Qin Shuo: Çin internet devleriyle dolu, Xiaomi neden farklı?
Island Jun diyor
3 Mayıs, Xiaomi Grubu (Bundan sonra Xiaomi olarak anılacaktır) Hong Kong Menkul Kıymetler Borsası'na bir prospektüs sundu. Bu 8 yaşındaki şirket, 2017'de 114,6 milyar yuan gelir ve 12,2 milyar yuan işletme karı elde etti ve geliri bir önceki yıla göre% 67,5 arttı. Bu oran, 100 milyarı aşan global cirosu ile karlı internet şirketleri arasında ilk sırada yer almaktadır.
Baidunun 2005te Nasdaqda rekor bir artış sağlayan ve Alibabanın finansman ölçeğinde rekor kıran New York Menkul Kıymetler Borsasındaki kotasyonunu takiben, Xiaominin bu yıl Hong Kong Menkul Kıymetler Borsasında dünyanın en büyük halka arzında göz kamaştırıcı bir rekor kırması bekleniyor.
İş modeli, ana kâr kaynakları ve kurumsal yönetim tarzı açısından Xiaomi bir internet şirketi, ancak bu internet şirketi çok farklı.
Fark ne? Lütfen metne bakın:
Yazar: Qin Shuo
Resim: Görsel Çin
Kaynak: Qin Shuo Moments
Çin'deki Xiaomi'den dünyadaki Xiaomi'ye
İzahnameye göre, Xiaomi kendisini "çekirdeği olarak cep telefonları, akıllı donanım ve IoT platformları olan bir İnternet şirketi" olarak tanımlıyor ve orijinal bir "triatlon" iş modelini benimsiyor: Donanım + Yeni Perakende + İnternet Hizmeti Donanım maliyetlerine yakın, iyi tasarlanmış, üstün performans ve kaliteye sahip ürünleri fiyatlandırmak, verimli çevrimiçi ve çevrimdışı perakende kanalları aracılığıyla kullanıcılara ürün sunmak ve kullanıcılara zengin İnternet hizmetleri sunmaya devam etmek.
İşletme tarihinde böyle bir şirket nadirdir. Yalnızca İnternet ve Nesnelerin İnterneti çağında yazılım, donanım ve hizmetleri birleştiren yeni bir model kurulabilir. Xiaomi, akıllı donanımı İnternet hizmetleri için süper bir portal haline getirdi.Bu, zamanın armağanı ve Çin'in getirdiği kazançlardan kaynaklanıyor, ancak aynı zamanda inovasyonun korkusuz cesaretine ve nihai profesyonellik arayışına da dayanıyor.
İnternet çağı, bir mucizeler çağıdır. Ancak Xiaomi'den önce, donanımın bir İnternet platformu olabileceğine kimse inanmıyordu. çok zor! Xiaomi neden büyük bir amaç elde edebilir? Lei Junun sözleriyle, "8 yıldır her gün, 'kullanıcılarla arkadaşlık kurmak ve kullanıcıların kalbindeki en havalı şirket olmak' vizyonu bizi yenilikler yapmaya, nihai ürünü ve verimliliği sürekli takip etmeye ve uzun mucizeler yaratmaya devam eden bir darı elde etmeye itti."
Xiaomi'nin mobil İnternet'in sözlü hizmetinden hoşlandığı pek bir şey değil, Xiaomi'nin kullanıcı inançlarının olağanüstü kalıcılığına dayanarak en büyük temettü kazandığını söylemek daha doğru.
Broşür, Xiaomi'nin yalnızca dünyanın en büyük dördüncü akıllı telefon şirketi olmadığını, aynı zamanda 190 milyon MIUI aylık aktif kullanıcısıyla dünyanın en büyük tüketici sınıfı IoT platformunu kurduğunu gösteriyor.
