Lakeside Üniversitesi'nden Liu De'nin Konferansı: Xiaomi'nin aşırı arayışından dersler
Liu De | Xiaomi Kurucu Ortağı ve Başkan Yardımcısı
Etkinlikler: Aralık 2016'da Lakeside Üniversitesi'nin "Göl Kenarı Üç Eksen" adlı çevrimiçi kursuna göre Liu De, Lakeside Üniversitesi tarafından üretilen ve Himalaya platformunda başlatılan "Xiaomi Ekolojik Zinciri Bölüm 1: Xiaominin Ürün Hikayesi" konulu bir dahili paylaşım yayınladı. İlk dizüstü bilgisayar sürümünü düzenlemeye yetkili "üç eksen". Resim, yazar sayesinde internetten geliyor.
Bugünün Notu Şövalyesi: Note Xia Yueya Derinlemesine iyi metin: 3137 kelime | okumak için 5 dakika
Bahar Şenliği sırasında her çarşamba ve pazar günleri Noteman'da Lakeside Üniversitesi ile tanıştım.
Not almadan önce lütfen şunları düşünün:
-
Xiaominin ürünleri gittikçe artıyor. Xiaomi markasının seyreltilmesine eşit mi?
-
Xiaomi nasıl bir teknoloji mağazası olmak istiyor?
-
Xiaomi ekolojik zincir işletmelerinin kazançları ve kayıpları nelerdir?
-
Xiaomi neden insanların% 80'inin ihtiyaçlarının yalnızca% 80'ini karşılıyor?
Zimi Technology, güç şeritleri ve Xiaomi bileziklerinin bize getirdiği deneyim ve derslerle ilgili olarak.
Notları ve ürün işlemlerini kolaylaştırın
Bu bizim savaş alanı notlarımız ve ilk elden bilgileri herkesle paylaşmaya hazırız.
1. Apple, dünyadaki en yüksek taban verimlilik oranına sahiptir.
Mijia
Xiaomi'nin ürün sayısı arttıkça markayı seyrelteceğiz Herkes Xiaomi markasını sulandırdığımızı ve Xiaomi cep telefonlarının odaklanmadığını düşünüyor. Dürüst olmak gerekirse, baskımız nereden geliyor? Aslında ekolojik zincirden gelmeyen, cep telefonlarından gelen, eskisi kadar güçlü olmayan ürün sayısı gitgide artıyor.Bu nedenle kamuoyunda sesler çıkacak:
"Yönlendiriciyi bugün ve yarın temizliyorsunuz, telefonunuzu kurutmak için zaman ayırdınız mı?"
Böylece dış dünya odaklanmadığımızdan şikayet edecek, o zaman karşılaştığımız en büyük baskı buydu.
Bu baskıdan yola çıkarak, bu yılın Mart ayında (2016) yeni bir marka Mijia'yı piyasaya sürdük. Xiaomi ve Mijia'nın iki markasını ayırıyoruz Xiaomi, cep telefonlarına ve mobil TV'ler, yönlendiriciler ve dizüstü bilgisayarlar gibi çok titiz cep telefonu çevre birimlerine odaklanıyor. Diğer tüm Xiaomi ürünleri Mijia markasında kullanılmaktadır. Mijia, Xiaomi'nin diğer ürünlerini Xiaomi'nin markasından ayırmakla ilgilidir.
Biz bir mağazayız, bir teknoloji mağazasıyız.
Mijia'dan bahsetmişken, birkaç rakam paylaşıyorum.
Şu anda 2016 sonunda 60 mağazamız olmalı ve şu anda 7 günde bir tane açıyoruz. Önümüzdeki iki yıl içinde, bunu hızla 1000'e çıkarmamız gerekiyor. Mevcut 60 mağaza biraz daha büyük, ancak konum daha iyi ve yıllık gelir yaklaşık 100 milyon yuan, yaklaşık 200-260 metrekare.
Böyle bir atölye verimlilik oranı kavramı nedir? Dünyanın en karlı ping verimlilik oranı, ilki Apple mağazası ve ikincisi Tiffany. Çünkü sadece elmas ve platin satmak bu kadar yüksek bir verimlilik düzeyine sahip olabilir. Şimdi Xiaomi'nin mağazası aralarında sıralanıyor. Bu durumda kaldığımız sürece, 1.000 mağaza olduğunda, çevrimdışı kanallarımız temelde daha sorunsuz olacak. O zaman, ilk isim Apple ve ikincisi Xiaomi. Üçüncü isim Tiffany'dir.
İkincisi, Xiaomi ekolojik zincir işletmelerinin başarısı ve başarısızlığı
Cep telefonu diğer şeylerden farklı, çünkü teknoloji tüm tedarik zinciri sisteminde gizli. Xiaomi, tüm ekolojik zincir şirketlerinde teknoloji tarafını gizler.Her prodüksiyon şirketi bunun bir teknoloji şirketi olmasını gerektirir.Bir kanal şirketi veya hatta bir ürün şirketi olmayabilir, ancak bunu yapabilen bir teknoloji şirketi olmalıdır. Ürünü tanımlıyor ve yapıyoruz.
