Hollywood gişe rekortmenleri neden hızlı elleri tercih ediyor?
31 Ağustos'ta yayınlanan Hollywood aksiyon-macera başyapıtı "Mission Impossible 6" yı yakalayın, yaz dosyasını mükemmel bir şekilde kaçırın. Bununla birlikte, piyasaya sürüldükten yarım aydan kısa bir süre sonra, Çin gişesi 1 milyarı aştı ve arka arkaya 10 günden fazla tek günlük gişe şampiyonu oldu ve seri için anakaradaki en yüksek gişe rekorunu kırdı. Çocukları için okula başlamakla meşgul olan yönetmen şaşkın: Öğrenciler şu anda kayıt yapmakla meşguller ve ebeveynler çocuklarıyla birlikte "The First Class of School" filmini izlemekle meşguller Film gişesini kim destekliyor?
Üçüncü ve dördüncü hat gençliği denen bir tür harcama gücü varBaşkanın sorusuna bir dizi veri cevap verebilir. Bu veri seti, "Öncel 3" yılının başında gişedeki kara attan geliyor. Üçüncü ve dördüncü sınıf şehirlerdeki izleyici, birinci sınıf izleyicilerin% 12,2'sinden çok daha fazla, neredeyse yarısını oluşturuyordu. Yaş yapısı perspektifinden, genç izleyiciler nispeten yüksek bir orana sahipti. 24 yaşın altındaki izleyici yaklaşık% 70'ini oluşturuyor.
Geçtiğimiz iki yılda, Çin'in film gişe piyasası sıçramalar ve sınırlar içinde ilerliyor ve üçüncü ve dördüncü sınıf şehirlerdeki gençlerin katkısı küçümsenemez. Bu, başkanına memleketinde çok uzakta bulunan kuzenini hatırlattı. Kuzenim 20'li yaşlarının başındaydı ve aylık 2.000 geliri olan, iPhone X kullanan, 2.000 yuan'a bir çift Crocs giyen ve hızlı ellerini fırçalamayı seven birinden bahsetti. Birinci ve ikinci kademe şehirlerdeki yüksek borçlu orta sınıf ile karşılaştırıldığında, kuzenler mevcut yaşam tutumundan zevk alıyorlar da gerçekten şaşırtıcı.
Tüketici istekliliği güçlü olan bu gençlerin sahibi kim olursa olsun, üçüncü ve dördüncü sıra pazarları işgal edecektir. Pazar ne kadar derinse, uzun tüketim kuyruğu o kadar uzun ve ekonomik faydalar o kadar belirgin olur. Örneğin, yaklaşmakta olan Meituan paket servisi, birinci ve ikinci kademe şehirlerde başlamasına rağmen, bu gençlerin yemek sipariş etme ihtiyaçlarını karşılamak için şimdi erişimini üçüncü ve dördüncü kademe ve hatta daha düşük ilçelere genişletti ve günümüzün süper Unicorn kütlesi.
E-ticaret kanallarının batması ile aynı nedenle, filmler daha yüksek gişe kazanmak ve birinci ve ikinci kademe şehirleri elinde tutmak istiyorsa, üçüncü ve dördüncü kademe şehirlerdeki gençlerin tüketim potansiyelini kullanmaları gerekir. Ancak film tanıtımı e-ticaret ile aynı şey değildir.Filmlerin yayınlanma süresi çok kısadır.Kullanıcı algısını oluşturmak ve filmi en hızlı ve maksimum kapsamda izlemek için dürtü oluşturmak çok önemlidir. Böylelikle üçüncü ve dördüncü sıralara sadece geleneksel tanıtım yöntem ve kanallarına güvenerek ulaşmak zor, peki bu aşamada en iyi tanıtım yöntemi nedir?
Kuaishou yaratıcı pazarlaması, film ve televizyon gişe rekorları kıran duyuruları için standart hale geliyorPekin, Maoyan, Douban gibi birinci kademe şehirlerde ve sokağın her tarafındaki reklam panoları film tanıtım kanalları olabilirse, üçüncü ve dördüncü sınıf şehirlerdeki gençlere ulaşan pazarlama yöntemlerinin bu grup arasında yeterince popüler olması gerekir. Önlenemeyen şey, doğal olarak günümüzde tüm hızıyla devam eden kısa video platformudur.
Bu bakış açısını doğrulamak için başkan Kuaishou'yu açtı. "Mission Impossible 6" ya girildi. Başkan, Kuaishou'nun Brother Tom ve "Mission Impossible 6" yı desteklemek için gerçekten çok çalıştığını, hileleri ve oynanışı değiştirdiğini görünce şaşırdı.
