İnsan aklını anlamak için 7 adım
Notları okumak · İletişim becerileri
Bu makalenin kalitesi: + Tat: Çikolata
Bay Notes şunları söyledi:
Kişi ne kadar karmaşık olursa olsun, yüzey çelişkisinde davranış kalıpları bulabilir.
Bu kalıpları nasıl tanıyacağınızı öğrendikten sonra, onları anlayabilir ve davranışlarını tahmin edebilirsiniz.
1. En zorlayıcı özellik ile başlayın ve diğer özelliklerin tutarlı olup olmadığını gözlemlerken daha fazla bilgi toplayın.
2. Her bir özelliği ayırmak yerine zaman bağlamında değerlendirin.
3. Uç noktalara bakın: Bir özelliğin veya özelliğin önemli olup olmadığı, derecesiyle ilgili olabilir.
4. Modelden sapmaları belirleyin.
5. Bir düşünün: Gördüğünüz durum kısa bir ruh hali mi yoksa uzun vadeli bir nitelik mi?
6. Aktif ve pasif nitelikler arasında ayrım yapın: Bazı şeyler sizin tarafınızdan kontrol edilirken, diğerleri sizin tarafınızdan kontrol edilir.
7. Öngörü değeri yüksek olan belirli niteliklere özellikle dikkat edin.
Ne zaman yeni arkadaşlarla tanışsam, genellikle en ilgi çekici iki veya üç özelliğe odaklanırım:
Vücut şekli, giyim, ton, tavır, konuşma ve görgü. Belki duygularını ve zihinsel durumunu bile hissedebiliyorum.Bu en göze çarpan özellikler ilk izlenimimi oluşturdu. Ancak ilk izlenimin ilk izlenim olduğunu asla unutmayacağım, daha fazlası değil.
Çoğu insan harika bir ilk izlenim yaratmaya çalışacaktır.
Yaşadığınız zorluk, daha fazla zamanınız, bilginiz ve fırsatınız olduğunda, açık fikirli biri hakkındaki ilk izleniminizi sürekli olarak incelemenizdir.
Aksi takdirde, önemli ipuçlarını kaçırabilir ve ters yöne gidebilirsiniz.
1. Görünüş ve beden dili arasındaki ince ayrım çizgisi
Görünüş ve beden dili arasındaki ayrım her zaman net değildir.
Bir bayana baktığınızda, gözlerinin şeklini, rengini, göz makyajını ve kaz ayaklarını fark edebilir ve ayrıca bakışlarının sizinkiyle temas kurmaya istekli ve nazik olup olmadığını görebilirsiniz.
Göz makyajı açıkça "bak" olarak sınıflandırılabilir, peki ya kaçma veya nazik bakış?
Göz teması kesinlikle "beden dili" kategorisine girer. Ancak gözler hem fiziksel görünüm hem de beden dili olarak sayılabilir.
Görünüş ve vücut dili sınıflandırması çakışsa da, ortaya çıkardıkları karakterler genellikle büyük ölçüde farklılık gösterir.
Giysilerimizi kasıtlı olarak değiştirebilir ve vücudumuzun şeklini büyük ölçüde belirleyebiliriz, ancak vücut dili çoğunlukla kontrolümüz dışındadır.
Tüm aktif fiziksel özellikler, ne tür bir saç modeli taranacağı gibi özerk seçimleri yansıtır, bu nedenle ortaya çıkardıkları bilgiler, daha çok birinin dış dünyanın kendisini nasıl görmesini istediği ile ilgilidir.
Pasif fiziksel özellikler bile birçok yönden değiştirilebilir.
Örneğin, kısa boylu erkekler yüksek topuklu bot ve şapka giyebilirler. Çok uzun boylu bayanlar sırtlarını hafifçe bükebilirler; koltuk değneği kullanmak zorunda olanlar, kafa oymalı şık bir koltuk değneği seçebilir veya hastane ürünlerini kullanabilir.
Takı ve aksesuarlar din, mezuniyet, hobiler, ekonomik durum, zevk vb. Konularda ipuçları sağlayabilir.
Kıyafet, pratik mi yoksa abartılı mı olduğu gibi belirli değerleri veya yaşam tarzlarını gösterebilir mi? Kişisel makyaj, kişisel karakterin birçok yönünü de yansıtabilir.
Bununla birlikte, hepsi bir arada düşünülse bile, giyim, aksesuar ve makyaj bazen sadece kişinin belirli bir durum için kasıtlı olarak yarattığı dini, değerleri ve imajı gösterebilir.
