Emoji Paketinin Yolculuğu: Meng Dou Jian'ı Satmanın Arkasındaki Ticari Oyun
19 Eylül 1982'de, Amerika Birleşik Devletleri'ndeki Carnegie Mellon Üniversitesi'nden Profesör Scott Falman, elektronik bir bülten tahtasına ilk kez böyle bir ASCII karakter dizisi girdi: ":-)". İnsanlık tarihindeki ilk elektronik sembol emojisi doğdu.
İnternet çağının ortaya çıkışı, ifadelerin alt kültürü için yüksek kaliteli bir büyüme ortamı sağlar ve parçalanma çağı, ifadelerin gelişen çağı haline geldi. Swyft Media'dan alınan verilere göre, dünya çapında 2 milyar akıllı telefona gönderilen ifade ve GIF'lerin toplam sayısı 6 milyar.
Sayısız insanın duygusal iletişimini, paylaşımını ve sosyal etkileşimini taşıyan ifadeler, dijital yerlilerin evrensel dili haline geldi.
Emojiler hayatımıza güçlü bir şekilde dahil olurken, aynı zamanda büyük ölçekli yüksek frekanslı tüketim ve kademeli bir endüstriyel zincir eşliğinde agresif bir şekilde işe giriyorlar. Büyük bir emoji iş imparatorluğu beliriyor.
Emoji paketlerinden bahsetmişken emoji çıkartmaları ile büyük başarılara imza atan Line'dan bahsetmek zorundayım. Bununla birlikte, Çin'in emoji endüstrisinin Line'a çok benzer ancak farklı yönleri var.
Ücretli ve Ücretsiz
Çin'de yalnızca emoji işinden yılda 268 milyon ABD doları gelir elde edebilecek bir şirket hayal etmek zor, ancak Line bunu yaptı. Bu sohbet uygulaması, geçen yıl New York Borsası'nda 70 dolardan fazla piyasa değeriyle listelenmişti.
Line zengin bir ifade kitaplığına sahiptir, ancak en ünlüsü Line arkadaşlar kombinasyonudur.Bu kombinasyon ağırlıklı olarak Uncle, Kenny Rabbit, Mantou Man, Brown Bear, James, Sally ve Jessica gibi 7 üyeyi içerir.
(Resim: Satır)
İfade etiketleri için ödeme yapmak, Line için önemli bir gelir kaynağı haline geldi. Line'daki bir çıkartma seti 24 ila 40 ifade içerir. Her bir çıkartma seti, muhtemelen kullanıcıların indirmek ve kullanmak için 120 ila 240 yen (7 ila 14 RMB) ödemesini gerektirir. 2015 yılında, Line'ın hafif etiket emoji satışları 268 milyon ABD dolarına ulaştı ve 2015'teki toplam gelirin neredeyse dörtte birini oluşturdu.
Bu, Çin'in emoji paketi stratejisinden çok farklı. Bir yandan, yerel kullanıcılar ödeme alışkanlıklarını henüz geliştirmedikleri ve resmi emoji kitaplıklarının sayısı az olduğu için, WeChat bile yalnızca Mayıs 2015'te özel bir emoji yönetim ekibi kurdu. , Line'ın ücretli emoji rotasını kopyalamak kolay değil.
Başlangıçta, WeChatin ifade kitaplığı, 6 yuanlık bir set olan ünlüler için ücretli bir ifade paketi de başlattı. Bunların arasında, popüler "Deng Chao" ifade paketinin ayda yüz binlerce set sattığı ve 2 milyon yuan'den fazla para kazandığı söyleniyor. Ancak WeChat kısa sürede uygulamasını değiştirdi. Ünlülerin bazı ücretli emojileri dışında tüm emojiler ücretsiz olarak indirildi ve kullanıcılar beğendikleri emoji tasarımcılarına ödül vermeleri için teşvik edildi.