Başkan sihirli ifadede "Misyon İmkansız 6" nın özel ifadesini buldu. Bu ifade çok ilginç, "sihirli ifade + interaktif oyun" şeklinde yansıdı ve başkan harika vakit geçirdi. Sihirli ifadeler, kısa video platformlarının en yaygın olarak kullanılan işlevidir ve ifadeler, kullanıcılar eserleri yayınlarken en sık kullanılan nesnelerdir. Bu form sadece ilginç bir görüntü çıktısı değil, aynı zamanda kullanıcının filmle bağlantısını da güçlendiriyor. Kaba hesaplamalar, ifade sayfasında her gün en az 10 milyon trafik maruziyeti var ve kullanıcılar ifadeyi kullandıktan sonra çevrelerine yayılmaya devam edecek ve filmin tanıtımını katlanarak artıracak.
Kuaishou, Microsoft film ve televizyon dizileri tarafından geliştirilen sihirli ifadeler gibi yaratıcı etkileşimli oyunlara ek olarak, aynı zamanda göz alıcı olan bir dizi zengin çevrimiçi ve çevrimdışı etkinliğe sahiptir. Kuaishou, "Mission: Impossible 6" yı tanıtmak için "Challenge the Impossible" kampanyasını özellikle başlattı, netizenleri birkaç saniye içinde tamamlaması imkansız olan şeylere meydan okumaya çağırdı ve etkileşimi akıllıca bir şekilde film partisine, filme, Tom'a ve netizenlere dönüştürdü. Bir etkileşim.
Örneğin, bu "İmkansızı Zorla" etkinliğinde, yukarıdaki resimde bulunan "Misyon İmkansız 6" için özel olarak oyulmuş karpuz, başkanın ilgisini başarıyla çekmiş, bu video 400.000 görüntüleme ve 8.000'den fazla puan almıştır. Mesela, sıradan bir kullanıcı sadece meydan okumaya katılmakla ve dikkat çekmekle kalmadı, aynı zamanda filmin tanıtımını görünmez bir şekilde genişleten film unsurlarını da ona entegre etti. Başka bir Kuaishou kullanıcısının sonunda film galasına gittiği ve Kardeş Tom'u kucakladığı söyleniyor!
Başkan ayrıca şu anda sinemalarda olan ve 1.3 milyar gişe hasılatı yaratan "A Good Show" u aradı ve "A Good Show" ile aynı anda yayınlanan neredeyse tüm anakara filmlerinin kötü performans gösterdiğini gördü. Öyleyse neden "İyi Bir Şov" kalabalığın arasından sıyrılıp kalabalığın arasından sıyrılabilir? Başkanın araştırması, bu tür başarıların, filmin Kuaishou'yu birinci ve ikinci kademe şehirlerden üçüncü ve dördüncü kademe şehirlere kadar tüm kullanıcıları kapsayacak şekilde kullanmasıyla, özellikle de üçüncü ve dördüncü kademe gençlerin film izleme arzusunun harekete geçirilmesiyle yakından ilgili olduğunu buldu.
Başkan, Kuaishou'dan, Yönetmen Huang Bo'nun zaten Kuaishou'ya yerleştiğini ve Kuaishou'yu "A Good Show" un yayınlanmasından önce ve yayınlanırken hayranlarıyla aktif olarak duyurmak ve etkileşim kurmak için kullandığını doğruladı. Yönetmen Huang, "A Good Show" adlı filminin kısa bir video ön izlemesini ilk kez yayınladığında, 22.663 milyon görüntüleme, 640.000 beğeni ve filmi destekleyen yaklaşık 40.000 hayran yorumu aldı. Müdür Huang mutlu olmalı. Geleneksel pazarlamada yaygın olan geri sayım posterleri de daha yeni formlar ve güncellenmiş içerikle kısa videolar şeklinde sunuluyor.
Başkanın bir başka ilginç keşfi daha var: Kuaishou'nun rehberliğinde birçok mikro film yönetmeni, Kuaishou platformunda "A Good Show" etiketi altında mikro filmler yönetti. Grassroots yönetmeni Xu Shoubo da onlardan biri Mikro filmi "Savage Counterattack in a Good Show" 2,16 milyondan fazla izlendi.
