Mafengwo, Boss Direct Hiring ve Zhihu, kendilerini CCTV'de hacklemek için nasıl çok para harcadı5
Dünya Kupası sırasındaki birçok beyin yıkama reklamı sadece yorucu olmakla kalmıyor, aynı zamanda marka imajının ve ürün konumlandırmasının açıklamasında da ciddi sapmalara sahip.
Yu Le / Metin
"Seyahate çıkmadan önce, neden eşek arısı yuvasına gitmek istiyorsun? Neden eşek arısı yuvasına gitmek istiyorsun? Neden eşek arısı yuvasına gitmek istiyorsun?"
"Biliyor musun? Gerçekten biliyor musun? Bildiğinden emin misin? Gerçekten bildiğinden emin misin?"
"Bir iş bulun! Doğrudan! Patronla konuşun! Terfi! Pozisyon! Artırın! Maaş! Terfi! Pozisyon! Arttırın! Maaş!"
Efsanevi "Hengyuanxiang Zodiac" dünyadan emekli olduğundan beri, reklam endüstrisi bu kadar "rahat" bir çalışma görmeyeli uzun zaman oldu. Rusya'daki Dünya Kupası ve CCTV sayesinde, arka arkaya bir değil, üç veya üç yeni nesil beyin yıkama çalışması gördük. Bu bombardıman dalgasından sonra, Einstein'ın beyni bile hiçbir şey kalmadan yıkanmak zorunda kaldı.
Herkes beyin yıkama reklamlarının ne kadar düşük olduğunu bilir, ancak her zaman bir pazarları olmuştur. İnsanlar "bir yalanın binlerce kez tekrarlanırsa gerçek olduğuna" inandıkları için, marka adınızı ve imajınızı izleyiciye aşıladığınız sürece, düşük bir önem taşımaz.
Soru şudur: izleyiciye aşıladığınız şey izleyiciye aşılanmalı mı? Aşılamak istediğin şeyin aşıladığından emin misin? Gerçekten emin misin...? ? ?
Önce "Huang Xuan I'in ünlü ismini yok etti" adlı Mafengwo reklamının Çin Seddi'ni nasıl tahrip ettiğine bir bakalım. :
"Seyahate çıkmadan önce eşekarısı yuvasına gidin", bunun anlamı "seyahat etmek istemiyorsanız eşek arısı yuvasına gitmek zorunda değilsiniz." Bu sadece bu reklamın en büyük başarısızlığı değil, aynı zamanda eşek arısı yuvasının Aşil topuğudur.
Mafengwo'nun temel ürünleri, UGC (Kullanıcı Tarafından Oluşturulan İçerik) seyahat rehberleri ve seyahat notlarıdır. Bu tür ürünlerden en çok korkulan, düşük kullanım sıklığı ve zayıf kullanıcı bağlılığıdır.Birkaç gezgin dışında, çoğu kullanıcı seyahat etmeden önce kılavuzu kontrol etmek için gelir ve bilgi bulduklarında ayrılır.
Bu nedenle Mafengwo, geçtiğimiz birkaç yıl içinde sosyal özelliklerini geliştiriyor ve vurguluyor, soru-cevap, flört ortakları ve diğer sütunların yanı sıra Weibo'ya benzer "buzz" lar sunarak kullanıcıların istedikleri zaman paylaşmalarına ve etkileşimde bulunmalarına olanak tanıyor.
Sadece bir hafta önce Mafengwo, APP'sinin yeni bir sürümünü yayınladı. En büyük değişiklik, ana sayfanın "Seyahat" ve kısa seyahat videoları "Vlog" gibi sosyal bilgi akışı içeriğini büyük ölçüde güçlendirmesidir.
Mafengwo APP ana sayfası arayüzünün yeni sürümü
Açıkçası, Mafengwo kendisinin statik araç tabanlı bir web sitesi olarak görülmesini istemiyor. Kullanıcıların çeşitli sosyal işlevleri kullanma sıklığını artırmak, kalma sürelerini uzatmak ve yalnızca yolculuktan önce bir stratejiyi kontrol etmelerine veya geziyi sonlandırmalarına izin vermek istemiyor. Daha sonra bir seyahat notu yazın, ancak her zaman, her yerde gelip görmek isteyin.
