Giyim sektörünün en zengin kızı: babasından yaklaşık 4.000 mağaza satın aldı ve ilk yıl 300 milyon kaybetti!
Çin'in kurucuları temelde 1950'lerde ve 1960'larda doğdular ve şimdi zengin ikinci neslin ardıl aşamasına ulaştılar. Halbuki halefler konusunda her ailenin durumu aynı değil.Bazıları kendi yoluna gitmeyi seviyor.Örneğin kendi şirketini yöneten Wang Sicong para kazanıyor ve bedava; diğer bir örnek ise New Hope Group'tan yıllarca başarılı olan Liu Chang ve Wahaha Kızı Zong Fuli şirkete katılmasına rağmen, her zaman babasından farklı bir felsefeye sahipti ve doğrudan devralmak yerine Wahaha'yı satın almak için dahili girişimciliği düşündü.
Çin giyim endüstrisinde şu anda En büyük üç marka, Hailan House, Semir ve Metersbonwe Durum aynı. Hailan Evi'nin genç sahibi Zhou Lichen, grubun başkanı olarak görev yaptı ve arka arkaya ilk adımı başlattı; ve Semir'in ikinci nesli olan Qiu Jianqiang uzun yıllar başarılı oldu; bu ikisinin yerine oğullar geçti ve Metersbonwe, büyük kızı Hu Jiajia'ya geçti ve iki başkan ve başkanlık görevini babası Zhou Chengjian'dan devraldı ve tamamen başarılı oldu. Bu nedenle Hu Jiajia, giyim endüstrisinin en zengin kızı oldu Zhou Chengjian, Çin'in giyim endüstrisindeki en zengin adamı iki katına çıkardı.
Metersbonwe 1995 yılında kuruldu. Üçüncü, dördüncü ve beşinci katman pazarlarındaki büyük talebin artması ve hızlı genişleme ile Metersbonwe, 80'li ve 90'lı yılların gençlik yıllarının en klasik markası haline geldi ve Çin günlük giyim endüstrisinin de patronu oldu. Şimdi Semir'den bunalmış durumda. O zamanlar, e-ticaret hala gelişmemişti ve çevrimdışı giyim perakende mağazaları gerçekten yeterince sıcaktı. Metersbonwe mağazaları her yerdeydi.O zamanın en sıcak cirosu olan Jay Chou'nun desteğiyle birçok marka için ilk tercih haline geldi. 2008 yılında, Metersbonwe başarıyla listelendi ve mağaza sayısı bir kez 5.000'i aştı.
Dönüm noktası 2012'de gerçekleşti. 2011'de kar zirve 1,21 milyar yuan'a ulaştı ve her yıl düşmeye başladı. 2014'te 146 milyona, 2015'te 432 milyon doğrudan zarara düştü. Kasım 2016'da Zhou Chengjian, yükü Hu Jiajia ve Meite'e devretti. Spangwei resmen "Hu Jiajia dönemine" girdi. Hu Jiajia'nın devraldığı şeyin tam bir karmaşa olduğu söylenmelidir. Kapanan 1.500 mağaza ile sadece 4.000'e yakın kaldı.Performans düşüyor, karlar zayıf ve piyasa değeri daha da kötü. Bu nedenle Hu Jiajia, devraldığı ilk yılda 2017'de 300 milyon yuan kaybetti.
İlk yıldaki yetersiz performans adaptasyon aşamasından kaynaklanıyor olabilir, sonuçta böyle genç bir yönetici. fakat 2018 açıkça farklı. İlk üç çeyrekte ciro% 24,86 artışla 5.547 milyar; kar% 132 artışla 40.1395 milyon oldu. Genç kuşak yöneticilerin gençleri daha iyi anladıkları görülmektedir.
Hu Jiajia 1986 yılında, Zhou Chengjian ve ilk karısının en büyük kızı ve 1988 yılında doğan küçük erkek kardeşi Hu Zhoubin olarak doğdu. Her ikisi de annelerinin soyadını takip ediyor. Zhou Chengjian ve ikinci karısının 1996 doğumlu Zhou Bangwei adında bir oğlu var; şu anda Zhou Chengjian'ın karısı üçüncü, mali bir kadın.
Hu Jiajia göreve geldikten sonra, Metersbonwe'de, her şeyden önce personel konularında ciddi reformlar gerçekleştirdi.Sonuçta, başarılı olmak istiyorsanız, yetenek ilk. Onlarca yıllık geliştirmeden sonra Meite'in doğal olarak bir grup gazisi var. Hu Jiajia cesurca yeni işe alımlar başlattı, yönetim kurulunu yeniden düzenledi ve 1980'lerde doğmuş bir grup genç yönetici atadı ve aralarında şu anda marka işinden sorumlu bir başkan yardımcısı olarak görev yapan kocası Song Wei de var. Küçük erkek kardeşi Hu Zhoubin şu anda başkanın yardımcısıdır. Dürüst olmak gerekirse, İnternet çağı çok hızlı değişiyor ve gençlerin gençleri anlaması hala gerekli. Hailan House'dan Zhou Lichen'in başkan olarak göreve gelmesi gibi, markada da büyük bir reform gerçekleştirdi, yerel lezzet ulusal markasının imajından tamamen kurtuldu ve moda çevresine girdi. Şu anda gerçekten etkili ve belli ki eskisinden daha iyi.
