Satışlar hızla yükseliyor, kanal kraldır: kırmızı bayrakların ortaya çıkmasının arkasındaki piyasa mantığı
[Kılavuz]: Uzun süredir yerli otomobil markalarının bir sembolü olarak Hongqi Motors, sayısız insanın zihninde ulusal marka ruhunun bir sembolü haline geldi. Bununla birlikte, çeşitli nedenlerden dolayı, Hongqi otomobillerinin son yıllarda satışları gerçekten tatmin edici değil ve uçurumun kenarına yakın düştüğü bile söylenebilir ...
Ancak, bu yılın Mayıs ayından itibaren, Hongqi arabası beklenmedik bir şekilde bir satış "patlamasına" yol açtı ve bu yılın Ağustos ayında bile, yıllık satış büyümesi şaşırtıcı bir şekilde% 713,05'e ulaştı. Bunun arkasındaki sır nedir? Kırmızı bayraklı araba gerçekten kanla dolu ve dirildi mi?
Satışlar fırladı, Hongqi'nin performansı yeterince göz alıcı
Konuya başlamadan önce bir dizi istatistiğe bakalım:
Eylül 2017'den Nisan 2018'e kadar, Hongqi'nin otomobil markalarının aylık satış hacmi yalnızca 900 adetti ve daha sık olarak ayda yaklaşık 500-600 adetti. En kötü durumda bile, aylık satışlar sadece 100 adetti. Masanın transkripti.
Bununla birlikte, bu yılın Mayıs ayında, Hongqi arabaları alışılmadık bir şekilde gitti.Aylık satışlar yaklaşık 3.000 adede yükseldi. Daha övgüye değer olan, bu tür "boğa pazarı" performansının devam etmesi ve hatta istikrar kazanması ve toparlanmasıdır. Yılın ilk yarısına ait satış verileri göze çarpıyor Bu yıl Ocak-Ağustos ayları arasında 14.100 adetlik kümülatif satış, geçen yılın aynı dönemindeki 4.700 adete kıyasla yıllık% 457.57 artış oldu!
Satış verilerinin mutlak değeri hala ana akım birinci sınıf otomobil şirketleriyle rekabet edemese de, böylesine hızlı gelişimin ivmesi insanları şaşkına çevirmek için yeterlidir.Hongqi'nin arkasındaki bilinmeyen satış sırları nelerdir?
Ürün yelpazesi her geçen gün gelişiyor ve satış kanalı güçlenmeye devam ediyor
Aslında, birçok birinci sınıf ana akım otomobil şirketinin kendi ürünlerini maksimize edebilmesinin ve hatta aylık on binlerce satış sonucu elde edebilmesinin nedeni, eksiksiz bir ürün yelpazesi ve makul bir kanal düzeninden başka bir şey değildir.
Ve Hongqi, son zamanlarda bu iki konuda sürekli çaba sarf ediyor.
Önce modellere bir göz atalım. Bir önceki Hongqi, en iyi amiral gemisi modeli L5 haricinde, temelde tek başına savaşmak için H7'ye güvendi, ancak söylenenlere göre Her ikisi de öyle ve model yükseltmelerinin hızı H7'nin sıklığını çok aşıyor, bu nedenle H7'nin kaç kullanıcının yalnızca Red Flag markasının lehine olduğunu söylemek zor.
Neyse ki, bu durum nihayet Hongqi H5'in resmi listesiyle son bulabilir.
H5, B sınıfı otomobil pazarında konumlandırılmış ve aynı zamanda bir B sınıfı otomobilin sahip olması gereken atmosfer hissine de sahip. 2870 mm dingil mesafesi performansı, aynı seviyedeki birçok rakip modeli bile öldürebilir ve konfigürasyonun zenginliği, kırmızı bayrağın bu sefer dolu olduğunu göstermeye yeterlidir. Samimiyet.
Sadece bu da değil, Hongqi H525 Nisan'da 149.800 ila 195.800 "insan dostu" fiyatla resmi olarak piyasaya sürüldüğünde, pazar birdenbire haykırdı: Hongqi, kendi ürünlerini "topraklanmış" yapma ritmi.
H5'in piyasaya sürülmesinden bu yana, Hongqi'nin Mayıs ayındaki satışları düşüşünü tersine çevirdi ve dümdüz gitti.Ağustos ayında, Hongqi H52555 satış adedi ile kendi model serisinin% 77,4'ünü oluşturdu!
İyi ürünler ve iyi modeller kesinlikle iyi satacaktır. Nabız doğru olduğu sürece, Hongqi'nin hızla yükselen satışları kolay bir şey değil.
Hongqi'nin giderek artan mükemmel ve makul satış kanalı düzenine bir göz atalım.
Geçen yılın Kasım ayından bu yana, Hongqi kanal yapımında çaba göstermeye devam etti. İlk olarak, 100 mağaza için büyük ölçekli bir yatırım promosyon planı başlattı. Sadece 106 günde 62 Hongqi deneyim mağazası tamamlandı. Plana göre, Hongqi deneyim mağazalarının sayısı bu yıl 100'e ulaşacak.
Sonuçta, araba gibi oldukça özel bir ürün için, çevrimdışı fiziksel mağaza satış kanallarının oluşturulması ve iyileştirilmesi, marka rekabet gücünü artırmak ve model satışlarını artırmak için başka bir silahtır.
Elimizdeki bu iki sihirli silahla kırmızı bayrak satışlarının iyileşmesinin hemen köşede olduğuna inanıyorum.
sonuç olarak
Cumhuriyet'in en büyük oğlu olarak bilinen Hongqi Otomobil, ilk görkemini yaşadıktan sonra uzun süre yalnız ve sessiz kaldı. Ancak, bir tarama ve entegrasyon döneminden sonra, Hongqi kendisi için başka bir iyi başlangıcı da başlattı ve içtenlikle bir otomobil markası olan Hongqi'nin uzun süre devam edeceğini ve gerçekten dünyanın ünlü arabaları arasında durabileceğini umuyor.
Feragatname: Bu makale Yichehao'nun yazarından alınmıştır. Chetools , Tıklayın daha fazlasını anla Diğer harika makaleleri okuyun.