Xiaomi prospektüs sunuyor
Xiaominin Hong Kong Menkul Kıymetler Borsası'na çıkışı, sermaye piyasasında önemli bir olaydır. Aynı zamanda, arz yönlü reformlarda inovasyon odaklı bir yolda ısrar eden seçkin bir Çinli şirkete işaret etmektedir. Ürün kalitesi, iş modeli, işletme yetenekleri ve marka imajı açısından küresel bir varlığa sahiptir. Rekabet gücü. Hikaye, Çinli Xiaomi'den dünyanın Xiaomi'sine yeni bir sayfa açacak.
Xiaomi'ye sermaye piyasası açısından bakın
Xiaomi'nin prospektüsü şimdilik değerleme ve ihraç aralığını açıklamıyor, ancak piyasa genel olarak Xiaominin halka arz öncesi değerlemesinin 70 ila 80 milyar ABD doları arasında olduğuna ve tahmini finansman miktarının yaklaşık 10 milyar ABD doları olduğuna ve piyasa değerinin listelendikten sonra kısa vadede 100 milyar ABD dolarına ulaşabileceğine inanıyor. İzahnameye göre, CITIC CLSA, Goldman Sachs ve Morgan Stanley ortak küresel koordinatörler, müşterek muhasebeciler ve müşterek lider yöneticilerdir.
Goldman Sachs ve Morgan Stanley dünyanın en iyi yatırım bankalarıdır ve tarihte birçok klasik halka arz vakasına katılmışlardır.
Ocak 1956'da Ford'un halka arzı, Goldman Sachs'ı yatırım bankacılığı alanında lider konuma getirdi. Bu, İkinci Dünya Savaşı'ndan sonra Wall Street'teki en büyük halka arzdır ve dünyanın en büyük özel şirketinin de tanıtılabileceğine işaret etmektedir. Ford Motor, 10.2 milyon hisseyi 64.50 $ fiyatla halka açıkladı. Goldman Sachs, önceki iki yılda toplam 56 plan yaptı. Gizlilik adına, Ford'un adı belgede hiç yer almadı ve ilgili yerler "X" ile değiştirildi.
Aralık 1980'de, sponsorlarından biri olan Morgan Stanley ile Apple, Nasdaq'ta halka açıldı ve hisse başına 22 $ 'lık bir fiyatla 4,6 milyon hisseyi halka açıkladı ve bir saatten kısa sürede tükendi. Piyasa o günü 1.778 milyar dolarlık piyasa değeriyle 29 dolardan kapattı. Apple 4 milyarder ve 40 milyonerden fazla üretti. Jobs'un serveti 256 milyon dolara ulaştı.
Apple, kuruluşundan dört yıl sonra halka açıldı. Apple ile başlayarak, ABD halka arz piyasası, yükselen yüksek teknoloji şirketlerinin peşinde koşmanın başlangıcını açtı. 1980'lerden sonra ABD sermaye piyasasının ana teması "teknoloji kapitalizasyonu" oldu. Microsoft 1980'de, Cisco 1990'da, Netscape 1995'te, Yahoo 1996'da, Amazon 1997'de, eBay 1998'de, Google 2004'te, Tesla 2010'da ve Facebook 2012'de halka açıldı ...
Sermaye gücünün yardımıyla, ABD bilişim endüstrisi ve Silikon Vadisi'nin temsil ettiği internet şirketleri, küresel bilim ve teknoloji rotasını birbiri ardına yönlendirdiler.
Çin İnternet listeleri dalgası 2000 yılında Sina, Sohu ve NetEase'in üç büyük portalının Nasdaq'a inmesiyle başladı. 2004'te Tencent, Hong Kong Borsası'na kote edildi. 2005'te Baidu listelendi. 2014'te Alibaba listelendi. Piyasa değerine göre ilk on şirket.
Goldman Sachs ve Morgan Stanley tarafından desteklenen Xiaomi, sermaye piyasası için ne ifade ediyor?