2. Vücut dili daha temel bilgiler sağlayabilir.
Çok az insan vücudunun etrafındaki dünyaya verdiği tüm tepkilerin farkındadır ve daha da az insan bu tepkileri istediği zaman kontrol edebilir.
Nezaket ve duruş kasıtlı olarak öğrenilebilir, ancak yüz ifadeleri, yanıp sönen gözler, çapraz bacaklar ve masaya sertçe vurmanın sürekli olarak bastırılması zordur.
Tanık kürsüsünde oturan birçok insan gördüm ve beden dilini kontrol etmenin neredeyse imkansız olduğunu biliyorum - hayatları tehlikede olsa bile.
Bu nedenle beden dili, içsel karakteri ve duyguları - korku, dürüstlük, gerginlik, mutluluk, tereddüt, depresyon vb. Makyajdan ya da giysiden daha net bir şekilde ortaya çıkarabilir.
Görünüm ve beden dili genellikle farklı türde bilgiler sağlasa da her iki yönden elde edilen bilgiler çok önemlidir. Bazen aynı yönü gösteriyorlar, bazen farklılar. Önemli olan gözlerinizi ve kalbinizi açmanızdır.
Alışılmadık şekilde özel ilgiyi hak eden aşırı nitelikler veya farklı özellikler.
Aynı ilke, görünüş veya davranışa bakılmaksızın, belirli bir duruma uymayan tüm özellikler için de geçerlidir.
Firmanın düzenlediği pikniğe yelek giymek iyi olabilir ama bir yılbaşı partisine veya işe giymek uygun değildir.
Kiliseye gitmek için muhafazakar bir kıyafet giymek, cumartesi sabahı çocukların futbol maçına katılmak için giymekten tamamen farklı bir anlama sahiptir.
Emeklilik partilerinde parlak bir gülümseme ve sırt üstü dokunmak gerekli olabilir, ancak cenazelerde soru soracaktır.
Objektif kalmak için dikkatli olmalısın.
Muhafazakar bir şirketle röportajda mini etek giymek kesinlikle dikkat çekecektir.
Bu kadının yargısı, işyerindeki davranış anlayışı ve röportajlar için neden kışkırtıcı kıyafetleri seçtiği, tüm bunlar ilginizi hak ediyor.Bununla birlikte, erkek arkadaşıyla akşam yemeği yerken aynı eteği giyerse, bu tür bir duruma maruz kalmadıkça incelemeye değmez.
Bu farklılığın nedeni mini eteklerdeki kişisel zevkiniz değil, belirli bir günün ihtiyaçlarını karşılayıp karşılamamasıdır.
Kıyafetlerini sadece kendi zevkinize veya ahlaki standartlarınıza göre değerlendirirseniz, ikinizin mini eteklere karşı farklı tavırlarınız olduğunu bilmenin yanı sıra karakteri hakkında pek bir şey bilmeyeceksiniz.
Aynı şey davranışı değerlendirirken de geçerlidir.
Sessiz olabilirsiniz ve yüksek sesle duyulan coşkudan hoşlanmayabilirsiniz; dahası, belirli anlarda samimiyet veya gürültülü konuşma çoğu insan için uygunsuz görünebilir.
Başkalarının eylemlerini kendi tercihlerinize göre ölçerseniz, onların sizinle aynı türden bir insan olmadığını bilmekten daha fazlasını anlayamazsınız.
Bu nedenle, davranışı değerlendirirken genellikle uygun olduğu düşünülen standartlar kullanılmalıdır. Böyle bir standart altında, birinin davranışı hala aşırı ise, nedenlerini düşünmelisiniz.
Uygunsuz kıyafet, makyaj, saç modeli, kaba hareketler veya diğer fiziksel eylemler pek çok bilgiyi yansıtabilir.
Genellikle bu kişi şunları yapabilir:
1. Dikkat çekmek ister.
2. Sağduyu eksikliği.
3. (Kıyafet açısından) rahatlık ve rahatlığın diğerlerinden daha önemli olduğunu düşünün.
4. Açık sözlülüğümü ve isyanımı göstermek veya kurallara bağlı kalmak istemediğimi ve diğer insanların fikirlerini umursamadığımı göstermek istiyorum.
5. Uygun kıyafet ve davranış konusunda eğitim yok.
6. Ben merkezli, başkalarını önemsemeyen.
7. Bir ibadet nesnesini örnek alın.
8. Durum için uygun kıyafet yoktur.
Son noktayı şahsen yaşadım.
Geçen yıl, büyük bir kurumsal müşterinin genel danışmanı ve üst düzey yöneticileri ile görüşmek üzere çok önemli bir toplantıya katılmak için Doğu Yakası'na gittim.
