Kayıtlar ve tartışmalar el ele gidiyor, orta yaşlı Luo Yonghao "mal getirmek" için ne kadar ileri gidebilir?
Luo Yonghao'nun canlı yayın çıkışı dün gece saat 11'de sona erdi.
Douyin, 300 milyon trafik desteği yayınlayarak Luo Yonghao'nun yayından önce hızla 5 milyon hayrana ulaşmasını sağladı. Canlı yayın ısınma döneminde Douyin'in açılışı, 19,2 milyon fiyatla Topview süper portalı, kısa video garantileri, popüler öneriler, yayın akışları vb. Ve canlı yayın sırasında doğrudan yönlendirme dahil olmak üzere bu trafiğin son sunumu. Canlı yayın odası ve bildirim çubuğu gibi çeşitli güçlü efektler. Canlı yayının ardından Luo Yonghao'nun Douyin hesabında 7,43 milyon takipçi bulunuyor.
Pazarlama etkisi açısından bakıldığında, bu başarılı bir canlı yayındır.Çin'deki bu birinci nesil İnternet ünlüsü, 110 milyondan fazla satış, 48 milyon kümülatif izleyici ve 2 Weibo etkin noktası elde etmek için 3 saat 17 dakika ve 23 ürün kullandı. Arkadaş çevresi ve aramanın geniş çaplı tazelenmesi.
Canlı yayın endüstrisinde bir acemi olarak Luo Yonghao ve ekibinin daha yavaş hız, yanlış marka adı ve yetersiz fiyat gibi profesyonellik eksikliği ortaya çıktı, ancak Luo Yonghao'nun kendi etkisiyle erkek topluluğuna ilham verdiğini itiraf etmeleri gerekiyor. Tüketici arzusu.
Canlı yayında profesyonellik açısından çok sayıda şikayet aldı. Canlı yayın sırasında Luo Yonghao pek çok düşük düzeyde hata yaptı, sık sık özür diledi, demo resimlerini çekti, sipariş açıklamalarını vurgulamayı unuttu ve hatta markayı rakip ürünün adı olarak yanlış telaffuz etti. Lao Luo özür dilemek için eğildiğinde, seyrek kafasını gösterdi ve kendine dört kez "kafam karıştı" dedi, bu da birçok insanı biraz üzdü.
Lao Luo, birçok hata ve olumsuz geri bildirimden dolayı yayından önce işinin yetkin olmadığını biliyordu, bu yüzden ellerini kavuşturdu ve kullanıcıdan ve markadan özür diledi. Kaç prova olursa olsun prova yapmanın yeterli olmadığını anlamış olmalıydı.Yaklaşık 50 milyon kişinin önünde ortaya çıkan sorunlar, tekrarında düzeltilemezlerse, canlı yayın kariyeri uzun sürmeyebilir. Yarı yolda sayısız fırlatmadan önce.
Dün gece Luo Yonghao bütün gece uyuyamadı.
Bu olağanüstü e-ticaret canlı yayını sona erdikten sonra, Luo Yonghao dün gece 23: 39'da Weibo'yu dağıttı ve şöyle dedi: "Sonsuz minnettarım; sonsuz utanç; sıkı çalışmaya devam edecek." Önümüzdeki 00.15'te, bugün sabah saat 5'te, 6:18 , 6:48, 6:49, 7:15, 7:29, Weibo'da aktif.
Bazıları Luo Yonghao'nun canlı yayının "orta yaşlı erkeklerin hüznü" olduğunu ve arkadaşlarına mal satma noktasına geldiğini söylüyorlar.Ancak, sektörden bağımsız olarak başarı, Douyin'in gerçekten "mallarla kardeşi" olabilirse, parlak bir yol olacak.
İlgili uzmanlar bir gecede hiçbir şey yapılamayacağını ve canlı yayınların aynı olduğunu söylediler.Tüketiciler trafik ve şakalarla tutulamaz, ancak ürün seçimi ve fiyatındaki gerçek profesyonellik ile bu yolda istikrarlı bir şekilde yürüyebiliriz.
