Üç Fujianese'nin iş deneyimi kazanmak için savaşmayı seviyorum
Macera onların hayatta kalma kuralıdır.
Metin / Huashang Taolue Chen Yaoshi
Fujianese sizin ve benim parmak hayatımın kontrolünde.
1
2018 verilerinden:
100 milyondan fazla insan hayatlarını kaydetmek ve eğlenmek için Douyin'i kullanıyor; 200 milyondan fazla insan ise kendilerini beslemek için Meituan kullanıyor.
Bunun arkasında Fujianese var.
Ek olarak, Luckin Coffee bir yıldan biraz daha uzun bir süre içinde çılgınca genişledi, Çin'i kasıp kavurdu ve şimdi 2.000 mağazası var.
Arkasında da Fujianese var. Ayrıca, bu Fujian yerlisi, Asya'daki en büyük araba kiralama zinciri olan Shenzhou Car Rental'ı da kurdu.
BAT işinize dahil olduğu sürece, temelde hiç şansınız olmadığına dair bir söylenti var. Bununla birlikte, Fujianese güçlü BAT'ın dibindeki açık çatlakları yırttı ve İnternet alanında benzersiz ve güçlü bir güç oluşturdu.
O2O, grup satın alma, kısa videolar ve blok zincirine karışıyorlar.
Sadece havalandırma deliğinde durmakla kalmadılar, aynı zamanda havalandırma deliğini de yarattılar.
Fujian tüccarları, Çin'in en büyük ticaret çetesi olan "Fujian tüccarları" olarak bilinir. Risk almaya, denize açılmaya cesaret ederler, mevcut iş yapısına meydan okumaya cesaret ederler.
İnternet alanında, Fujian işadamlarının basit ve anlaşılır bir tarzı var: rüzgarı yakalayın, çılgınca fon toplayın, çok para harcayın, hızla büyüyün ve hatta en yüksek hızda bir halka arz isteyin.
Bugün, İnternet'in zirvesinde yer alan birkaç Fujianlı, yüz milyarlarca imparatorluğun kurucuları ve yöneticileri haline geldi
Fujianese Lu Zhengyao tarafından kurulan Shenzhou özel otomobili şu anda 3,55 milyar ABD doları değerinde;
Fujianese Zhang Yiming tarafından kurulan ByteDance şu anda 75 milyar USD değerinde;
Fujianlı Wang Xing tarafından kurulan Meituan için UBS, cömertçe 109,4 milyar ABD dolarına kadar değer verdi.
Fujianese İnternet'i yeniden şekillendiriyor.
2
Zeki olmak ve risk almaya cesaret etmek, muhtemelen Fujian işadamlarının ortak özelliğidir.
Fujian'ın çok sayıda tepesi ve küçük ekilebilir arazisi vardır.Eski zamanlardan beri "sekiz dağ, bir nehir ve bir tarla" deyişi vardır. Luo Yonghao bir keresinde şöyle demişti: Fujian tamamen tuzlu alkali topraktır, iş yapmadan başka ne yapabilirsiniz?
Aslında, Fujian çay açısından zengindir ve çay satmak için dışarı çıkmak, Fujianese için ilk yıllarında önemli bir geçim kaynağıydı. Bugün, İngilizce "Çay" telaffuzu Minnan lehçesindeki "çay" dan türemiştir.
Dolayısıyla risk almadan yaşayamazsınız.
Risk almak, Fujianese'nin hayatta kalma kuralı haline geldi, ancak risk almak pervasız değil, adım adım ve kasıtlı.
Fujian'dan Lin Pingzhi, gülümseyen ve gururlu nehirlerde ve göllerde, intikamını almak için, uzun yıllar boyunca efendinin konuşmasını gizlice dinlemek için uçurumlarda asılı kaldı ve sonunda "Bilge Kökler" i gözyaşlarıyla kesti ve aşkımı kaybetme riskini aldı.
Lu Zhengyao, Wang Xing ve Zhang Yiming'in üçten fazla girişimcilik geçmişi var ve istikrar hiçbir zaman onların arayışı olmadı.
Kazuo Inamori her iki girişimde de başarılı oldu.Çin'de seri girişimcilerin olduğunu öğrendiğinde şaşkına döndü: Seri girişimciler mi? Ne yapmak istiyorsun?