Maalesef bavulum yolda kayboldu ve toplantıdan önce yeni kıyafet almaya vakit yoktu. Toplantıya uçakta giydiğim kot pantolon ve botlarla gitmekten başka çarem yoktu. İnanın bana, durumu çok çabuk açıkladım.
Bir kişinin görünüşü veya davranışı ara sıra uygunsuzsa, hemen sonuca atlamak yerine not edin. Sebebini bulmaya çalışın. Kendinize sorabilirsiniz (elbette nazikçe), üçüncü bir tarafa sorabilirsiniz.
Ayrıca, bu kişinin diğer durumlarda nasıl giyindiğini ve davrandığını ve belirli bir model olup olmadığını gözlemlemeye devam edebilirsiniz.
Görünüm, karakter bulmacasındaki birçok parçadan sadece biridir.
Ancak, çok büyük ve çoğu parça gibi bir uyarı ile geliyor: insanlar benzememeli.
Örneğin, muhteşem bir etek ve devekuşu tüylü büyük bir şapka giyen çok şişman bir bayan.
Doğal olarak kişiliğinin çok abartılı olduğunu düşünebilirsiniz. Aksi takdirde, neden bu kadar gösterişli giyinsin ki?
Aslında birkaç sebep olabilir.
Parlak renkleri seviyor olabilir. Ya da daha karmaşık motifleri var.
Anormal görünüşe sahip kişiler, diğerlerini tedirgin etme eğilimindedir, bu nedenle genellikle görmezden gelinirler. Bu hanımefendi muhtemelen bu güvensizlikten dolayı dikkat çekmek ve yorum yapmak için bu elbiseyi kullanmayı seçti ve böylece kaygı bariyerini kırdı.
Ek olarak, anormal görünüşe sahip bazı insanlar daha utangaçtır ve göz ardı edilmeyi tercih ederler.
Belki bu şişman kadın, havalı renklerin insanların dikkatini figürden kıyafetlere yönlendirebileceğini düşünüyor. Onun için bu kıyafet "koruyucu renk" gibi.
Ya da bayan kıyafetleri hiç beğenmedi, ama bunlar kocasının hediyesiydi, bu yüzden giydi.
Ama bunu söyledikten sonra, gerçekten de abartıyor olması da mümkündür.
Görünüş özelliklerinin birden fazla anlamı olabileceği gibi duruma göre günlük olarak da değişebilir.
Daha zahmetli olan ise, hemen hemen her görünüm özelliğinin, yukarıdaki örnekte olduğu gibi, tersi şekilde yorumlanabilmesidir.
Elbette, bazen, bir dizi güçlü ve tutarlı görünüm özelliğine dayalı olarak çok doğru sonuçlar çıkarabilirsiniz.
Halen böyle bir vakayı hatırlıyorum: iki adam üçüncü bir kişiyi uçaktan atmakla suçlandı.
Savunmayla görüştüm ve hemen onlardan birinin vücudunun neredeyse açıkta kalan tüm kısımlarında dövmeler olduğunu gördüm ve açıkta kalmayan daha pek çok yer olduğu speküle edildi.
Arkadaşı devekuşu derisinden kovboy çizmeleri, altın bir kolye ve kuyruğunun parmağında elmaslarla süslü altın bir yüzük takıyordu. Gömleğini açtı ve egzotik bir erkek çantası taşıdı.
Jürinin fazla çaba harcamadan bu iki kişiyi görebileceği tahmin ediliyor.
Normalde, görünüşle aktarılan bilgiler daha anlaşılmazdır.
Kişisel görünümün neredeyse her yönü, çeşitli yönlerden sonuçlara işaret edebilir, bu nedenle vücut dilini, ortamı, tonlamayı ve davranışı birlikte düşünmeniz gerekir.
Önemli olan, doğru yolda olduğunuza güvenle karar vermek için aynı yöne işaret eden yeterli özellik bulmanız gerektiğidir.
Tek bir özelliğin güvenilir olduğundan çok eminseniz ve kalıp aramanıza gerek olmadığını düşünüyorsanız, muhtemelen hedefi kaçıracaksınız. Bu tür pek çok geçici sonuç duydum:
1. "İki inçlik tırnaklar, hemen içinden gördüm: altın tapan biri, değil mi?"
2. "Plaja gitmek için bu kadar küçük bir bikini altı giyiyor, eşcinsel olmalı, değil mi?"
3. "Evde güneş gözlüğü de var, yalancı mı?"
