70 günlük internet yasağı, elektronik sigaranın mikro ticareti "hayatlarını sürdürüyor"
Resim kaynağı @ yazar 5
Metin | AI Blue Media Hui (lanmeih001), yazar | Black Sheep 5
1 Kasım 2019'da yayınlanan e-sigara yasağının, yani "Küçükleri E-sigaradan Daha Fazla Korumaya İlişkin Bildirim" (bundan böyle "Bildirim" olarak anılacaktır) üzerinden yaklaşık 70 gün geçti.
İlk karnavaldan, yasak sonrası paniğe, mevcut yüzey stabilitesine kadar, elektronik sigara endüstrisi ateşlemeden atomizasyona bir yolculuk yaptı.
Ocak 2020'de yerli e-sigara endüstrisinde savaş olmadı ve iyi haber de yoktu.
Büyük alışveriş merkezlerinden ürünlerini geri çeken e-sigara şirketleri, çevrimdışı işleri yaygınlaştırmak için çok çalışıyor. Ancak bir başka "hayat kurtaran" yol-mikro iş, e-sigara şirketlerinin mevcut durumla başa çıkma bel kemiği haline geldi. Pürüzsüz yüzeyde, e-sigara mikro işadamlarının faaliyetleri artıyor ama titreyerek ilerliyorlar.
Küçük ajan: Beklemek istiyorum
Liu Jie (takma ad) geçen yıl 1 Kasım'da "Çevrimiçi E-sigara Satışı" nın duyurulmasından sonra, sorunlarının o öğleden sonra başladığını açıkça hatırlıyor.
Grup önce kaos içindeydi. Liu Jie ve üç arkadaşın oluşturduğu e-sigara mikro iş grubunda, Öğle yemeği boyunca 200'den fazla mesaj belirdi: "Ne yapmalıyım? "" Mikro tüccarlar da satmasın mı? "Yeniden sattığınız için yakalanacak mısınız?" " Tüm tartışmalar "çevrimiçi yasak" etrafında dönüyordu.
Öğleden sonra saat 4'e kadar, gruptan ikisi tüccardan malları iade etti. Bir kişi 3,000 yuan ve diğeri 2,700 yuan idi Bundan sonra ikisi "Altın Havza Yıkama Elleri" nin bunu yapmayacağını açıkladı.
Liu Jie'ye "Gelecekte çok fazla belirsizlik olacak." Dediler.
Bir yandan bir arkadaşı işi bıraktı, diğer yandan Liu Jie'nin eski bir müşterisi ona sordu: Sigara içebilir miyim (elektronik sigara)? Yasaklandığını duydum. İlk başta sabırla yanıtladı: Sorun değil. Ülke standartları belirliyor, ancak çevrimiçi satışlara izin verilmiyor ve çevrimdışı satışların askıya alındığı söylenmiyor.
Ancak bu tür sorulara çok fazla cevap verince biraz sabırsızlandı. Sonunda, Liu Jie sadece bazı bilgiler aradı ve "e-sigara kaldırma talimatları" nın bir bölümünü yazdı ve Moments'ta yayınladı. "Daha sonra sorularım olursa, derlenen bilgileri doğrudan ileteceğim."
Aynı zamanda, Liu Jie hala üst düzey ajan "büyük mikro iş" ile uğraşıyor.
4.000 yuan değerindeki malları almayı yeni bitirdi ve "Double Eleven" için birkaç büyük indirim siparişi verecek. Aslında, Ekim ortasından itibaren Liu Jie, Moments'ta tercihli kurallar yayınlamaya başladı. Sattığı tek seferlik bir "sigara" Malları bir parça 25 yuan'a al ve 39 yuan'a sat.
Liu Jie, AI LanMediahui'ye "Benim seviyemdeki bir ajan için oldukça iyi." Dedi.
Şimdi, açılmamış kaplar hala evin balkonunda istiflenmiş durumda. Dawei İşadamlarının tonu biraz yumuşaktı ve Liu Jie'yi dikkatle izledi: "Kardeş, geri mi çekiliyorsun?"