Dünyayı sarsacak bir şey yapın.
20 yıldan fazla bir süre önce Lu Zhengyao, bu ideali göz önünde bulundurarak devlet dairelerinden ayrıldı ve iş için denize açıldı. O sırada, Deng Xiaoping'in güney turu konuşmasının kalıntıları ışınları dolaştırıyordu ve Lu Zhengyao artık "kendi ayaklarını tutamıyordu."
1995 yılında Lu Zhengyao bir iletişim şirketi kurdu. 10 yıl sonra bu şirket, China Telecom'un Pekin'deki işlerinin yarısından fazlasını devraldı. Ama artık bunu yapmak istemiyor çünkü kendisinin sadece bir ajan olduğunu ve başkaları tarafından kontrol edildiğini düşünüyor, oldukça mutsuz, bir endüstrinin her yerini baştan sona kontrol etmek istiyor.
"Para kazanmak sorun değil, ama kariyer büyük değil." Lu Zhengyao küçük hedefleri umursamıyor, büyük hayalleri var.
2005 yılında, Ctrip halka açıldı ve Lu Zhengyao büyük ölçüde etkilendi. Ctrip modelini otomotiv alanına aşılamaya karar verdi.
Model basittir: Bir üyenin arabası bozulursa, sadece bir telefon görüşmesi yapın veya çevrimiçi bir randevu alın; 15 dakika içinde birisi onu tamir etmenize yardım edecek.
Yatırımcı Liu Erhai bu modele çok düşkün. O ve Lu Zhengyao muhtemelen Pekin Üniversitesi Uluslararası Kalkınma Enstitüsünde tanışmışlar, birlikte çalışmadılar, ancak mezunlar derneğinde buluştular.
Liu Erhai, otomobil projelerine yatırım yapmaya istekli ve Bitauto.com ve Uxin kullanılmış arabalara yatırım yaptı. Ayrıca Lu Zhengyao'nun Birleşik Otomobil Kulübü'ne (UAA) yatırım yaptı. Bu kulüp iki yılda 2 milyon kullanıcıyla hızla gelişti. Ancak para kazanmanın bir yolu yok.
Lu Zhengyao risk almaya istekli olsa da para kazanmamak mümkün değil.
2007 yılında China Car Rental'ı kurdu.
Macerayı seven ancak özellikle zeki olan Lu Zhengyao, o sırada bir sorunu anlamak istediğini söyledi: Sözde iş mantığı, hesapları net bir şekilde hesaplamaktır.
Koyunların bunu telafi edememesinden sonra hızlı gelişme. Shenzhou'nun doğumundan sonra, her zaman cömert olmayı seven Lu Zhengyao, tüketicilerle doğrudan yüzleşmeye hevesli ve bir keresinde kesin olarak şunları söyledi: "En güvenilir iş modeli B2C modelidir."
Ancak nasıl çalışılacağını bilmeyen bir konsepte tutunmak kesinlikle Fujianese'nin karakteri değil.
Lu Zhengyao, Shenzhou özel otomobilini 2015 yılında ülke genelinde 60'tan fazla şehirde piyasaya sürdü ve şirketin platform operasyonunu tamamladı. Modelin neye benzediğinin önemi yok Lu Zhengyao için para kazanmak önemli.
Çin'in geleceğinin, kullanıcılara araç kiralama, özel arabadan araç alım satımına, ayrıca araç bakımı ve sigortasına kadar tek elden hizmetler sunan kapsamlı bir platform olacağına inanıyor.
Didi, Kuaidi ve diğer şirketler bir sübvansiyon savaşına yakalandıklarında, Shenzhou Özel Araçları itiraz edilmedi ve bir servet kazandı, çünkü Lu Zhengyao'nun görüşüne göre, sürdürmek için sübvansiyonlara güvenme iş modeli son derece istikrarsız. Taksi şoförleri için, Daha fazla para veren herkesle yapacağım.
2018'de, Çin'in toplam araç kiralama geliri 6,4 milyar yuan'ı ve net karı 600 milyon yuan'ı aştı. Ve borsada işlem gören çevrimiçi bir araç-selamlama şirketi olan Didi, Uber ve Lyft, ya kayıplarla karşı karşıya kalır ya da hisse fiyatları dibe vurur.