Resmi WeChat ifade verilerine göre, Temmuz 2016 itibarıyla alışveriş merkezinde 736 orijinal ifade var. Örneğin, WeChat emoticon alışveriş merkezinin yalnızca bir öğesine izin veren Changcao Yan Tuanzi ifadesi, bir ayda 2 milyondan fazla gelir elde edebilir.
(Uzun çimen Yan Danzi ifadesi)
Ancak emojiler de aynı yirmi sekiz yasasına sahiptir. Birkaç baş emojisi dışında çoğu emoji girişimcisi, yalnızca emojilerle kendilerini destekleyemez.
Aslında, popüler emojiler bile buna karşılık gelen faydaları elde edemeyebilir.Emoji tasarımcısı Dirty Xiaobai, Ai Faner'a (WeChat ID: ifanr) verdiği demeçte, örnek olarak İnternette popüler olan cubs serisini ele alalım. , Emoji paketi 100 milyondan fazla kez indirilmiş olsa da, ödeme oranı yalnızca% 0.01 ve ödüllerin çoğu yaklaşık bir yuan. Dirty Xiaobai şunları söyledi:
WeChat ödülleri yalnızca cep harçlığı olarak kullanılabilir. Her emoji öne çıkmadığı sürece ekibi hiç desteklemeyecektir. Yazarlar kitap yayınlayarak kendilerini destekleyebilirler, şarkıcılar da kayıtlar yayınlayarak kendilerini destekleyebilirler, ancak mevcut emoji pazarı profesyonel bir emoji yaratıcısını besleyemez.
(Küçük Çocuk Serisi ifadeleri, resim: Küçük Çocuk Tiyatrosu)
"Çin'deki Sosyal Uygulamaların Kullanıcı Davranışı Üzerine 2015 Araştırma Raporu" na göre, Çin'deki yaygın sosyal uygulamaların "sitede ürün satın alma" gibi faaliyetlerden bahsedilme oranı sadece% 26,6'dır. WeChat için bile emoji geliri, Line'dan çok daha zayıf olan toplam gelirin yalnızca% 8,4'ünü oluşturuyor.
Bununla birlikte, Çin emoji paketleri de kendi yollarını tuttu. Emoji paketlerini doğrudan emtia olarak satmıyorlar. Medya çalışanı Lan Xi'nin sözleriyle, "ücretsiz ölçek takas edin ve ardından kültürel ve yaratıcı endüstri külçeleri operasyon pazarına girin."
Sonuçta, Çin'de bir kültür popüler hale geldiğinde, onun büyüklüğünden şüphe etmeye gerek yoktur. Örneğin, "Chang Cao Yan Tuanzi" emoji paketi 15 milyar kez, "Soğutan Kız" serisindeki "Teşekkürler Patron" tek ifadesi 5 milyar kez gönderildi.
Giderek daha fazla ifade paketi oluşturucu artık ifade paketlerinin ödüllerine güvenmiyor, ancak ticari işbirliği yoluyla bazı görseller bazı ticari markalara yetkilendiriliyor veya ifade paketi görüntüleri satış için ürünlere dönüştürülüyor.
Aynı emoji mağazası, ancak farklı işletim modelleri
İfade endüstrisinin sürekli iyileştirilmesiyle, emoticon işiyle uğraşan birçok şirket, kendi emoticon IP'lerini sistematik olarak çalıştırmaya başladı ve emoticon mağazası, emoticon IP'yi kuluçka ve işletmek için önemli bir konum haline geldi.
Yine bir karşılaştırma olarak Line'ı kullanırsak, Line ve WeChat'in de bir ifade deposu var, ancak emoticon IP'si işlemleri çok farklı.