Canlı yayın başlangıcını kaydedin
İlk canlı yayında Luo Yonghao, Douyin platformunun şu anda bilinen en yüksek gönderi rekorunu kırdı.Douyin tarafından sağlanan verilere göre, 3 saat süren canlı ödeme işlemlerinin toplam tutarı 110 milyon yuan'ı aştı ve kümülatif izleyici sayısı 48 milyonu aştı. .
Üçüncü taraf veri platformu tarafından verilen veriler daha da yüksek. "Tiktok" verilerine göre Luo Yonghao'nun canlı yayın satışları 180 milyon yuan'a, kümülatif izleyici sayısı 48.922 milyona, sipariş hacmi 900.000'e ulaştı. Kullanılan sanal para birimi) 3.623 milyon gelir.
Luo Yonghao'nun canlı yayını tek başına veri açısından hem trafik hem de satışla şüphesiz çok başarılıdır Canlı yayın sektöründe neredeyse hiç kimse ilk canlı yayında bu yüksekliğe ulaşamaz.
Bunun nedenlerinden biri Luo Yonghao'nun hayran grubunun özelliğinden geliyor. Genel olarak, kadınlar çevrimiçi alışverişin yoğun kullanıcılarıdır.Pekin Ulusal İstatistik Bürosu Pekin Anket Ekibi tarafından cinsiyet açısından yayınlanan "2018 Pekin Çevrimiçi Alışveriş Kullanıcı Anketi Raporu" na göre, Pekin örnek olarak alındığında, kadınlar çevrimiçi alışveriş kullanıcılarının daha büyük bir bölümünü oluşturmaktadır. Erkeklere göre% 32,2 puan daha yüksek olan% 66,1; farklı cinsiyet gruplarının internetten alışveriş oranı açısından kadınların internetten alışveriş oranı% 68,3 ile erkeklerden 36,6 puan daha yüksektir.
100 milyonu aşan satışların çoğuna erkek kullanıcılar katkıda bulunuyor. Douyin'in verilerine göre o gece canlı yayını izleyen Douyin kullanıcılarının% 80'inden fazlasını erkek kullanıcılar oluşturuyordu. Yaş dağılımı açısından da Douyin'in hayran portreleri ile oldukça uyumludur. 40 yaşın altındaki gençler çoğunluğu, 26 yaşın altındaki kullanıcılar toplamın% 26,9'unu ve 26-32 yaşları arasındaki kullanıcılar% 47,5, 33- 39 yaşındaki kullanıcılar% 16 paya sahipti ve bu yaş dağılımındaki kullanıcılar da mevcut çevrimiçi alışveriş tüketicileri oluyor.
Luo Yonghao, davetli konuklar açısından diğer çapalar gibi trafik yıldızlarını davet etmedi, eski bir işletme sahibi kimliğini boşa harcamadı. Davet ettiği konuklar, Xiaomi Çin Başkanı Lu Weibing ve Sogou CEO'su Wang Xiaochuan gibi sektörün büyük isimleriydi. Ve izleyiciler tarafından gönderilen toplam kırmızı zarf miktarı 700.000 yuan'e ulaştı.
Luo Yonghao defalarca "para kazanmamak, arkadaş edinmek" gerektiğini vurgulamıştır. Ancak biri 3 saatten fazla canlı yayın için gelirini hızlı bir şekilde hesapladı: 110 milyon yuan satış, sektör uygulamasına göre komisyon oranının% 20'si ve çapa gelirinden platform ücretinin% 10'u, Luo Yonghao komisyon geliri 1980 idi 10,000, artı 13,2 milyon pit ücreti (22 ürün, pit başına 600,000), Shenglang (ödül) geliri 3,6 milyonu ve Luo Yonghao'nun canlı yayından gelen geliri bir gecede 30 milyonu aştı.
Tabii ki, bu doğrulanmamış bir tahmin. Luo Yonghao para kazanmazsa, "sanat yaparak borçlarını ödemek" hakkında ne konuşabilir?
Çekiç satmayın ve Xiaomi'yi satmayın
O gece Luo Yonghao, başlıca üç ürün kategorisini içeren bir mal listesi ile toplam 22 ürün getirdi: yiyecek ve içecekler (dondurma, kerevit vb.); Ev eşyaları (temizleyici, süpürme robotu vb.); Teknoloji ürünleri (projektör, cep telefonu vb.). Pek çok ürün raflarda satılırken tükeniyor.
