"İştiraklere Şube" planı resmi olarak açıklandı ve AIA Life çıkmaya hazır! Tamamen yabancı sermayeli ilk hayat sigortası şirketinin hayal gücü ne kadar büyük?
Geçen yılın sonunda Ping Anın eş CEO'su Li Yuanxiangın AIA Groupu 250 milyon yuan gibi büyük bir fiyata sahipti.
Çin Sigorta Birliği'nin web sitesine göre, AIA geçtiğimiz günlerde AIA Life Insurance Co., Ltd.'yi kurma planını açıkladı. Plan, planlanan AIA Life'ın Şangay'da kayıtlı 3.777 milyar yuan kayıtlı sermaye ile kurulacağını gösteriyor. AIA 26 Aralık 2019'da resmi web sitesindeydi duyuru AIA Şangay Şubesinin, tamamen AIA'ya ait olan bir hayat sigortası yan kuruluşuna dönüştürülmesi önerisinin açıklaması.
Geçen yılın sonunda finans sektörünü daha da genişletmek ve açılımını teşvik etmek için, ülke İlgili yetkililer, 1 Ocak 2020 tarihinden itibaren yabancı hayat sigortası şirketlerinin hisse oranlarına getirilen kısıtlamaların kaldırılacağını duyurdu. AIAnın yan kuruluş yeniden yapılandırması onaylanırsa, Çinin tamamen yabancılara ait ilk hayat sigortası şirketi olması bekleniyor.
Çin'in tamamen yabancılara ait ilk hayat sigortası şirketini kazanması bekleniyor
AIA, 1992 yılında Şangay'da bir şube kurdu ve reformdan ve açıldıktan sonra sigorta işletme ruhsatı verilen ilk yerel olmayan sigorta kuruluşlarından biriydi. Şu anda, AIAnın Anakara Çindeki iş alanları arasında Şangay, Guangdong, Shenzhen, Pekin, Jiangsu, Tianjin ve Shijiazhuang, Hebei bulunmaktadır.
Yabancı hissedarlık oranı üzerindeki kısıtlamanın serbestleştirilmesinden sonra, AIA, tamamen sahip olunan bir hayat sigortası şirketinin uygulanmasını teşvik edeceğini açıkça ilan eden ilk yabancı sigorta şirketidir.
En son hazırlık planı, şu anda AIA'nın Çin'deki şubelerinin fon sağlayıcılarının şu anda toplam 3.777 milyar yuan işletme sermayesine sahip olan AIA Co., Ltd. olduğunu gösteriyor. Çin Bankacılık ve Sigorta Düzenleme Komisyonu'nun onayıyla, AIA'nın Çin'deki şubelerinin tüm işletme sermayesinin yeni şirketin kayıtlı sermayesi olarak 3.777 milyar RMB'ye kullanılması önerildi. Önerilen AIA Life, AIA'nın tamamına sahip olduğu bir yan kuruluşudur. AIA'nın tek hissedarı AIA Holdings'tir (Menkul Kıymetler Borsası'nda listelenen bir şirket, borsa kodu 1299).
Spesifik çalışma modu, AIA Co., Ltd.'nin Şangay şubesinin AIA'nın tamamına sahip olduğu bir hayat sigortası yan kuruluşuna dönüştürülecek ve adı "AIA Life Insurance Co., Ltd." olacak; AIA Co., Ltd.'nin Çin Anakarası'ndaki mevcut şubeleri yeniden inşa edilecek. Bir hayat sigortası iştirakinin iştirak şubesidir. Yeniden yapılanmadan sonra, AIA Life Insurance Co., Ltd., Çin Anakarası'ndaki hayat sigortası işinin birleşik yönetiminden ve işletilmesinden sorumlu olacaktır.
En son bilgi ifşası, AIA'nın önerilen reform için Çin Bankacılık ve Sigorta Düzenleme Komisyonuna başvuruda bulunacağını ve önerilen reformun Çin Bankacılık ve Sigorta Düzenleme Komisyonunun onayı alındıktan sonra uygulanacağını göstermektedir.