Aynı zamanda Yeni OTC Pazarı'nda listelenen Shenzhou Özel Araç'ın işletme şirketi Shenzhou UCAR da 270 milyon yuan kar elde etti.
Pazar payı Didi kadar iyi değil ama Fujianese para kazandı.
3
Lu Zhengyao'nun Shenzhou Car Rental'ı kurmasından sadece bir yıl sonra Wang Xing ve Zhang Yiming "ayrıldılar".
Wang Xing ve Zhang Yiming arasındaki buluşma süresi aslında çok kısaydı. 2007'den sonra Wang Xing, Fanfou ve Hainei.com sosyal platformlarını kurdu ve Zhang Yiming bir teknik ortaktır.
İkisi de Fujianese.
O sırada Zhang Yiming, Wang Xing'e sordu: Hiç kimse iki Fortune 500 şirketi kurdu mu? Wang Xing, Evet, Kazuo Inamori dedi.
Daha sonra Fanfou kapatıldı ve Zhang Yiming ayrıldı. Birisi Fanfu satın almak istiyor. Wang Xing, artık Fanfu ile ilgilenmiyorum, grup satın almanın daha eğlenceli olduğunu düşünüyorum.
2010 yılında, Fanfou'nun bazı eski üyeleri tekrar bir araya geldiler ve Dahongpao'yu içtiler ve Meituan'ı başlatmaya başladılar.
On gün sonra, Wowo Tuan kuruldu; Daha sonra, ülke çapında 5.000'den fazla grup satın alma web sitesi ortaya çıktı ve Çin İnternet tarihindeki ünlü Bin Alay Savaşı başladı.
Liang Ning "Meituan'ın Parçalanması ve Başlangıcı" nda binlerce alayın savaşının VC'ler tarafından üflenen tipik bir rüzgar olduğunu savundu Groupon'un Birleşik Devletler'deki halka arzının hikayesi, Çinli yatırımcıların girişimcileri kolektif üretime sokmalarına izin verdi. "Parayı umursamayın, sadece genişletin" illüzyonu.
Ve halüsinasyonlar, her zaman acımasız ayıklık anları vardır.
Wang Xing çok ayık ve ekibi Meituan'ın tüketicileri birinci, tüccarları ikinci ve Meituan'ı üçüncü koyması gerektiği konusunda uyardı.
Wang Xing, Jobs'a hayran kaldı ve Apple akıllı telefonunu piyasaya sürdükten kısa bir süre sonra, mobil çağın geldiğini fark etti. Bu nedenle, 2012'de birçok grup satın alma web sitesi hala kişisel bilgisayarlar üzerinde çalışırken, Meituan mobil ürünler yapmaya başladı.
Ve bu yıl, birçok kullanıcının bilgisayarlardan Apple ve Android platformlarına geçiş yapması için çok önemli bir yıl.
Aynı yıl, Meituan Movies bağımsız bir uygulama haline geldi ve daha sonra Maoyan Movies adını aldı ve kısa süre sonra aynı çevrimiçi koltuk seçimi filmi ürünü Guevara'yı yendi.
2015, birleşme ve satın alma yılıdır. Ctrip, Qunar'ı, Didi Express, 58'i ve eski rakibi Ganji'yi satın aldı.
Çok sayıda dev var ama devler rakiplerinin Meituan olmasını beklemiyorlardı.
Aslında, 2013 gibi erken bir tarihte, Meituan dev bir otel distribütörü oldu ve pazar payı üçüncü sıraya yükseldi.
O sırada, Qunar.com'un genel merkezi Meituan'a karşı bir slogan bile yayınladı, "ABD karşıtı savaş, Jedi'larda savaşın ve yeniden yola çıkın!"
Başarısız bir şekilde ayrılabilir.
2018'de Meituan'ın online otel rezervasyon siparişleri Ctrip'i geçerek bir numara oldu.
Wang Xing, "Otel işini yürütmek için yiyeceğe güveniyoruz" dedi.
Sadece yemek yemek gerekiyor. Birçok kullanıcı, ne yiyeceğini bulmak için Meituan'ı indirdi ve ardından diğer işletmelere transfer edildi.
