Para sübvansiyonları yakılarak satılan 1 milyon adet, Tmall Wizard tarafından belirlenen endüstri eşiğidir
90 yuan, 3 gün, 1 milyon ünite - bu, Ali'nin Tmall Genie akıllı hoparlörünün bu yıl Double 11'deki rekoru. Rakamlar güzel, ancak soru şu ki, Ali akıllı hoparlör pazarında her birim için 400 yuan satış stratejisi yoluyla ne tür bir mücadele yapmak istiyor?
Alibaba'nın yapay zeka laboratuvarının başkanı Qianxue'nin algısında, akıllı hoparlör pazarı olgunluk noktasına ulaşmaktan çok uzak ve tüm Alibaba Al laboratuvarlarının stratejisi de Amazon Echo'nun stratejisinden farklı. Asakusa şöyle düşünüyor: Gelecekte akıllı hoparlörlerin nasıl görüneceği yine de yeniden tanımlanmalıdır; akıllı sesli etkileşim pazarı patlayarak büyümeye devam edecek; Ali, akıllı ağ ve makine zekası etrafında düşünmeye ve gelişmeye devam edecek.
Bu nedenle, Tmall Genie'nin Double Eleven aracılığıyla süper üyelere 400 yuan kupon sağlama ve akıllı hoparlörlerin fiyatını doğrudan 99 yuan gibi düşük bir fiyata düşürme davranışı, tüm sektörde kendini yeniden kurmak kadar kullanıcı sayısını ele geçirmek için o kadar da değil. Yeni bir bayrak - akıllı hoparlör teknolojisinden bağımsız olarak, herkes rekabete katılacak niteliklere sahip değil.
Sektörün durumu tarafından zorlanıyor mu?
Tüm sektör perspektifinden bakıldığında, 2014 yılında Amazon Echo konuşmacılarının popülaritesi akıllı hoparlör pazarını patlatmada başı çekti. 2017 yılında, devler ve girişimler de dahil olmak üzere birçok yerel platform akıllı hoparlör pazarına girdi. Baidu'nun Duer İşletme Departmanı genel müdürü Jing Kun bir keresinde Lei Feng.com'a, Baidu'nun Eylül ayında DuerOS açık platformunu piyasaya sürmesinin ardından, akla gelebilecek tüm dev şirketlerin akıllı hoparlör ürünlerini piyasaya sürdüğünü söyledi.
Alibaba Yapay Zeka Laboratuvarı başkanı Qianxue, Lei Feng.com'a, Tmall Genie'nin hoparlörlerin fiyatını doğrudan 99 yuan'a düşürmek için 400 yuan kupon sağladığını söyledi. Doğrudan amaç, kullanıcılara beklenmedik sürprizler ve eğitim sağlamak. Market.
Qianxue, akıllı hoparlör endüstrisinin uzun süredir konuştuğunu ancak sıradan tüketiciler için hala sadece laboratuvar ürünleri aşamasında olduğunu ve kullanıcı sayısının fazla olmadığını belirterek, Kullanılacak belirli sayıda kullanıcı olduğunu düşünüyoruz. Ürünleri ve endüstrileri tanıtmada doğrudan bir rol oynar, bu nedenle ürünleri laboratuvardan çıkarmalı ve gerçek ticarileştirmeye girmeliyiz. "
Sözde eğitim pazarı aslında kullanıcıların sübvansiyonlar yoluyla gelecekteki akıllı evlere giriş olarak Tmall Genie'yi seçmelerine olanak tanıyor.Bu şekilde, Amazon Echo ve Google gibi yabancı devler de bunu yapıyor.
Leifeng.com'a göre, bu yılın Haziran ayında Amazon, Echo Dot'un fiyatını 99 ABD dolarından 48 ABD dolarına düşürdü ve tahmini sevkiyatlarını 2017'de 10 milyon adede çıkardı. Ekim ayında Amazon, ekranlı Echo hoparlörlerin fiyatını düşürerek, Echo Show'un fiyatını 229,99 $ 'dan 199,99 $' a düşüreceğini duyurdu ki bu, ürün için Haziran ayında piyasaya sürüldüğünden bu yana ilk fiyat indirimi oldu.