AIA bölgesel düzeninin hızlanması bekleniyor
AIA'nın "çocukları bölmeyi ve değiştirmeyi" planlaması şaşırtıcı değil. Reformdan ve açıldıktan sonra Çin'e giren ilk yabancı sigorta şirketi ve hala Çin'de tamamen yabancı sermayeli tek hayat sigortası şirketidir. Ancak, tarihsel ve politik nedenlerden ötürü, AIA uzun yıllardır Çin anakarasındaki beş il ve şehirde iş yapabildi. Şangay, Guangdong, Shenzhen, Pekin ve Jiangsu'daki beş şubesi ve Dongguan ve Jiangmen'deki iki şubesi bulunuyor.
Çin'in finans endüstrisinin açılması hızlandıkça, AIA'nın 2019 yılında Hebei Eyaleti, Tianjin ve Shijiazhuang'da pazarlama hizmeti departmanları açması onaylandı. İki iş hizmetleri departmanı geçen yıl açıldı.
Şu anda, AIA'nın Çin'de tamamı AIA şubeleri şeklinde faaliyet gösteren toplam yedi şubesi bulunmaktadır. "Bölünme ve dönüşümün" tamamlanmasının ardından, AIA'nın Çin anakarasındaki pazar genişletme sorunu çözülecek ve daha fazla bölgede düzenini daha hızlı bir şekilde genişletmesi bekleniyor.
Geliştirme alanı sınırlı olsa da, AIA'nın Çin anakarasındaki iş gelişimi çok başarılı. İstatistikler, AIA'nın son yıllardaki kar performansının şaşırtıcı olduğunu ve Çin anakara pazarının en iyi performans gösterdiğini gösteriyor. 2014'ten 2018'e, AIA'nın Çin anakarasındaki ticaretinin vergi sonrası faaliyet karı sırasıyla% 38,% 28,% 29,% 39 ve% 32 arttı ve büyüme oranı, AIA Grubu'nun tüm pazarları arasında ilk sırada yer aldı. 2019'un ilk yarısında, AIA'nın yeni işletme değeri kar marjı% 65,6'ya ulaştı. Bunlar arasında Çin Anakarası'ndaki iş performansı daha da kötüydü Yeni iş değeri% 34 artarak 702 milyon ABD dolarına, yeni iş değeri oranı ise% 93,2'ye yükseldi, bu da Ping An Life ve aynı dönemde hayat sigortası pazarında iyi performans gösteren CPIC Life'ın iki katından fazla oldu.
AIA, yeni iş değeri için neden bu kadar yüksek bir kar marjına ulaşabilir? Komisyonculuk Çin muhabirleri, AIA'da çalışanlar da dahil olmak üzere, bu konuda birçok sektör içerisine danışmıştır. Özetle ana Üç nokta var:
Biri marka etkisidir. Asya'da ortaya çıkan ve uzun süredir Asya bölgesinde derin bir şekilde yer alan AIA, Asya'da ülke Şirketin marka bilinirliği sadece bazı yabancı hayat sigortası şirketlerininkinden daha yüksek değil, bazılarının gözünde bile büyük ölçekli yerel sigorta şirketlerinden daha aşağı değil.
İkincisi, yüksek ürün kar marjıdır. AIAnın pek çok ana ürünü yoktur. ana Devredilen Jinsheng Yıllık Sigorta Serisi ve Quanyou Kritik Hastalık Sigortası Serisi. Piyasadaki benzer birçok ürünle karşılaştırıldığında, bu ürünler daha pahalıdır ve bu nedenle daha yüksek kar marjlarına sahiptir.
Üçüncüsü, ajan kanalının güçlü savaş etkinliğidir. AIA ajan kanalı, endüstride Whampoa Askeri Akademisi olarak adlandırılabilir. 2018 mali raporuna göre, Çin'de satılan ilk beş sigorta türünün tamamı bireysel acente kanalları üzerinden gerçekleşiyor.
