Lenovo'nun Motorola'daki işten çıkarılmasının temel nedeni nedir?
Birkaç gün önce medya, Motorola'nın büyük bir krizle karşı karşıya olduğunu ve personelinin% 50'sini işten çıkaracağını bildirdi.Ana işletmeler için modüler cep telefonlarının geliştirilmesi de rafa kaldırılabilir. Daha sonra Lenovo, işten çıkarmaların doğru olduğunu açıklığa kavuşturmak için öne çıktı, ancak çok fazla çalışan etkilenmedi. Ancak, birkaç gün içinde, yabancı basında çıkan haberler karşı karşıya gelme olarak kabul edilebilir.Lenovo Group, düşük satışlar ve düşük performans nedeniyle, Chicago'daki Motorola genel merkezinin% 50'sini işten çıkaracak. Korkarım ki, 2. Dünya Savaşı sırasında ABD ordusuna telsiz sağlayan Motorola, Lenovo cep telefonlarının yanı sıra piyasa tarafından giderek marjinalleşecek.
Motorola'yı satın almak başarısız bir satın almaydı
Lenovo'nun cep telefonu yapmaya başlaması için çok geç değil 2002'nin başlarında Lenovo, Pekin'deki Çin Millenium Anıtı'nda yeni bir cep telefonu ürün lansmanı konferansı düzenledi ve Lenovo markalı cep telefonları da konferansta tanıtıldı. Bu sefer yerli cep telefonlarının lideri Huawei'den sadece bir yıl değil, aynı zamanda Xiaomi'den de dokuz yıl önce.
Ancak, Lenovo'nun cep telefonu işi ılımlı. Operatör kanallarına güvenmekle birlikte, Huawei, ZTE ve Coolpad ile birlikte "Çin Soğuk İttifakı" nı kurmuş ve yerli cep telefonu markalarının temsilcisi haline gelmiştir. Ancak Lenovo, on yıldan fazla bir süredir yüz milyonlarca cep telefonu sattı, ancak tüketicileri nadiren etkileyici klasik modellerle bırakıyor.
Bunun nedeni, Lenovo'nun IBM'in bilgisayar işini satın aldıktan sonra IBM'in markasını ve kanallarını kullanarak Lenovo'yu küresel bilgisayar satışlarının kralı için başarılı bir emsal haline getirmesi olabilir. Lenovo, Motorola markasının ve kanallarının yardımıyla PC işindeki başarısını çoğaltmayı ümit ederek Motorola'yı satın almayı seçti. Gerçekler, Lenovo'nun yanlış hesap yaptığını kanıtladı Motorola'nın satın alınması, yalnızca Lenovo'nun cep telefonu işini gerçekleştirmede başarısız olmakla kalmadı, aynı zamanda Lenovo'nun kendi cep telefonu markaları gibi, pazar payı da her yıl küçülüyordu.
Uluslararası anket ajansı GFK'nın verilerine göre, 2017'de Lenovo'nun cep telefonu satışları 1,79 milyon adetti. Karşılaştırma için, Huawei'nin cep telefonu satışları 102 milyona, OPPO'nun cep telefonu satışları 77,56 milyon, VIVO cep telefonu satışları 72,23 milyon ve Xiaominin Satışlar 50.94 milyon adede ulaştı. Lenovo cep telefonlarının tamamen marjinalleştirildiği söylenebilir. Burada GfK'nın imalatçılardan son tüketicilere yapılan gönderileri sayan bir satış gönderi istatistikleri yöntemi kullandığını açıklayayım.Kanal satıcılarındaki cep telefonlarının birikmiş iş yükünü hesaplamıyor, bu nedenle diğer istatistik kurumları ile karşılaştırılacak. Girip çıkmalı.
Lenovo'nun Google Singer'den 2,9 milyar ABD doları karşılığında Motorola'yı satın almasının Lenovo'ya yüksek kar getirmekte başarısız olduğu, aynı zamanda Lenovo'ya da ağır bir yük getirdiği söylenebilir. Bugün yabancı basında, Lenovo'nun Chicago'daki Motorola genel merkezinin% 50'sini işten çıkaracağını duyurduğu bildiriliyor, bu da bunun başarısız bir satın alma olduğunu gösteriyor.
