Küresel İnternet pazarında harika saklıyoruz
Liu Chunhe, Chizi Şehri CEO'su
Liu Chunhe, kırsal kesimde sınavı geçen bir çocuktur. 2009 yılında, Liu Chunhe hala yüksek lisans öğrencisi iken, Chizi Şehri Pekin Posta ve Telekomünikasyon Üniversitesi'nde harap bir laboratuvarda kuruldu. Solo masaüstü, 9 Mayıs 2013 tarihinde piyasaya sürüldü. İlk yatırımı 2014 yılında alın. Chizi City, sıfırdan başladığı, dev bir geçmişi olmayan bir şirket, ne yarı kalkınma ne de girişimci bir girişim. BAT, başından beri yaşadığı her şeyi deneyimledi.
Aralık 2015'te Chizicheng, Google Play'in en iyi geliştiricisi unvanını kazandı ve Google Play 2015'in en iyi uygulaması ödülüne layık görüldü. Haziran 2016'da Solo sistem ürün matrisi kullanıcıları 500 milyonu aştı.
Liu Chunhe'den şu anda 200'e, şirketin işi, sermayesi, ofisi, kaynakları ve çeşitli kaynakları son yedi yılda sürekli değişiyor.Tek sabit Liu Chunhe'nin şirketi kurma konusundaki orijinal fikri.
"Çocukluğumdan beri bir hayalim var, dünya çapında 1 milyar insanı kapsayan, küresel etkiye sahip harika bir şirket olmayı umuyorum. İnsanlara güzel ve nazik bir değer sunmak." Liu Chunhe şunları söyledi: "Şirketin değerinin iş biçiminden daha büyük olduğunu düşünüyorum. Büyük bir şey yapmak ya da sadece ortalıkta dolaşıp şirketi iyi bir fiyata satmak isteyip istemediğiniz farklıdır. "
Kısa, ölçülü ve Google ile son derece tutarlı
Chizi City bir mobil trafik portalı ve içerik toplama platformudur, sistem düzeyinde şeyler veya yerelleştirme işlevleri yapmaz. Chizicheng, 2014 yılında "aletlerin ölmesi gerektiğini" öne sürdü.
"Birçok ürün konumlandırma, cep telefonu kartlarının yavaş ölmesi sorununu çözmektir. Bu sorunlu noktaların yeni başlayanlar tarafından çözülmemesi gerektiğine ve yavaş yavaş kendi kendilerine çözüleceklerine inanıyorum."
Bir cep telefonunu bir odayla karşılaştırırsanız, Google bir emlakçıdır ve size zorlu işler sunar. Sözde sıkıcı ve yavaş ölüm, kaba odanın hatasını seçmektir. Ancak yerleşim düzeni iyi mi yoksa tuvalet mi sızdırıyor, gayrimenkul geliştiricileri tarafından çözülmelidir. Googleın on binlerce mühendisi Googleı yamalamak ve sistemi optimize etmek için yeterlidir. Temel sistemin her yinelemesi bu sorunları çözecektir. Girişimler yönlerini Google'ı düzeltmek için ayarlarlarsa, gelecek yoktur.
Dolayısıyla Solonun konumlandırması, bir odayı dekore etmek gibi Google'ın bir tamamlayıcısıdır, Solo içerik önerileri ve eşleştirme yapar ve bunları kullanıcıları sabitlemek için kullanır.
Chizicheng'in tüm kurucuları kod çiftçileridir ve programcılar ve ürün yöneticileri toplamın üçte ikisinden fazlasını oluşturmaktadır. Yalnızca 3 satış personeli bulunmaktadır. İyi ürünler nasıl üretilir, Chizicheng'in en çok önemsediği şeydir. Ürün konsepti açısından, Chizicheng'in kendi fikirleri var.
kısıtlama. Liu Chunhe WeChat'in mükemmelliğinin aşırı toleransından kaynaklandığına inanıyor: kendi arzularınızı kontrol etmek, herkesi bağımlı yapmak değildir ve sonuç olarak, giderek daha fazla kullanıcı WeChat'i kullanmayı bırakmak istiyor. Çıkarma yapın, toplama değil. Ne kadar az özellik o kadar iyidir. "Az", "daha fazla" anlamına gelir.
"Gerçekten markalı restoranların işaretleri basit. Restoran ne kadar alçaksa, menü kapıya o kadar çok yazılıyor. Kullanıcıları çekme arzusunu kasıtlı olarak çok fazla ifade edersek, sonuç ters etki yaratabilir."
samimi. Bu, kullanıcıları zorlayamama veya gizlice bir şeyler yapamama gibi her ayrıntıya yansır. Kullanıcılara saygı gösterin.
