Hey Tea, Hillhouse'dan başka bir yatırım aldı ve değerlemesi% 80 arttıktan sonra, yeni çay içme ortamının savaşı tırmandı.
Görüntü kaynağı @Visual China
Makale Patlama Kuralı, Yazar Xiaoxi
Nayuki'nin çayının Amerika Birleşik Devletleri'nde listeleneceği söylentisi henüz azalmadı ve yeni çay pazarı bir "bomba" attı
36Kr haberine göre Hey Tea, Hillhouse Capital ve Coatue (Coatue Capital) liderliğindeki yeni bir finansman turunu tamamlamak üzere, yatırım sonrası değerleme 16 milyar yuan'ı aşabilir.
Geçtiğimiz yıl Temmuz ayında LatePost, Hi Tea'nin Tencent ve Sequoia Capital liderliğindeki bir finansman turunu 9 milyar yuan'lık yatırım sonrası değerlemeyle tamamladığı haberini verdi. Bu, bir yıldan kısa bir süre içinde Hey Tea'nin değerlemesinin 9 milyardan 16 milyara büyük bir sıçrama yaptığı anlamına geliyor - yaklaşık% 80'lik bir artış.
Hızla yükselen değerlemenin yanı sıra, yıldız kurumların arkasındaki yatırımcılar da dikkat çekicidir: Hillhouse Capitalin Bull Electric Appliances ve Best Storesa yaptığı önceki yatırım, bu yıl halka açıldıktan sonra hisse fiyatlarını ikiye katladı. Geçen hafta süt tozu için stratejik yatırımlarını duyurdular. Junlebao markasının haberi bugün yeni bir Hey Tea raundunda ortaya çıktı ve son iki yılda tüketici sektöründe oldukça sık görüldü.
Yatırımın diğer eş lideri olan Coatue (Coatue Capital), daha önce seyahat alanında geniş bir yayılımı olan bir Amerikan hedge fonu olup, Didi, Lyft ve Grab'a yatırım yapmış ve Meituan'daki yatırımcılar listesinde de yer almıştır.
16 milyar yuan değerine ulaştıktan sonra, Hi Tea sermaye piyasasındaki bir sonraki adımda halka arzdan uzak olmayabilir. Toplam ölçeği 400 milyar yuan'ın üzerinde olan Çin çay pazarı yeni bir liste dalgası mı başlatacak, yoksa balonun patlamasına mı şahit olacak?
Hey acelesi olmayan çay ve her zaman pazara giden Nayuki
HiTea, sektörde her zaman acelesi olmayan ancak oldukça hızlı çalışan bir şirket olmuştur.
2019 yılında Heytea'nın mağaza sayısı çok hızlı arttı. Kamu istatistiklerine göre 31 Aralık 2019 itibarıyla 43 şehirde 390 mağaza açan Hey Tea, 157 ana mağaza ve 63 Go mağazası olmak üzere 220 yeni mağaza oldu. 2018 mağaza sayısı İki kattan fazla arttı.
Satış verileri açısından en yüksek satış hacmine sahip Beijing Chaoyang Joy City mağazası, yıl boyunca 1,13 milyon bardaktan fazla sattı.Hi Tea'nin genel merkezinin bulunduğu Shenzhen, 2019 yılında 20 milyondan fazla bardak sattı. En yüksek bardak hacmine sahip olan Guangzhou Huifu Dongremai Mağazası, Kasım ayında tek günde 4.879 bardak içecek sattı.
Hey Çay'ın iç kadrosuna göre, salgın sırasında çok sayıda mağazanın kapatıldığı dönemde Hey Çay'ın bekar mağazalarının bazı bölgelerdeki satışları azalmadı ancak arttı, ancak trende karşı büyüdü. Genişleme hızı ve satış verileri açısından Hi Tea'nin her zaman oldukça güçlü bir büyüme kapasitesini sürdürdüğü söylenebilir.