4. "Tırnaklarında kir olan herhangi bir adam evde tembelsizdir. Tembel bir şeyler yapmakta güvenilmezdir, değil mi?"
yanlış!
İki inçlik tırnaklar, isyanı, modaya uygun veya modaya uygun (kişinin arkadaş çevresine bağlı olarak), sanatsal arayışı veya dikkat çekmeyi temsil edebilir veya sadece eğlenmek ister.
Küçük mayolar giyen bir adam, yabancı bir ülkeden (bu genellikle benim ilk tahminimdir), vücut geliştirmeci veya yüzücü, çok kibirli veya kışkırtıcı veya rahatsız olsa bile onu memnun etmek için giymesi gerektiği anlamına gelebilir. kız arkadaşı.
Odada güneş gözlüğü takan kişiler kaçma bakışlarını saklayamayabilirler, ancak havalı olduklarını düşündükleri için.
Koyu halkaları veya diğer şiddet belirtilerini örtmek istemesi veya yakın zamanda yaralanmış olması, göz muayenesinden geçmiş olması veya gözlerinde alerjisi olması ve bu nedenle ışığa duyarlı olması da mümkündür.
Ayrıca kan çanağı gözlerini veya uyuşturucu veya alkol bağımlılığını ortaya çıkaran gözlerini örtmeye çalışıyor olabilir.
Asi olabilir veya gözlüklerini çıkarmayı unutabilir.
Tırnakların altında ara sıra çamur oluşmasına gelince, sorun nedir? Bu sadece onun bir insan olduğu anlamına gelebilir. Başka bir yerde ipucu bulamazsanız, daha fazla sonuç çıkaramazsınız.
Aynı sonuca işaret eden birkaç dış ipucu olsa bile, daha fazla bilgi toplayamazsanız, yine de yanıltılabilirsiniz.
Bir arkadaşım bana babasının hikayesini anlattı.
Yaşlı adam, yıllar önce Raiden Hua Film Company'de çalışıyordu ve şirketin ofisi New York'taki Rockefeller Center'da lüks bir süit.
Bir sabah, yaşlı beyefendi ofis lobisinde yürürken, saçları kirli ve kabarık, kıyafetleri ve spor ayakkabıları buruşmuş, özensiz görünümlü bir adam gördü.
Yaşlı adam merak etti, bu kişi neden burada ortaya çıktı ve binanın güvenliğinden Raidenhua'nın özel ofisine nasıl girdi?
Birkaç dakika sonra, günün işini bitirirken masasında otururken, patron aradı ve derhal patronun ofisine gitmesini istedi.
O geldiğinde patron az önce lobideki adamı işaret etti ve "Bay Wexel, onu tanıtmama izin verin. Bu, şirketimizin yeni sahibi Howard Hughes" dedi.
Durup onlar için bir katalog hazırlarsanız, uzun listeden gözünüzü korkutacaksınız.
Ek A'da, kabaca aşağıdaki kategorilerde özetlenebilecek yüzlerce görünüm özelliğini tüm yönleriyle listeledik:
1. Fiziksel özellikler (vücut, yüz, uzuvlar, cilt ve görünüm anormallikleri / sakatlıkları).
2. Takı.
3. Makyaj.
4. Aksesuarlar.
5. Giysiler.
6. Kişisel hijyen.
Bunlar yalnızca en yaygın özelliklerdir.
Ek A ayrıca, farklı ortamlardaki en yaygın on bir görünüm özelliğinin veya karakteristiğinin etkilerini tartışır. Onlar:
1. Yüz ifadesi.
2. Kişisel hijyen.
3. Dikkatlice giyin.
4. Giysiler üzerindeki kelimeler, logolar ve desenler.
5. Tat.
6. Bölgesel gelenekler.
7. Kasten oluşturulmuş bir resim.
8. Cesur ve muhafazakar.
9. Pratik ve lüks.
10. Cinsel öneri.
11. Dağınık.
Bu bölümün başında belirtildiği gibi, kitabın tamamını okumadan önce eki okumanızı tavsiye etmiyoruz.
İzole edilmiş görünüm özellikleri doğru bir şekilde yorumlanamaz.
Bu noktada, diğer özellik türlerinden daha belirgindir.
Diğer görünüm özellikleri, beden dili, çevre, tonlama ve davranışla birlikte düşünülmelidir. Diğer kaynaklardan elde edilen ipuçlarını tartışırken, bu kitap genellikle sonuçları daha da doğrulamak için baştan sona görünüm özelliklerini referans olarak kullanır.
Doğru sonucu elde etmek için formüle tüm malzemeleri eklemeli, karıştırmalı ve karıştırmalısınız.