Dawei işi, geri dönerseniz artık mallar için ödeme yapabileceğiniz anlamına gelir. Ancak son birkaç aydır oluşturdukları güvene dayanarak, büyük ve mikro işletmeler hala Liu Jie'nin "bekleyeceğini" umuyorlar.
"Emekli olmayı hiç düşünmedim, ona güvence veriyorum, Para iadesi yapmıyorum, ancak şu an için malları alamıyorum. İade edip etmeme ya da satmaya karar vermeden önce ülkenin bu ürünle (elektronik sigara) ilgili belirli bir beyanı olmasını beklemem gerekiyor. Liu Jie dedi.
Birçok küçük ajan gibi, elektronik sigara satmak Liu Jie'nin ana işi değil. Bir emlak şirketinde promosyon planlaması yapıyor. Ancak emlak sektörü son yıllarda pek iyi durumda değil. Aylık maaşı 7,000 yuan'den 4,000 yuan'e düşürüldüğünde, Liu Jie "ne yapacağına" dair bir kriz duygusu geliştirdi.
Bu yıl şubat ayında e-sigara pazarının patladığı sırada "e-sigara bürosu" na girdi. 2018'de karaya çıkan medyanın amcası, Uber China'nın eski yöneticisi ve utanç verici Luo Yonghao bu sektöre adım atmak için çok heyecanlıydı. Önde gelen yerli oyuncu RELX, çok sayıda yeni finansman turuna maruz kaldı ve IDG kaynak kodu Sequoia Mountain DST sessizce ortaya çıktı.
O sırada Amerika Birleşik Devletleri'nden JUUL, Çin'de birlikler düzenliyordu. Bir ay sonra 3.15 partisindeki e-sigara ismi zararlı olsa bile sektörün biraz titremesine neden oluyor. Ancak sermayenin gücü çok güçlü ve para hala dalgalanıyor.
Liu Jie bu işe girdiğinde, "gökkuşağı kendi üzerinde parlıyor" dedi. Paraya ve şansa çok güvenen, sıcaklığın yüksek olduğu yerde uzun vadeli ödüller olacağını düşünen bir insan.
Aslında, 1 Kasım'dan önce Liu Jie, e-sigara satarak kazandığı binlerce yuan ile hayatını sübvanse etmekle kalmadı, hatta mikro ticarette uzmanlaşmak için işini bırakması gerektiğini hissetti.
" Eğer üst düzey bir ajanssanız, karı temelde yarı yarıya olan büyük ve mikro-işletmesinizdir ki bu çok caziptir. Ve 1 Kasım'dan önce, ülkenin bu sektörle ilgili görüşleri olduğuna dair söylentiler olmasına rağmen, temelde güvenlidir. "Liu Jie'nin pes etmeme nedeni basit ve kaba.
"Henüz yeterince para kazanmadım, beklemek istiyorum." Dedi.
Büyük mikro işletme: Alışverişe çıkın
Wu Ting (takma ad) Liu Jie'nin evi, büyük ve mikro bir işletme.
1 Kasım'dan önce, "ayda 10.000 ila 20.000 yuan kazandı", ancak ondan sonra "birkaç bin yuan'a düştü."
Wu Ting her zaman "Ajan benim seviyemde" der. Bunun anlamı, kaynaklarının yeterince güçlü ve fonların bol olduğu - ana işi bir reklam şirketi işletmek.
Geçen yılın başında Moments'ta e-sigarayı tanıtmaya çalıştı ve sigara içenlerin "talebinin" az olmadığını anlayınca, parayı mekana girmek için aldı ve doğrudan bu kapsülün en kıdemli temsilcisi oldu. Bir aylık perakende ve toptan satış, her biri 17 yuan fiyat ve 39 yuan perakende fiyatı ile yedi veya sekiz bin parçaya kadar satabilir.