Pazar için neden daha yüksek fiyatlı ürünler kabul edilebilir? Sektördeki pek çok kişi, gazetecilere, AIA ürünlerinin orta ve üst düzey insanları hedeflediğini analiz etti. hassas Ancak hizmet gereksinimleri yüksektir. AIAnın temsilci işe alma ve eğitim modelinin, bu ürünleri hedef müşterilere pazarlayabilen, iyi bir okuryazarlık ve güçlü satış becerisine sahip bir temsilci grubunu getirmesi özellikle önemlidir.
AIA Group'un eski bölgesel CEO'su Cai Qiang'ın 2019'da LIMRA LOMA Uluslararası Hayat Sigortası Zirvesi'ne katıldığı zaman açıkladığı bilgilere göre, şirketin Pekin şubesi 2018'de 100'den fazla doktoraya sahipti ve 40 kişilik bir ekibin tamamı doktordu. Az sayıda avukat ve muhasebeci.
AIA şu anda Hong Kong Yıllıklandırılmış yeni primler ve işin vergi sonrası işletme karı ve Çin Anakarası işletmesi, AIA Grubunda hem birinci hem de ikinci sırada yer alıyor ve% 50 ve% 60'tan fazlasını oluşturuyor. Çin anakara pazarı, art arda birkaç yıldır büyümede birinci sırada yer aldı ve AIA için önemi açıkça ortada.
Geçen yılın Kasım ayında, bir haber finansal çevrede şok etkisi yarattı: AIA'nın Ping An Li Yuanxiang için hızla yükselen fiyatı, 250 milyon yuan'a kadar toplam maliyet (200 milyon "transfer ücreti" + 50 milyon yıllık maaş). Yüksek "transfer ücreti" son yıllarda finans çevrelerinde rekor kırdı.
Kaçak yönetici Li Yuanxiang, Cambridge Üniversitesi'nden finans alanında yüksek lisans derecesi ile mezun oldu. Bir zamanlar Singapur Para Kurumu'nda çalıştı ve daha sonra İhtiyatlı olarak görev yaptı. Tayvan Xincheng Hayat Sigortası şubesinin kıdemli başkan yardımcısı ve genel müdürü.
Li Yuanxiang, 2004 yılında "Çin Sigortasının Vaftiz Babası" Liang Jiaju ile Çinli Ping An'a katıldı. O zamandan beri Li Yuanxiang, hayat sigortası şirketinin başkan yardımcılığından Ping An Life Insurance'ın genel müdürü ve başkanlığına kademeli olarak, sigortacılık işleri icra kurulu başkanı, icra müdürü ve grubun eş CEO'suna terfi etti.
Asya'da, özellikle Çin'de iş geliştirmeye devam etmek istiyorsanız, Li Yuanxiang şüphesiz çok nadir ve uygun bir adaydır. Sektör, böylesine yüksek profilli bir kaçak avcılığın bu sefer AIA'nın hedeflerini gösterdiğine inanıyor.
Çin'deki AIA şubelerinin organizasyon yapısı:
Cai Qiang istifa etti, Li Yuanxiang, Huang Jinghui'yi yılın ortasında devraldı.
AIA, Çin'in düzeninde büyük bir değişiklik planladığından, personel değişiklikleri küçük değil.
Securities Times'tan bir muhabir, 6 Ocak'ta özellikle AIA Group'un bölgesel CEO'su Cai Qiang'ın istifa etmeye karar verdiğini ve geleceğinin dijital teknoloji endüstrisi olacağını ve bu da onun ilgisini çektiğini bildirdi. Cai Qiang, 11 yıl boyunca AIA'da çalıştı. 2009'da AIA China CEO'su ve 2017'de AIA Group'un bölgesel CEO'su olarak görev yaptı. Bu süre zarfında, AIA China satış elemanı sisteminin reformunu ve özellikle AIA China'da bölgesel hayat sigortası değer işinin hızlı gelişimini destekledi. İş geliştirmede önemli bir rol oynadı.