Bunların arasında, satışlarda ilk beşi şunlardı: "Xinliangji Baharatlı Kerevit" 170.000'den fazla parça satışı ile gecenin en yüksek satışı 20.44 milyon yuan kazandı; Xiaomi Mijia Sonic Elektrikli Diş Fırçası T100 satışları 106.100 parçaya ulaştı, 4,23 milyon yuan satış; Naixuenin çay özel kartları 90.000 hisse sattı ve satışları 8.059 milyona ulaştı; Xiaomi jel kalem onluk paket 750.000 satışla 75.000 sattı; günlük siyah akıllı Satış hacmi 73.000 adetti ve satış hacmi 5.69 milyon yuan'a ulaştı.
Bu canlı yayının öne çıkan özelliklerinden biri, Xiaomi Luo Yonghao tarafından satılan 22 ürün arasında cep telefonları, jel kalemler, şişirilebilir hazineler, elektrikli diş fırçaları ve otomatik cep telefonu yıkama setleri de dahil olmak üzere 6 tanesini oluşturuyor. Aslında, Roborock süpürme robotları Bağlı şirket Stone Technology aynı zamanda Xiaomi'nin bir ekolojik zincir girişimidir.
Luo Yonghao ve Xiaomi arasındaki "çimen, şikayetler ve düşmanlık" 2011'de başlamalı. O sırada Luo Yonghao ve Xiaomi'nin başkanı Lei Jun, Weibo'da sık sık etkileşimde bulundular ve bir keresinde 3 saat boyunca Chief Lei ile sohbet etmek için Xiaominin genel merkezine gittiler, ancak ikisi tamamen farklı fikirleri olduğu için Lao Luo Xiaomi'ye katılmadı. O zamandan beri Luo Yonghao da fikrini dile getirdi Luo Yonghao, Hammer'ı kurduktan sonra Xiaomi'den şikayet etmeye başladı, "Meizu'yu çaldı", "sıkıcıydı" ve "hayranları yok"; bundan sonra Luo Yonghao işi beklerken Lei Jun'dan özür diledi. , Xiaomi'ye katılacağına dair birçok söylenti var ve şimdi "skandal patronu" nun işine ilk kez mal getirmesine yardım edecek ki bu gerçekten ilginç.
Canlı yayına katıldıktan sonra Lu Weibing, Weibo ile dalga geçmeye devam etti, "Luo'nun bir yıldan fazla bir süredir cep telefonu çevresinden uzak olduğunu ve teknolojisinin çok paslı olduğunu gördüm." Aynı zamanda, Luo Yonghao'nun girişimci direncine olan hayranlığını da ifade etti. Xiaomi'nin başkanı Lei Jun, Luo Yonghao'nun Weibo'sunu Xiaomi ürünlerini taşıma konusunda yeniden yayınladı.
Xiaomi'nin bu canlı yayında galip olduğu söylenebilir, bir yandan satışları artırırken, diğer yandan daha fazla marka görünürlüğü kazandı ve büyük reklam giderlerinden tasarruf sağladı.
Eski bir meslektaşı olan Luo Yonghao, Xiaomi'ye canlı yayının ilk cep telefonu pozisyonunu verdi Beijing Business Daily muhabirine göre OPPO ve ZTE de ona zeytin dalı teklif etti.
Profesyonelliğin iyileştirilmesi gerekiyor
Luo Yonghao'nun canlı yayının, kendisinin ve ekibinin yeterince profesyonel olmadığı sorununu ortaya çıkardığı inkar edilemez.
Süreç açısından bakıldığında, canlı yayının ilk yarım saatinde yalnızca iki ürün bağlantısı yayınlandı ve Luo Yonghao'nun açılış ürünü, yalnızca 9,9 yuan fiyatına sahip küçük bir kategori olan Xiaomi jel kalemdi. Canlı yayın sürecindeki Beijing Business Daily muhabirlerine göre, marka özel şovu haricinde çapanın ürünü yayınlama hızı nispeten hızlı. O gece tanıtılacak 22 ürün olduğu için, Luo Yonghao ve yardımcıları orta ve ikinci yarıda hızlanmak zorunda kaldı.
