Son cevap "hayır" değil
Sebat etmenin rolünü uzun zaman önce biliyordum. 1980'lerde LA'yi (Kuzey Amerika'daki en büyük sürekli eğitim kurumu) kurdum. New York'ta ünlü bir yiyecek dükkanı olan Zabar'ın sahibi Murray Klein'ı "Büyük Bir Gıda Pazarı Nasıl Yaratılır" üzerine bir konuşma yapmaya davet ediyorum. Bence yemeği seven New Yorklular bu sınıfa akın etmeli. Zabar'ı aradım ve Murray Crane'i şahsen görmeye gittim. O sırada balık kesicilere bağırarak balık dilimlerini daha ince kesmelerini istemekle meşguldü. Crane tipik bir New York'lu, beni ve ricamı çok New York tarzında reddetti.
Eve giderken kendimi çok isteksiz hissettim, bu yüzden dikkat ettim. İkinci günün sabahı bir çiçekçiyi aradım ve her gün Zabar'ın 200 dolarlık çiçeklerini göndermelerini söyledim ve Murray Crane'e bir not ekledim ve "Lütfen öğretmek için Los Angeles'a gelin" yazdım. Bu 1980'lerdeydi ve 200 dolara çok fazla çiçek alabilirdiniz. Çiçekçiye şunu söyledim: "Sana göndermemeni söyleyene kadar her gün çiçek göndermekte ısrar ediyorum." 9. güne gelindiğinde, 1800 doları attığım için huzursuz hissetmeye başladım, ancak bir cevap alamadım.
Çağrı sonunda geldi. "Zanke," dedi Crane, "Bana o lanet çiçekleri göndermeyi nasıl durdurabilirsin? Ofisimin gidecek yeri yok!" "Lütfen New Yorklulara bir gece verin." Söyle.
"Kalın bir cildin var ama hoşuma gitti. Hehe, gideceğim." Dedi Crane.
Klein'ın eylemleri herkesi şaşırttı - sınıfa bol miktarda yemekle geldi. Öğrenciler, ücretsiz olarak Zabar'ın lezzetli yemeklerinin tadını çıkarırken Klein'ın konuşmasını dinlediler. Kleinın sınıfa yiyecek getirme hilesi gerçekten harikaydı, çünkü Amerikalılar ikinci gün bundan bahsediyorlardı. Zabar için ne büyük bir tanıtım fırsatı!
2001 yılında "Zengin Baba" nın yazarı Robert Kiyosaki'yi konferans vermeye davet etmeyi umuyorum. Ofisini aramaya devam ettim ama o ve ortağım Sharon Letcher beni görmezden geldi. Gazetede Kiyosaki'nin Phoenix'te konuşacağını okudum, bu yüzden sabah 5'te Westchester, New York'taki evimden ayrıldım ve John F. Kennedy Havalimanı'ndan Phoenix'e uçtum. Konferans salonuna zamanında geldim ve öğle yemeğinde Robert ile buluşmak istedim. Kadın asistanı, "Yardım edemem, randevu almanız gerekiyor" dedi.
"Randevu alamıyorum. Aramama cevap vermedi" dedim.
"Üzgünüm" dedi.
Phoenix Havalimanı'na taksiyle giderken çok sinirlendim. Ancak, New York'a dönüş uçuşumda pes etmemeye kararlıydım.
Bu yüzden sonraki günlerde her sabah saat 11 civarında Robert ve Sharon'u arayacağım ve mesaj bırakacağım. Bu bir rutin haline geldi: her sabah dişlerinizi fırçalamak gibi. Sharon Letcher'dan nihayet bir telefon gelene kadar 3 ay boyunca bir gün arayla aramaya devam ettim. "Önümüzdeki hafta New York'ta olacağım. Öğle yemeği yemek ister misin?" Dedi.
"Harika!" Dedim.
"O zaman nerede buluşacaksınız?" Diye sordu.
Masamda öğle yemeği yiyen biriydim ama o zamanlar aklıma gelen ilk restoran, birinci sınıf bir New York restoranı olan 21st Century Club'dı.
"Pekala, orada buluşacağız" dedi Sharon.
21.Yüzyıl Kulübü'ne planlanan toplantı saatinden bir saat önce geldim. Restoranın ustabaşına gittim, ona 20 dolar verdim ve ona "Daha sonra öğle yemeği için buraya geldiğimde, bana her zamanki pozisyonu almak isteyip istemediğimi sorabilir misin?" Diye sordum.
20 dolarımı aldı ve "Hayır" dedi.
20 dolarlık beş banknotu daha çıkardım ve ona verdim ve "Seni saat birde bekleyeceğim" dedi.
Saat birde restorana girdim ve Sharon'la içeri girdim. Ustabaşı bana sarıldı (neredeyse abartıyordu) ve "Tanıştığımıza sevindim Bay Zanke." Bizi harika bir masaya götürdü ve Sharon etkilendi. Sonunda öğle yemeği çok başarılı geçti, yemek sonunda bir anlaşmaya vardık: Robert LA için "sadece bir kez" konuşma yapacak. Robert Kiyosaki'nin konuşması çok başarılıydı, bu yüzden "tek seferlik" birçok kez oldu. Onu davet etmek için 6 ay harcadım ama sebat edebildim ve başından beri Robert'ı LA için konferans vermeye davet edebileceğimi biliyordum çünkü "hayır" kesinlikle nihai cevap değil.
