"Süper Marka Günü" denizaşırı gidiyor
[Ebond Power News] Çin, bir "küresel fabrika" ve e-ticaret için dünyanın en gelişmiş ülkesidir. Küresel dijital ekonomi ve sınır ötesi e-ticaret tarafından yönlendirilen Çin'in iş modeli ve dünya daha derin bir entegrasyona ulaşıyor.
Yukarıdaki bağlamda, denizaşırı ürünlere, yurtdışına giden markalara ve yurtdışına giden hizmet sağlayıcılara ek olarak, Çin'in klasik iş modeli IP'si de yurtdışına çıkmaya başlamıştır. Çin'in e-ticaret işinde doğan bir pazarlama IP'si olan "Süper Marka Günü" bunlardan biridir.
AliExpress ve Lazada'nın "Yeni Girişimi"
Ebon Dynamics, hem AliExpress hem de Lazada'nın geçen yıl ilk Süper Marka Günü etkinliğini resmen başlattığını ve bu yıl bu pazarlama IP'si için düzenli operasyonlar gerçekleştireceğini keşfetti.
AliExpress'e göre, geçen yıl AliExpress, Bluedio ve ilife olmak üzere iki Süper Marka Günü etkinliği düzenledi. 2019'da şu ana kadar Baseus ve Meizu, iki Süper Marka Günü etkinliği düzenledi. Yeni mali yılda, AliExpress yılda 12 Süper Marka Günü etkinliği düzenlemeyi planlıyor.
Süper Marka Günü etkinliklerine ek olarak, AliExpress artık Süper Marka Günü'ne benzer bir pazarlama modeli geliştirdi ve bu model, marka festivali etkinlikleri için birkaç güne odaklanan - Feature Brand Day. Şu anda etkinlik AliExpress platformunda haftada iki kez düzenleniyor.
(AliExpress'te Thaya adlı bir aksesuar markasının FeatureBrand Day sayfası)
Lazada Grup Eş Başkanı Yini, bu yıl Mart ayında düzenlenen Lazada Satıcılar Konferansı'nda, Lazada ve kozmetik markası M · A · C'nin Temmuz 2018'de Güneydoğu Asya'da ilk Süper Marka Günü'nü düzenlediklerini açıkladı. M · A · C'ye ek olarak, Yibang Power, OPPO'ya bağlı bir bebek bezi markası olan Realme ve bir bebek bezi markası olan Pampers'ın, süper marka günü pazarlama faaliyetlerini organize etmek için Lazada ile zaten işbirliği yaptığını fark etti.
(Realme'nin Lazada Süper Marka Günü Tanıtım Sayfası)
Yurtdışında Süper Marka Günü, e-ticaret platformlarında yeni bir girişimdir. Ancak Çin'de Süper Marka Günü, Tmall'da mağaza açan tüketiciler ve marka sahipleri için yabancı değil.
Tmall Süper Marka Günü pazarlama IP'sinin 2015 yılında Tmall tarafından oluşturulduğu bildirildi. Süper Marka Günü gününde platform, kooperatif markalar için "törensel anlamda" merkezileştirilmiş bir faaliyet geçirdi.Büyük veri ve yaratıcı planlama ile yönlendirilen platform, online olarak kullanıldı. Çevrimiçi ve çevrimdışı pazarlama kaynakları, marka için pazarlama yapmaya gider.
Tmall bünyesinde, "ürün ve verimliliğin birleşimi" bir Tmall Süper Marka Günü etkinliğinin başarısının bir göstergesi haline geldi. Bunlar arasında, "ürün" marka oluşturmayı, "etki" ise satışları ifade eder. Tmall bünyesindeki ilgili personele göre, bir marka Tmallın Süper Marka Gününü Tmall ile bitirirse, markanın Baidu ve Weibo endeksleri son altı aydaki en yüksek değerlere ulaşacak ve aynı gün online satışlar "Double 11" dışındaki tüm satışlara ulaşacaktır. Yılın en yüksek noktasının "ürün ve etki kombinasyonu" durumuna ulaştığı söylenebilir.
Açıkçası, Süper Marka Günü sadece satışları artırmak için bir pazarlama kampanyası değil, aynı zamanda Ali'nin kendisini tüccarların marka gücünü artırmak için bir pazarlama modeli olarak konumlandırdığı bir pazarlama modelidir.