Endüstri gözlemcisi Hong Shibin, ürün tanıtımının kısa ve öz olması gerektiğine ve tüketicileri çekmesi en muhtemel satış noktalarının mümkün olan en kısa sürede ifade edilmesi gerektiğine dikkat çekti.Tüketiciler o kadar sabırlı değiller ve çapayı dinleyerek on dakika harcayarak sıradan bir jel kalemi tanıttılar. "Tıpkı Douyin'in ana içeriğinin kısa videolar olması gibi, modern insanların 'hasta' psikolojisini de yakalayan şey budur. Günümüzde, giderek daha az insan oturup uzun bir makale veya uzun bir video izleyebilir. "Fast food" ekonomisi. "
Daha da kötüsü Luo Yonghao, ürünü tanıtırken yanlış marka adını bile söyledi ve XGIMI projektörü bir ceviz olarak tanımladı. Çabuk ve içtenlikle özür dilese de, marka tarafı mutsuz olmalı. Çıpa gelirinin büyük bir kısmının markanın verdiği komisyondan geldiğini bilmelisiniz.Marka adı yanlış belirtilmişse ve rakibin adı rakibin adı olarak söyleniyorsa, olumsuz etki ev sahibinin yanlış konuk adını söyleyişinden daha az olmamalıdır.
Fiyat açısından, Luo Yonghao'nun birçok canlı yayın ürünü, Lenovo'nun thinkplus ruj güç kaynağı ve XGIMI H3 projektörü gibi gerçekten çok fayda sağlıyor, ancak bireysel ürünlerin fiyatları, tüketimi olan Xiaomi jel kalem gibi diğer platformlardan daha yüksek. Yazar, belirli bir platformda 9 yuan'dan daha az maliyete sahip olduğunu, ancak Luo Yonghao'nun canlı yayın odasının 9,9 yuan olduğunu belirtti.
"Luo Yonghao en düşük fiyat için savaşmış olmalı, ancak çapa ve ekip, üreticinin sunduğu nihai fiyatın en düşük olup olmadığını ve uygun olup olmadığını tam olarak doğrulamalı. Aksi takdirde, markaya değil, tüketicilerin güvenmediği dayanaktır." Hong Shibin dürüstçe söyledi.
Bazı endüstri uzmanları, Luo Yonghao'nun canlı yayınının ürünlerle sorunsuz bir şekilde devam edip edemeyeceğine inanıyor. İlk canlı yayın, daha önce her iki tarafın da yeterince tanıtımının olması ve medyanın ezici raporlar içermesiydi, ancak ikinci ve üçüncü sahneler Böyle bir etkisi olmayabilir. "Bu yolda ilerlemek istiyorsanız, Luo Yonghao profesyonelliğini geliştirmeli, canlı yayın sürecine aşina olmalı, garantili ürünler seçmeli, canlı bir şekilde açıklamalı ve tüketiciler sizin profesyonelliğiniz, yetenekleriniz konusunda hemfikir olduğunda tüketicilerin acı noktalarına ulaşmalıdır. Sonuna kadar saklayın. "Aynı Luo Yonghao'nun canlı yayından sonraki duyguları gibi," Çok çalışmaya devam edeceğim. "
Duyuruya göre Luo Yonghao, Douyin'de haftada bir kez canlı yayınlar yayınlayacak ve gelecekte canlı yayın sıklığını artıracak. Beijing Commercial Daily muhabiri Shi Feiyue (Luo Yonghao'nun Douyin ekran görüntüsünden alınan resim)
Muhabirler bulun, raporlar isteyin, yardım isteyin, büyük uygulama pazarlarında "Qilu One Point" APP'yi indirin veya WeChat uygulaması "One Point Intelligence Station" üzerinde arama yapın. Eyalet genelinde 600'den fazla ana akım medya muhabiri çevrimiçi rapor vermenizi bekliyor! Rapor etmek istiyorum