Xiaomi'nin listelendikten sonra piyasa değerinin 90 milyar ABD Doları'nın üzerinde olduğunu varsayarsak, aşağıdaki sonuçları çıkarmak zor değil:
Xiaomi bir İnternet şirketi olarak kabul edilirse, piyasa değeri, Çin borsasına kayıtlı internet şirketleri arasında Tencent ve Alibaba'dan sonra ikinci olacak ve aynı zamanda küresel listelenen İnternet şirketleri arasında ilk on arasında yer alacaktır;
Xiaomi bir tüketim malları şirketi olarak kabul edilirse, piyasa değeri Çin'de listelenen tüm tüketim malları şirketleri arasında sadece Kweichow Moutai'den sonra ikinci olacaktır;
Xiaomi bir üretim şirketi olarak kabul edilirse, 2017 yılında birinci ve ikinci imalat şirketleri olan Midea ve Hikvision'u geride bırakarak tüm Çin imalatçıları arasında piyasa değeri ilk sırada yer alacaktır. (Veri kaynağı: Oriental Fortune Choice Çin'in Piyasa Değerine Göre Listelenen İlk 500 Şirketi, 29 Aralık 2017 istatistikleri)
Sermaye piyasası açısından bakıldığında, Xiaomi'nin birden çok şekilde tanımlanabilen ve hayal edilebilen, böylece sınırsız gelecek canlılığı gösteren en ilginç kısmı budur.
İnternet açısından, Mart 2018 itibarıyla MIUI'nin aylık 190 milyondan fazla aktif kullanıcısı var. Kullanıcıların Xiaomi telefonlarında geçirdiği ortalama süre günde yaklaşık 4,5 saattir. 2015'ten 2017'ye kadar Xiaomi'nin İnternet hizmeti gelirinin bileşik yıllık büyüme oranı% 74,7 ve brüt kâra sahip. % 69.3. Xiaomi, kullanıcı ölçeği, yapışkanlık ve aktivite açısından dünya standartlarında bir internet şirketi seviyesine ulaştı ve iyi bir likidite kabiliyetine sahip.
Tüketim ve üretim açısından bakıldığında Xiaomi'nin cep telefonu satışları 2017'de 91,4 milyon adede ulaştı, 2016'ya göre% 64,9'luk keskin bir artışla dünyada dördüncü sırada yer aldı; 2017'de Xiaomi'nin yurtdışı pazar geliri 32 milyar yuan'ı aştı ve dünya çapında 74 ülke ve bölgeye girdi. , Ve dünya çapında 15 ülke ve bölgede ilk beş akıllı telefon satışına girdi; Xiaomi, dünyanın en büyük tüketici sınıfı IoT platformunu kurarak 100 milyondan fazla akıllı cihazı bağladı (cep telefonları ve dizüstü bilgisayarlar hariç);
Xiaomi ayrıca akıllı donanım ve tüketici ürünlerinin geliştirilmesine odaklanan 90'dan fazla şirkete yatırım yaptı veya kuluçka yaptı ve cep telefonu çevre birimleri, akıllı donanım ve tüketim mallarından oluşan üç katmanlı bir ürün matrisi oluşturdu. 2017'de Xiaomi'nin IoT ve tüketici ürünleri segmentinin geliri 23,44 milyar oldu Yuan, yıllık bazda% 88,8 artış; nihayet, Xiaomi Mall, Çin'deki üçüncü en büyük 3C ve ev aletleri e-ticaret platformudur ve çevrimdışı performansı, dünyada Apple'dan sonra ikinci sırada yer almaktadır.
16 Ağustos 2011'de Xiaomi'nin ilk yeni ürün lansman konferansı Beijing 798'de düzenlendi. Lei Jun, Mi 1 nesil cep telefonunu sahnede piyasaya sürdü, amiral gemisi konfigürasyonu ve performansı ve o yıl piyasadaki ana cep telefonlarının sadece yarısı olan 1999 yuan fiyatı, piyasayı anında patlattı.