Özlü. Solo o kadar basittir ki kurulumdan sonra temelde yerel bir değişiklik olmaz, duvar kağıdı değişmez ve simge değişmez. Solo güzelleştirmez, yerel yapmaz, yalnızca bulut işleri yapar ve Google ile yüksek derecede birliği sürdürür. Ürünü hava gibi yapın, göremezsiniz, ama her yerdedir.
Yenilik. Ürün yeniliğine dikkat edin. Chizi City, kullanıcılara rastgele içerik öneren, beğendiğinizi hissetme adı verilen patentli bir "karıştırma" özelliğine sahiptir. Daha sonra benzer ürünlerin neredeyse tamamı bu işleve sahiptir.
Kesin. Bir trafik portalı platformu olarak Solo, doğal olarak çok fazla içerik taşır. Kısa olmak gerekirse, kesin olmalısınız.
Doğruluk, büyük veri gerektirir. Chizi City tarafından yapılan sahne tabanlı büyük veri platformunun adı Solo Aware'dir ve şu anda Carnegie Mellon Üniversitesi'nden Dr. Hawk tarafından yönetilmektedir.
İki tür büyük veri vardır, statik büyük veri ve dinamik büyük veri. İlki "kimsin", ikincisi "ne zaman ve nerede ne yaptın" anlamına geliyor. Başkaları kullanıcı portreleri ve veri eşleştirme yaparken, Chizicheng dinamik verilerin daha büyük olduğuna ve kullanıcı davranışlarını daha doğru bir şekilde bulabileceğine inanıyor.
Örneğin, bir kullanıcı şirkete gitmek için sabah işe taksiye binerse, bu davranış analiz ve öğrenim için veri olarak kaydedilecek ve daha sonra kullanıcı işe gitmeden önce Solo Uber'i ona tavsiye edecektir. Bu sahne önerisidir.
Solo ayrıca, haber akışında kullanıcıların ne yemeyi ve nereye gitmeyi sevdiklerini de önerecek. Solo'nun bilgi akışı ve reklamı yerel ve bağlamsaldır. Doğru öneri, kullanıcıların büyük bilgi dünyasında daha sessiz olmasını sağlar.
Chizi Şehrinin nihai amacı, kullanıcının "sonunu" kademeli olarak ortadan kaldırmaktır.Kullanıcıların artık çeşitli uygulamaları sürekli yüklemelerine gerek kalmaz, böylece içerik doğrudan girişten sunulur ve ne görürseniz onu alırsınız. Solo, PC çağındaki bir tarayıcı gibi, mobil çağda bir trafik portalı ve içerik platformu haline gelsin.
Liu Chunhe 2016 Dünya İnternet Konferansında
Neden denize gidelim?
Yurt içi İnternet, 2014 yılında devlerin bir modeline dönüştü. Sonuç muhtemelen tahmin edilebilir: bir dev tarafından öldürülmek, bir dev tarafından satın almak, dev bir yarı ölü tarafından yatırılmak. Bu nedenle yerli girişimlerin internet alanında başarı elde etmeleri zordur.
Genel eğilimden incelendiğinde küreselleşme tarihsel bir zorunluluktur. Çin'in ekonomik büyüklüğü ve demografik temettü, kaçınılmaz olarak dünyayı etkileyecek şekilde bir dereceye kadar genişleyecektir. Amerika Birleşik Devletleri, Japonya ve Güney Kore erken dönemlerde küreselleşme yaşadı. Temel ihtiyaçlardan yüksek teknolojili internete kadar, şirket doğal olarak uluslararasıdır.
Endüstrinin küreselleşmesinin bir zaman penceresi var .. Şimdi geleneksel endüstride küresel bir marka olmak zor çünkü diğerleri hakim zirveleri sıkıca işgal etti.
Ancak İnternet farklı. Uzun vadeli birikim gerektiren geleneksel endüstrilerle karşılaştırıldığında, İnternet endüstrisinin giriş için "düşük" engelleri vardır - zeka, çalışkanlık, deneyim ve vizyon gerektirir. Çinliler bunların hepsine sahiptir.
Denize doğru hareket etmek, büyük işler yapmak isteyen Chizicheng'in mantığına uygun büyük bir parkur.
"Denize taşınmak genel yöndür. Birlikte büyük denizcilik çağını başlattık. Önümüzdeki on yıl içinde büyük şirketlerin çıkacağını düşünüyorum. Üç yıllık çalışmanın ardından, büyük sahne ortaya çıktı, çok fazla sermaye geldi ve medya haber yapıyor. Beklendiği gibi aynı. Asıl kararımın doğru olduğunu düşünüyorum.