Xiaomi'nin ekolojik zincir şirketi, neyi korumalıyız?
1. Büyümeyi sürdürün: Büyüme yoksa, hiçbir şey olmayacak;
2. Kullanıcıların niteliğini ve miktarını garanti edin: bu, bir İnternet şirketinin özelliğidir;
3. Teknolojinin hakim zirvelerini koruyun;
4. Marka garantisi.
Örnek 1: Zimi Technology (mobil enerji şirketi)
"Sektörün doğasını anlamıyorsanız, kazanamazsınız."
2013'ün başında bir erkek kardeş tasarımcıydı, kendisi bir mobil powerbank yaptı ve bana geldi.Onun için daha ucuza satalım ve Apple bataryası olduğunu söyledi. Bu kardeş bana herhangi bir endüstrinin bir endüstri özüne sahip olduğunu büyük bir hatırlattı. Bu sektörün doğasını anlayamazsanız, kazanamazsınız.
Bana verdiği en büyük hatırlatma, mobil enerji endüstrisinin doğasının kuyruklu bir iş olduğu. Pil fabrikası, çeşitli cep telefonu üreticilerine pil temin etmektedir.Yıl sonu itibarıyla bu model 200.000 adet fazlalık ve bu model 300.000 adet fazlalık elde etmektedir.Onun stokları ve Apple'ın da stokları vardır. Envanterim olduğunda ne yapmalıyım? Bir mermi yaptı, büktü ve ona bir isim verdi.Bu, mobil güç işine yol açtı, bu yüzden aslında bir kuyruk işi.
Nisan 2013'te Lenovo, Lenovo'nun bugün dünyanın en büyük dizüstü bilgisayar tedarikçisi olduğunu belirten bir mesaj yayınladı.
İş dünyası bir sinyal bilimi dünyası, yani sinyal çok önemli çünkü 2013, dizüstü bilgisayarlara iPad'in en çok vurduğu yıl olduğu için dizüstü bilgisayar üretimi azalıyordu. Tabi bugün durum böyle değil Dünya çok hızlı değişiyor. Zaman çizelgesine göre, dizüstü bilgisayar 2013'ün ilk yarısında küçüldü ve 18650 pil hücresi çok fazla kuyruk ortaya çıktı.
Soru şu ki, mobil güç esasen kuyruklu bir işse, bir gün aniden dünyanın en büyük kuyruklu ürünü ortaya çıkıyor, yapabilir miyiz? Elbette Xiaomi'nin devasa tek ürün mantığına uygun olarak yapılabilir.
Mobil güç yapın, büyük bir fırsat olabilir.
Samsung ve LG'ye gittik ve bize Lenovo için 18650 standart pillerin fiyatını verdik. Bu nedenle, 4 Aralık 2013'te Xiaomi'nin mobil güç bankasını başlattık.
O zamanlar, 10.000 mA'lık bir mobil güç bankasının fiyatı piyasada 150 ile 250 arasında olmalı, o sırada 69 yuan sattık ve bu metal bir kabuktu. Aslında, o zamanki sermaye korumasının maliyeti 69 yuan'dan fazlaydı, hesapladım ve 2 milyona ulaştıktan sonra denge noktasına dönecek. İlk yıl 10 milyondan fazla sattık. Son üç yılda 58 milyon sattık.
Yılda 20 milyon enerji bankası sattığımızda, kısa sürede gezegendeki en büyük pil alıcısı olduk. Artık her yıl bir pil alıyoruz Dünyada toplam 7 pil var, 1 / 7'sini alıyoruz.
sonuç olarak:
Öncelikle, bir endüstrinin doğasını bilmeniz gerekir;
İkincisi, doğru zamanda, bir savaşta savaşmak için doğru stratejiyi kullanın;
Doğru zamanı, doğru yöntemi bulun ve özünü görün, yüksek hızda büyüyecek, aksi takdirde acı içinde dolaşacaktır. Bir şirketin hızlı büyümesi çok güzeldir.
Üçüncüsü, herhangi bir işletmenin bir zaman çizelgesi vardır.
Durum 2: Güç şeridi (Qingmi Teknolojisi)
- "Aşırı nihai arayıştan dersler"
Çünkü o dönemde birçok kişinin karşılaştığı sorun, çok sayıda USB şarj cihazına ihtiyaç duyulmasıydı. O zaman, güç şeridinin bir fırsat olduğunu ve birlikte güçlü ve zayıf akımlarla bir şarj hattı yapmanın mümkün olduğunu hissettik. Bunu birlikte yapan ilk biziz. 3C ürünlerinin doğruluğu ile ortak bir patch panel yaptık, teknik ve teknolojik açıdan boyutsallık atağını azalttık.
ders:
Birincisi, hacim arayışımız çok aşırır ve daha yüksek maliyetlere yol açar;
Bu ürün iki milimetre daha geniş ise maliyet% 30 azaltılabilir. O sırada bir yanlış anlama vardı, yani nihai olanın peşine düşmek istiyoruz, bu yüzden onu yapmakta boşluk yok, bunun zorluğu nedir? Montaj işçileri bile çok yavaş kuruyor ve kuramıyor. Aslında, nihai her zaman görecelidir.
