Pinduoduo kimin işini "çökertecek"?
Bu ürünü bir arkadaşımdan 200 yuan'dan fazla satın aldım ve Pinduoduo aynı 20 yuan ödedi. Sahte olup olmadığını görmeme yardım et.
Son zamanlarda, genellikle dolandırılan ve öğrenmede hala akıllı olmayan bir akraba, WeChat'te benden yardım istedi ve WeChat tüccarlarından satın aldığı merhemin Pinduoduo'da 10 kat daha ucuz olduğu ortaya çıktı. Elbette, satın aldığı merhem üç içermeyen bir üründü ve düşük kaliteli orijinal ve sahte ürünler arasında ayrım yapmak pek mantıklı gelmiyordu.
Beni ilgilendiren şey, birinin işinin Pinduoduo tarafından vurulmuş gibi görünmesi.
Kullanıcılar neden Pinduoduo'da toplanıyor?
Son zamanlarda çeşitli Pinduoduo bilgilerinin yoğun bombardımanı altında, herkes Pinduoduo modelinin grup birleştirme ve pazarlık yoluyla düşük fiyatlı ve düşük kaliteli ürünler sattığını bilmelidir. Pinduoduo modeli yenidir, ancak yukarıdaki ürünler piyasada Pinduoduo'dan önce satılmıştır. Örneğin, Taobao, WeChat işletmesi ve tek sayfalık reklam e-ticaretinin bu ürünler için ana satış yolları olduğunu biliyoruz.
Pinduoduonun ürünlerinin gelişmediğini, ancak ürünlerin daha doğru sosyal yöntemlere maruz bırakıldığını çabucak görebiliriz. Ek olarak, Pinduoduo'da fiyatları karşılaştırmak kolaydır ve kullanıcılar benzer ürünleri daha düşük fiyatlarla kolayca bulabilirler. Basit bir formül:
Ürün avantajı: Pinduoduo önceki satıcı
Pozlama avantajı: Pinduoduo > Önceki satıcı
Fiyat avantajı: Pinduoduo > Önceki satıcı
Üç projeyi karşılaştırdıktan sonra, serbest rekabet ortamında, bu düşük fiyatlı ve düşük kaliteli ürünlerin alıcılarının Pinduoduo'ya akın edeceği açıktır.
Resim: Visual China
Pinduoduo kimin peynirini hareket ettirdi?
Alıcılar pek çok şeye ihtiyaç duyuyorlar ve hepsi de satın almak için acele ettiler ve diğer satıcıların çıkarları kaçınılmaz olarak zarar görecek.
İlk vurulacak şey mikro iştir.
Temelde karlı ürünler satıyoruz, sonuçta bire bir iletişimin zaman maliyeti de çok yüksek.Yeterli kar marjı olmadan bu kadar çok satıcıyı aktif hale getirmek zordur. "Siyah Beş Kategori", mikro işletme ürünleri arasında en öne çıkanlardır. WeChat işi hakkında konuşmadan önce, "Kara Beşli" nin geçişini tanıtmama izin verin. Herkes, ilaçlar, tıbbi cihazlar, göğüs büyütme, kilo verme ve boy uzatma ürünleri gibi beş ürün kategorisinin (kısaca: Siyah Kategori 5) tüketicilerin endişeli olduğu ürünler olduğunu bilmelidir. 2006 yılında, Black Five ürünleri TV alışveriş reklamlarında popüler hale geldi ve tüketici şikayetlerinden en çok etkilenen alan haline geldi ve yayın yasaklandı. Sonuç olarak, siyah beş tür TV'den Baidu reklamlarına geçti.Baidu, insanların kalplerinde oldukça otoriter olduğu için, siyah beş tür ürün hala şiddetleniyor. Weishang, 2013 yılında "Black Five" kategorisinde önemli bir satıcı oldu.
Para kazanmak için dolandırıcılık riskini göze alan Black Five ürünleri, elbette satıcılara yüksek kar getirisi sağlamalıdır. Bu nedenle, bu tür ürünler düşük maliyetli ve yüksek işlem fiyatına sahip olma eğilimindedir. Weishang, kullanıcıları kuşatmak ve işlem yapmak için WeChat'i kuşatılmış bir şehir olarak kullanıyor. Pinduoduo'nun ortaya çıkışı, envanterini temizlemek isteyen bazı mikro işadamlarına ürünlerin gerçek fiyatlarını doğrudan gösterdi.