Tmall tarafından yayınlanan verilere göre, şu anda "Tmall Süper Marka Günü" nde markaların cirosu tüm yılın ortalama% 10'unu oluşturuyor. Bunların arasında Disneyland, Continental, Zumalong ve diğer markalar, "Tmall Süper Marka Günü" ndeki işlemlerin sırasıyla% 31,% 25 ve% 24'ünü oluşturdu.
Tmall'a ek olarak, Pinduoduo, Suning, JD ve Yunji gibi e-ticaret platformlarının da süper marka günü pazarlama faaliyetlerine sahip olduğunu belirtmekte fayda var. Başka bir deyişle, Süper Marka Günü yalnızca Ali platformunun pazarlama IP'si değil, aynı zamanda Çin e-ticaret işinin normalleştirilmiş pazarlama IP'sidir. Ve şimdi, bu IP diğer yabancı pazarlara girmek için okyanusu geçmeye başlıyor.
Fan büyümesini 3 kattan fazla artırın
Peki bu Çin e-ticaret pazarlama IP'si yurtdışına çıktıktan sonra nasıl bir performans gösteriyor?
Şu anda AliExpress'in zaten dört Süper Marka Günü var. Ali sistemi altında bir sınır ötesi perakende platformu olan AliExpress, dünya çapında 220'den fazla ülke ve bölgeyi kapsayan 18 dilde site açtı ve denizaşırı alıcıların sayısı 150 milyonu aştı. Bu nedenle, AliExpress'in Süper Marka Günü aynı zamanda IP'nin denizaşırı pazarlardaki mevcut "test" durumunu temsil etmektedir.
Bu bağlamda AliExpress, Bluedio ve Meizu Süper Marka Günleri verilerini Yibang Power'a açıkladı.
Bluedionun Süper Marka Günü geçen yıl 18 Temmuzda düzenlendi. Aynı gün Bluedio, 5 dakikada 100.000 ABD doları satış gerçekleştirdi, 40 dakikada 10.000'den fazla sipariş sattı ve tek günlük satışlar 880.000 ABD dolarına ulaştı (süper markadan önceki üç ayda Bluedio'nun toplam satış hacmine eşit).
(Bluedionun Süper Marka Günü etkinlik sayfası, "deneme", "marka tanıtımı", "kuponlar" ve harici sosyal medya aracılığıyla aynı gün doğru teslimat ve drenaj için kullanılır)
Meizu, AliExpress'in en son Süper Marka Günü işbirliği markasıdır. AliExpress'e göre, Meizu AliExpress Süper Marka Günü için ısınma süresi bu yıl 19-22 Nisan, satış süresi ise 23-24 Nisan ve sonraki iade aktiviteleri. Tüm etkinliğin satışları 1 milyon ABD dolarını aştı. Etkinlik, Meizu markasının resmi mağazasının 500.000'den fazla hayran, 1,2 milyondan fazla ziyaret, yeni alıcıların yaklaşık% 90'ı ve yeni alıcıların yaklaşık% 90'ını getirmesine yardımcı oldu.
Buna ek olarak, bu Süper Marka Günü'nde Meizu, mağazalarındaki hayran sayısını 60.000'den 200.000'e çıkarmak için ürün denemelerini ve diğer etkinlikleri kullandı, bu da üç katına çıktı ve sonunda yeni ve eski kullanıcıları geri ziyaretlere dikkat etmek ve bina faaliyetlerini yeniden yayınlamak için Yem kanalına ot ekdi. Yanıt sayısı 9999+ ve fiyatı tahmin etmek için verilen yanıtların sayısı 3000+ 'yi aşıyor, bu da Feed'in normal yanıtlarının yüz katından fazla. (Editörün notu: Feed, AliExpress'teki yeni bir içerik yayınlama platformudur. Satıcılar, yeni içerik yayınlamak ve ilgili etkileşimli oyunu ayarlamak için bu kanalı kullanır)
AliExpress, Süper Marka Günü'ne ek olarak, platformda başka bir marka pazarlama IP Özelliği Marka Günü ile ilgili verileri de açıkladı. AliExpress, Semir ve Lingzhi'nin Feature Brand Day'in AliExpress'in nispeten derinlemesine iki etkinliği olduğunu söyledi.
