Dünya Kupası başlamak üzere, araba şirketleri ve yıldızların "evlenmeleri" bir nimet mi yoksa bir lanet mi?
Şampiyonlar Ligi'ne toz çökerken, Real Madrid taraftarları zaferin keyfini çıkarmadan önce, Ronaldo'ya atıfta bulunan veya Real Madrid'den ayrılan bir Weibo birçok taraftarın kalbine gölge düşürdü.
2018'den beri Ronaldo'nun transferi ve emekli olmasıyla ilgili söylentiler durmadı. Sonuçta artık 33 yaşında olduğu için Ronaldo gibi yetenekli bir yıldız bile düşüşün kaderinden kaçamaz. Şampiyonlar Ligi'nin üçüncü kupasını kazandıktan sonra, geri dönüp zamanında ayrılmak iyi bir seçim olabilir.
Bununla birlikte, Wei Jianjun için bu seçim açıkça o kadar da iyi değil. Hepimizin bildiği gibi, bir süre önce WEY ve Ronaldo arasındaki işbirliği, araba çemberini altüst eden olarak tanımlanabilir. Pazarlamada her zaman sade ve basit bir çizgi izleyen Wei Jianjun, aslında en pahalı futbolcu olan Ronaldo'yu bulmuş ve bunun WEY için kan döktüğü söylenebilir.
Aslında otomotiv endüstrisinde spor yıldızlarının sevgisi ender bir hikaye değil, güç ve hız arayışında otomobil ürünlerinin tanıtımının, bir "evlilik" dönemini doğuran spor yıldızlarıyla doğal bir uyum içinde olduğu söylenebilir. ".
Bununla birlikte, bu güzel onayların her zaman mutlu sonları yoktur.Yüksek getiri sağlayan bir ünlü onayına nasıl ulaşılacağı gerçekten de bir üniversite sorusudur. WEY ve Ronaldo'nun onayı ister bir lütuf ister lanet olsun, bakmak için birkaç "sert göstergeye" de başvurabiliriz.
1. Marka konumlandırmasını yakalayın
İyi bir onay işbirliği için doğru sözcüyü seçmek teknik bir iştir. Sadece ürün ve hedef yıldızın ortak özelliklere sahip olması değil, aynı zamanda ikisinin de aynı "seviyede" olmasını sağlaması gerekir. Bir itaatsizlik duygusu yaratmayacak ve birbirinin değerini artırmayacak 1 + 1'e ulaşmak en iyisidir. > 2 efekt.
Bu bağlamda, en klasik "olumsuz ders kitabı" muhtemelen Chery ve Messi arasındaki birkaç yıl önceki işbirliğidir. Ronaldo ile omuzlarında bir futbol yıldızı olan Messi, 2010 yılında Chery tarafından fark edildi ve aynı zamanda yüksek bir fiyata Riich G5 ürününün sözcüsü olmaya davet edildi ve bu da bir süre oldukça heyecan uyandırdı.
Bununla birlikte, bu modeli hiç duymamış olabileceğiniz gibi, bu sefer de işbirliği çok fazla gök gürültüsü ve yağmurla sonuçlandı.Riich G5'e sadece önemli satışlar ve popülerlik kazandırmakla kalmadı, aynı zamanda çoğu insanın bunu unutmasına neden oldu. Chery ve Messi arasındaki bu işbirliği markaya yardımcı olmuyor.
Şimdi baktığımızda, bu işbirliğinin başarısız olmasının nedeni, Chery'nin doğru ürünü ve sözcüsü konumlandırmasını bulamamış olmasıdır. Riich G5'in hedef tüketici grubu "iş adamları" dır ve konumu aynı zamanda olgun ve istikrarlı bir iş aracıdır. 2010'da Messi, yaş veya imaj açısından bu izleyicinin ihtiyaçlarını açıkça karşılamadı ve futbolun temsil ettiği hız ve tutku, iş dünyasının konumuyla uyuşmadığı açıktı.
Bu bağlamda Jaguar ve Beckham arasındaki işbirliği olumlu bir durum olarak değerlendirilebilir. İkisi arasındaki "lüks ama kaba değil" iletişim noktasının ortak yorumu mükemmeldir ve Beckham'ın yüksek popülaritesi de Çin pazarında lüks bir Jaguar marka imajının oluşmasına çok katkıda bulunmuştur.
WEY ve Cristiano Ronaldo arasındaki işbirliğine bir bakın. Avrupa'da 1 numaralı kulübün bir numaralı yıldızı olan Cristiano Ronaldo, "Başkan Luo" lakabını taktı. Üstün görünümü onu aynı zamanda lüks lüks ürünlerin sevgilisi yaptı. Beckham ile eşit olduğu söylenebilir. Bu nedenle, WEY, Jaguar ve Beckham arasındaki işbirliğine daha çok benzeyen, onay olarak Ronaldo'yu işe aldı.
