Son moda ayakkabılar için 1 milyar nakit sübvansiyon + Marbury malların canlı yayını, Pinduoduo sporları artırmaya devam ediyor
Spor büyük iş 2145 Dönem, önde gelen spor endüstrisi bilgi platformuna hoş geldiniz
Wen | Chen Zengyi
Spor büyük iş muhabiri
20 Nisan'da Pinduoduo "Moda Ayakkabılar Oyuncu Günü" nün lansmanını duyurdu. Tüm ağdaki en düşük fiyatlarla 600'den fazla moda ayakkabı satıldı. Aynı zamanda, önde gelen iki yerel yetkili spor ayakkabı tanımlama platformu "get" ve "zhijie" ile resmi olarak bir anlaşmaya vardığını duyurdu. Hizmet işbirliğini tanımlayın. Pinduoduo'nun trend ayakkabılar için 1 milyar yuan'dan fazla özel sübvansiyon ayırdığı ve 2020'de üst limit olmaksızın modaya uygun ayakkabılara sübvansiyon vermeye devam edeceği anlaşılıyor.
"On Milyar Sübvansiyon" planının bir parçası olarak, Pinduoduo bu kez moda ayakkabılar alanına yönelik sübvansiyonlarını artırdı; bu, ürün kategorilerini zenginleştirme ve optimize ederek orta-üst düzey pazara ilerlemek için yeni bir eylem, böylece müşteri birim fiyatlarını ve platform imajını iyileştiriyor . Pinduoduo'nun daha önce on milyarlarca sübvansiyon bölgesinde spor kategorileri açmış ve basketbol ürünlerinin e-ticaret canlı yayınını yapmak için Marbury'ye imza atmış olması halinde spor kategorisini sürekli arttırdığını bulmak zor değil.
Pinduoduo'nun tek günlük 10 milyon yuan sübvansiyon bütçesi var ve modaya uygun ayakkabıların kalitesini sağlamak için iki büyük platformla işbirliği yapıyor
Pinduoduo'nun geçen yıl Duoduo Moda Ayakkabı Mağazasının ana moda ayakkabı ürünlerini piyasaya sürdüğü ve 100 milyon yuan'den fazla nakit sübvansiyon sağladığı anlaşılıyor. "Tide Shoes Oyuncu Günü" nün lansmanı, sübvansiyon kapsamını ve yoğunluğunu daha da artıracak.
Pinduoduo, tek günlük bir bütçe için sübvansiyonun on milyonlar kadar yüksek olduğunu iddia ederek, Çin'in moda ayakkabı tanıtım faaliyetleri için yeni bir rekor yaratıyor. Aynı gün 600 stil moda ayakkabının piyasaya sürülmesi, gerçek beyaz hindistan cevizinin 999 yuan'a ulaşacağı piyasa taban fiyatını kırdı ve 700V3 siyah ruh, AJ3 Kuzey Carolina mavisi, siyah ham kauçuk ve diğer popüler otantik moda ayakkabılar, piyasa taban fiyatına dayanacak. Üst üste konan on milyarlarca sübvansiyon fiyatları yeniden% 10-% 15 düşürdü. "Tüketicilerin tek bir envanter çifti olan bir ayakkabı için savaşması gerekmiyor, kura çekmeleri de gerekmiyor. Envanter olduğu sürece sübvansiyon vermeye devam edeceğiz." Pinduoduo'nun on milyarlarca sübvansiyonunun başkanı Zong Hui, moda ayakkabılar için özel sübvansiyon bütçesinin 1 milyara ulaştığını söyledi.
Pinduoduo, iki büyük trend ayakkabı tanımlama platformuyla işbirliği yaptı
Mevcut moda ayakkabı pazarının ejderhalar ve ejderhalarla karıştırıldığı göz önüne alındığında, tüketiciler genellikle sahte ve kalitesiz ürünler satın alır.Kullanıcıları rahatlatmak için, Pinduoduo iki yerli spor ayakkabı tanımlama platformu "get" ve "zhijie" ile bir tanımlama hizmeti işbirliğine ulaştı. Tanımlama platformunun tanıtılmasından sonra Pinduoduo, önce trend olan ayakkabıların tanımlanması ve ardından sevkıyatı işlem sürecine bağlı kalacak ve raflardaki modaya uygun ayakkabıları tek tek belirleyecektir. Tanımlandıktan sonra, ortak bir "gerçek ürün tanımlama raporu" düzenlenecek ve tanımlanmış her bir moda ayakkabının seri numarası kaydedilecektir. Tüketicilerin kontrol etmesi ve doğrulaması için bilgiler.