Bunlar arasında, Semirin Feature Brand Day bu yıl 19-23 Şubat tarihleri arasında düzenlendi. Etkinlik yaklaşık 100.000 $ 'lık satış gerçekleştirerek Semir Group'un 3,5 milyondan fazla görüntüleme, 700.000'den fazla ziyaretçi ve yaklaşık 20.000 sipariş almasına yardımcı oldu. .
Lingzhi'nin Feature Brand Day, bu yıl 5 Mart - 9 Mart tarihleri arasında gerçekleştirilecek. Lingzhi Group'un Ağustos 2018'de AliExpress'te Feature Brand Day etkinliğine açılmasının üzerinden sadece altı ay kaldığı bildirildi.Etkinliğin toplam satışları 120.000 ABD dolarını aştı. O gün AliExpress mağazaları 3 milyondan fazla görüntülendi, yaklaşık 70 On bin ziyaretçi ve on binin üzerinde sipariş.
Buna ek olarak, harici influencer'larla yapılan iş birliğinde Ling Zhizhi Youtube influencer videoları 5,5 W ve 3100 beğeni oynadı; Instagram'da influencer'larla birleştirilerek ana itmeyi senkronize etti ve beğeniler 10.000'i aştı; ilk gün AliExpressin Mağazaya 10.000'den fazla UV girdi; AliExpress istasyonunda canlı yayının ilk günü 75.000 beğeni aldı.
AliExpressin iki Süper Marka Günü ve iki Özellikli Marka Günü etkinliği verilerinden yola çıkarak, AliExpressin marka festivali pazarlaması yerel Süper Marka Günleri ile aynıdır. Her ikisi de satışların etkinliklere göre değil, aynı zamanda çeşitli sosyal etkinlikler aracılığıyla tanıtılmasıyla ilgilenmektedir. Satıcıların marka hayranları kazanmasına yardımcı olacak araçlar ve kaynaklar.
Lingzhi sınır ötesi e-ticaretten sorumlu kişiye göre, mevcut AliExpress marka festivali pazarlama faaliyetlerinin markalar için ücret almadığını, ancak katılan tüm markalara ikinci kişi tarafından ulaşılacağını ve marka seçiminin daha fazla olacağını belirtmekte fayda var. Büyük markalara ve tarz sahibi markalara yönelin.
Yurtdışında Çin usulü "marka oluşturmak"
Marka festivalleriyle ilgili olduğu için, Süper Marka Günü'nün sınır ötesi e-ticaret platformları için önemi, markanın marka gücünü artırmaya da odaklanıyor. Sınır ötesi e-ticaret alanında bir markanın nasıl inşa edileceği her zaman sektörün odak noktası ve zorluğu olmuştur.
"Sınır ötesi e-ticaret platformları artık satıcıları markaların rotasına yönlendiriyor. Satıcılar için, yalnızca markalar prim alabilir ve sınır ötesi e-ticaretin şiddetli kızıl denizinde yalnızca markalar hayatta kalabilir." Sınır ötesi bir e-ticaret ajansı işletme şirketi olan Muxi'nin kurucusu ve CEO'su Said Liang Qingqin.
Bununla birlikte, kendi markanızı sınır ötesi bir e-ticaret platformunda oluşturmak kolay değildir. Şu anda, Amazon gibi ana akım sınır ötesi e-ticaret platformları esas olarak tek ürün görüntüleme düşüncesine odaklanmaktadır.Şirketler, marka farkındalığını artırmak için çoğunlukla arama reklamcılığı, görüntülü reklamcılık, video reklamcılığı, marka amiral gemisi mağazaları ve etki değerlendirmesi gibi tek araçları kullanır. Şirketler için tüm araçlara ve harici medya tanıtım yöntemlerine hızlı bir şekilde hakim olmak ve üç boyutlu bir marka tanıtım stratejisi formüle etmek daha karmaşıktır.
Geleneksel sınır ötesi e-ticaret platformlarıyla karşılaştırıldığında AliExpress, daha "törensel anlamda" ve daha fazla Çin özelliği olan başka bir yol denedi.