Ve bir başka dev olan Google, bu yıl Haziran ayında düzenlenen Google I / O 2017 Küresel Geliştiriciler Konferansı'nda tüm katılımcıların ücretsiz bir Google Home akıllı ses asistanı alacağını ve bu yıl Google Pixel 2 telefonlarını rezerve edenlerin tümüne, Ayrıca ücretsiz bir Google Home Mini edinebilirsiniz.
Amazon ve Google tarafından benimsenen fiyat düşürme stratejisinin arkasında, Amazon Echo Plus, Amazon Echo Spot, Amazon Echo Show, Google Home max, Google Home mini ve Cortana ile donatılmış Invoke ve Siri ile donatılmış olanlar hariç, yabancı akıllı hoparlör pazarındaki şiddetli rekabet var. Apple HomePod, Sonos One, Alexa ve diğer ürünlerle donatılmıştır.
Ne de olsa Amazonun asıl fikri, her aileyi en az bir Echo ile donatmaktı. Günümüzde, açık olmayan ürün özellikleri ve benzer fiyat konumlandırmasıyla Amazon ve Google, kullanıcının ev girişini ele geçirmek için düşük maliyetli stratejiler seçti. Ali de aynıdır.
Bu yılın Haziran ayında, Hangzhou şirketi Rokid, 1.399 yuan fiyatıyla oldukça yenilikçi bir tasarıma sahip bir Pebble akıllı hoparlör piyasaya sürdü; Haziran ayında, Himalaya'nın Xiaoya AI hoparlörü, zengin içeriği ve bağlantısı ve 699 yuan fiyatıyla pazara girdi; Temmuz , Lenovonun SmartCast + akıllı hoparlörü, Temmuz ayında, Xiaominin akıllı hoparlörü Xiao Ai, 299 yuan olarak listelendi. Düşük fiyat, tüm endüstriyi kenara çekti.
Bazı çalışanlar Lei Feng.com'a Tmall Elf'in fiyatı doğrudan 99 yuan'a düşürdüğünü ve Xiaomi Xiaoai öğrencilerinin heyecanının büyük ölçüde açıkladığını söyledi.
Tüm akıllı hoparlör endüstrisi fiyatları düşürürken, katılımcıların önündeki soru, hoparlör teknolojisinin ne kadar akıllı olduğu değil, göz kamaştırıcı seçenekler dizisinden başka kaç kullanıcı grubunun çıkarılabileceğidir?
Akıllı evin girişini ele geçirme imkanı
En azından Tmall Elfin fiyat indirimleri yoluyla pazar payını azaltma girişimi başarılı oldu. Ön satışın başlangıcından bu yana, Double Eleven gününde, Tmall Genie toplam 1 milyon adet sattı ve Qianxue, Leifeng.com'a 1 milyonun ağırlıklı olarak çevrimiçi satıldığını söyledi.
Geçmişte Leifeng.com'un görüştüğü akıllı hoparlör şirketleri arasında, çevrimdışı satışların çoğu daha büyük bir orana sahipti. Qianxue, bu fark için Tmall Genie'nin tek ürün listesinde diğer benzer ürünleri geride bıraktığını söyledi. Ve tüm akıllı hoparlör pazarında, daha yüksek çevrimdışı satışları olan sözde şirketler, Tmall Genie ile aynı büyüklük sıralamasında değil.
Ancak her durumda donanım endüstrisi zinciri, kanallar, markalar ve akıllı ev ekosisteminde avantajları olan Xiaomi de düşük fiyatlı bir strateji seçti.Bu parçalar Tmall Genie ile aynı mı? Bu konuya gelince, Qianxue Leifeng.com'a Xiaomi'nin kendisinin benzer ürünlerinden daha çok etkilendiğini, Tmall Genie'nin etkisinin ise tüm tedarik zinciri olduğunu söyledi.
Asakusa, buna "esnek tedarik zinciri" diyor ve çevrimdışı tedarikçilerin bu hızlı genişlemeden çok heyecanlandığını söyledi. Tmall Genie, bu 1 milyon akıllı hoparlörü üretme telaşı nedeniyle piyasadaki tüm güç amplifikatörü yongalarını ve ana yongaları satın aldı ve çeşitli flaşların acil flaş sıkıntısı durumunda, ürünleri acilen diğer kanallardan transfer etti. Hafif kar algısında bu sefer donanım yapma deneyimi önceki yazılımdan çok farklıdır.