Ek olarak, Pinduoduo, modaya uygun ayakkabı satıcılarına işlem tanımlaması sağlamak için tam sübvansiyonlar sağlayarak, modaya uygun ayakkabı satıcılarının işlem maliyetlerini azaltmalarına yardımcı olur. Şu anki piyasa koşullarına göre, tüketicilerin 2.000 yuan piyasa fiyatından satın aldıkları her bir çift ayakkabı için, işlemdeki her iki tarafın, malların değerinin% 2.2-6'sı komisyon ve onlarca yuan hizmet ücreti dahil olmak üzere, tanımlama için yaklaşık 200 yuan ek ücret ödemesi gerekeceği anlaşılmaktadır. Bu maliyetler eninde sonunda tüketicilere aktarılacaktır. Pinduoduo bir yandan son moda ayakkabı ürünlerine% 10-% 25 oranında sübvansiyon sağlarken, diğer yandan da son moda ayakkabıların% 10 oranında sübvanse edilmesine eşdeğer kimlik hizmet ücretini sübvanse etti ve sonuçta tüketicilere fayda sağladı.
Orta ve üst düzey pazarı geliştirmek için ucuz taklitçi etiketinden ve Pinduoduo'dan kurtulmak zorunludur.
Son moda ayakkabılar için özel sübvansiyonlar aslında Pinduoduo'nun "10 milyar sübvansiyon" planının bir parçası. Pinduoduo, geçtiğimiz yıl resmen başlattığı bu planı, tanınmış markaları tanıtarak platformun imajını iyileştirmek ve ürün kategorilerini zenginleştirip optimize ederek orta-üst düzey pazarı genişletmektir.
E-ticarete girme sürecinde, Pinduoduo "şehri kırsaldan çevrelemek" stratejisini benimsedi. Başlangıçta Ali ve JD gibi e-ticaret devleri ile kafa kafaya karşılaşmaktan kaçındı. Fiyat avantajı ile düşük seviyeli pazara odaklandı ve e-ticaret + sosyal mod aracılığıyla viral yayılımın ortaya çıkması, Pinduoduo'nun kuruluşundan itibaren sadece üç yıl içinde başarılı bir şekilde pazara girmesini sağladı. Stark. Mali rapor verilerine göre, 2019 yılı sonu itibarıyla, Pinduoduo'nun uzun yıllar aktif alıcı sayısı 585,2 milyona, yıllık bazda% 39,67 artışla Alinin 711 milyonuna, ikinci sırada ise Pinduoduonun GMV (toplam işlem) trilyon sınırını aşarak 106,6 milyara ulaştı. Yıllık% 113 artış.
Pinduoduo sübvansiyonları çekici
Bununla birlikte, Pinduoduo vahşice büyürken, "yazlık" ve "ucuz" gibi etiketler şirketin uzun vadeli gelişimini olumsuz etkiledi ve uzun vadeli fiyat savaşı onu zarara uğrattı. Pinduoduo'nun kullanıcılarının ölçeği zaten çok büyük olsa da, grup birleştirme modeli düşük bir müşteri birim fiyatına yol açtı. 2019'da Pinduoduo aktif alıcılarının ortalama yıllık tüketimi% 53 artarak 1720,1 yuan'a yükselmesine rağmen, Ali ve JD verileri sırasıyla 8756.88 yuan ile 5760.77 yuan arasında önemli bir boşluk var. Çok sayıda yeni kullanıcının GMV'ye sınırlı bir katkısı var ve Pinduoduo açıkça kullanıcıların daha fazla para harcamasını gerektiriyor.
E-ticarette giderek sertleşen rekabet bağlamında, Pinduoduo'nun marka imajını tersine çevirmesi ve orta-üst pazara ilerlemek için uzun vadeli bir gelişme arayışında olması gerektiği açıktır.Ancak, birinci ve ikinci kademe şehirlerde orta-üst düzey tüketicileri nasıl etkileyeceğimiz, önümüzde zor bir sorun haline geldi. , Gruplar halinde ucuz mal satın alma klişesi, bu müşterilerin Pinduoduo'ya karşı dirençli hissetmesini sağladı. Sonuç olarak, Pinduoduo 2019'da "10 milyar sübvansiyon" başlattı ve hala tüketicileri etkilemek için fiyatları kullanmayı seçiyor.