Ayrıca marka tarzının dönüşümüdür.Neden yerli giyim markaları Uniqlo ve Zara gibi hızlı moda markaları tarafından mücadele edilmeden dövülüyor? Çekirdeklerden biri, yerli markaların eskimesi ve modası geçmiş olmasıdır. ve bu yüzden, Hu Jiajia, Metersbonwe'yi her biri yeni bir isim ve marka konumlandırmasına sahip beş stile ayırdı. Örneğin, HYSTYL modaya uygun stile, NEWear ise gündelik stile odaklanıyor. Gerçekten etkili Sonuçta günümüzde insanlar marka ne verirse giymek yerine daha güzel kıyafetler istiyor.
Üçüncüsü, dükkanları yeniden düzenlemek ... Geçmişte markalar mümkün olduğu kadar geniş kaplayacak daha fazla dükkan açmak istiyordu. Ancak artık pazar ortamı daha fazla mağaza için değil, yüksek kaliteli mağazalar için tamamen değişti. Özellikle, bazı küçük cadde dükkanlarının işi kötüye gidiyor ve insan akışı daha çok ticaret merkezlerinde, alışveriş merkezlerinde vb. Esas olarak e-ticaretin etkisinden dolayı, cadde dükkanlarının işi zayıftır, diğeri ulaşım kolaylığıdır.Çoğu insan doğrudan alışveriş merkezlerine gider. Bu nedenle Meite, bu pazardaki değişiklikleri de görmüş, daha düşük kaliteli mağazaların bazılarını sürekli olarak devre dışı bırakmakta ve altın ticaret bölgesinde binlerce metrekarelik büyük mağazalar açmaktadır. Örneğin Shenyang'da 7.000 metrekareyi aşan süper amiral mağaza açıldı, mağazaya açılış gününde 40.000'den fazla kişi girdi ve satışlar 2 milyonu aştı. Metersbonwe'nin hedefi, ikinci ve üçüncü kademe şehirlerin ana iş bölgelerinde daha büyük amiral gemisi mağazaları açmaktır Bu fikir aslında Uniqlo'ya çok benzer.
Şu anda baktığımızda, gerçekten işe yarıyor Hu Jiajia liderliğindeki Smith Barney, yeni bir tavırla tüketicilere geri döndü. "CCTV Çin Marka Listesi" nde listelenmiştir; aynı gün açılan yüzden fazla mağaza; bir yıl çevrimdışı duruma eşdeğer tek bir akıllı mağaza günü; il düzeyinde mağazalar günde 200.000 satmıştır. Sonuçların çok etkileyici olduğu söylenebilir.
Bununla birlikte, Metersbonwe için iki gizli tehlike var: Biri yüksek envanter. Bu, yerli giyim markaları için yaygın bir sorundur. Hailanın yıllık satışları 10 milyardan fazla, ancak envanter 5 milyar kadar yüksek. , Metersbonwe aynı, envanter çok yüksek. Yerli ürünlerin Uniqlo ve Zara gibi hızlı moda markalarıyla rekabet edememesinin sebeplerinden biri de budur. Onların Yeni ürünlerin üretimden teslimata kadar sadece 12 güne ihtiyacı var, peki ya Smith Barney? En hızlı 80 gün, en yavaş olan 130 gündür! Birçok dükkan bu yıl hala geçen yılki kıyafetleri satıyor ve tedarik zinciri tamamen yetişemiyor.
İkincisi piyasa değeri: Metersbonwe'nin şu anki piyasa değeri sadece 5.955 milyar iken, Semir'in piyasa değeri 23.381 milyar, yani ABD'nin neredeyse dört katı. Neden bu kadar büyük bir fark var? Yetersiz performansın yanı sıra yatırımcıların Smith Barney'i küçümsemelerinin en önemli nedeni markanın çok bekar olması ... Şu anda Smith Barney de lider bir marka ve tek ayak üzerinde yürümenin yavaş olması gerekiyor. Semir bambaşka ... Barabara, Çin'in en büyük çocuk giyim markası.Ayrıca bayan giyim gibi iyi performans gösteren birçok marka var. Bu nedenle, ABD için baskı küçük değil.
2018'de kayıpları kara çevirmesine rağmen, hızlı moda markaları için hala biraz rekabet yetersiz. Bugünün gençleri için seçenekler çok büyük. Bu nedenle Hu Jiajia'nın yükü hafif değil.