Kuaishou'da onun gibi birçok yönetmen var ve bunlar UGC'nin kalite sorumluluğu haline geldi. Kaba istatistiklere göre, "İyi Şov" ile ilgili etiketler konulu toplam video sayısı 100 milyona yakın. Kuaishou ve tabandan yönetmenler, Kuaishou ve filmlerin karşılıklı başarıya ulaştığı söylenebilir. Bu aynı zamanda Kuaishou, film ve televizyon dramalarının pazarlanması için aktif olarak yenilikçi araçlar sağlıyor. Oyunlara katılarak, klipler izleyerek, yönetmenlerin veya oyuncuların küçük videolarını izleyerek ve etkileşime katılarak film ve televizyon dizileri için iyi bir izlenim ve itibar oluşturmak için çok sayıda kullanıcıyı Kuaishou'yu tam olarak kapsayacak şekilde harekete geçiriyor. , Ve sonra gişeyi desteklemek için çevrimdışı görüntülemeye dönüştürüldü.
Aynı şey "A Good Show", ancak Kuaishou ve Douyin üzerindeki pazarlama odağı tamamen zıt. Yönetmen Huang da Douyin'e yerleşmiş olsa da, başkan "İyi Bir Şov" un hala Douyin'deki ünlülerin ilgisinin hakim olduğunu ve kendiliğinden ve otomatik olarak içerik oluşturan az sayıda kullanıcı olduğunu gördü. Sonuçta, Douyin'in film pazarlamadaki rolü Yol hala ünlülere hitap etmekten geçiyor ve en çok trafik hala etkileniyor. Kullanıcılar Douyin'de kalıyor ve tek tek kayıyorlar. Önerilen baş içeriği ile sınırlıdırlar. Eğer ilginç ve eğlenceli bulurlarsa "beğen" e tıklarlar.Film ile güçlü bir bağ kurmak zordur.
Daha derin bir kitle temeli olan ve sosyal çevrelerin inşasına dikkat eden Kuaishou, platform trafiğini sıradan insanlara ve sıradan işlere tahsis etmek için kapsayıcı "herkes eşittir" konseptini kullanıyor, böylece insanlar filmlerin etkileşimine ve tartışmasına katılmaya istekli oluyor. , Filmin konusu uygun olduğu sürece, sıradan insanlar tarafından oluşturulan çeşitli videolar, daha fazla insanı etkilemek ve yönlendirmek için beklenmedik bir yayılma etkisine sahip olacaktır.
Facebook, Twitter ve Instagram gibi yabancı sosyal platformlar Hollywood film şirketleri tarafından tercih edilirken, "A Good Show" ve Kuaishou gibi yerli filmler arasındaki başarılı işbirliği Hollywood'a da ilham verdi. Kuaishou ve film tanıtımının hedef kullanıcı grubunda yüksek derecede örtüşmesi vardır, bu da Hollywood'un çeşitli yeni ve yenilikçi çevrimiçi ve çevrimdışı pazarlama oyunlarıyla desteklenen batan şehrin artan pazarına dokunmasına yardımcı olabilir, neden film ve TV drama tanıtımı yapmayasınız? Sonuç olarak, bir zamanlar binlerce mil uzakta reddedilen Amerikan gişe rekorları kıran, milyarlarca tüketim potansiyeline sahip devasa Çin pazarına ulaşmak için ücretsiz bir yolculuk yaptı. Film ve televizyon endüstrisinde, yerli filmlerden Hollywood'a kadar, Kuaishou film ve televizyon pazarlaması için bir standart haline geldi.
Kuaishou'nun Sosyal ve Grup KimliğiTrafik geldiğinde, onu korumanın bir yolunu bulmalıyız. Trafiği korumak için, platformun ticari değerini artırabilecek bir çevremiz olmalı ve sosyalleşmeliyiz. Bu noktada, hem Kuaishou hem de Douyin sosyal zirveyi ele geçirmeye çalışıyor.
TikTok, tıklama oranına odaklanan, büyük isimler kazanan ve patlayıcı stiller yaratan bir "dalga" olarak başladı; Kuaishou ise etkileşimi vurguluyor ve her kullanıcıya değer vererek onu daha kapsayıcı ve eşit hale getiriyor.
Douyin'in doğuştan gelen sosyal eksiklikleri de bundan kaynaklanıyor. Douyin'in aslında yaptığı şey hala bir içerik dağıtım platformudur. Kullanıcılar "bilgilendirilme" aşamasında kalırlar. Bu nedenle, Douyin'deki öneri sayfasını izlemeyi severler. Çok az kişi insanları takip etmeye gider ve uzun vadeli etkili oluşturmak zordur. Etkileşim, bu nedenle başkan Douyin'in sosyal olmak istiyorsa kendi mevcut çerçevesini ve sistemini kırma cesaretine sahip olması ve büyük riskler alması gerektiğine inanıyor. Douyin'in video etkileşimli bir topluluk olma olasılığı çok düşük, bu da kısa video sosyal alanının hala mavi bir okyanus olduğu anlamına geliyor.