Line, Nisan 2014'te kullanıcıların kendi orijinal çıkartmalarını oluşturmalarına, göndermelerine ve satmalarına olanak tanıyan İçerik Oluşturucu Pazarını başlattı. Çizgi ve yaratıcılar elli ila beşe bölünmüştür ve içerik oluşturucular bu platformda 100 yen birim fiyatla 40'lık bir set satabilirler. Emoji çıkartmaları ve nihai gelir, kullanıcı ile Line platformu arasında eşit olarak paylaştırılır.
(Kahverengi Ayı ve Connie Tavşan, fotoğraf: YouTube)
WeChat ifade mağazası Temmuz 2015'te açıldı. Kullanıcıları içerik oluşturucuyu ödüllendirmeye teşvik etmek için emoji oluşturucusuna belirli bir ücret ödemenin başlangıcından itibaren WeChat bundan hiçbir pay almadı, ancak ifadeler WeChat'e kullanıcı bağlılığı ve etkinlik ekledi. Du büyük bir katkı yaptı ve pek çok kişi "emoji paketi olmadan mutlu bir şekilde sohbet edemezsiniz" noktasına ulaştı.
Ancak içerik oluşturucular için WeChat platformuna aşırı güvenmenin dezavantajları ortaya çıkmaya başlıyor. Little Boy serisinin tasarımcısı Dirty Xiaobai şunları söyledi:
WeChat'te emoji mağazasının açılmasından bu yana, kendi resmi hesabımın hayranlarının sayısı çok azdı ve ifade trafiği WeChat'e gitti, bu da kendi platformumuz üzerinde çok az etkisi oldu.
Bazı medya, emojinin kendi hikaye sistemine sahip animasyon ve edebiyat IP'sine kıyasla hafif bir IP olduğuna dikkat çekti, bu nedenle içerik oluşturucular için kendi emoji markalarını nasıl işletecekleri yeni bir zorluk haline geldi ve bazıları daha etkili Sistemin çalışma modeli de ortaya çıkmaya başladı.
Tayvan'da emoji tasarımcıları bir tür endüstriyel komisyonculuk kurdu ve birçok tasarımcı oyunculuk yıldızları gibi aracı şirketlere katıldı. Bunların arasında en popüler emoji tasarımcısı Duncan, Mayday hariç neredeyse tüm Tayvanlı ünlülerden daha fazla Facebook hayran grubuna sahip.
İfadeler, reklamcılık ve pazarlamada yeni bir trend başlatıyor
Çin'de ve yurtdışında emoji paketlerinin iş modellerinde pek çok farklılık olsa da hep aynı olan bir model var. Bu, çok sayıda kullanıcı ve bazı orijinal ifadelerin indirilmesi sayesinde ifadeler tarafından yönetilen yeni bir reklamcılık ve pazarlama trendi.
İfadelerin yaratıcısı olan Emoji, Starbucks, McDonald's, IKEA, PepsiCo, Budweiser gibi markalarla uzun zamandır kendi emojilerini piyasaya sürdü ve bunları reklam ve pazarlama faaliyetleriyle entegre ederek iyi sonuçlar aldı.
(Resim: Bpaper)
Line, markaları, ürünleri ve hizmetleri tanıtmanın yeni bir yolu olarak şirketler için ilgili etiketleri özelleştirdi ve bu şirketleri takip eden Line kullanıcıları, çıkartmaları dört hafta boyunca ücretsiz kullanma hakkına sahip olabilir. Line, kendi etiketlerini çıkaran şirketleri şarj ederek iki yönlü bir şarj stratejisi benimsiyor.
Çin'de Want Want ve Chow Tai Fook gibi şirketler için "Chang Cao Yan Tuanzi" imaj yetkisi var; şirket için imaj tasarlamaya odaklanan ve daha sonra şirketin Moe Island platformunda sanal yıldızların gelişimini tamamlamak için IP tabanlı işlemleri kullanan şirketler var; küçük çocuk serisi de McDonald's için "Eski zamanlarda McDonald's olsaydı" adlı bir çizgi film ve 11 emoji yarattı.