Geçen yıl Ekim ayında bombayı değiştirmek için tekrar oyuna giren marka, Çin'in en iyi e-sigara oyuncularından biri. Satıcının onun için politikası, mal satın almak için 300.000% indirim ve ona "hissedar düzeyinde aracı" olarak adlandırılan 100.000 adet vermektir.
Radikal yatırımın arkasında, getiri yeterince büyük. Wu Ting'in mikro ticaret yolu hızla genişledi. En fazla bir ayda ondan mal alan kırk elli küçük ajan var.
Her şey çok iyi gitti. Yüksek kar, kolay kullanım ve geniş e-sigara beklentileri Wu Ting'i bu yolda durmaksızın yaptı. 1 Kasım'a kadar "Duyuru" önünde savaşamayacağını hissetti.
En büyük etki, küçük ajanın sahayı terk etmek zorunda kalmasıdır. Kasım ayından bugüne, Wu Ting'den sık sık mal alan küçük ajanların sayısı keskin bir şekilde bir düzine düştü; ardından sipariş hacminde düşüş geldi. "Başlangıçta günde iki veya üç sipariş, şimdi iki veya üç gün bir sipariş, bu perakende ile ilgili." Wu Ting, "Temsilcinin teslimat hacmi de çılgınca düştü." Dedi.
Birçok küçük ajan malları iade etmeyi seçmesine rağmen, Wu Ting'in ajan grubundan çekilmedi. Bu grup hala çok popüler İçeride sıkışan küçük operatörler hala fırsatı bekliyor. "Ulusal standart ne zaman ortaya çıkacak? Hangi yeni politikalar çıkacak? Şimdi onların bilgi kaynağıyım. Bilgileri nispeten engellendiği için bana daha çok güveniyorlar, bu yüzden konuşacaklar." Wu Ting, "Herkes izliyor" dedi.
Ama Wu Ting bekleyip göremedi. İki markayı temsil etti ve yüzbinlerce kişi içeri girdi. Karşılıklı mallar zeminden çatıya çıktı, küçük acentenin envanterini paylaşacağını umamazdı. Bu nedenle, 1 Kasım'dan sonra Wu Ting, malları çevrimdışı olarak yerleştirmek için cesur bir karar verdi.
Wu Ting, bir reklam şirketinde uzun yıllar sürdürdüğü kişisel bağlantılarını kullanarak, İnternet kafe sistemini Sichuan Eyaleti boyunca konuşlandırmaya başladı. E-sigara tüccarları da bu zamanda takip ediyor - geçen yılın Kasım ayından bu yana Wu Ting, Sichuan Eyaletinde 37 mağaza açtı ve ayrıca tüm Chengdu Doğu Tren İstasyonu'nu döşedi.
Wu Ting, günümüzde mikro ticaret işinin sadece çevrimiçi olamayacağını çok iyi biliyor. "Aslında, çok sayıda çevrimdışı döşeme yapmak için hala kendi ağımızı kullanmamız gerekiyor, Ne kadar büyük olursa olsun, sadece çevrimiçi satış yapmayacak. "
Bu tür eylemler Wu Ting'i Kasım ayından günümüze kadar geçen üç ay boyunca "temelde parasız" yapmasına rağmen, hala ısrar etti. "Mal olarak 100,000 yuan aldım ve Curry'nin hala 50,000 ila 60,000 yuan'i kaldı. Normalse, ayda 10.000 ila 20.000 yuan kazanmak normaldir, ancak şimdi bu iki ay için birkaç bin yuan. "
Şu anda, Wu Ting gibi büyük bir mikro işletme veya Liu Jie gibi küçük bir ajan, elektronik sigaralar için efsanevi ulusal standardın tanıtımını bekliyorlar. Ulusal standart yayınlanır yayınlanmaz, kamuoyunun ülkenin e-sigaraları bastırmak yerine satışına izin verdiğini bileceğine gerçekten inanıyorlar. Wu Ting, "Şu anda e-sigaralar hakkında çok fazla yanlış anlama var" dedi.
