Allbirds, Çin'deki ilk mağazasını Şangay'da açtı ve daha fazla sosyal e-ticaret platformuna girmeyi planlıyor
6 Nisan'da, Silikon Vadisi ve New York'taki popüler günlük spor ayakkabı markası (artık sadece yün ayakkabı satmıyorlar), Allbirds, Çin pazarındaki ilk mağazasını Taikoo Hui, Shanghai Xingye'de açtı. Tmall'daki amiral mağazası ve Çin'deki resmi web sitesi de senkronize edildi. internet üzerinden.
Kurucu Tim Brown, birkaç yıl önce Çin pazarına girmeyi düşündüklerini ve Şangay'daki tüketicilerin davranış kalıplarının New York'dakilere "benzer" olduğunu söyledi.
Daha önce bu 3 yıllık ayakkabı başlangıcından bahsetmiştik. Allbirds'in satış noktası, yüksek kaliteli Yeni Zelanda yün malzemelerini günlük giyilen ayakkabılara dönüştürmeleri ve 95 $ 'lık uygun bir fiyata satmalarıdır.
Geleneksel olarak toptan satış yapan ayakkabı şirketlerinden farklı olarak Allbirds, tüketicilerle doğrudan iletişim kuran ve kanal aracılarını atlayan "Doğrudan İş Modeli" (DTC) ile de tanınır. Amerika Birleşik Devletleri'nde bir grup DTC tüketici markasının temsilcilerinden biri olan Allbirds, Mayıs 2018'de 1 milyondan fazla çift sattı ve Ağustos ayında C Serisi finansman olarak 50 milyon ABD Doları aldı. Yaklaşık 1,4 milyar ABD Doları değerinde olduğu bildiriliyor ve yatırımcılar arasında Leonardo DiCaprio da var.
Yün fiyatlarının yükseldiği 2018'den bu yana, Güney Afrika okaliptüs (üst) ve Brezilya şeker kamışı (tek adı Tatlı Köpük) ile yapılan ayakkabıları art arda piyasaya sürdü.
Ancak bir başka kurucu ortak, mühendis ve yenilenebilir enerji uzmanı olan Joey Zwillinger, "Curiosity Daily (www.qdaily.com)" a kendilerini bir kumaş teknolojisi şirketi olarak görmeyi tercih ettiklerini söyledi. "Spor ayakkabılar çok küresel bir pazar ve bizim konumumuz moda markaları ile spor ayakkabı markaları arasında."
Çin pazarındaki fiyat, bir çift ayakkabı için 899 yuan olup, bunlardan biri 1099 yuan'lık en yüksek fiyattır. Şu anda Tmall erkek yün koşucu satışları 51 çifttir.
İsmin Çince çevirisinin kaçmaktan kaçındığını görebilirsiniz.
"En büyük avantajımız, aracıların kazanması gereken karı azaltan ve Ar-Ge'ye daha fazla yatırım yapmak için kullanılabilen bir DTC markası olmamızdır." Ancak, ABD pazarının aksine, Allbirds'ın Çin'e gelişi kaçınılmazdır. Mao işbirliğini başlattı, Joey, "Çin, pazardaki yatırımları sadece Amerika Birleşik Devletleri'nden sonra ikinci sırada. Buradaki e-ticaret Amerika Birleşik Devletleri'nden daha hızlı gelişiyor. Allbirds burada öğrenilen deneyimi Çin dışındaki pazarlara uygulamayı umuyor." Örneğin, çevrimiçi. Mağazadan sipariş ve nakliye lojistik süreci.
Allbirds, tüketici deneyimlerinin benzersiz olduğuna ve ne bir spor ayakkabısı ne de katı bir pazar konumundan gelen bir moda markası olmadığına inandıkları için küresel veya Çin pazarındaki rakipleri hakkında konuşmayı reddediyor. Ancak Çinli tüketicilerin Allbirds'i çok iyi tanımadıklarını ve tamamen farklı perakende ortamının Çin'deki avantajlarını zayıflatacağını düşünürsek.
Şangay'daki bu mağaza, markanın dünyadaki diğer 5 mağazasıyla aynı orijinal ahşap tonunu benimsiyor. Mağazadaki ayakkabılar için koltuklar öne doğru eğilebilir ve "Bund Neon Purple" ayakkabı bağcığı ve "Nonghao" gibi bazı ayrıntılar yerelleştirmeyi yansıtıyor. Ama buna ek olarak, burası çok fazla akıllı unsur içermeyen sıradan bir ayakkabı mağazası ve daha çok markanın üretim sürecini ve Ar-Ge hikayesini teşhir şeklinde tanıtıyor.
Sözde "doğrudan tüketiciye" marka deneyimini kopyalamak, WeChat resmi hesabının marka tanıtımı, Çin resmi web sitesi, Tmall mağazası ve fiziksel mağaza gibi Çin'deki daha fazla bağlantıya ve temas noktasına dağıtılır. "Sosyal platformlar konusunda çok tarafsızız ve bir e-ticaret şirketi değiliz." Tim Brown, teknolojik liderliği sürdürmekten sorumlu olmak için yerel pazardaki teknolojik değişikliklere uyum sağlayabilecek bir çalışanı işe aldıklarını söyledi. Tmall dışında Allbirds, Çin'de. Diğer sosyal / e-ticaret platformları da düşünülüyor, ancak her şey hala anlaşılıyor. "Bir ilke, müşterilerle doğrudan iletişim kurmamız gerektiğidir ve bunu düşünmeden önce bu noktaya gelmemiz gerekir."
Plana göre Allbirds, 2019 yılında Şangay, Guangzhou, Pekin ve Chengdu'da dört mağaza açacak. Ortak Swire Group. Şu anda Tim ve Joey, Çin'de operasyondan ve satış sonrası hizmetlerden 6'sı sorumlu 25 kişilik bir ekip kurdu.
Resim Allbirds'den