Xiaomi, hangi açıdan bakılırsa bakılsın, Çin'in yaratılışında, Çin kanallarında ve Çin hizmetlerinde son derece yüksek verimlilik ve uygun maliyetli avantajlar göstererek ön plana çıktı. Bu nedenle sermaye piyasasının Xiaomi'nin peşinde olması şaşırtıcı değil.
Xiaomi'ye değerler açısından bakın
Apple halka açıldıktan sonra Jobs bir gecede milyarder oldu. "Jobs Biyografisi", Jobs çok zengin olmasına rağmen, "kar peşinde koşmanın harika ürünler üretme hevesini geçersiz kılmasına izin vermediğini" yazdı. "1960'ların idealizminin" hala etkilendiğine inanıyordu. Biz".
Apple'ın halka açılmasından otuz yıl sonra Jobs şöyle demişti: "Apple'da çok para kazanan ve farklı bir hayat yaşamak istediklerini hisseden bazı insanlar gördüm. Rolls-Royce ve her biri sahip olan birçok ev satın aldılar. Kahya ve sonra tüm temizlikçileri yönetmesi için birini işe alın.Karıları estetik ameliyata gidiyor ve kendilerini tuhaf yapıyor. Bu benim istediğim yaşam tarzı değil. Bu çılgınlık. Paraya izin vermeyeceğime söz verdim Hayatımı mahvetti."
Jobs'un arayışı dünyayı değiştirmektir. 1981'de, "Inc.", Jobs'un kapağında yer alan ilk dergi oldu. "Bu adam işi sonsuza dek değiştirdi" (Bu adam işi sonsuza kadar değiştirdi).
Lei Junun en son açık mektubunda, benzer duyguları görmek zor değil: "Xiaomi kurulduğunda, büyük bir idealimiz vardı: iş dünyasında genel olarak düşük verimliliği değiştirmek. Xiaomi, derin bir işi teşvik edecek cesaret ve kararlılığa sahip. Devrim. 2011'in başında, Xiaomi ilk yıllık toplantısını başlattığında, 100'den fazla çalışana ve ailelerine, yalnızca 300 ABD Doları karşılığında en iyi performans ve deneyime sahip bir akıllı telefon yapmak istediğimizi söyledim O zaman, genel kullanıma uygun akıllı telefonlar genellikle 600 ABD dolarının üzerinde satılıyordu. "
Lei Jun, ticari değerlerini şu şekilde ifade etti: "Büyük şirketler, iyi şeyleri daha ucuza yapar ve her çabayı iyi ürünlere ayırır, böylece kullanıcıların ödediği her kuruş değerlidir."
Lei Jun bu şekilde, eski çağlardan günümüze değişen, her türlü iş modelinden sıyrılan ve her zaman değişmeden kalan şeyin kullanıcıların "insanlara dokunan ve uygun fiyatlar" olan ürünler için beklentisi olduğunu keşfeden iş dünyasına bir içgörüdür. Bunun Xiaomi'nin cevabı olduğunu söyledi.
Bu cevap, 20. yüzyılın ilk yarısındaki geniş kapsamlı Ford üretim yöntemine oldukça benzer. Ford, ilk Model T'yi 1908'de üretti, 1913'te bir montaj hattını tanıttı ve 1914'te ilk kez işçilere 8 saat için günde 5 dolar ödeyerek seri üretimi ve toplu tüketimi birleştiren ilk modern şirket oldu. .
Ford en başından beri sıradan insanlar için tasarlanmış, uygun fiyatlı ve güvenilir bir araba üretmeye kararlıydı. Başta tartışmalıydı, ancak "milli bir araba" yapmaya kararlıydı.
"Ulusal arabalar" insanlara fayda sağlar, ancak Ford'un ilk prensibi en iyi malzemeleri kullanmaktır. Otobiyografisinde, "Kitleler için arabalar yaptım, bu inancın dışında onları memnun edecek bir araba yapabilirim" dedi.
