Geri satın alma oranı% 60'a ulaştı, Hanamaki Industrial Aesthetics, hava etkileşimli koku ürünleri yaratıyor
[Shenzhen Lieyun.com] 21 Ağustos'ta bildirdi (makale / Liu Roujiang)
Zhiyan Consulting'in "2017-2022 Çin İnternet + Parfüm Endüstrisi Rekabet Modeli ve Yatırım Beklentisi Değerlendirme Araştırma Raporu" na göre, Uluslararası markalar Çin'in parfüm pazarında% 70'in üzerinde pazar payına sahip Yerli markalar% 30'dan daha azını oluştururken, bu% 30'un içinde ev kokuları% 73, tuhaf kokular% 16,3, dekoratif ürünler% 9,3 ve rahatlama ve rahatlama yalnızca% 6'dır. ,% 6, mevsimsel değişiklikler% 2 oranında iyi bir ruh hali oluşturun.
Yeni perakende konseptine göre müşteriler, ürünü, yani tüketici mağazasında "hissetmeli", resmin ana hatlarını çizmek, arzuyu uyandırmak ve tüketici davranışını tekrarlamak için somut renkler, sesler, nefesler, tatlar ve dokular kullanmalıdır. Starbucks'ın kahve kokusunun mağazanın yakınında kolayca tespit edilebilmesi gibi, lüks oteller de kullanıcıların "lüks duygusunu" yaşamaları için her yerde bulunan kokuyu kullanmaya isteklidir.
Bugün, Huajuan'ın kurucusu Xuanping ile röportaj yapan Lieyun.com, tüketici ürünleri ile karşılaştırıldığında koku, pazarlama ve yeni perakende kombinasyonunun daha hızlı büyüyeceğini söyledi. Geleneksel e-ticaret, yalnızca vizyona dayanarak ürünleri sunmak için yalnızca kelimeleri ve resimleri kullanır ve sezgisel dokunma, tat ve koku deneyimini kaybeder. Hanamaki tarafından teşvik edilen deneyimsel tüketim, pazarlama yöntemleri ve satış senaryoları açısından daha zengin.
Hanamaki'nin bir yan kuruluşu olan DAILY LAB, bu yıl Nisan ayında piyasaya sürüldü.Piroteknik, yerel vahşi, cesur ve eğlenceyi savunan, hava etkileşim ürünlerine odaklanan bir Çin markasıdır. Huajuan'ın mevcut arka uç kullanıcı sayısı 60W + ve bilgi kapsamı yaklaşık 5000W +. Kullanıcılar Pekin, Şangay, Shenzhen gibi birinci ve ikinci kademe şehirlerde ve Pearl Nehri Deltası'ndaki kullanıcıların çoğunluğunda yoğunlaşmıştır. Viskozite yüksektir ve geri satın alma oranı% 60'a kadar çıkmaktadır.
DAILY LAB'ın ürün yelpazesi sadece talepte değil, bu nedenle Çin'deki yeni nesil orta-üst düzey tüketicileri hedefliyor ve insanların havayla nasıl anlaştıklarının ayrıntılarını optimize etmeye, ürünler aracılığıyla arındırmaya veya koku eklemeye kendini adamıştır.
Koku endüstrisinde daha yüksek görünüm oranlarına sahip birkaç marka arasında, koku kitaplığı çok çeşitli kategorilerle ve belirgin bir marka çekirdek stratejisiyle aynı anda hem çevrimiçi hem de çevrimdışı olarak çalışır; Scentpage koku fuarı, parfüm aboneliklerine odaklanır, ancak ürün nedeniyle Ve stil niş ve kendi ürünleri yok, bu yüzden pazar dar; Yararsız Hedon çoğunlukla çevrimiçi, ancak kalabalık kadın olarak konumlandırılıyor ve kategori kokulu mumlarla sınırlı ve konumlandırma hala nispeten dar.
Piyasadaki mevcut kokuların genel olarak şu sorunları vardır: 1. Yabancı koku sistemlerinin sonuçları, Asya alışkanlıkları ve koku hatıralarına uygun değildir 2. Koku kaynakları farklı ve karmaşıktır ve sağlık fizyoterapisinin etkileri temkinli değildir; 3. Yerel markalar, daha geleneksel bir estetik anlayışla çoğunlukla kadın modası perspektifinden kesilmiş; 4. Görünüm tasarımı çok homojendir ve koku görselleştirme derecesi eksiktir.
Böyle bir darboğazla karşı karşıya kalan DAILY LAB öne çıkıyor.
Çin tütsü
Koku duyusu, beynin hipokampına ve amigdalasına ulaşan beş duyudan ilki olduğu için, insan anılarını en fazla harekete geçirebilir, bu nedenle DAILY LAB, Çin kültürüne olan sevgisini ifade etmek için retro atmosferi seçer ve kendini ürün dili aracılığıyla aktarmaya kendini adamıştır. fikir.
Emin olabilirsiniz
DAILY LAB, 250 yıllık koku araştırma ve geliştirme geçmişine sahip (chanel, dior ve parda'nın önde gelen tedarikçisi) bir İsviçre şirketi olan Givaudan ile işbirliği yaptı ve duygu düzenleme patentlerine sahip üç uçucu yağı dikkatle seçti. 26 yaygın alerjen testi eklendi ve geçti.