Hi Tea, sermaye piyasasında her zaman yatırımcıların sevgilisi olmuştur. Ağustos 2016'da Hey Tea, IDG tarafından 100 milyon yuan yatırım aldı ve bugün; Nisan 2018'de Hey Tea, Meituan yönetimindeki Black Ant Capital ve Dragon Ball Capital'den 400 milyon yuan aldı; Hey Tea en son dikkatini çekti, Geçen yılın ortasında, Tencent ve Sequoia Capitalin yatırımına ilişkin söylentiler 9 milyar yuan değerindeydi ve birçok yatırımcı "bu kadar düşük olması imkansız" dedi. Hatta bazı yatırımcılar medyaya "girmek kazanmak kazanmaktır" demişti.
Bu finansman turunun söylentilerinden sonra, Hey Tea'nin yakında bir listeleme planı başlatacağına dair söylentiler vardı, ancak 30 yaşından küçük olan kurucu Nie Yunchen tarafından reddedildi: "Direnmiyorum ama acelem yok. Şu anda bu planımız yok. Bu şirket hala çok küçük ve daha önünde uzun bir yol var. "
Şimdi yeni bir finansman turunun kapanmak üzere olduğu bildirildiğine göre, acil mi değil mi?
Nayuki'nin çayının ne zaman piyasaya çıkacağı da bir muamma.
Bu yılın Şubat ayının sonunda Bloomberg, konuya aşina olan kişilerin, Naixue's Tea'nin Amerika Birleşik Devletleri'nde 400 milyon ABD doları (yaklaşık 2.805 milyar yuan) tutarında fon toplanarak ilk halka arzını düşündüğünü söylediklerini aktardı. Bununla birlikte rapor, yeni taç pnömonisi salgınının pazardaki etkisinden dolayı zamanlama, ölçek ve listeleme konumu gibi detayların değişebileceğine de işaret etti.
Nayuki'nin çayının listeleneceği haberi Ağustos 2019 gibi erken bir tarihte ortaya çıktı. O sırada Nayuki'nin çayının yatırım bankalarıyla temasa geçtiği ve 2020'de Amerika Birleşik Devletleri'nde listelenmesi planlandığı haberleri vardı. Haber çıktıktan sonra, Nayuki'nin çay cevabı, kısa vadede halka açılma planının olmadığı ve şirketin ekip çalışması, tedarik zinciri inşaatı ve teknolojik bina yaptığı yönündeydi.
Ancak "Nayuki'nin çayının" ikincil piyasaya koşmak için bir nedeni olduğu inkar edilemez.
Naixuenin çayı 2015 yılında kurulmuştur ve merkezi Shenzhen, Guangdong Eyaletidedir. Satış noktası, ana müşteri grubu 20-35 yaş arası genç kadınlarla yenilik yapmak ve bir çeşit "çay + yumuşak Avrupa poşeti" oluşturmaktır.
Naixue's Tea, Şubat 2017'den bu yana melek turu, A turu ve A + turu dahil olmak üzere üç tur finansmanı tamamladı.Yatırımcılar ağırlıklı olarak tüketici sektörüne odaklanan bir yatırım kurumu olan Tiantu Capital'dir. Nai Xue'nin çayı için son finansman turu, değerlemenin 6 milyar yuan'a ulaştığı Mart 2018'de gerçekleşti. Halka açık haberlere göre, Nayuki'nin çayının şu anda ülke çapında 420 çevrimdışı mağazası var, bunlara 2019'da 174 yeni Nayuki'nin çay mağazası da dahil. 2020'de Nayuki'nin çayı başlangıçta 2019'dakinden daha fazla mağaza açmayı planladı.Ancak, mevcut salgın sırasında 420 çevrimdışı mağaza on günde 100 milyon yuan'dan fazla kaybetti.Kurucu Peng Xin ayrıca medyaya genişleme planının salgının sonuna kadar beklemesi gerektiğini söyledi. Tekrar değerlendirin.
