattı.Sadece birkaç yüz bin ton spot bakır ile 10 milyar yuan gelir elde etti.
2008'den sonra, Zhengwei çabalarını kademeli olarak gösterdi ve yıllık geliri her yıl iki katına çıktı. 2008'de 11.6 milyar yuan'dan 2011'de 128 milyar yuan'a, 2012'de 200 milyar yuan'ı aştı. Eşik.
2013 yılında Zhengwei, 29.588 milyar ABD doları (yaklaşık 204.8 milyar RMB) geliriyle Fortune Global 500'de 387. sırada yer aldı. Wang Wenyin, aynı yıl Hurun Zenginler Listesi'nde 30 milyar RMB net değeriyle 19. oldu.
2013'ten beri Wang Wenyin'in adı, Hurun Raporu'nda 5 yıl üst üste yer aldı ve sürekli olarak ilk 20'de yer aldı. Wang Wenyin, 2018'de Lei Jun ile berabere kalan ilk 10'a ilk kez girdi. Zhengwei Group'un performansı da dikkat çekicidir: 2018'de Zhengwei, bir önceki yıla göre 72 artışla dünyanın ilk 500'ü arasında 111. sırada yer aldı; ciro 500 milyar RMB'yi aşarak onu ülke çapında en büyük ikinci özel girişim imalat endüstrisi haline getirdi. Huawei'nin ardından ikinci.