Gelecekte (Çinli şirketler) her bölgeye ve her yere girecek, tıpkı geleneksel Amerikan endüstrileri gibi, on yıl içinde kesinlikle böyle olacağını düşünüyorum. Yabancı ve yerel şirketlerin savaş etkinliği çok az. Japonya, Güney Kore ve Amerika Birleşik Devletleri dışında, diğer yerler Google ve Facebook tarafından yönetiliyor. Çinli şirketler hala nispeten iyi durumda. "
Yerelleştirme zorlu bir savaştır ve denizaşırı ülkelere giden şirketler bununla yüzleşmelidir
Dünya büyük bir pazar. Chizi Şehri kullanıcı sayısının mevcut küresel dağılımı: Amerika Birleşik Devletleri'nde% 18, Hindistan'da% 17, Endonezya'da% 14, Brezilya'da% 12, Rusya'da% 6 ve Avrupa ve diğer bölgelerde% 8'dir. Ana pazarlar, Avrupa ve Amerika Birleşik Devletleri gibi gerçekleşme verimliliği yüksek ülkelerde ve hızlı gelişen gelişmekte olan pazarlarda yoğunlaşmıştır.
Liu Chunhe'ye göre, farklı bölgelerin kendine has özellikleri vardır.
Avrupalı ve Amerikalı kullanıcılar iyi ödeme alışkanlıklarına sahiptir ve ödemeyi daha iyi hizmetler elde etmek için kullanma eğilimindedir, bu da çok sayıda reklamı engeller.
Hindistanın İnternet gelişimi nispeten erken bir aşamadadır, ancak çok hızlıdır ve birçok şirket erken düzenler yapmaktadır. Tek bir kullanıcının ödeme yapma yeteneği güçlü değildir. Bununla birlikte, kullanıcı etkinliği yüksektir ve geliştiricilerle birçok etkileşim vardır. Düşük kaliteli makineler ana akımdır, ancak son yıllarda daha sık değiştirildiler. Üç ila beş yıl önce Çin gibi.
Güney Amerika pazarı Brezilya tarafından temsil edilmektedir. Kullanıcıların eğlence ve oyunlar için yüksek talebi vardır ve müzik ve diğer eğlence ürünleri son derece aktif ve yaratıcıdır. Örneğin, 2016 Brezilya Olimpiyatları sırasında birçok şirket hedefli faaliyetlerde bulundu ve sonuçlar iyiydi. Chizi Şehri ayrıca bir dizi etkinlik yoluyla birçok doğal kullanıcı edinmiştir.
Güneydoğu Asya'da çok sayıda Çinli var ve kültür, birçok mobil İnternet şirketinin denizaşırı ülkelere gitmek için ilk dayanağı haline gelen Çin'inkine benziyor. Güneydoğu Asya'nın alet ürünlerine daha fazla talebi var. Gerçekleştirme verimliliği açısından Singapur, Malezya, Tayland ve Endonezya ilk basamaktır.
Adaptasyon teknolojisini kullanan Solo, her ülkede farklı bir şekle sahiptir.
Örneğin, Orta Doğu'da, yerel ihtiyaçları karşılamak için içerik Farsça veya Arapça olarak sunulacaktır. Chizi City'nin yerel ana akım haber kaynaklarıyla çok yakın bir ilişkisi var ancak ürünün tasarım stili kullanıcı tercihlerine göre çok fazla değişmeyecek. Minimalist stile dayanan veri analizi, içeriği akıllıca eşleştirmek için kullanılır.
Solo'nun dünyanın her büyük bölgesinde yerel bir kullanıcı hayran kitlesi vardır. Bu hayranlar Solo'nun birçok iş yapmasına yardımcı oldu. Hatta bazı insanlar kullanıcılardan ortaklığa dönüşüyor. Ukrayna'daki bir kullanıcı Solo için pek çok yerelleştirilmiş materyal ve tema hazırladı.
Ürünler için teknik çözümler üretmek için veri analizini kullanmak, hayran kitlelerini ve yerelleştirme ortaklarını birleştirmek, böylece şirketin her ülkeye bir ekip göndermesine gerek kalmaz. Aynı zamanda, kilit bölgelerde yerelleştirme ekipleri kurmamız gerekiyor Chizi City'nin Amerika Birleşik Devletleri, Güneydoğu Asya ve diğer yerlerde ofisleri var.
Liu Chunhe bunun çok önemli olduğuna inanıyor: "Bazı şirketlerin denizaşırı ülkelerde yalnızca uçaksavar silahları olan ve inmeye yetmeyen ekipleri var. Chizi City her zaman düzenli olarak yerel kullanıcılar ediniyor ve yerel bir marka oluşturuyor. Pragmatik olarak ileri, nadiren PR yapıyor."