Pinduoduo'da aynı ürün arasında büyük bir fiyat farkı var
Son zamanlarda, Moments'ta birkaç Wechat tüccarına da Pinduoduo'daki ürünlerin neden bu kadar ucuz olduğunu sordum. Cevapları şaşırtıcı bir şekilde tek tiptir - Pinduoduo'nun ürünleri aldatıcıdır ve biz tek satış temsilcisiyiz.
Bir WeChat işletmesi, Pinduoduo'nun düşük fiyatına yanıt verir
Ancak Pinduoduo'daki ürünler iyi karşılandı ve "gerçek olduğu onaylandı" Alıcılar kime güvenmeyi seçiyor?
Pinduoduo'da "Övgü"
Taobao iki yönden etkilendi.
Bunlardan biri, düşük fiyatlı ürünler satan satıcıların kaçışıdır. Düşük fiyatlı kadın kıyafetleri satan bir satıcı, düşük DSR puanlarına sahip birçok satıcının (DSR, satıcının mağazasının bebeği ve açıklaması, satıcının hizmet tutumu ve lojistik hizmetlerinin kalitesi gibi göstergelere dayalı kapsamlı bir puandır) geçen yıldan beri Pinduoduo'da olduğunu ortaya çıkardı. Artık Pinduoduo'nun daha fazla hedef müşterisi var. Bu teorik olarak Taobao için iyi bir şey Pinduoduo düşük puan alan satıcıların bağlantısının kesilmesini hızlandırdı, ancak Taobao öyle düşünmüyor, aksi takdirde Alipay ile kendi Pinduoduo- "Daily Grab" uygulamasını başlatmak için işbirliği yapmayacak.
Bir Taobao mağazasının değerlendirmesi
İkincisi, Taobao'dan kaçış. Birçok kişi Taobao'yu hiç duymadı, ancak arkadaş çevrelerinde sık sık Taobao kuponları gönderen insanlar olmalı. Bu kişiler Taobao sistemindeki promosyon sistemi üzerinden ürün kuponları elde ederler ve yayınladıkları linkler üzerinden gelir elde eden kullanıcılar belli bir komisyon alabilirler. Ve Pinduoduo kendi promosyon sistemini de başlattı - Duoduo Jinbao. Duoduo Jinbaonun modeli daha basit ve daha ikna edicidir. Organizatörler diğerlerini gruba katılmaya teşvik etmek için bir sipariş eşleştirme modeli başlatabilir. Aslında, organizatörün sipariş vermesine gerek yoktur.
Duoduo Jinbao Mini Programı
İlk ikisini okuduktan sonra, reklamverenlerin de etkileneceğini tahmin etmek kolay olacaktır. Yukarıda belirtildiği gibi, beş siyah ürün kategorisi genellikle Baidu reklamları ve Wechat işletmeleri aracılığıyla satılır. Artık, Pinduoduo'da sosyal promosyonu tamamlayabilir ve düşük fiyatlarla satış yapabilirsiniz. Elbette, satıcılar Pinduoduonun reklam sistemini kullanmaya daha meyillidir. Parayı Baidu'ya atmamak.
Baidu tek sayfalık reklam
Pinduoduo ile "fakirlerin" hayatı daha iyi olacak mı?
Daha önce de belirtildiği gibi, Pinduoduo'nun önceki düşük fiyatlı ve düşük kaliteli ürünlere göre bir fiyat avantajı vardır. Bu, en azından alıcının bir seferde aldattığı miktarın azaldığı anlamına geliyor, gerçekten alıcıya yardımcı oldu mu?
Cevap apaçık hayır.
Daha önce de belirtildiği gibi, Pinduoduo'da satılan Black Five ürünleri çok övgü alıyor ve bu övgüler genellikle göz ardı ediliyor. Tek tek hile yapmamız gerektiğini söylersek, Pinduoduo'daki satıcılar iyi yorumlar ile yeni alıcıları aldatmaya devam edebilirler.Alıcı yeterince olumsuz yorum verse bile satıcı yeni bir mağaza açarak aldatmaya devam edebilir. Tek bir kullanıcı için, tek bir aldatma miktarı düşmüş olabilir, ancak Pinduoduo daha fazla insanı kandırabilir.
Ayırt etme yeteneği olmadığı sürece, dolandırıcıların işi asla bitmeyecek İş modelinin yükselişi ve düşüşü, yalnızca alıcının farklı dolandırıcılara verdiği paradır.
Başlık resmi Visual China'dan geliyor