Görünüşün arkasındaki yarışma daha yoğun.
2011 gibi erken bir tarihte Alibaba, BAT'ın pazar segmentasyonunun başlangıcını da açan Meituan'ın B yuvarlak finansmanına liderlik etti ve o zamandan bu yana ister O2O, ister çevrimiçi araba selamı isterse paylaşılan bisiklet olsun, bu modeli takip etti.
2014 yılında Wang Xing, Ali'den kurtulma fikrine sahipti, daha özgür bir ortam istiyordu.
2015 Ulusal Günü'nün ilk gününde Meituan ve Dianping birleşmeyi tamamladı. Üç ay sonra Tencent liderliğindeki yeni şirket 3,3 milyar dolarlık finansman aldı.
Wang Xing, "İnternetin dördüncü kutbu olacağını" söyledi.
4
Wang Xing'in başarısı, muhtemelen devlerin gücü konusunda batıl inançlarının olmaması ve monolitik görünen pazarın yeni fırsatları olmadığına dair batıl inançlarının olmamasıdır. Bin alay savaşında kazananlar vardır. Önemli olan uzun vadeli bir vizyona sahip olmak ve risk almaya cesaret etmektir.
Zhang Yiming, Toutiao'yu kurduğunda, pek çok insan onun başarılı olacağına inanmıyordu, çünkü haber platformunun şansı yokmuş gibi görünüyordu.
Zhang Yiming bir medya platformudur, ancak medya çalışanlarının alıştığı duygu, ideal ve hırslara sahip değildir. Başlığın ardındaki mantık basit: Algoritmalar ve bilgi dağıtımı, kullanıcılar görmek istediklerini gösterebilir.
Fanfou'dan ayrıldıktan sonra Zhang Yiming, Toutiao yerleşmeden önce doğana kadar etrafta dolaştı ve çeşitli girişimcilik projelerine katıldı.
2012 Bahar Şenliği sırasında Pekin soğuktu Zhang Yiming, yatırımcılar için bir palto sarılı bir kafede Bugünün Toutiao'unun çerçevesini çizdi ve ardından 5 milyon ABD doları yatırım aldı.
Ama yeterli olmaktan uzak. Tanınmış bir yatırımcı olan Zhu Xiaohu'yu bulmaya gitti.
Zhu Xiaohu reddetti. Sina ve Sohu gibi müşteriler o zamanlar pazarı zaten segmentlere ayırdığı için Zhu Xiaohu ona doğrudan sordu: Ne için para kazanmalıyım?
Ancak Zhang Yiming, mobil haber içeriğinin geleneksel yoldan farklı olması gerektiğine, yani kullanıcıların daha özgür olduğuna inanıyor.
Todays Toutiao'nun başarısından sonra Zhu Xiaohu, bir keresinde "Mobil tarafı küçümseyemezsiniz. PC tarafında pek çok şey küçük ama mobil tarafta çok büyük şeyler." Bugün manşetleri kaçırdıktan sonra öğrendiği en büyük ders bu.
Bugün Toutiao'nun kendi yazı işleri ekibi yok. Çekirdek çalışanlar mühendisler. Göreceli olarak doğru bir algoritmaları var. Neyi sevdiğinizi ve hangi bilgileri sık sık okuduğunuzu zorlayacaklar.
Xu Zhiyuan'ın sözleriyle, Toutiao bir "bilgi kozası" dır.
Ve bu "bilgi kozası odası" nın gerçekten bir pazarı var.
Mart 2012'de Bytedance'ın kurulmasından iki yıl sonra, çevrimdışı ürünü Toutiao 120 milyon kullanıcıya ulaştı ve bu veriler o zamandan beri artıyor. Toutiao'nun kuruluşundan bu yana, finansman hızı neredeyse yılda bir kez Seri A'dan Seri C'ye yükseldi ve ölçek birkaç milyon ABD dolarından 100 milyon ABD dolarına yükseldi. 2016'nın sonunda, Toutiao 1 milyar dolarlık finansman turunu tamamladı ve o zamandan beri, yeni bir finansman turuyla ilgili haberler devam etti.