AIA Group CEO'su ve Başkanı Huang Jinghui, Cai Qiang'ın çalışmalarını dahili bir e-postayla teyit ederek, Çin, Vietnam ve diğer pazarlarda AIA Group'un gelişimine büyük ve sürekli bir katkı sağladığını söyledi.
Cai Qiang'ın istifası, AIA'nın üst düzey yönetim düzenlemelerinin yalnızca bir bölümüdür. AIA duyuru Huang Jinghui de 31 Mayıs 2020'de istifa edecek. Li Yuanxiang, şirketin yönetim kurulu tarafından grubun icra kurulu başkanı ve başkanı olarak atandı ve 1 Haziran 2020'den itibaren Huang Jinghui'nin ilgili pozisyonlarını resmen devralacak.
Grubun bölgesel CEO'su ile ilgili olarak, AIA, Cai Qiangın halefini açıklamadı. Securities Times muhabiri, Cai Qiang'ın istifasının ardından, AIA Çin CEO'su Zhang Xiaoyu'nun doğrudan Huang Jinghui'ye rapor vereceğini öğrendi.
43 yaşındaki Zhang Xiaoyu, tipik bir aktüer dönüşümü. Zhang Xiaoyu, matematik dalını Fudan'da tamamladıktan sonra 2000 yılında AIA China'ya katıldı. Geçtiğimiz 17 yıl içinde, bir aktüerlikten pazarlama ön ofisine girmeye, AIA Life Insurance Agent Transformation Project'e katılarak art arda Pazarlama Direktörü (CMO), Pazarlama Direktörü (CAO), Baş İşletme Sorumlusu (CDO) ve 2017'de görev yaptı. Resmi olarak Haziran 2006'da AIA Çin'in CEO'su olarak Cai Qiang'ı devraldı.
AIA China, 2017 yılında "Yeni Beş Yıllık Planı" onayladı ve yeni görevler, hedefler ve stratejiler oluşturdu. İki yıldan fazla bir süredir, AIA China iyi bir büyüme trendini sürdürdü.
Zhang Xiaoyu bir keresinde konuşmasında, "bir merkez, iki yatırım ve üç iş stratejisi" nin altı sütunundan oluşan "1-2-3" olarak özetlenebilecek yeni beş yıllık planın özel stratejisini açıkladı. Bir merkez, merkez olarak "müşteri odaklı iş inovasyonu" dur ve sadece AIA'nın sürekli yeniliğinin itici gücü değil, aynı zamanda organizasyonun ve kanalların tüm bağlantılarına nüfuz eden temel konsepttir. İki girdi, "mükemmel yetenekler ve kurumsal kapasite geliştirme" nin iki yönüyle ilgilidir. AIA Chinanın yeni beş yıllık planındaki üç ana strateji, "teknoloji odaklı liderliğe" atıfta bulunuyor ve "pazarlamacı kanalı yüksek kaliteli işe alım", "pazarlamacı kanalı 3.0 dönüşümü" ve "mükemmel çoklu kanalların" geliştirilmesine odaklanıyor. Görünüş.
Satış temsilcisi kanalının hayat sigortası endüstrisinin gelişimini teşvik etmek için hala hayati bir kanal olduğunu söyledi. "Yeni Beş Yıllık Plan" döngüsünde, AIA China mükemmel pazarlamacıların yeni standardını yeniden şekillendirecek. Gelecekte "mükemmellik" söz konusu olduğunda, sadece yüksek üretim kapasitesi ve yüksek aktivite oranını değil, aynı zamanda standartlaştırılmış yüksek kaliteli hizmet deneyimini de dikkate alacağız ve müşteri deneyimi, kanal kalitesinin bir ölçüsü olarak kullanılacaktır. Ek olarak, AIA China, farklılaştırılmış bir kalkınma modeli oluşturmak için dijitalleşme ve sağlık endüstrisinin sağladığı yeni fırsatları değerlendirmelidir.
Gelecekte, AIA'nın Çin Anakarası pazarında derinlemesine nasıl konuşlanacağına dair hayal gücü için hatırı sayılır bir alan var.
