Cep telefonunun iyi satıp satmayacağı, fiyatlandırmaya ve prim fiyatına bağlıdır.
Dün Techcrunch forumunda Hammer Technology ürün direktörü Zhu Xiaomu, M1 cep telefonunun perde arkasındaki hikayeyi paylaşarak, M1'in Hammer Technology'nin kuruluşundan bu yana piyasadaki en iyi cep telefonu ürünü haline geldiğini söyleyerek onları şaşırtmıştı. Donanım biriktiren ancak tasarımı göz ardı eden bir ürün şirket içinde popüler değildir.
Cep telefonları için insanlar şimdi ne istiyor?
Bu, yazarı Xiaomi MIX'i düşündürür. Bunu gerçekten bilen insanlar, Xiaomi'nin daha önce ne kadar "dürüst" bir şirket olduğunu biliyor ve dürüst olmak gerekirse, en iyi performans gösteren donanımı biriktirip, uygun fiyata sattı ve en iyisini söyledi. Tasarım, tasarım gibi bir şey değildir. Şimdi geriye dönüp bakıyorum ve tasarım, duygular ve yenilik gibi bu kelimelere dikkat etmeye başlıyorum. Önceki üç cümlelik kalite, tasarım ve duygu çekici, şimdi daha önce Xiaomi gibi, size en iyi donanım yapılandırmasını veriyor, bu da yardımcı olamaz ama bize izin verin Bazı insanlar anlamıyor, bu dünyada neler oluyor? Cep telefonları için insanlar ne istiyor?
Techcrunch forumunda Zhu Xiaomu, donanım geliştirme ve görünüm tasarımındaki birçok kilit noktadan bahsetti ve bunlardan biri yazarı etkiledi: Hammer M1'in piyasaya sürülmesinden sonra Hammer ekibi, Moments of Friends, Weibo ve tüm tarafların geri bildirimlerini de gördü. Daha sonra bir gerçeği anladım.Çin'de bazen konfigürasyon tasarımdan daha önemli, tarttıktan sonra M serisiyle devam etmeye karar verdim.
Burada şu soruyu sormadan yardım edemem: Cep telefonu alan tüketicilerin psikolojik faaliyeti gerçekten konfigürasyon veya tasarım kadar basit mi? Aslında, bu konuyu düşündükten sonra, tüketicilerin bir cep telefonu satın alma istekliliğinin tek bir şeye bağlı olduğunu gördük: fiyatlandırmanın cep telefonunun kapsamlı performansına layık olup olmadığı ve farklı kişilerin gözünde aynı cep telefonunun kapsamlı performansı da farklı. Şu anda, üreticinin aslında ürünün hedef müşterilerini değerlendirmesi gerekiyor.
Tüketiciler şimdi cep telefonu tasarımları mı satın alıyor?
Ve burada cep telefonlarının tasarımına da odaklanmak istiyorum. Şimdi insanların iyi tasarım tanımı, bazı üreticilerin mükemmel detayları ve uzun işçiliği değil, bütünün getirdiği tazelik, görsel etki ve doku performansıdır. Çünkü cep telefonu tasarımının homojenliğinin çok ciddi olduğu şu anda, diğer cep telefonlarından sadece ev düğmesi şeklinde ayrılmak, metal arka kabuğun işçiliği ve antenin konumu artık tüketicilere herhangi bir kargaşa getiremiyor. İnsanların istediği şey daha fazla tazelik, bu nedenle birçok üreticinin cep telefonlarını edebiyat, sanat, gençlik vb. Kelimelerle paketlediğini görebiliriz. Bu gerçekten de belirli bir tazelik sağlayabilir, ancak gerçek ürünün kendisine kıyasla. Cep telefonunda bir fark varsa ikisi üst üste değerlendirilir.
Örneğin, Samsungun kavisli ekranı ilk kez kullanıldığında, birçok kişi getirdiği görsel etkiyle onu yere bırakamadı. Hiperboloid ekran mutlaka iyi bir kullanıcı deneyimi sağlamadı, ancak görünüş olarak son derece farklıydı. "Bu yüzden tüketiciler tarafından tercih edildi, ancak son zamanlarda hiperboloid telefonların patlamasıyla, bu satın alma noktası daha az ikna edici hale geldi, bu nedenle artık çerçevesiz ve tam seramik gövdeli cep telefonlarının görünümünü görüyoruz. Ve gelecekte benzer satış noktalarına sahip birçok cep telefonunun olacağını tahmin etmek kolaydır ve daha sonra üreticiler gelecek nesil tasarım dillerinde atılımlar yapmaya başlayacaklar.