Wang Xing gibi, Zhang Yiming'in de bağımsız bir ruhu var. Wang Xing daha sonra devlerle ittifak kursa da, Zhang Yiming bağımsızlık konusunda ısrar etmeye devam etti.
Wu Xiaobo, BAT ve müttefiklerinin çok sayıda bölgeyi böldüğünü söyledi. Zhang Yiming, bölgede kendi kendine organize olmuş bir krallık lideri oldu.
2017'de Zhang Yiming, Wang Xing ve Dididen Cheng Wei, tanınmış İnternet endüstrisi Wuzhen yemeğinde birlikte oturdular, BAT'a karşı savaşabildiler ve TMD (Toutiao, Meituan, Didi) adında yeni bir güç haline geldiler. düşürmek).
Tabii ki, Toutiao da krizlerle karşılaştı, ancak Zhang Yiming'in düşüncesi çok açık, devlerle rekabet edebilmek için düzeni genişletmeye başladı.
Kısa videolar açısından, Kuaishou ile kıyaslanıyor ve orijinal küçük video topluluğu Volcano Video'nun kuluçkalanması; Eylül 2016'da, müzik kısa video topluluğu Douyin başlatıldı. Bugünün manşetleri, denizaşırı fırsatlar aramaya da odaklanıyor. Şubat 2017'de, Amerika Birleşik Devletleri'nde kısa bir video uygulaması olan Flipagram'ı satın aldı. Kasım 2017'de müzik kısa video platformu Musical.ly'yi 1 milyar ABD doları değerinde satın aldı.
Sosyal tarafta, Toutiao'nun Wei Toutiao ve Wukong Soru-Cevap için büyük umutları var. 2017 Toutiao Creators Konferansı'nda Toutiao, önümüzdeki yıl bir milyon hayranı olan 1.000 hesabı destekleyeceğini ve yüksek kaliteli mikro-toutiao kullanıcılarının erken soğuk başlangıçta minimum trafikten yararlanmalarına yardımcı olmak için 40 milyar trafik kullanacağını duyurdu; buna ek olarak, geçen yıl yatırım yaptı Bilgi paylaşımını sübvanse etmek ve teşvik etmek için 1 milyar yuan.
Çok büyükse, başarısız olmayacak, Zhang Yiming'in inandığı felsefe ve çağdaş Fujian tüccarlarının izlediği kural bu olabilir.
5
Lu Zhengyao bu yasaya çok takıntılı. Çin'in yanı sıra kahve sektörüyle de ilgileniyor ve halen bu işin içinde.
Qian Zhiya, Çin'in baş temsilcisi ve Ruixing Coffee'nin kurucusu Lu Zhengyao'nun büyük çırağıdır.
Nisan ayında Luckin Coffee, 125 milyon ABD doları Starbucks'ın en büyük aktif yatırımcısı BlackRock'tan gelen toplam 150 milyon ABD doları tutarında yeni yatırım aldığını duyurdu. 2018'de melek tur finansmanını tamamladıktan sonra Luckin Coffee'nin değeri bir yıldan uzun bir süre içinde 2,9 milyar ABD dolarına ulaştı.
Meituan'ın kuruluşundan sekiz yıl sonra, Wang Xing hayranında şöyle yazdı: "Tavuk mu yoksa yumurta mı? Bu muhtemelen artık boş bir soru değil. İnternet endüstrisinde talebin arzı mı yoksa arzın talebi mi yarattığı anlaşılabilir. "
Luckin Coffee de bu ifadeyi doğruluyor.
Birincisi, satılan bardak sayısındaki sürekli artış: 10 milyon, 30 milyon, 100 milyon bardak ... 2018'de Luckin, pazarda göze çarpan şaşırtıcı dijital gülleleri atmaya devam etti.
Luckin Coffee ayrıca kahve endüstrisini değiştirmek için en son teknolojik araçlardan tam olarak yararlanan yeniliklere sahiptir.Luckin Coffee'nin tamamı, pazarlama veri platformu aracılığıyla akıllı gönderim, akıllı sipariş, akıllı kalite kontrol ve kişiselleştirilmiş itme modunu gerçekleştirmiştir.
Ancak tartışmalar her zaman var oldu, özellikle büyük miktarlarda para yandı.