Bununla birlikte, Lei Feng.com'da, Qianxue'nin sözde "tedarik zincirinin uyarılması" nın, düşük fiyatların neden olduğu satışlardaki keskin artıştan büyük ölçüde kaynaklandığını analiz ettikleri, fenomen düzeyinde bir durumdur.Uzun süre devam edip etmeyeceği henüz belli değil.
Şu anda, planlanan müşterilerin ilk partisi Tmall Sihirbazını zaten almış durumda. Arka plan verileri en çok kullanılan işlevlerin şu anda kullanıldığını gösteriyor. Birincisi, hava durumunu ve notları kontrol etmek için bir çalar saat ayarlamak; ikincisi, müzik, ses, haberler vb. Dahil olmak üzere işlevleri dinlemektir; Üçü ansiklopedi bilgisidir; dördüncüsü akıllı evdir.
Sektörden birileri Leifeng.com'a şu anda piyasada bulunan akıllı hoparlörlerin hava durumunu kontrol etme ve müzik dinleme gibi işlevlerde çok benzer olduğunu ve ekolojik altyapıya dayalı akıllı evlerin geleceğin en umut verici kısmı olduğunu söyledi. Elf'in bir sonraki kuvvetinin ana yönü.
Qianxue, ürünün Haziran ayında piyasaya sürülmesinden bu yana dört aydan fazla bir süre içinde Tmall Genie'nin beceri sayısının üç katına çıktığını söyledi. Örneğin, IoT akıllı ev kontrolü geçmişte olduğundan çok daha ayrıntılıdır.Farklı üreticiler farklı modlar ve işlevler sağlar ve tek bir IoT, çeşitli alanlarda çok genişleyen binlerce cihaz vb. Sağlar.
Buna ek olarak, 1 milyon satış hacminin açıklanmasının ardından, yüzlerce ortak Tmall Elf ile görüşmek ve iletişim kurmak için geldi. Qianxue, bu seviyeye ulaştıktan sonra endüstrinin bir bütün olarak hareket etmeye başladığını söyledi.Birçok geliştirici için, belirli bir akıllı hoparlör cihazının kullanıcılar tarafından yeniden kullanılıp kullanılmayacağı konusunda daha fazla endişe duyduğunu, böylece APP'sinin daha iyi olacağını söyledi. Zemin teşvik edilir ve kullanılır.
Ses izi tanıma teknolojisine gelince, Qianxue şu anda esas olarak "kim olduğunuzu biliyorum" ve alışveriş için kullanıcı onayı için kullanıldığını ve henüz tam olarak uygulanmadığını söyledi. Diğer işlevsel alanlarda, ses izi tanımanın yaygın olarak kullanılmamasının ana nedeni, kullanıcıların farklı frekanslar kullanmasıdır. Qianxue'nun talebinde, kullanıcının ikinci cümleyi Tmall Genie'ye söylemesi gerektiğinde, ses izi tanıma işlevi kişiyi tanımlayabilir - ancak bu, teknoloji için büyük bir zorluk ve zorluktur. Bu nedenle Qianxue, şu anda akıllı ses etkileşiminin karşı karşıya olduğu en büyük zorluğun, milyonlarca kullanıcı karşısında her kullanıcının yapay zeka anlayışının ve kullanım sıklığının tamamen farklı olması, bu durumda farkın nasıl yaratılacağı gerçeğinde yattığına inanıyor. Dönüşüm, yapay zekanın yapması gereken ama aynı zamanda zorluğu olan bir şey.
Akıllı ev düzeyinde Qianxue, şu anda yaklaşık 38 ila 49 arasında değişen markalarla Tmall Genie'ye bağlı 500'den fazla ürün bulunduğunu söyledi. Ayrıca Ali'nin ekolojik kaynak avantajlarının yardımıyla Ali sistemindeki Tmall'ın kutusu, OTB kutusu, hepsi bir arada TV gibi ekolojik donanımlar da Tmall Elf ile sorunsuz bir şekilde bağlantı kuruyor.
Qianxue Leifeng.com'a, ekibin akıllı hoparlör pazarında sözde rekabeti hissetmediğini söyledi. Ona göre, endüstrinin mevcut gelişme durumu daha çok "çorak araziyi geri kazanmak" ve "çorak arazi" yeterince büyük ve baskının esas olarak bu toprak parçasından geliyor.
Ama açıkçası, bu çorak araziden yeni çıkan fideler bir milyon Tmall Elf tarafından kesildi.