O zamanlar ABD, yüksek mukavemetli, hafif çelik bulamadı. Vanadyum çeliği üretim teknolojisini yurtdışından tanıttı çünkü "dünyanın en kaliteli çeliği ve en güçlü, en sert, dayanıklı ve diğer avantajlara sahip." Ford, vanadyum çeliğinin özellikleriyle ilgileniyor ve arabaların fiyatını düşürmek için asla düşük kaliteli malzemeler kullanmıyor.
Lei Jun, Xiaomi'nin ürünlere yaptığı yatırımı, en iyi malzemeleri kullanarak ve her ayrıntıyı her ayrıntıda tekrarlayarak ifade etmek için Tongrentang'ın "işlemenin karmaşıklığına rağmen, işçilikten tasarruf etmeye cesaret edemeyin ve tadı pahalı, malzeme kaynaklarını azaltmaya cesaret edemeyin" konseptinden defalarca alıntı yaptı. Kullanıcı beklentilerini aşın; Aynı zamanda Xiaomi, kapsamlı donanım net kar marjının% 5'i geçmemesi ve fazlalığın kullanıcılara iade edileceği konusunda her zaman ısrar etmeyi önerir. "Mükemmel şirketler kar eder ve mükemmel şirketler insanların kalbini kazanır."
Bence Xiaomi, kapsamlı donanım net kar marjının% 5'i geçmediğini tespit etmek için yönetim kurulu kararını kullanıyor.Bu sadece İnternet çağında kullanıcı ölçeğini maksimize etmek için bir rekabet engeli değil, aynı zamanda Xiaomi'yi verimliliği sürekli olarak iyileştirmeye zorlamanın bir yolu, ancak en önemlisi Değerlere göre yönlendirilir.
Lei Jun, Çin'in yazılım alanında bir öncü ve sektörde tanınmış bir süper model çalışandır, ancak ancak mobil İnternet çağında Xiaomi gibi bir ürün yaptıktan sonra gerçekten bir endüstri lideri olabilir. Sanırım kalbinde derin ve basit bir minnettarlık olmalı.Bu minnettarlık Xiaomi ve Lei Jun'u yapan kullanıcılara adanmıştır. % 5 vaat, minnettarlık ve asla değişmeyecek olan inancın somutlaşmış halidir.
Bu, Xiaomi'nin en korkutucu kısmı. Kullanıcılara olan inancı KPI'lara dönüştürür, yüksek brüt kâr açgözlülüğüne son verir ve kullanıcılar için dürüstlük ve samimiyet alışverişinde bulunur. Bu nedenle, kullanıcılar Xiaomi'den asla ayrılmayacak ve Xiaomi ile sonsuz olan devasa ve sürekli güncellenen bir ekosistem oluşturmayacak.
1980 yılında halka açılan Apple dünyayı değiştiren bir şirketti ve o dönemde Çin'in reformu ve açılışı yeni başlamıştı. Apple kurulduktan 34 yıl sonra kurulan Xiaomi, şimdi dünyayı değiştiriyor. Bu, Çin'in yükselen şirketlerinin gururu, Çin'in gururu.
Yüz milyonlarca insanın hayatını değiştirmekten milyarlarca insanın hayatını değiştirmeye kadar Xiaominin hedefi ve halka açılmak tam da Xiaominin küresel pazara olan bağlılığı.
Lei Jun, şirket içindeki İnternet ürün sürecini tanıttı
1997'de Apple, ünlü "olağanüstü" reklamında, "Dünyayı değiştirebileceğini düşünecek kadar deli olanlar dünyayı gerçekten değiştirebilir" dedi. (Dünyayı değiştirebileceklerini düşünecek kadar deli olan insanlar, değiştirenlerdir.)
Xiaomi, 2018'de yeniden yola çıktı ve sorumluluğu yeniden tanımladı. Hadi Xiaomi, hadi Çin menşeli ve dünyaya hizmet veren dünya standartlarında yenilikçi bir şirket.