Durum Kuaishou değil. Kullanıcılar dikkatini verdikten sonra, video yaratıcılarına uzun vadeli ve istikrarlı bir şekilde dikkat edecekler. Başkan, Kuaishou filmiyle ilgili her kısa videonun yorum alanında çok fazla etkileşim olduğunu gördü. Yorumlarda filmlere ve oyunculara yönelik aşk, eleştiri, destek, küçümseme gibi çeşitli duygular yer alıyor. Yorumların kendileri de daha fazla kullanıcıyı çalışmaya dikkat etmeleri ve filmin konu tartışmasına katılmaları konusunda etkileyebilir.
Doğal olarak, daha fazla etkileşim olacak, insanlar aynı ilgiye sahip olduklarını keşfedecekler ve yakında çemberler oluşturacaklar ve sonunda grup kimliğini fark edecekler. Grup kimliğine ve dalgınlığına sahip gaziler, doğal olarak Kuaishou'ya karşı daha "yapışkan". Başkan, Kuaishou platformuna dayalı bir sosyal kültürel tüketim çemberinin oluştuğuna inanıyor. Üçüncü ve dördüncü katmanlardaki gençler, Kuaishou gibi kısa video platformlarının getirdiği mevcudiyet ve aidiyet duygusunun tadını çıkarıyorlar ve pazar büyümesinden yararlanmak için belirleyici grup haline geldiler. Tek kelimeyle, üç veya dört satırı olanlar dünyayı kazanır. Başka bir deyişle, küçük video sosyalleştiricileri dünyaya sahiptir.
Hayal gücü ve gücün her ikisi de mevcuttur, hızlı pazarlama umut verici olabilirEn popüler yerli filmleri sayarsak, "Ben bir ilaç tanrısı değilim", "Monster Hunt 2", "Chinatown Detective 2", vb. Kuaishou'nun kısa videolarında pazarlandı. Film ve televizyon draması sadece bir deney. Kuaishou'nun pazarlama hayal gücü serbest bırakılıyor ve gelecekte yapılacak çok şey var.
Geleneksel pazarlama yöntemi "çevrimdışı + çevrimiçi" olmak üzere iki moda bölünürse, kullanıcıların yaratıcılığını ve sergileme arzusunu tam olarak harekete geçirecek ve ana karakter olarak netizenlerin çevrimdışı video kaydına ve etkileşimli tartışmalara çevrimiçi katılımlara katılmasına izin verecektir. Çevrimiçi ve çevrimdışı olmanın özellikleriyle ikisi arasındaki sınırın sürekli bulanıklaştığı söylenebilir. Film pazarlamasının geleceğinde, kısa video platformları bazı yeni ve eğlenceli yollar geliştirecek, içerik ve ürünler açısından yeniliklere devam edecek ve filme uyum derecesi artmaya devam edecek.Kısa videolar, tüm pazarlama hayal gücünüzü tatmin edecek kadar yeterli.
Kuaishou'nun iç personeline göre, pazarlamada biraz geride kalan Kuaishou'nun yıldız gücüyle ilgili olarak, Kuaishou da eksikliklerini hızla telafi ediyor.Yüksek kaliteli içerik çıktısında ısrar ederek, bu yıl yıldızları yerleşmeye ve yıldız sağlamaya güçlü bir şekilde teşvik etmeye başladı. Yüksek kaliteli film içeriği üreticileri, MCN ajanslarının hesap geliştirmesine yardımcı olmak için sistematik hizmetler sağlar. Ancak her durumda, Kuaishounun "herkes eşittir" ürün değerleri değişmeyecek ve bu, Kuaishounun sürdürülebilir gelişiminin en büyük rekabet gücü olacak.
Yoğun yaşamın getirdiği parçalanmış boş zaman, alttaki insanların kendilerini gösterme konusundaki güçlü istekleri ve yeni ve ilginç konular, kısa video platformunun insanların kalbini hızlı bir şekilde yakalaması, o zaman daha eğlenceli pazarlama yöntemleri, yüksek kaliteli UGC çıktıları, Ünlülerin etkisi artmaya devam ediyor, bu da kısa video platformlarının pazarlamada sınırsız hayal gücüne sahip olmasını sağlayacak.
Son olarak, derinlemesine gizlenmiş olan "Kaishou Lab" de mağaza işlevinin başlatıldığına dair küçük bir keşfi açığa çıkardım. Gelecekte, Kuaishou'yu tarayabilir ve en sevdiğiniz film ve televizyon dizileriyle ilgili küçük videolar görebilirsiniz ve sinemaya gitmek için mutlu bir şekilde bir bilet satın alabilirsiniz, bu da geleneksel pazarlamada yıkıcı bir değişiklik olan tüketicinin karar verme zincirini büyük ölçüde azaltır. .
