CS kanalı gerçekten ulaşılamaz mı? Eski P&G yöneticileri oyunu 12 numara ile bozdu!
Eski P&G kanal pazarlama yöneticisi Liu Zhe
CS kanalının distribütörleri daha önce görülmemiş bir sıkıntı döneminde.
Geçtiğimiz on yılda, CS kanallarını birbirine bağlayan markaların ve terminallerin önemli bir rolü olan CS kanal distribütörleri, bölgedeki birçok yerli markanın ve kozmetik zincirinin kendi odak ve uzmanlıklarıyla hızla gelişmesine yardımcı oldular ve bu sayede öz değerlerinin farkına vardılar.
Bununla birlikte, kanal temettülerinin azalmasıyla, deneyim ve ilişkilere dayanan CS kanalı bayilerinin iş modeli giderek geçersiz hale geldi, özellikle küçük ve orta ölçekli bayiler birden çok kaynaktan gelen baskıyla karşı karşıya.
Birincisi, nesnel ortamın baskısı.
Kesin olmak gerekirse, tüketici alışveriş davranışındaki değişikliklerin getirdiği baskı olmalıdır.Çevrimiçi alışverişin popülerliği ve tüketici talebindeki değişiklikler gibi dolaylı faktörler, kozmetik franchise mağazalarında yolcu akışının kaybolmasına neden olmuş ve mağaza operasyonlarının darboğaz dönemi doğrudan bayileri getirmiştir. Karlar ve satışlar üzerindeki baskı.
İkincisi, markanın baskısı.
Ayrıca genç tüketicilerin alışveriş tercihleri nedeniyle markalar, tüketicilere doğrudan ulaşmak için dikey e-ticaret platformları ve sosyal e-ticaret platformları dahil olmak üzere çevrimiçi işbirliği platformları açmaya daha meyillidir.
Markalar, offline kanallara yaptıkları pazarlama yatırımlarını azaltıyor ve aynı zamanda "beyin kafasının" her yıl yaptığı ödeme tahsilat görevlerinin miktarı da bayileri perişan ediyor.
Üçüncüsü, alt müşterilerden gelen baskı.
Perakendeciler için distribütörlerin rolü zayıflıyor. Söz hakkını artırmak için mağazalar birçok merkezi satın alma ittifakı kurmuş ve terminal mağazalarında yüksek brüt kar ve iyi satış ile tek ürün satın almaya odaklanmıştır Bu bayiler için büyük bir zorluktur.
Aynı zamanda, kanal karlarını artırmak için, ilk 100 zincir tarafından temsil edilen birçok bölgesel büyük zincir, üreticilerle doğrudan işbirliği yapmaya daha isteklidir ve bu da geleneksel bayilerin elindeki büyük ve önemli müşteri sayısının azalmasına neden olur.Küçük ve orta ölçekli bayiler için, Bölgede kapsanan terminal mağazalarının iş hacmi işletme maliyetlerini desteklemeye yetmiyor.
Son olarak, gelecekteki geliştirme stratejileri üzerinde baskı vardır.
Gelecekteki CS dağıtımcıları çok kanallı yönde gelişecek mi? Veya pozisyonunuzu koruyun ve CS kanallarını geliştirmeye devam edin? Eternal Asia ve Golden King gibi tedarik zinciri platformları da yerel FMCG bayilerinin düzenini değiştirmeye çalışıyor CS bayileri bu tedarik zinciri devlerine katılmayı mı yoksa bağımsız olarak gelişmeyi mi seçmeli? Bu herkesin karşı karşıya olduğu seçimdir.
Daha rasyonel bir tüketici ve hızla değişen bir pazar ortamıyla karşı karşıya kalan, CS kanalına dayalı dağıtımcılar mevcut durumdan nasıl kurtulabilir ve sürdürülebilir ve verimli kanal yönetimine nasıl ulaşabilir ve büyümeyi ölçeklendirebilir?
Nesnel ortamdaki değişiklikler, tüketim yinelemesinin ve pazar gelişiminin kaçınılmaz bir ürünüdür ve her kanal bu tür değişikliklerle yüzleşmelidir.
Geçtiğimiz on yıl CS kanalı için bir bonus dönemi oldu ve herkes sözde tuyere üzerinde yaşayabilir. Bununla birlikte, yeni pazar ortamında, CS kanalı distribütörlerinin karşılaştığı çeşitli baskılar, aslında kendi iş fikirlerinin ve kapasite geliştirmenin sorunlarını yansıtıyor.