Temmuz 2018 itibariyle Luckin Coffee, kullanıcıları 1 milyar yuan'dan fazla sübvanse etti.Bir fincan Luckin kahvesinin maliyeti 22 yuan ve tüketiciler bazen para harcamadan sadece 10 yuan'a içebiliyor.
Sonuç olarak, Ruixing Coffee 2018'de 800 milyon yuan'dan fazla kaybetti.
Lu Zhengyao, Qian Zhiya'ya endişelenmemesini ve acele etmemesini (para yakmamasını) tavsiye etti. Qian Zhiya'nın acelesi yoktu, dedi: "Para kazanmak için acelemiz yok, ihtiyacımız olan kullanıcı sayısı."
Ama Lu Zhengyao'nun gerçekten acelesi yok mu? Bilmiyoruz.
En azından UCAR'da işlem yaptığında, odak noktası karlılıktı.
Lu Zhengyao, Ruixing Coffee ve The Bole of Qian Zhiya'nın melek yatırımcısıdır.
2004 gibi erken bir tarihte, Qian Zhiya, Lu Zhengyao'nun en güvendiği astıydı. On yıldan fazla bir süre sonra, Qian Zhiya, UCAR'ın COO'su oldu.
Lu Zhengyao, ülke çapında 300 şehirde 1.000'den fazla mağazada 1.000'den fazla mağazada 40.000'den fazla çalışanı olan Shenzhou'nun baş uşağı olarak, dışarıdaki ortaklarıyla her görüşmesinde ayrıldığını ve ortaklarıyla konuştuğunu ve ayrıntılardan Qian Zhiya'nın sorumlu olduğunu söyledi.
2017'de Qian Zhiya, işini bırakıp bir iş kurmaya karar verdi. Lu Zhengyao tutmadı ya da içerlemedi, ancak onu tamamen destekledi. Qian Zhiya'ya yatırım yapmanın yanı sıra, Ruixing Coffee'nin ilk mağazası da eski kulübünün ofis binasında açıldı.
Luckin Coffee'nin CMO'su Yang Fei de Shenzhou'dan geliyor.
Dazheng Capital, Joy Capital ve Legend Capital da dahil olmak üzere Luckin Coffee'nin yatırımcılarının hepsi Çin UCAR'ın "arkadaş çevresi" nden. Qian Zhiya, Lu Zhengyao'yu şirketin icracı olmayan başkanı olarak hizmet vermeye davet etmesinin sebebinin bu olduğunu söyledi:
"Sermayede iyi değilim. Başkan olarak, Bay Lu, strateji ve sermayeyi kontrol etmemize yardımcı olabilir. Şirket şu anda çok hızlı işliyor, böylece iş ve operasyonlara daha fazla odaklanabiliyorum."
2019'da hiçbir şey olmazsa Luckin Coffee, Starbucks'ı geçerek Çin'in en büyük kahve zinciri markası olacak.
Lu Zhengyao bu amaç için hiçbir çaba sarf etmiyor.
Bazı insanlar Luckin Coffee'nin köpüklü olup olmayacağından endişe ediyor. Ancak yatırımcılar bu kumar oynamaya istekli.
First Asset'in Baş Yatırım Sorumlusu Lu Xiaotong, Luckin Coffee'ye "Size söylersem, bana 10 milyar ABD doları verin, başka bir Starbucks yapabilirim, birisi buna inanacak."
Zhang Yiming, görünüşte yekpare danışmanlık alanından içerik dağıtımı için bakir toprağı kazabildiği gibi, Lu Zhengyao da Starbucks'ın ötesinde yeni bir marka inşa etmenin mümkün olduğuna inanıyor.
Wang Xing mobil terminalde çalışırken, birçok insan PC terminali ile başlamamız gerektiğini düşünerek şaşırdı.
Eski yöntemleri takip etmek, kesinlikle Fujianese'nin iş yapma şekli değildir.
Sıkı çalışmanın kazanacağına inanıyorlar.
--SON--
Resimler internetten
Çin İş Stratejilerine dikkat etmeye, kahramanlar hakkında bilgi edinmeye ve stratejilerin efsanelerini okumaya hoş geldiniz.
Tüm hakları saklıdır, özel olarak yeniden basmak yasaktır!