AliExpress'ten sorumlu ilgili kişi, Yibang Power'a AliExpress Süper Marka Günü'nün ağırlıklı olarak yurtdışı pazarlarda marka ile kesin bir kullanıcı grubu oluşturmak için platform aracılığıyla veri analizi, kullanıcı takibi, özelleştirilmiş pazarlama planları, trafik ve pazarlama hizmetleri sağlamayı umduğunu belirtti. Markalaşın ve platformun emtia tedarik zincirinin pazar talebinin tersinden yükseltilmesini ve optimizasyonunu teşvik etmesine izin verin.
AliExpress Süper Marka Günü en iyi markalara odaklanır. Amaç, tüm ağ pazarlama kaynaklarını büyük veriye ve tüm ekosisteme entegre etmek ve markalara tam döngü denizaşırı pazarlama programları sunmaktır. FeatureBrand Day, potansiyel bir marka geliştirme inkübatörü olarak konumlandırılmıştır ve AliExpress, sitede tek noktadan pazarlama çözümleri sunmaktadır.
Bu iki marka günü etkinliği, AliExpress'in marka gücüne odaklanması için iki önemli pazarlama modelidir. Bu yıl Nisan ayında düzenlenen AliExpress Satıcı Konferansı'nda, AliExpress pazarlama başkanı, Süper Marka Günü ve "Özellik Marka Günü" nün (Özellik Markası Günü'ne atıfta bulunarak) AliExpress'in KA satıcılarını desteklemek için hedeflenen pazarlama etkinlikleri arasında olduğunu vurguladı. İlk iki pazarlama ürünü ortaya çıktı.
Sai Zhe, "Tüccarlar gittikçe daha bol hale geldikçe, AliExpress veri, pazarlama ve üyelik operasyonlarının tüm yönlerinde giderek daha fazla hedeflenmiş pazarlama çözümleri geliştirecek." Dedi.
Elbette, marka festivalleri sadece bir veya iki pazarlama aracına değil, platformun tüm pazarlama ekosistemine dayalı aktivitelere dayandığından, platformun kendisinin de yeterli pazarlama kaynaklarına sahip olması gerekir. Bu aynı zamanda AliExpress ve Lazada gibi Ali tabanlı sınır ötesi e-ticaret platformlarının son çalışma hedeflerinden biridir.
AliExpress Satıcı Konferansı'nda AliExpress Genel Müdürü Wang Mingqiang, sosyal oyuna yatırım yapmaya devam edeceğini ve satıcıları kullanıcıları doğrudan çalıştırmaya teşvik ederken, platformun satıcıların kullanıcılarla doğrudan iletişim kurması ve kullanıcılara doğrudan sunması için daha fazla araç sağlayacağını vurguladı. İçerik.
Aslında, Rusyanın en büyük sosyal ağ uygulaması VKontakteApp gibi harici sosyal medyayla derinlemesine işbirliğine ek olarak, AliExpress kendi platform sisteminde çevrimiçi ünlü blog yazarları, canlı yayınlar, içerik gönderileri ve diğer oyun yöntemlerini de kurdu. Bu oyun yöntemleri sonunda Süper Marka Günü haline geldi. Bu tür üç boyutlu pazarlama stratejisinin temeli.
Lazada'nın hizmet ekolojisinden sorumlu ilgili kişi de Ebon Dynamics'e, Lazada'nın geleneksel sınır ötesi e-ticaret hakimiyetindeki tek ürün düşüncesinden tüccar mağazalarının düşüncesine doğru yavaş yavaş değiştiğini ve çevrimiçi ünlü canlı yayın gibi pazarlama modelleri kurduğunu açıkladı. Ve bunların hepsi Çin'in e-ticaretinin özellikleridir ve şu anda Avrupa ve Amerika sınır ötesi e-ticaret platformlarında nadirdir.
Açıktır ki Ali, temel pazarlama aracı altyapısının inşası yoluyla Çin'in denizaşırı deneyimini tekrarlamayı umuyor. Etkili sınır ötesi e-ticaret marka pazarlama çözümlerinin kıt olduğu denizaşırı ülkelerde, Çin doğumlu bu pazarlama modeli sektörün marka yapısına yeni bir güç katabilir mi?
(AKA7ma tarafından)