Nötralizasyon
Endüstrinin varsayılan parfüm ürünleri çoğunlukla kadın tüketiciler tarafından kullanılmaktadır, bu nedenle tasarım her zaman "özellikle kadınsı" dır. Bununla birlikte, insanların yaşamın ayrıntılarına ilişkin genel gereksinimleri geliştikçe, gelişmişlik artık kadınlara özel değildir. Bu nedenle, DAILY LABın koku ürünleri nötr bir rüzgarı takip eder ve ana ton olarak kontrol etmesi yüksek derecede zor olan koyu yeşili seçer. Doğal \ şifalı orman sistemi Sürekli olarak, yumuşak veya iddialı olmamamı umuyorum.
kişiselleştirmek
DAILY LAB, sürekli yenilik yaparak ve kendi kişiliğini koruyarak kendi endüstriyel tasarım avantajlarından yararlanmaktadır. Tüm markanın tekil ürünleri, renk uyumu ve parçaların değiştirilmesi için DIY olabilir. Örnek olarak araba kokusunu alın.Ürünün üst ve alt kapakları manyetik kuvvetle birbirine bağlıdır, böylece kullanıcılar çeşitli tasarımların kapaklarını kolayca değiştirebilirler (daha fazla üst kapak tasarımı DAILY LAB bunu yapmak için kullanıcı kitle fonlaması yöntemini kullanacaktır. Animasyon IP'si ve markaların sektörler arası işbirliği); Farklı koku tabletlerini değiştirin (1 ila 1 "aylık hatırlatma" işlevi resmi WeChat genel hesabında sağlanır, kullanıcılar kendileri yenilemeyi veya satın almayı seçebilirler).
Xuan Ping, koku ürün yelpazesinde en yaygın olanın kamusal model endüstriyel tasarım olduğunu; sayısız, her birinin kendine özgü avantajları ve yinelemeli tadı olduğunu; büyük ciro pazarlama giderleri vb., Seçim yapmayı zorlaştırdığını belirtti. Ve Çin'deki seçeneklerin çoğu titiz ve yeterince yerelleştirilmemiş. Yani DAILY LAB, Seçim geni Bu statükoyu değiştirmek için.
Diğer düşük fiyat ve hacim stratejilerinden farklı olarak, DAILY LAB ürünleri orta-üst düzey fiyatlara, araba kokuları 169-229RMB aralığında ve maliyet farkı uçucu yağların farklı aromalarından kaynaklanmaktadır. Yeni nesil kokulu mumlar, ağırlığa göre 100-500 RMB arasında dağıtılacak ve bu da sektördeki genel fiyatları aşacak.
Şu anda, DAILY LAB'ın temel tedarik zincirinin tamamı Şangay ve çevresinde yoğunlaşmıştır. Donanım ve plastiğin görünüm yapısı Shenzhen'de tamamlanacak. Hanamaki ekibi tedarik zincirini kişisel olarak kontrol edecek.
Xuan Ping, Huajuan'ın daha doğru içerik e-ticaret kullanıcılarına sahip olması sayesinde Xiaohongshu, Global Black Card ve WeChat Resmi Hesabı gibi butik kanallarda ürünün ilk kanalının tamamlandığını söyledi. Eylül ayında, JD.com ve Tmall'ın acentelerini aramaya ve tek yönlü kitapçılar ve Qike otobüsü gibi çevrimdışı yeni perakende butik kanallarına girmeye açılacak.
Xuan Ping, mezuniyetten üç yıl sonra endüstriyel tasarım hizmet alanında bir iş kurmaya çalıştı, ancak bitmiş ürünün detaylarında yüksek gereksinimleri olduğu için ekip bunu yapamadı ve deneyim biriktirmek için bir marka yöneticisi olarak akıllı şirkete geri döndü. Daha sonra, girişimcilik hayalini sürdürmek için (Hanamaki şirket adı) açtı. Xuanping, Lieyun.com'a, bu alandaki uzun yıllara dayanan girişimcilik deneyiminin daha fazla birincil ve ikincil planlamaya sahip olmasını sağladığını ve iş merkezlerini farklı yarış pistlerinin ve yetenek takımlarının aşamalı durumuna göre dağıtabileceğini söyledi.
Hanamaki ekibinin şu anda ortalama yaşı 30 yaşın altında olan 20'den fazla üyesi var ve pazarlama ekibi en büyük sayıya sahip. Pazarlama Direktörü Su Pan, bir zamanlar Tmall'ın 1 numaralı markası Osha Shijia için el yapımı bir mağaza yarattı. Ürün tasarımcısı Deng Runjia, çeşitli akıllı donanım ürünlerinin planlanması ve geliştirilmesine başkanlık etmiş ve Tencent, Haier, BGI ve diğer büyük şirketler dahil olmak üzere büyük şirketlerle işbirliği yapmıştır ve resimlerin seri üretiminden sonra tüm uçakların, ekranların ve çevrimiçi ve çevrimdışı işlemlerin entegre görsel yönetiminden sorumludur. Meslekler. Medya açısından Hanamaki'nin şu anda teknoloji yaşamına dair bir dizi öz-medya hesabı var ve yüzlerce yeni medya kaynağıyla uzun vadeli derinlemesine işbirliğine ulaştı.
Xuan Ping'e göre şirket kârlı ve fon toplamadı.Şu anda ilk kez yatırım kurumları arıyor ve daha hızlı ekip oluşturma ve ürün geliştirme için hisselerinin% 15'ini satmayı planlıyor Pazarlama sektörünü güçlendirmeyi planlıyor.
Proje: DAILY LAB
Şirket: Shenzhen Huajuan Brand Communication Co., Ltd.
Web sitesi: www.dailylab.cn