Emoji paketleri film pazarlamasında daha da kullanışlıdır. WeChat, Minions ve Doraemon gibi IP tarafından film duyurularıyla işbirliği yapmak üzere yetkilendirilmiş emoji paketlerini piyasaya sürdü ve Amerika Birleşik Devletleri'ndeki bir emoji paketi şirketi olan Inmoji de Disneyin "Finding Nemo 2: Where is Dolly" bir dizi tanıtım planı oluşturdu, içindeki karakterlerin çoğu için sevimli ve sevimli inmoji tasarladı, insanlar üzerlerine tıkladıklarında, filmin fragmanını ve belirli çıkış bilgilerini görebiliyorlar. .
(Starbucks emoji klavyesi, resim kaynağı: cocomy)
American Domino Pizza Company, 2015 yılında bir pizza ifadesi sipariş hizmeti de başlattı. Siparişi tamamlamak için Twitter'da Pizza'nın emoji sembolünü girmeniz yeterli. Bu fikir aynı zamanda reklam sektöründe Oscar olarak bilinen Cannes Titanium Lions Grand Prix'sini de kazandı.
2016 yılında yaklaşık 660 milyar ABD doları olan küresel reklam geliri dijital reklamcılığın yaklaşık 200 milyar ABD dolarıdır. 2020 yılında dijital reklam oranının% 40'a çıkması ve gelirin 300 milyara ulaşması beklenmektedir. Dijital reklamcılıkta, mobilin oranı da hızla artıyor ve 2020'ye kadar oranının üçte ikiyi aşması bekleniyor.
Yeni bir dijital reklam pazarlaması biçimi olan ifadeler, kullanıcılarla güçlü etkileşimler oluşturabilir ve gelecekte reklamverenler tarafından giderek daha fazla tercih edilir hale gelecektir.
Emojiden yaşam tarzına, belki de sadece IP endüstrisi zinciri vardır
PMCAFF topluluğu bir makalede analiz edildiğinde, Line gibi her emoji oluşturucunun çalışması farklı olsa da, emojileri dağıtmak, markalar ve süper IP'ler oluşturmak ve ardından türev endüstri zincirini geliştirmek için sosyal uygulamaları kullanıyor. Bu yaygın bir eğilim.
Line'ın iş modelinin Disney tarzı bir IP türevi endüstri zinciri oluşturma modeli olduğu söylenebilir Bir IP endüstri zinciri oluşturmak da emoji endüstrisi için tek çıkış yolu olabilir. Sonuçta, Line'ın çıkartma geliri bile art arda üç çeyrektir düşüyor, ancak türev gelirleri kademeli olarak toplam gelirin% 22'sini oluşturan ücretli indirme düzeyine yaklaştı. Ve bu tür fiziksel IP tüketimi, gelir darboğazı aşamasına giren Hat ifadesi işi için yeni bir büyüme noktasına da yol açacaktır.
Line friends, 7000 üründen oluşan 400'den fazla kategoride yaşam, kırtasiye, oyuncak, aksesuar, moda, elektronik, ilaç ve kitap gibi ürünleri kapsayan dünya çapında 45 temalı mağazaya sahiptir.
(Hat teması mağazası, resim kaynağı: Satır)
Çin'de emoji yayılması ve tüketimi için WeChat platformuna aşırı güvenmek, emoji endüstrisinin daha da genişlemesi için bir zincir haline geldi. Bu nedenle, medyada IP'yi çalıştırmak ve tam olarak tek bir emoji paketi geliştirmek, emoji paketlerinin geliştirilmesini daha uzun kuyruklu bir animasyon, film, televizyon ve oyun zincirine teşvik edecek.Son olarak, endüstriyel zincir aracılığıyla marka tanıtımı ve gerçekleştirme trendi haline geliyor.