İkincisi, fiyatlandırma çok aşırı.
Fiyatlandırmamız biraz daha gevşek olabilir mi? Orijinal fiyatımız 49, 59 sipariş edebilir miyiz? 10 yuan eklemekte sorun yoktur, çünkü bu 10 yuan'ı eklerseniz, alan biraz daha yüksek olur ve çeşitli kanallar aracılığıyla satabilirsiniz. Tai Chi'nin fiyatı düşmeyecek, başka kanallara koymayacak ve yürüyemeyecek, sadece kendi kanallarımızdan geçebilir.
Durum 3: Xiaomi bilekliği (Huami Technology)
"İnsanların% 80'inin ihtiyaçlarının yalnızca% 80'ini karşılıyoruz"
Bileziğimiz ilk yıl 12 milyon satarak ikinci sırada yer aldı ve Çin pazarının% 80'ini oluşturması bir yıl sürdü. Şimdiye kadar, bileklik muhtemelen 20 milyondan fazla satıldı ve neredeyse iki yıldır satıldı. Şimdi ikinci nesli yapmak için yinelendi.
Neden bileziği kazanabiliriz, ancak bilezik yapan pek çok şirket değil?
Xiaomi 79 yuan'da bir bileklik yaptı, bu yüzden o zamanlar bir şansı olduğunu düşündük. İlk fırsat, bileziğin niş bir pazarda dolaşıyor olması; ikinci fırsat, çok büyük bir fiyat farkı olması ve yabancı bileziklerin 1500'e mal olması; üçüncüsü, akıllı donanımların yükselişi nedeniyle büyük talep olması, gençler başlıyor. Yeni şeyler denemek ister.
Bir endüstriye başlamadan önce büyük mantığı belirlemelisiniz. İki mantık belirledik:
Öncelikle bu niş ürünü yapabilmek için kitlesel bir ürün mantığını kullanmalıyız.Bilezik yapmadan önce niş bir ürün olmalı;
İkincisi, 100 yuan'ın altında olması gerekir ki bu da denemek için eşiği büyük ölçüde düşürür, böylece bir taksi şoförü olan her genç onu denemeye istekli olur.
İlk olarak, maliyeti azaltın (bilezik 1000 yuan'dan fazlaydı);
İkincisi, yapışkan olmalıdır (geleneksel bilezikler yapışkan değildir);
Üçüncüsü, işlevi çok dar tanımlanmış bir işlev aralığı ile sınırlandırın, çünkü o zaman maliyeti kontrol edebilirsiniz. Birkaç işlev bıraktık: adım sayma, uykuyu sayma, kalori sayma, sizi uyandırma ve otomatik olarak kilidi açma ... Diğer tüm işlevler ortadan kaldırılmıştır, çünkü herhangi bir ürünün işlevlerinin% 80'i işe yaramazdır ve işlevlerin yalnızca% 20'si taşınır. Talebin% 80'i.
Bu nedenle, Xiaomi'nin ürünlerinin mantığı, kullanıcıların% 80'i için ürünler yapmak zorunda olmamız ve% 80'lik ihtiyacın yalnızca% 80'ini karşılıyorum. Bu şekilde çok basit, çok popüler bir ürün yapmak istiyorum.
Xiaomi "önce ürün" yolunu seçiyor. Ürününüz yeterince iyi olduğunda, markanız dünya çapında bir marka haline gelir ve gerisi an meselesidir.
İnternet, demografik temettüden yararlanma çağıdır. Guangpu'nun sadece ihtiyacı olan ürünleri yapmalı ve daha çok insanın olduğu büyük pazarı yapmalıyız. Geçmişte reklama 500 milyon veya 1 milyar harcayabilir, reklamları çıkarabilir, markamın ne kadar tanınmış olduğunu söyleyebilir ve sonra bir şeyler satabilirdiniz. Ama bugün değil. Bugün mallarınız iyi olduğu sürece, internette otobiyografi olabilir.
Notesman'ı (WeChat Kimliği: Notesman) takip edin, harika notları görüntüleyin
Li Shanyou | Fu Sheng | Yu Chen | Gong Yan | Xu Xin | Yan Yan | Yu Minhong | Li Feng | Cai Wensheng | Duan Yongchao | Luo Zhenyu | Wu Bofan | Zong Yi | Wu Sheng | Yi Guangxu | Li Xinpin | Dongyue ...
Ortak: Kaos Çalışma Kulübü Lakeside Üniversitesi Entrepreneur Dark Horse College i Dark Horse | Entrepreneur State LinkedIn China 36Kr Tencent JD Zhenghe Island Orta Avrupa Welink ...