Çekirdek teknoloji eksikliği, Lenovo'nun cep telefonu yönlendirmesinin temel nedeni değil
Lenovo'nun cep telefonu işindeki genel çöküşle ilgili olarak, pek çok netizenin yorumları oldukça övünçtü ve Lenovo'nun cep telefonunun başarısızlığı ve çekirdek teknolojinin eksikliğinden Lenovo'nun "Wannian Montaj Fabrikası" nı sorumlu tuttu. Ancak, bir montaj fabrikası olmak ve çekirdek teknolojinin eksikliği, Lenovo'nun cep telefonu işinin çöküşünün temel nedeni değil.
Pek çok yerli cep telefonu üreticisi veya bu üreticilerin hayranları, bazı cep telefonu markalarını "yerli gurur" ve "yeni yerli ürünler" olarak etiketlese de. Ancak bu cep telefonu üreticilerinin yukarı akış tedarikçilerine bakarsanız, CPU ve GPU'nun ARM'den, bellek yongalarının Samsung, Toshiba, SK Hynix'ten, CIS'nin Sony'den ve ekranların Sharp, JDI, Samsung'dan türetildiğini göreceksiniz ... ... Huawei, Xiaomi, OPPO ve VIVO'nun cep telefonu bileşenlerinin araştırma ve geliştirilmesinde Lenovo'dan çok farklı olmadığı söylenebilir.Teknolojiyi her zaman tanıtım için bir sıcak nokta olarak kullanan Huawei bile sadece cep telefonu taban bantları ve SoC'ler ile diğer temel bileşenleri geliştirmektedir. Temel olarak üst düzey tedarikçilere güvenir.
Satışta Huawei'den sonra ikinci sırada yer alan OPPO ve VIVO, Lenovo'dan farksız ve aynı zamanda montaj fabrikaları. Lenovo'nun cep telefonu işindeki başarısızlığın temel teknoloji eksikliğine atfedilmesi durumunda, OPPO ve VIVO'nun ticari başarısı açıklanamaz. Bu nedenle, Lenovo'nun cep telefonu işinin genel çöküşünde çekirdek teknolojinin eksikliğini suçlamak nesnel değildir.
Aslında, tam bir makine fabrikası olarak, çekirdek teknolojiye hakim olup olmadığı ve anahtar bileşenlerin kendi kendine yeterliliğini sağlayıp sağlayamayacağı, ticari başarı ile çok az ilgisi vardır.
Örneğin, China Mobile kısa süre önce yaklaşık 8.5 milyar yuan tutarında büyük bir sipariş yayınladı ve bu sipariş Huawei, ZTE ve Inspur gibi birkaç şirket arasında paylaştırıldı. Bununla birlikte, bu şirketler tarafından sağlanan sunucularda kullanılan CPU, anakart, bellek, sabit disk ve diğer bileşenlerin tamamı diğer tedarikçiler tarafından üretiliyor, bu nedenle bazı netizenler, 8,5 milyar yuan mobil siparişten en büyük yararlanıcının ABD olduğunu alay etti. Intel Kurumu. Sonuçlardan, çekirdek teknoloji başkalarının elinde olsa bile, bu OEM'lerin China Mobile'dan sipariş alıp ticari başarı elde etmesini etkilemeyecek.
Lenovo'nun cep telefonu işinin çöküşünün gerçek nedeni
Lenovo'nun cep telefonu işinin yıl kadar iyi olmamasının ana nedeni, kaotik marka yapısı, yetersiz pazarlama ve zayıf kanal yapısıdır.
Her şeyden önce, Lenovonun marka yapısı, tipik bir zorbalıktır, birbirini kırar ve uzun vadeli planlamadan yoksundur. Bu, Lenovonun birçok koçluk değişikliğiyle ilgili olabilir. Lenovo'nun markası özellikle dağınık. ZUK, Motorola'nın satın alınması gibi alt markalar ve Le Phone, VIBE serisi, Le Lemon serisi, K serisi ve A serisi gibi Lenovo'nun cep telefonları var. Bu markalar yalnızca ayrım gözetmekle kalmaz, aynı zamanda genellikle benzer yapılandırmalara sahiptir ve hedeflenen pazarlarda örtüşür. Buna ek olarak, marka oluşturma tutarlı olmakta başarısız oldu ve bunun nedeni çoğu zaman tüketicilerin önceki markayı belirli bir düzeyde tanınırlığına sahip olmaları ve Lenovo'nun markayı terk etmesi veya gizlemesidir.