Ancak, büyümeyi hızlandırmanın zaten Nayuki'nin yerleşik stratejisi olduğuna şüphe yok. Naixue's Tea'nin diğer kurucusu Zhao Lin bir keresinde medyaya şunları söyledi: "Light catering sadece en iyi markayı hatırlayabilir ve patron ve ikinci çocuk olarak hayatta kalabilirsiniz." Bu baskı altında şirket acele ediyor. Genişleme yavaşlatılamaz.
Hız arayışıyla ünlü bir başka ünlü de Luckin's Xiaolu Tea, uzun süredir "Çin'in mevcut en büyük çay zinciri şirketi" olacağını söylüyor.
Temmuz 2019'da Luckin Coffee, Xiaolu Çay'ı ülke çapında 40 şehirde yaklaşık 3.000 mağazada yeni bir stratejik çay ürünü piyasaya sürdüğünü ve onu "gençler için güçlü bir ikindi çayı" olarak konumlandırdığını duyurdu. İki ay sonra Luckin Coffee, Xiaolu Tea'yi bağımsız bir marka olarak işleteceğini açıkladı ve Xiao Zhan'ı ikinci, üçüncü ve dördüncü kademe şehirlerde genişlemesi için "Little Deer Tea" marka imaj sözcüsü olarak işe aldı.
Bu eylemin ardından Xiaolu Çay'ın satışları beklenenin üzerinde gerçekleşti. Luckin Coffee'nin kurucusu ve CEO'su Qian Zhiya, bir keresinde, ilk çeyrekte piyasaya sürülen Xiaolu çay serisi içeceklerin büyüme oranının kahveyi aştığını ve satışlarının tüm ürün satışlarının% 20'sini oluşturduğunu açıkladı.
Batan pazara ve "katılmak için 0 yuan'a" güvenen Xiaolu Çay, durumu hızla açtı. Ayrıca, Xiaolu Tea Luckin'in çılgın sübvansiyon operasyonuna devam ediyor. 27 yuan orijinal fiyatı olan bir fincan sütlü çay, indirimden sonra genellikle sadece birkaç yuan'a mal oluyor. Bu, şüphesiz Xiaolu Tea'nin piyasaya sürülmesinden bu yana "beklentileri aşan satışlar" için önemli bir nedendir.
Ve böyle bir oyun, sorunlara ve tartışmalara yol açacaktır.Yeni perakende ortaklarının eklenmesi, genişleme maliyetlerini bir dereceye kadar azaltabilse de, yönetim karmaşası ve ürün standardizasyonunu garanti etmedeki zorluk gibi franchise modelinin tüm dezavantajlarıyla da karşılaşabilir.
400 milyar Çin çay pazarında Hey çayı, Naixue çayı, Xiaolu çayı, Lele çayı, çay rengi, haşlanmış yapraklar, aromalı çay, 1:00, 1314 çay, hepsi tek aşamaya bölünebilir Böylece tüketiciler yalnızca en iyi oyuncuları hatırlayabilir Sürekli sermaye ve cephane tedariği ile endüstrinin Matthew etkisi giderek daha belirgin hale gelebilir.
Yeni çayın gizli endişeleri ve zorlukları
Aynı zamanda, 400 milyar yuan çay pazarında önde gelen şirketlerin yükselen değerleri göz önüne alındığında, "çay balonunun" ne kadar büyük olduğu birçok insanın kafasında bir sorudur.
Xicha, Naixue'nin çayı ve Xiaolu çayı dahil, yeni çay içecekleri aşağı yukarı gizli endişelerle karşı karşıyadır: Ürün standardizasyonu yetersiz ve oldukça homojendir.
Çay açısından, tedarikçiler için, üst düzey iş adamlarına yüksek birim fiyatla çay satmak kendilerini desteklemek için yeterlidir. Hammadde işleme ve üretimi, büyük ölçekli ve büyük ölçekli endüstriyel üretim gerektirmez. Çin çay endüstrisinin yukarı akış sistemi her zaman olmuştur. Yapı olmadan, aşağı akış sorunlarını çözemez.