Ürün fiyatlandırma sanatı
Dolayısıyla, fiyatlandırma düzeyine dönersek, cep telefonu satın alan tüketiciler araba satın almaktan hoşlanmazlar. Daha fazla insan net bir bütçe aralığına sahiptir ve bu aralıkta satın alır. Ön harcama sorunu yok. Yapabiliriz Cep telefonu fiyatlandırması şu şekilde hesaplanır: maliyet + prim
Maliyet aslında anlaşılması çok kolay, geliştirme maliyeti ve donanım maliyeti, ikisinin birlikte fiyatı nedir ... Aslında bir şirket tüketicilere tüm Xiaomi ürünlerinin uygun fiyatlardan satıldığını zaten söylemiş, bunu herkes bilmeli. Dolayısıyla, ilgili ürünün primini almak istiyorsanız, Xiaomi'nin aynı konfigürasyona sahip telefonunun fiyatını ürünün fiyatından çıkarabilirsiniz.Artı veya eksi değer genellikle 200 yuan'ı geçmez.
Bundan sonra yapılacak şey, ürünün getirdiği prim değerinin ödemeye değmeyeceğini görmek ... Örneğin iPhone genellikle 3 katı fiyatla fiyatlandırılıyor, ancak yine de çifte prim nedeniyle en popüler cep telefonu ürünü. Apple'ın marka etkisine ek olarak, iOS'un bugüne kadarki en iyi mobil işletim deneyimini de getiriyor. Ancak diğer Android cep telefonu üreticilerinin ürünleri için, cep telefonlarının priminin nasıl tanımlanacağı kalıcı bir sorun haline geldi.
Xiaomi bu konuyu asla düşünmez, ancak bir varsayım da yapabiliriz.Xiaomi MIX maliyet fiyatından satılmazsa, tüketici bu görünüm için ne kadar prim ödemeye razı olur? Xiaominin önceki Weibo oylamasının cevabı aslında var. Pek çok kişi Xiaomiye 1.000 yuandan fazla prim vermeye isteklidir. Bu, görünümdeki atılımın getirdiği kârdır. Aslında, herkes Xiaomi MIXe yanlışlıkla dokunulacağını, kırılması ve ekrana dokunulacağını bilir. Zayıf parlaklık ayarı gibi sorunlar, ancak bu görünüm için herkes buna katlanabilir.
Başka bir şirketin çekiçinden bahseden makaleye dönüp baktığımızda, çekicin önceki ürünü başarılı değildi ve bunu inkar etmediler. Örneğin T1'i ele alalım, görünüşü iyi olsa da, yine de tüm tüketicilerin parlamasını sağlayamaz, artı T1'in o zamanki 3.000 yuan fiyatıyla geriye dönük konfigürasyonu bir prim olarak kabul edilebilir.Ardından pazar performansı da bu ürünün bu kadar yüksek bir primi karşılayamayacağını kanıtladı. Dolayısıyla, çekiç fiyatı başlangıçta biraz daha agresif olsaydı ve üretim kapasitesi ve kalite kontrol gibi sorunlar olmasaydı, T1, konfigürasyonu biraz geride olsa bile yine de çok satan bir cep telefonu olabilirdi.
Bununla birlikte, daha önce de belirtildiği gibi, farklı tüketiciler cep telefonlarının genel performansına ilişkin farklı değerlendirmelere sahiptir.Yazara göre Xiaomi Mi MIX, çok sayıda küçük sorunu olsa bile 100 puan alan bir cep telefonu; sistem kararlılığı, kullanıcı deneyimi ve yüze odaklanıyor Arkadaşım, iPhone'un 100 puanı olmalı. Bu grup insan sayısı en fazla, çünkü hayatta cep telefonlarının konfigürasyonunu bilen pek fazla insan yok, bu yüzden Apple'ın primini ödemeye razı olanlar da en çok olanlar.
Bu makale o kadar çok şey yazdı ve okuyuculara herhangi bir kuru mal göstermedi veya okuyuculara nasıl cep telefonu satın alacaklarını öğretmedi. Daha çok, yazarın cep telefonlarında kendi görüşlerinden bazılarını paylaşmaktır. Sonuçta, bazen, fikirlerin paylaşılması İnternetin ruhunun özüdür. Medya platformu aynı zamanda fikirlerin paylaşıldığı bir platformdur ve çoğu durumda fikirleri çekmede de rol oynar.
[Bu makaledeki resim İnternet'ten geliyor]