Örnek olarak Lenovo'nun ZUK'unu ele alalım. Bazı netizenler markanın "cüruf" ve "kart" olduğu konusunda alay etse de, Lenovo'nun ZUK cep telefonları hala çok uygun maliyetli. Bazı cep telefonları orta sınıf cep telefonları. 200 indirim kuponu vardır), Z2, Z2 Pro ve diğer modeller gibi amiral gemisi makinenin yapılandırması belirli bir derecede pazar tanınırlığına sahiptir. Ancak tüketiciler markayı tanıdıklarında ve ZUK markasının yeni nesil ürünlerini satın almak istediklerinde, ZUK markasının Lenovo tarafından terk edildiğini görünce şaşırdılar.
Lenovo, kendi markalarını terk etmeye devam ederken, Motorola'nın marka halini de abartıyor. Sonuçta, birçok insanın gözünde, Nokia bile modası geçmiş bir internet ünlüsü Motorola uzun zamandır bir anka kuşu ve Motorola, Samsung ve Apple ile "güç" konusunda rekabet edemiyor. Ayrıca Android kamp telefonları, yazılımdan donanıma son derece homojen hale getirilmiştir.Aynı konfigürasyona sahip telefonlar Motorola logosu nedeniyle daha pahalıya satılacaktır.Tüketiciler rasyonel kaldıkları sürece bu telefonu hiç satın almayacaklar. Birkaç duygusal parti dışında çoğu tüketici Motorola Logosu için ödeme yapmayacaktır.
İkincisi, Lenovo'nun pazarlaması sıkıcı. Pazarlamadan bahsetmişken, Xiaomi'nin viral pazarlama + açlık pazarlaması mükemmel bir pazarlama vakası olarak adlandırılabilir.Xiaomi'nin devasa hayran kitlesi Xiaomi'ye çok sayıda "musluk suyu" getirdi. Hayranların / su güçlerinin yardımıyla maliyet nispeten düşük. Çok iyi bir tanıtım etkisi gerçekleştirdi. Bundan sonra Huawei, Glory'yi ayırdı ve pazarlamada Xiaomi'den öğrendi. Buna maviden mavi ve maviden çıkan mavi denilebilir. "XXY41902", Huawei Donanmasının güçlü organizasyon ve mobilizasyon yeteneğini kanıtlıyor. Huawei deniz olayını yurtiçinde tamamen reddetmesine rağmen, kısa süre önce Amerika Birleşik Devletleri'nde yakalandıktan sonra, nihayet yurtdışında deniz kuvvetleri satın aldığını itiraf etti. Buna karşılık, Lenovo pazarlamada hala "eski" bir pazarlama yöntemini sürdürüyor ve doğal olarak rakipler tarafından yenilecek.
Son olarak Lenovo, kanal yapımında OPPO, VIVO ve Huawei'ye ayak uyduramıyor. Sonuçta, cep telefonu gönderilerinin çoğu hala çevrimdışı kanallardır.OPPO ve VIVO, Parametric Partinin gördüğü yüksek fiyatlı ve düşük maliyetli cep telefonları için on milyonlarca satışı tam çevrimdışı kanallardan satabilir. Buna ek olarak, belirsiz müşteri hedefleri de Lenovo'nun başarısızlığının nedenlerinden biridir.Örneğin, OPPO ve VIVO esas olarak kadınları hedefliyor, bu nedenle cep telefonlarının görünümüne dikkat ediyorlar ve çok sayıda eğlence programının reklamını yapıyorlar. Cep telefonları bile düşük fiyatlarla ve yüksek fiyatlarla satılabiliyor. Diğer bir örnek ise, Huawei'nin, hükümet pazarı için, bazı yerel hükümet kurumları operatörlerden iş makineleri satın aldığında, mevcut tek modellerin Huawei P serisi, Mate serisi ve Honor olmasını sağlamak için güçlü siyasi-iş ilişkilerine ve operatörlerle iyi ilişkilere güvenmesidir. dizi. Ancak, Lenovo hiçbir zaman konumunu bulamadı ve kendi temel diskini kuramadı.
Sonuç
Şu anda, bilgisayar pazarı her geçen yıl küçülüyor ve Lenovo'nun cep telefonu işi bir çöküş yaşıyor.Belki de, dönüşüm ve yatırım Lenovo için gelecekte bir çıkış yolu olabilir.