Wu Ting'in gücüyle, hala ilk yarıdan bir yıla kadar bekleyebileceğini hissetti. Gelecek konusunda iyimserdi ama yine de tereddüt etti Kötü haber yoksa piyasanın 1 ila 3 ay içinde eski haline döneceğine inanıyor; Ama olumsuz haberlerden korktuğu için de endişeliydi.
"Bu artık hareket etmeyi zorlaştırır" dedi.
Gizli JUUL
Olumsuz haberlerden Wu Ting'den daha fazla endişe duyanlar sadece yerli e-sigara şirketleri değil, daha önce sessizce Çin'e giren ancak arka bahçede beklenmedik bir şekilde ateş yakan Amerikan e-sigara devi JUUL, şimdi biraz daha düşük anahtar olabilir.
JUUL, Amerika Birleşik Devletleri'nde olmasına rağmen, bu sektörde liderdir. 2018'de, en yüksek değerlemesi 38 milyar ABD dolarına ulaştı ve şu ana kadar hiçbir yerli üretici bunu karşılayamıyor. Öyle ki o yıl sessizce Çin'e girdiğinde yerli e-sigara firmalarını son derece heyecanlandırdı.
Bununla birlikte, geçen yıl 26 Aralık'ta, "Blue Hole Yeni Tüketim", JUUL'un Çin'deki çalışanları işten çıkardığı haberini ifşa etti. Ayrıca geçtiğimiz yıl içerisinde yurt içi ve yurt dışı çeşitli skandallarla boğuşan JUUL, 2019'un sonunda neredeyse değerlemesini düşürdü.
AI LanMediahui'ye bir kaynak doğrulandı: Aslında JUUL, Çin'den tamamen geri çekilemiyor, bunun sebebi nikotin tuzunun çekirdek hammaddesi sorunudur.
Elektronik sigara endüstrisindeki bir başka kıdemli uygulayıcı söyledi. " JUUL'un raflardan çıkarılması ve distribütörlerinin envanteri sindirmek için mikro işletmelere dönüştürülmesi çok muhtemeldir. "
"Ran Caijing" raporuna göre, JUUL 2018'de Çin'e girdikten sonra yetkili bir dağıtım modelini benimsedi ve China-Hangzhou Taoyatao Information Technology Co., Ltd. ve Hangzhou Jinyonghe Trading Co., Ltd.'de iki distribütör seçti. İlki, Tmall'daki JUUL amiral mağazasının sahibi, ikincisi ise JD amiral gemisi mağazasının sahibidir.
Kasım 2019'un sonunda, e-sigara alıcısı Chen Feng'in (takma ad) cep telefonunda "JUUL Authentic Experience Store" dan bir metin mesajı çıktı.
Metin mesajı yalnızca bir mesajı gösterdi: WeChat ekleyin.
O zamanlar, JUUL'un Tmall ve JD.com'da çevrimdışı olmasının üzerinden neredeyse üç ay geçmişti ve 1 Kasım'da çevrimiçi satılan hiçbir e-sigara satılmaması yasağının yayınlanmasının üzerinden neredeyse bir ay geçmişti.
"Bu WeChat mağazası tarafından satılan JUUL kartuşları 145 yuan'daki resmi amiral mağazasından 20 yuan daha ucuz." Chen Feng, WeChat'in Double Eleven promosyonuna bile "katıldığını" ve tek seferlik bir satın alma için 10 kutunun fiyatının sadece 1.000 olduğunu söyledi. Yuan, ortalama fiyat kutu başına 100 Yuan.
Daha da önemlisi, elektronik kurye formu, kartuşların "JUUL resmi amiral gemisi mağazasının" Hangzhou deposundan teslim edildiğini göstermektedir; bu, o zamanki Tmall JUUL amiral gemisi mağazasının açık bilgileriyle tamamen aynıdır - bilgiler Hangzhou Taoyatao bilgi teknolojisine işaret eder Limited şirket (bundan böyle Amoy Amoy olarak anılacaktır).