Şu anda Çin'de Line gibi bir emoji devi olmamasına rağmen, bir IP endüstri zinciri oluşturmanın bu modeli, yerel emoji endüstrisinin gelecekte başıboşluktan şirketleşmeye ve hatta oligopoliye geçmesini sağlayabilir.
Bu olasılık bazı şirketlerde ortaya çıkmaya başladı. Seri A finansmanında 25 milyon yuan almış olan 12 bina kültürünü örnek olarak alın. Kurumsal yapısı dört bölümden oluşuyor: Pekin şubesi temel içerik oluşturma ve tanıtımdan sorumludur; Şangay şubesi Yetkilendirme ve işbirliğinden sorumlu olan Guangzhou şirketi, Pearl River Delta bölgesindeki ambalaj üretim sürecinin kontrolünün yanı sıra çevresel ürünler galerisinin geliştirilmesinden ve tasarımından sorumludur; Shanxi şirketi, satış ve müşteri hizmetleri dahil olmak üzere çevrimiçi mağaza operasyonlarından sorumludur.
(On İki Yapı Kültürü başlığı altındaki ifade paketi resmi, resim: On İki Yapı Kültürü)
Medyaya verdiği bir röportajda Twelve Cultures CEO'su Wang Biao, hayalet ve hayvan videolarının, kısa videoların ve film ve televizyon için çeşitli tuhaf ve eğlenceli ürünlerin piyasaya sürüleceğini açıkladı. Nihai hedef, eksiksiz bir imaj IP endüstri zinciri oluşturmaktır.
Tabii ki, eğer böyle bir IP endüstri zinciri başarılı olacaksa, emoji girişimcileri sadece insanların bir emoji imajını hatırlamasına izin vermekle kalmamalı, aynı zamanda emoji IP'nin çalışmasıyla tüketicilerin zihnini yavaş yavaş işgal etmeli ve sonra bir türe sızmalıdır. yaşam tarzı.
(Resim: Giphy)
"Mantıksal Düşünme" nin kurucu ortağı Wu Sheng tarafından yazılan "Yeni İnternet Türleri Metodolojisi" nde, IP içeriğinin geliştirilmesi üç aşamaya bölünmüştür, bunlar da emoji IP'nin geçtiği üç aşamadır:
IP içeriği sürüm 1.0: totoloji, homojenlik uzantısı. İç giyim markası "Victoria's Secret" doğal olarak iç giyim şovlarına uzandığı gibi, ifade paketinin yastıklar ve anahtarlıklar gibi çeşitli çevresel ürünlere uzanması doğaldır.
IP içeriği sürüm 2.0: markanın yeni IP içeriği oluşturmak için yaptığı sınır ötesi saldırısı. Baş kahramanı emoji olan 3 boyutlu komedi filmi Emoji Filmi bu yıl Ağustos ayında gösterime girdi.
(The Emoji Movie'nin fragmanı, fotoğrafı YouTube)
IP içeriği sürüm 3.0: İçerik IP'sinin en üst sıralaması, bilinçsiz bir yaşam tarzı ve Coca-Cola, McDonald's, Nintendo ve diğer süper IP'ler gibi kolektif bir bellek haline gelmektir. Sürekli içerik yoluyla halkın psikolojisine dokunmaya ve tekrarlanan bir tartışma konusu olan uyandırmaya devam ediyorlar. , Ama aynı zamanda belirli bir yaşam tarzını da temsil ediyor.
Henüz bu seviyeye ulaşabilecek bir emoji yok, ancak giderek daha fazla genç popüler semboller için para ödemeye istekli olduğundan ve çok sayıda "sevimli ve sevimli" emoji, Asya'nın muhafazakar ve geleneksel kültürel atmosferiyle son derece uyumlu olduğundan inanmak için nedenlerimiz var İnsanlara nasıl davranacaklarını öğretebilmenin yanı sıra, emoji paketleri muhtemelen hala yetersiz kazılmış bir altın madenidir.
Resim şuradan geliyor: Nextweb