Bataklıkta sıkışıp kalan daha fazla CS kanalı dağıtıcısına yardım etmek için Pinguan APP ve eski Procter & Gamble kanal pazarlama yöneticisi Liu Zhe ortaklaşa bir "CS Channel Distributor Scientific Management 12" kursu geliştirdi. konuş ".
P&G cilt bakımı ürün pazarlama ve girişimci marka ortağı eski müdür yardımcısı olan öğretim görevlisi Liu Zhe, CS kanal planlaması ve distribütör yönetiminde on yıllık deneyime sahiptir.
Bu kursta, mevcut CS kanalı distribütörlerinin karşılaştığı en yaygın üç sorunu analiz ediyor, tüketicilerin bakış açısıyla kendi kendini değerlendirme ve stratejik planlamayı nasıl yapacağınızı öğretiyor ve kendiniz ve ekibiniz için doğru ilacı reçete ediyor. Evet ve bayi yönetimini hızla iyileştirmek için bir dizi pratik araçta ustalaşmanıza izin verin.
Bayi bilimsel yönetimiyle ilgili 12 ders öğrenmek için QR kodunu belirlemek için tarayın veya uzun basın
Tüm kursun temel içeriği şunları içerir:
Modül 1: Marka seçim modülü.
Bölgesel tüketicileri hedefli bir şekilde analiz etmenize yardımcı olun, tüketicilerin ne düşündüğünü, neye ihtiyaç duyduklarını ve marka matrisinizi tüketicilerin ihtiyaçlarına göre nasıl seçip ayarlayabileceğinizi anlamanıza izin verin.
Modül 2: Bayiler için temel kapasite geliştirme modülü.
Kendi liderliğinizi nasıl inşa edeceğinizi ve kanalınızın stratejik planlamasını nasıl geliştireceğinizi öğretmek için bilimsel modelleri ve araçları kullanın.
Modül 3: Gerçek savaş modülü.
Müşteri görüşmelerinden terminal pazarlamaya kadar en kritik 5 gerçek savaş düğümünü analiz edin ve size bir dizi bilimsel ve verimli beceri ve yöntem sunarak müşterilerle daha sakin bir şekilde işbirliğine başlamanıza ve birlikte iş geliştirmenize olanak tanır.
Kurs boyunca, Procter & Gamble'ın yüzlerce yıllık operasyonda doğruladığı birçok model ve aracı kullanacağız. Eğitmen Liu Zhenin on yıllık deneyim paylaşımı ve bu bilimsel araçlar ve yöntemler aracılığıyla mevcut sorunları çözmenize yardımcı olacağını umuyoruz. Sorular, zihninizi açmanıza ve işiniz için yeni bir sayfa açmanıza yardımcı olur.
Liu Zhe Ses Kursu Deneme Kılavuzu
Adım 1: Pinguan APP'yi indirin, kodu tarayın ve doğrudan indirme sayfasına girin.
Adım 3: Giriş yapmak için "My" seçeneğine tıklayın ve kaydolun.
4. Adım: APP ana sayfasının altındaki "Bilgi" sütununu tıklayın.
5. Adım: Liu Zhenin sınıfını bulun ve "Deneme" veya "Ücretsiz Deneme" yi tıklayın.
Liu Zhe Ses Kursu Satın Alma Rehberi
İlk adım "Şimdi Satın Al" ı tıklamaktır.
İkinci adım, "Yetersiz bakiye, lütfen önce yeniden doldurun" seçeneğine tıklamaktır.
1. Apple kullanıcıları için, lütfen önce "Alipay" veya "WeChat" veya "Banka Kartı" nı bağlamak için tıklayın ve ardından "Ödemeyi Onayla" yı tıklayın.
Apple kullanıcı arayüzü
2. Android kullanıcıları için, "Yeniden Yükle" yi tıklayın, ihtiyacınız olan yeniden yükleme numarasını seçin ve "Ödemeyi Onayla" yı tıklayın.
Android kullanıcı arayüzü
Satın alma işlemi tamamlandı ve öğrenme yolculuğunuza başlayın. Ayrıca arkadaşlarınıza tavsiye edebilir, birlikte çalışabilir ve birlikte ilerleyebilirsiniz!
Wang Lu, Zhao Dan, Song Fabing Ulusal Günü söyledi ... 24 kişinin bu makaleyi okumasını bekliyorum