"Şirketimizde böyle bir davranış yok." Taoyatao'nun genel müdürü Lu Xiangyang, AI LanMediahui'ye bu tür satışların varlığını reddetti.
Yine de, Çin'e yasal olarak ithal edilen JUUL kartuşlarının tüm kutuları Çin ürün etiketleri ile yapıştırılmıştır. Distribütör sütununda ayrıca Hangzhou Taoyatao Information Technology Co., Ltd. Chen Feng'in WeChat hesabı üzerinden satın aldığı kartuşların ambalajı da bu etiketi taşıyor.
Ancak satın alma acenteleri aracılığıyla JUUL kartuşları satın alırsanız, "kutunun arkası İngilizce'dir ve Çince etiketlenmeyecektir." Chen Feng dedi.
Resim kaynağı @ 5
JUUL Tmall amiral gemisi mağazasının operatörü olan Taoyatao deposu, birçok JUUL e-sigara ürününün birikimine sahiptir. Lu Xiangyang belirli rakamları açıklamadı, ancak şu anda haberleri de bekliyor. "Hâlâ onlarla (JUUL) görüşüyoruz." Dedi.
"(JUUL satışları durdurur) bazı etkilere sahip olacak, Ancak şirketin onsuz ayakta kalamayacağını söylemem. "Lu Xiangyang dedi.
Taoyatao, 2019 yazında JUUL China ile sözleşme imzaladı ve resmi distribütörü oldu. Qixinbao'ya göre Taoyatao, 10 Temmuz 2019'da iş kapsamını değiştirerek "elektronik sigara ve aksesuarlar", 5 Ağustos'ta iş kapsamını yeniden değiştirdi ve perakende ürünlerden biri "çevrimiçi satışlar dahil" ekledi. Aynı zamanda "tat ve koku" satışlarını da arttırır.
Bundan sonra JUUL, Çin'de kaybolan ve görünür bir gizem haline geldi. İlk başta, yalnızca ABD genel merkezinden yanıt kaldı: Ürünlerimizin yeniden raflara konulabilmesi için ilgili taraflarla diyaloğu sürdürmeyi dört gözle bekliyoruz.
Şimdi, İnternette gizlenmiş daha fazla "JUUL resmi mikro işletme" sesi var: gerçek JUUL, 10 kutu XXXX yuan, 20 kutu XXXX yuan. Bir sigara çubuğu da verilir ...
"Söylenen" için bekliyorum
Uzun süredir WeChat iş araştırmasıyla uğraşan Jiang Jun, AI LanMediahui'ye, "WeChat'te satışlara izin verilmediğini söyleyen net bir hüküm yok gibi görünüyor. Şimdi politikaların hepsi belirsiz."
Jiang Jun'un görüşüne göre, Bir marka genellikle iki durumda ölür, biri "düzensiz fiyat" ve diğeri "stoklama" olarak adlandırılır. Kaotik fiyatların zararı, çevrimdışı satıcıların malları 10 yuan'a alması ve 20 yuan'a satmasıdır. Ancak Weishang ayrıca malları 10 yuan karşılığında aldı ve mallar WeChat'te 12 yuan karşılığında gönderildi, bu nedenle diğer çevrimdışı ürünler gönderilemedi.
Jiang Jun, AI LanMediahui'ye "Piyasada, elektronik sigara kartuşlarının 12 yuan ila 20 yuan arasında değişen çeşitli fiyatlarda mevcut olduğunu görebilirsiniz. Müşteriler markalara ve ürünlere olan güvenini kaybediyor." Dedi.
AI Blue Media Exchange, Relx gibi yerli birinci sınıf e-sigara markalarının WeChat iş kanalında resmi satış düzenlerine sahip olduğu geçmiş raporların araştırılmasıyla buldu. 1 Kasım'daki açıklamanın ardından, İhracatın serbest bırakılması için birçok e-ticaret sıkıştırılmış envanterinin satılması gerekiyor - bu, mikro işletme tarafını "kaotik fiyatlar" açısından en zor etkilenen alan haline getiriyor.