2. Doğru pazarlama giriş noktasını bulun
Sözcü bulunduktan sonra, bir sonraki adım, tüm işbirliğinin en kritik parçası olan TA'nın ticari değerini nasıl "ezip geçeceğidir". Yine de Chery ve Messi arasındaki işbirliğini örnek olarak alalım. Tüm işbirliği süreci boyunca, Messi'nin Chery için bir reklam çektiğini bile görmedik: Nihai ürün reklamında, Messi'nin imajının yerini yalnızca bir fotoğraf aldı. Katılım, Altın Sesli Boğaz'ın Ronaldo Jr.'a çekmesi için "yalan söylediği" reklam kadar iyi değil. Bu tür onaylar etkileyici.
Aksine, basketbol süperstarı James ve Kia arasındaki onay işbirliğinin tipik bir derin katılım durumu olduğu söylenebilir. Kia, ABD pazarına yeni girdiğinde, ABD'deki bazı netizenler, Lamborghini ve Maybach gibi lüks arabalara sahip James'in kendi KIA'sını açmayacağına bahse girmek için 10 milyon ABD doları koyacaklarına söz verdiler.
Ve James, Twitter'da fotoğraflar yayınlayarak hemen yanıt verdi, gerçekten de işe gidip gelmek için bir Kia K9 kullandığını kanıtladı ve hemen kendisi ve Kia için büyük bir itibar ve güncellik kazandı ve ona bir vicdan sözcüsü modeli denilebilir.
Pazarlama yöntemleri açısından olumlu durum da Kia'dan geliyor. 2011 NBA All-Star Maçında, Kia'nın sözcüsü olarak NBA yıldızı Griffin, jürinin oybirliğiyle tam puan almasını sağlamak için bir hile "speed dunk" kullandı ve ayrıca Kia K5'in gösteriş yapmasına izin verdi.
Açıktır ki, bu başarı Kianın ürünü konuşmacının en parlak anlarıyla ustaca bir araya getirdiği mükemmel planlamasından kaynaklanıyor. Bu "ateşlilik" dalgasına tam puan vermek abartı değil.
Futbol için dört yıllık Dünya Kupası mutlak parlak bir an. WEY'in Dünya Kupası arifesinde Ronaldo ile sözleşme imzalama seçiminin de bu düşünceye sahip olduğuna inanıyorum. Bu fırsat başarılı bir şekilde patlayıcı pazarlama oluşturmak için kullanılabilirse, o zaman WEY Ronaldo ile olan işbirliği daha değerli olacaktır.
3. Sözcünün güvenilir olması çok önemlidir
Otomobil firmaları ile spor yıldızları arasındaki işbirliğinde kontrol edilmesi daha zor olan başka bir değişken daha var ve o da sözcünün durumu. Bu makalenin başında da belirtildiği gibi, bir ünlüyle sözleşme imzaladıktan sonra, otomobil şirketleri kaçınılmaz olarak sözcülerinin "bir numaralı hayranı" olmak ve her zaman en son trendlerini önemsemek zorunda kalacaklar. Spor yıldızları için, maruz kalmaları oyunun sonucuyla doğrudan bağlantılıdır ve belirsizlik daha güçlüdür.
Bu bakımdan 2014 Guangqi Honda'nın derin bir anlayışa sahip olduğu söylenebilir. Ronaldo'yu aynı zamanda Lingpai ürününün onayı olarak davet eden GAC Honda, Portekiz takımının o yıl Dünya Kupası'ndaki grup aşamasında sadece kötü durumdan dolayı durmasını ve Ronaldo'nun eve erken gidebileceğini beklemiyordu. Guangqi Honda'nın Dünya Kupası promosyonu da büyük ölçüde azaldı.
Şimdi, Wei Jianjun'a da böyle gergin bir an düştü. Cristiano Ronaldo'nun Portekiz takımının bu Dünya Kupası'nda iyi performans gösterip gösteremeyeceği, Cristiano Ronaldo'nun gelecek sezon Real Madrid için oynayıp oynayamayacağı ve Cristiano Ronaldo'nun kişisel hayatının Xue Zhiqian gibi hazırlıksız yakalanıp yakalanmayacağı. Hepsi bu kadar. Bu desteğin değerini etkileyen önemli bir faktör olacaktır.
Mevcut bakış açısına göre, WEY ve Cristiano Ronaldo arasındaki işbirliğinin her yönden ilk başarıyı elde ettiği söylenebilir, bu da WEY'in sözcü ve marka konumlandırmadaki ev ödevinin başarılı olduğunu doğrulamaktadır.
Ancak bu işbirliği için en kritik kısım, WEY markasının pazarlama düzeyinde yeni hileler nasıl oynadığına bağlıdır. Dünya Kupası'na sadece iki hafta kala, Ronaldo'nun desteğini elinde bulunduran WEY, bu sıcak pazarlamada bu kozu nasıl iyi bir şekilde kullanabilir, bekleyip görelim.
[Telif Hakkı Beyanı] Bu makale, araba başlıklarının orijinal makalesidir, lütfen yeniden yazdırırken kaynağı ve yazarı belirtin, lütfen kopyalamayın veya yeniden yazmayın