Çay dışındaki üretim bağlantılarının da stabilize edilmesi zordur.
Bir yandan, yeni çay ürünlerinin standardizasyonu düşüktür ve üretim sürecindeki neredeyse tüm işlemlerin insanlar tarafından tamamlanması gerekir. Yeni çay pazarında fruktoz makineleri, meyve dilimleme ekipmanları, süt kapak makineleri ve diğer ekipmanlar bulunsa da, ürünlerin üretim süreci hala son söz.
"Bir fincan çayın ne kadar tatlı olduğu, tamamen memurun şekeri eline koyup koymadığına bağlıdır." Düşük çalışma standardizasyonu ve dengesiz tat durumunda, yüksek hızda genişleme altında ürün kalitesinin garantisi bir sorun haline gelir.
Öte yandan, lezzet garantisi genellikle daha fazla maliyet girdisi anlamına gelir. Hey Tea kurucusu Nie Yunchen, çaresizlikle yaptığı bir röportajda iç çekti: "Örneğin, bir fincan 'etli üzüm' yapıyoruz, çünkü tüketicilerin üzüm kabukları ve tohumları yemek istememe beklentilerini karşılamak ve aynı zamanda güvence altına almak için şimdilik daha iyi bir yol yok. Nihai ürün, bariz sakarin aromasına sahip bir konserve hamur değildir. Kupadaki tüm üzümler yalnızca tek tek soyulabilir ve tohumlanabilir. "
Tattaki stabilite ikincildir, Gıda malzemeleri ve gıda güvenliği konusu, yeni çay markasına gerçekten bağlı olan keskin bir kılıçtır.
12 Kasım 2019'da, Fujian Eyaleti Tüketici Konseyi ve Fuzhou Şehri Tüketici Konseyi, taze yapılmış süt çayları üzerinde karşılaştırmalı bir test yayınladı: 40 sütlü çay karşılaştırma testi sonucu, Duke, Happy Sweet Potato, vb., 4 sütlü çay ve bir damla süt Yok; 85 , Gongcha vb. 4 numunede daha yüksek yağ içeriği vardır; Xiaoquecha, Naixueno Tea, Yihetang vb. Önerilen 25 gramlık alım miktarının üzerinde şeker içeriği olan 14 çeşit şekersiz sütlü çay.
Daha da önemlisi, çay dükkanlarındaki hijyen sorunlarının defalarca ortaya çıkmasıdır: Hey Tea'nin pek çok yerinde, bazı mağazalar sağlıksız mağazalar ve içeceklerin içindeki yabancı cisimler gibi sorunlara maruz kaldı; Naixue'nin çay dükkanları da sağlıksız koşullar ve uyumsuz çay yapma operasyonlarından şikayet edildi; Coco, yakın zamanda Jiangsu, Huaian'daki Xinya mağazasında satılıyor. Yerel denetleme departmanı tarafından da hammaddelerde küflü meyveler sorunu olduğu tespit edildi.
Gıda güvenliğine olan güven en zayıf olanıdır. Tüketicilerin ürünlere olan güveni bir kez düştüğünde, bu şirketler için ölümcül bir darbe olabilir.
Ek olarak, Yeni çay içecekleri de etkili engellerden yoksundur, düşük eşiklere sahiptir ve formüllerin taklit edilmesi kolaydır Homojenlik fenomeni giderek daha ciddi hale gelmektedir.
Geçen yıl Eylül ayında, Lele Tea ve "Üç Sincap", netizenler tarafından "Çay Güzeli" ni intihal ettiğinden şüphelenilen yeni bir "Kuruyemiş Çay Ziyafeti" dizisi başlattı. Daha sonra, Cha Yanyue Se Weibo'da "Bilgi asimetrisinin mevcut durumu altında, herkes onu incir yaprağı olarak kullanmak yerine" orijinal "kelimesinin hayranlığını ve alt satırını koruyabilir" diyen bir gönderi yayınladı.