"Aslında, yasak getirildikten sonra WeChat iş kanalını vurmadı, ancak WeChat iş kanalına çok sayıda mal girdi." Jiang Jun analiz etti.
Weibo'da yerli e-sigara ile ilgili markalar arandığında, sonuçlardan satışlar için WeChat hesabı bulmak kolaydır. "Rahatlayın" e-sigaraları satan bir mikro işletme, AI Lanmediahui'ye bir dizi RELX ana bilgisayar + iki kartuşun fiyatının 175 yuan ve üç kartuşluk bir kutunun fiyatının 75 yuan olduğunu söyledi. Bianlifeng'de, RELX e-sigara setinin fiyatı 299 yuan ve bir kutu kartuş (üç) 99 yuan.
Buna karşılık, bazı e-sigara üreticilerinin distribütörleri daha sıkı fiyat kontrolüne sahiptir. " Bu kanalda fiyatları kontrol edebilen özel bir yönetim platformumuz var. Ayrıca bayileri stok yapmaya teşvik etmiyoruz. Bunun yerine, sürekli satış politikaları ve faaliyetleri aracılığıyla bayi sevkiyatlarını teşvik eder. "Tanınmış bir yerli e-sigara markasının WeChat iş yönetimi departmanının direktörü, AI LanMediahui'ye açıkladı.
Resim kaynağı @ 5
Aiwei Elektronik Sigara'nın kurucusu ve CEO'su Zhang Gengbin, AI LanMediahui ile yaptığı röportajda, "şu anda elektronik sigaraların nasıl satılması gerektiğini öngören bir yasa bulunmadığına inanıyor. Uzun vadede, tütünle ilgili yönetim önlemlerine atıfta bulunarak, mikro işletme kanalları satış için uygun değil kanal."
Yukarıda adı geçen yönetmen ayrıca AI LanMediahui'ye 1 Kasım'daki "Duyuru" nun duyurulmasından sonra, tek değişikliğin WeChat'in yatırım promosyonuna karşı direniş olacağı ve katılmaya hazır olanların bekleyip göreceğini açıkladı. "Sonuçta, hepimiz aileyi sübvanse etmek için biraz para kazanan küçük ve orta ölçekli girişimcileriz. Politikayı veya bazı olumsuzlukları gördükten sonra tereddüt edeceğim.
Bu, "küçük ajan" Liu Jie ve "büyük mikro işletme" Wu Ting'in karşılaştığı durumla tamamen aynı. Ancak mikro bir işletmeye dönüşen JUUL, "yurtdışı geçmişi" nedeniyle mikro ticaretin bu yaygın sorunlarına sahip değil.
Jiang Jun, "JUUL'un sorunu, satıldığında, Çin'de tamamen bitmiş olabileceğidir." Dedi.
Bir e-sigara şirketinde yasal araştırma yapan bir kişi, AI Blue Media Hui'ye şunları söyledi: "Atomize çekirdekli e-sigaraların böyle bir düzenlemesi için, şimdi bir yasayı değiştirmek sizin için hala çok zor."
Kaynak, "Yerli şirketler artık yatırım yapmaya cesaret edemiyor. Çünkü risk çok büyük. Öğrendiğimiz şey, bu yıl Mayıs ve Haziran aylarında tüm e-sigara standardı ve düzenleyici politikanın getirilebileceğidir, ancak bu bir yasa ya da düzenleme değildir. "
Aslında, Wu Ting, "büyük bir mikro işletme" olarak AI Blue Media'ya da son derece beklenen ve "yakında gelecek" bu şeyin, e-sigara mikro işletmeler için hayat kurtaran bir pipet gibi olduğundan bahsetti.
Şu anda ister mikro işletmeler, ister dağıtımcılar, isterse e-sigara şirketleri olsun, hepsi böyle bir "açıklama" nın yayınlanmasını bekliyor gibi görünüyor. Bundan önce, bu sektördeki tüm uygulayıcılar e-sigara endüstrisindeki büyülü değişiklikleri yaşıyordu.