Büyük Navigasyon Fonu
İyi olmayan şeyler için Chizicheng başkalarına yatırım yapmayı seçer. Bırakın bu şirketler Solo platformuyla birlikte gelişsin ve büyüsün. Yani Big Navigation Fund vardı.
Grand Navigation Fund, Chizi City ve Meihua Angel Venture Capital tarafından ortaklaşa desteklenen, erken mobil denizaşırı projelere odaklanan ve yaklaşık 10 projeye yatırım yapan bir fondur. Projeler, çoğu küresel kullanıcıların karşısına çıkan yerli şirketlerin projeleri olan geniş bir yelpazeyi kapsamaktadır. Esas olarak içerik türü ve hizmet türü.
Chizi Şehri kasıtlı olarak bir yatırım projeleri matrisi oluşturmadı. Yatırımın mantığı, erken ekibin, denizaşırı gitme yönünün ve yeterli ticari değerin Chizicheng'in işi ile bir dereceye kadar sinerji oluşturabilmesidir, ancak bu gerekli bir koşul değildir.
Liu Chunhe, yatırımın esas olarak yatırımcılar, özellikle erken aşama yatırım olduğuna inanıyor. Çekirdek ekibin yeterli yürütme gücüne sahip olduğundan, uzun süre bu yönde gelişebildiğinden ve makul bir iş modeline sahip olduğundan emin olmak en önemlisidir.
"Chizi City, dev bir geçmişi olmayan bir taban ekibi. Denize gitmek için birçok şirketi bir araya getirdik ve Dahanghai da birçok şirkete yatırım yaptı. Küçük ve orta ölçekli şirketlerin temsilcileriyiz.
Biz sıraya girmeyiz. Herkes bir iş ortağıdır. Bunu asla bu bölümde yapmıyoruz. Sıraya girmeyin veya ona karşı savaşmamızı söyleyen altı kelimemiz var. Başkalarıyla tutarlı değil veya başkalarıyla tutarsız. Bu bizim hayatta kalma yolumuzdur. Liu Chunhe dedi.
Chizi Şehri'nin hedefi
Liu Chunhe, aslında her gün çok az ilgi gösterdiğini söyledi. Birincisi, şirketin değerleri olan ideolojik meseledir, "İdealist mi olmalıyız, farklı şeyler mi yapmalıyız, yoksa sadece şirketi belirli bir ölçüde satarak biraz para mı kazanmalıyız?"
Birleşik bir zihinle güçlü bir organizasyon kurulmalıdır.
Üçüncüsü, en önemli olan stratejik yön sorunudur. Gidiş hangi yoldan? Çoğu şirket bu yolda öldü. Chizi City, mobil bir Solo olmak, deniz yoluna gitmeyi, araç yerine içerik yapmayı, ticarileştirme için bir reklam platformu oluşturmayı ve ürün hassas hizmetlerini desteklemek için sahne tabanlı büyük veri yapmayı tercih ediyor. Bunların tümü doğal bir mantığa sahip.
Gerisi para meselesi. Finansman açısından, Chizi City'nin felsefesi hızla fon toplamak, değerleme peşinde koşmak değil ve daha da önemlisi tutarlı olmaktır. Ticarileştirme açısından, esas olarak reklam platformları tarafından para kazanılır.
Bir şeyler yapmak istediğinizde şans da çok önemlidir. Küçük şeyler için şans biriktirmek zordur. Ancak büyük bir olayın şansı, insanların hayatlarını değiştirip değiştiremeyeceğine bağlıdır. Örneğin Facebook dünyanın en büyük sosyal platformu olacak, insanlara değer katacak ve bunu şans takip edecek.
"Bu yüzden büyük yoldan gitmemiz ve büyük şeyler yapmamız gerektiğini düşünüyorum."
"Chizi Şehri, şimdiye kadar ısrar eden ve biraz da olsa bir grup aptal insan, ama onlar bizim amacımızdan uzak.
Birçok kişi Huawei'nin harika olduğunu söylüyor. 10 yıllık bir mücadele yaşadı, büyük bir şirket olmak için gereken çaba bu. Böyle bir şirkete saygı duyuyorum, bu bizim hedefimiz ve hedefimiz. "
Chizi City, Haziran 2014'te Meihua Angel ve Mingshi Capital'den 2 milyon ABD doları melek yatırımı aldı. 2014'ün sonunda, Amphora Cathay Pacific'ten Seri A finansmanında on milyonlarca yuan aldı. 2015 yılının başında, Haitong Kaiyuan'dan Seri B finansmanında 200 milyon yuan aldı. Ağustos 2015'te, C Serisi finansmanında yüz milyonlarca yuan tamamladı ve Mayıs 2016'da, D Serisi finansmanda yüz milyonlarca yuan tamamladı.