Bu açıdan, APP'nin yeni versiyonunun tanıtımı "Şu anda dünyanın neye benzediğini görün" oldukça uygundur, ancak Mafengwo'nun gösterdiği tüm çabalar, hayal gücünü ciddi şekilde sınırlayan "Seyahat etmeden önce Mafengwo'ya git" cümlesiyle verilmiştir. Mahvoldu ve ürün konumlandırması bir gecede kurtuluşa geri döndü.
Boss doğrudan işe almanın müşterileri nasıl korkuttuğunu konuşalım:
Bu, üç reklamdan en "uyarıcı" olmalıdır. İş arayanlar pankartlar taşıdılar ve sloganlar attılar, çirkin ve tutkuluydular, iş mi yoksa maaş için patron mu aradıklarını bilmiyorlardı. Böyle bir reklam imajı iş arayanları çekebilse bile (netizenlerin mevcut tepkilerine göre öyle görünmüyor), en azından patronları ölümüne korkutmalı.
Ancak patronlar, Boss'un doğrudan işe aldığı gerçek kişilerdir.
İşe alım ajansları ve emlak ajanslarının her ikisi de ajansdır, ancak iş modellerinde ince farklılıklar vardır. Emlak acentesi reklam verir ve hedef her zaman evi satın alan kişidir ve sonunda acente ücretini ödeyen kişi de evi satın alan kişidir. İşe alma ajansları, iş arayan kişilerin reklamını yapar ve hedef alır, ancak bu insanlar asla ödeme yapmaz ve ödeme yapanlar işe alım görevlileridir.
Elbette Boss'un doğrudan istihdamı için, daha çok iş arayan daha iyidir, ancak patronlar gerçek fon sağlayıcılardır. Hangi patron kötüye kullanım bulmak için para harcamaya isteklidir?
Son olarak, Kochi Forumu olarak bilinen Zhihu'nun statüsünden nasıl vazgeçtiğine bir göz atın:
Zhihu'nun işlevini "Bildiğinizden gerçekten emin misiniz?" Olarak konumlandırması oldukça şaşırtıcı. Her şeyden önce, Zhihu kullanabilen insanlar temelde Zhihu'nun ne yaptığını bilirler, bunu bilmiyorlarsa, temelde bisikletlere veda edebilirler.
Daha da önemlisi, Zhihu'nun arenadaki konumu basit sorular ve cevaplarla oluşturulmuyor. Gerçek sorular doğrudan Baidu olabilir. İnsanlar bazı açık sorulara cevap bulmak için Zhihu'yu kullanırlar. Bu sorular genellikle bilmek ya da bilmemekle ilgili basit sorular değil, düşünme, biliş, değer sistemleri vb. İle ilgilidir. Seviye şeyleri.
Zhihu'daki en popüler kanaat önderleri (büyük V) bilgileriyle tanınmazlar, ancak belirli bir alanda insanlara ilham verebilecek benzersiz bilgilerine sahiptir ve bu ilham Baidu Ansiklopedisidir. Okuyuculara sağlanamaz. Zhihu'nun değeri de fikir alışverişi için böyle bir topluluk yaratıyor. Zhihu'nun "bilme" üzerine konumlandırılması, şüphesiz temel rekabet gücünü kaybetmesine neden oldu.
Son olarak Mengniu'nun Dünya Kupası reklamından bahsedelim. Bu reklam gerçekten yaratıcı ve beyni yıkanmamış. "Güçlü doğmadım, güçlü doğdum" reklam sloganı da çok olumlu. Ama bu reklamın en etkileyici görüntüsü, Messi'nin yerde yatarken, bitkin, ezik bir ifadeyle yatması ... Bu da bir yerinden çıkma mı?
(Yazar, Caijing'in editörüdür)