Örnek olarak Apple cep telefonunu ele alalım: En son iPhone SE'nin resmi fiyatı 3299'dan başlarken, Pinduoduo 2899 yuan'dan kazanılabilen 400'lük doğrudan bir indirim sunuyor.Normal zamanlarda, orijinal fiyatı 8 ila 9.000 yuan olan bir iPhone, Pinduoduo sübvansiyonlarından sonra indirilebilir. Beş veya altı binde, böylesine büyük bir indirimle, "Gerçek Koku" diye bağıran birçok alıcı alışveriş yapmak için Pinduoduo'ya geçmeye başladı ve aynı zamanda halkın içsel izlenimini bir ölçüde iyileştirdi.
Geçtiğimiz dönemde suları test ettikten sonra, "10 milyar sübvansiyon" stratejisi sonuç verdi.Pinduoduo platformu geçen yıl kişi başına% 34.62 artarak önemli bir artış gösterdi. Pinduoduo ve Gome arasındaki son stratejik işbirliğinden, ev aletleri ve 3C gibi kategorileri tanıtma stratejisinin uygulanmaya devam edeceği görülüyor. Geçtiğimiz dönemde, moda ayakkabı pazarı sıcak olmaya devam etti ve bir çift moda ayakkabının fiyatı binlercesi var ve çok sayıda genç insan tarafından seviliyor.Pinduoduo'nun moda ayakkabı pazarının gelişimini neden daha da artırmak zorunda olduğunu anlamak zor değil.
Marbury'nin canlı yayınının önemli etkileri var ve Pinduoduo platformu spor ürünleri iyi satmaya devam ediyor
Aslında, Pinduoduo bundan önce spor kategorilerine önemli bir vurgu yaptı. Geçen yıl, Pinduoduo'nun on milyarlarca sübvansiyonu bir spor malzemeleri alanı açtı. Kooperatif markalar arasında Anta, Li Ning, Xtep ve Skechers gibi spor malzemeleri ile bisiklet ve fitness ekipmanları gibi spor malzemeleri yer alıyor.
Kısa bir süre önce Pinduoduo, Beijing Enterprises Erkek Basketbol Takımı'nın baş antrenörünü ilk e-ticaret canlı yayınını başlatmaya davet etti. Pinduoduo'nun "10 Milyar Sübvansiyon" alanında 10 basketbol ürünü piyasaya sürüldü. Pinduoduo'dan elde edilen veriler, o gün canlı yayın odasındaki ve tüm platformdaki spor malzemeleri siparişlerinin günlük sayının% 140'ı olduğunu ve salgından bu yana en yüksek tek günlük satış rekorunu kırdığını gösteriyor.
Pinduoduo canlı stüdyosunda Marbury
Mart ayından bu yana, Pinduoduo platform spor ürünleri iyi satmaya devam etti. İlgili anahtar kelime aramaları bir önceki yıla göre% 230, toplam sipariş sayısı ise bir önceki yıla göre% 180 arttı. 21 Nisan'da Pinduoduo, Nisan ayından bu yana platform dış mekan ve seyahatle ilgili ürünlerin satışlarının genel olarak keskin bir şekilde arttığını gösteren "Doğa Sporları Tüketimi Sıcak Satış Listesi" ni yayınladı. Bunlar arasında spor ayakkabı, basketbol, spor kıyafetleri ve diğer ürünlerin satışları üç kattan fazla arttı. Şu anda, Pinduoduo moda ayakkabılar için 1 milyar yuan nakit sübvansiyon başlattı. Pinduoduo'nun niyeti zaten çok açık.Spor tüketici pazarının toparlanmasının kilit noktasında, Pinduoduo güzel bir gizli saldırı yapmak istiyor.
Listeye spor ürünleri hakim
Elbette, Pinduoduo'nun spor tüketici pazarını sürekli olarak keşfetmesi, sporun nitelikleriyle yakından ilgilidir.Spor tüketicilerinin genel kültürel düzeyinin ve harcama gücünün nispeten yüksek olduğunu ve ürünlerin birim fiyatının nispeten yüksek olduğunu bilmek önemlidir. Bunların hepsi Pinduoduo'nun gelişmesi için çok uygundur. Orta-üst düzey pazarlar ve birinci ve ikinci kademe kullanıcılar için stratejik hedefler. Pinduoduo'nun gelecekte birinci ve ikinci kademe şehirlerin pazarına girmesine ve marka imajını güçlendirmesine yardımcı olmak için spor kategorisini daha da geliştireceğine inanmak için neden var.
Not: Bu makalede kullanılan resimler İnternet'ten alınmıştır.