Şüpheli intihal olaylarının benzer kahramanları arasında Hey Cha ve Nayuki'nin çayı da var. 2018'de Naxue çayının kurucusu Peng Xin, onu Arkadaş Anları'ndan kopyaladı. Daha sonra Nie Yunchen, Pengxin'in arkadaş çevresinin yorum alanında "piyasa rekabeti", "intihal" ve "yenilik" anlayışlarının farklı olduğunu söyledi.
Şu anda, çevrimdışı çay markalarının büyük krizi salgından kaynaklanıyor. Etki altında, sıçrama ve sınırlarla ilerleyen yeni çay markaları yavaşladı ve "iyileşme", çay markaları ve hatta tüm catering perakende sektörü için ortak bir sorun haline geldi.
Ortak içecek endüstrisinde Kamen tarafından son zamanlarda başlatılan Salgın Döneminde Çay Dükkanlarının Hayatta Kalması Araştırması, kira ve personel maliyetlerinin, üçüncü taraf paket servis platformlarından yüksek ücretlerin, artan hammadde tedarik maliyetlerinin, vergi ve ücretlerin ortaya çıkmasına neden olduğunu gösterdi. Maliyet küçük değil. Araştırma, 25 Ocak'tan 9 Şubat'a kadar mağazaların% 65,56'sının kapalı olduğunu, mağazaların% 25,38'inin sadece birkaç mağazanın açık kaldığını ve mağazaların yalnızca% 9,06'sının açık olduğunu gösterdi.
Her markanın müşterileri görece sabit tüketim alışkanlıklarına sahiptir.Günlük olarak mağazalarda alışveriş yapmaya alışkın olan müşteriler hemen paket servis platformlarına dönmeyebilir. Çevrimdışından çevrimiçine geçiş aynı zamanda operasyonlar ve zaman gerektirir. Örneğin, temassız teslimat kapasitesi yetersizdir ve sadece çaya ihtiyaç duyulmaz ve satışlar büyük ölçüde azalır.Sonuç olarak, yıllık mağaza genişletme planı veya pazarlama da etkilenecektir.
İşletme çalışmaya devam ettikten sonraki "misilleme amaçlı tüketim", yeni çay içeceğinin zorlukların üstesinden gelmesine yardımcı olabilir mi? Meituan Dianping verilerine göre, Şangay işin yeniden başlamasının ilk haftasında 72.000 bardak köpüklü süt çayı sattı.Bu "inciler" uluslararası standart bir yüzme havuzunu doldurabilir.
Ancak bu tür "misilleme amaçlı tüketimin" sürmesi zor. China Renaissance Capital tarafından hazırlanan bir rapor, çoğu insanın salgının sona ermesinden sonraki bir hafta ile bir ay arasında basit çevrimdışı tüketime devam edeceğini, yani yurtiçi ve yurtdışındaki salgının temelde Nisan ayı sonunda bittiğini varsayarsak, tüketimin Mayıs ayında normale döneceğini gösteriyor. Orta ila geç. Bazı girişimciler medyaya iyimser bir şekilde Nisan'dan Mayıs'a kadar çevrimdışı mağazaların salgın öncesi gelir seviyelerinin% 80'inden fazlasını geri getirebileceğini ifade etti.
Tüketicinin güveninin uzun süredir toparlandığı bir dönemde, çay markaları çevrimdışından çevrimiçine akışı başarılı bir şekilde üstlenebilir ve ürün ve hizmet yeteneklerini optimize etmek hala en önemli önceliktir.
Yeni çay şirketleri, çevrimdışı tüketimdeki keskin düşüşün üstesinden gelmek için zamanında ayarlamalar yapabilseler bile, uzun vadeli ürün homojenliği ve düşük standardizasyon, yeni çay pazarında her an balonu patlatabilecek iğnelerdir.
