Huaqiangbei Zheji akıllı hoparlör, yanlış "inek işadamı"
"Sezgi bana Huaqiangbei'nin dijital teknolojinin gerçek kutsal ülkesi olduğunu söylüyor."
--Alman mucit Michel Hayes
Aslında, Shenzhen'de yerel bir dijital meraklı olmadığı sürece, sadece bir Alman geek olan Hayes değil, Huaqiangbei'de hangisinin gözü kamaşmadı ve taşınmadı?
Tüm sokaklarda uçan drone'lar, göz alıcı 3D baskı, göz kamaştırıcı bir dizi cep telefonu aksesuarları ... Dünyanın ön saflarında yer alan dijital teknolojinin buluşma yeri olarak burada gerçekten her şey var. Yüksek koku alma hassasiyeti ve bu kadar güçlü teknik seviyesi ile Huaqiangbei'nin "inek tüccarı" gerçekten şaşırtıcı. "Siyah teknoloji" popüler hale gelmeden ve pazar fırsatını değerlendirmeden önce her zaman iyi bir konuma gelebilirler.
"Yankı ... Siri ... balabala"
"XX Elf, bugün hava nasıl?"
"XX sınıf arkadaşı, lütfen benim için birkaç piyano şarkısı çal."
Bu birkaç kelimeyi görünce, bu uyanma sahnesine aşina olan insanlar bilerek gülümseyecekler. Yazın Huaqiangbei'ye yürürken, uzun görünen akıllı hoparlörlerden daha "yeni bir favori" yoktur. Bu şey birkaç yıldır "gürültülü" oldu, ancak "inek tüccarlar" bu yılın başında "patlamaya" başladı ve hatta akıllı hoparlörlerin "acele" görünmesi bile.
Peki, olumsuz yetenekleri ile akıllı konuşmacılarda rekorları nedir?
Aralık ayı başlarında, yaya caddesinin yanındaki birden fazla dijital pazarda, Understand Notes, bir zamanlar tezgahta sergilenen ve ana ürün olarak tavsiye edilen akıllı hoparlörlerin birçok tüccar tarafından arka vitrin raflarına yerleştirildiğini ve tozlarının alındığını keşfetti.
"Hiçbir şekilde, hiçbir markayı satmak kolay değildir ve onu sattığımda bulacağım." Bir dijital mağazadan sorumlu kişi olan Guangge, Understand Notes'a, piyasada popüler olan akıllı hoparlörlerin çoğunun markalı olduğunu ve İyi bilinen ve sorunlu pazarlıklar "kar gizlendi" ve bunların büyük bir kısmı tüccarların birikimine dönüştü.
Görünüşe göre "inek tüccar" pazar kartı pozisyon savaşı her zaman elverişsiz değil. Bu BT arenasında akıllı hoparlör pazarına ne oldu? Otantik ve sahte ürünlerle dolu "akıllı hoparlörler" talebi ateşliyor mu yoksa potansiyel bir altın madenini mi tozluyor?
"Erken benimseyenler" akıllı konuşmacılar, pazarı kapmak için ucuza güvenmek istiyor
"Yaklaşık bir yıl önce, bazı küçük tezgahlar akıllı hoparlörler satmaya başladı."
Kardeş Guang, notları anladığını, hoparlörler, kulaklıklar, sanal gerçeklik gözlükleri gibi dijital çevre birimlerine sahip olduğunu söyledi çünkü akıllı hoparlörler satmaya başlayan birkaç tezgah olduğunu ve satışların iyi göründüğünü, bu yüzden az bir miktar alıp koyduğunu söyledi. Mağazadaki suyu test edin.
"Az miktardan dolayı, başlangıçta emsalleri ayarladım ve şarkıları dinlemek için onları mağazaya koymakta sorun yoktu." Guang Ge kıdemli bir audiophile olarak, açıkçası bu tür bir "kutuya" çok aşina olduğunu söyledi. Akıllı hoparlörler soğuk değildir çünkü bu tür bir ses kalitesini duymak kesinlikle imkansızdır. Ona yeni hissettirebilecek tek şey sesli etkileşimdir. "Bu nedenle, bunun ilk anlaşılması bir ses asistan konuşmacısı eklemektir."
Ama beklemediği şey, açıkça konuşabilen bu tür bir "kutu" nun mağazaya hatırı sayılır bir trafik getireceğiydi. Onun durağı Dijital Şehirdeki birkaç büyük ölçekli akıllı hoparlör ekranından biri olduğu için birçok genç, dijitali ziyaret ettiklerinde bunu deneyimlemek için mağazaya gidecek.
"Belki gençler daha iyi anlıyor. Şarkı dinlemenin yanı sıra, hava durumu hakkında sorular soruyorlar ve oynatma işlevlerini değiştiriyorlar." Müşterilerin etkisi altında, Guang Ge yavaş yavaş oyunlar oynadı, yol koşullarını kontrol etti, sorular sordu, yabancı dil öğreniyordu. Düzenli hatırlatmalar, sesli asistanlar ... ve götürdüğü düzinelerce birim sadece birkaç gün içinde tükendi.
İş fırsatını gören Guang Ge, malları doğrudan üstün distribütörlerden ve üreticilerden almaya başladı. "Bir miktar (parti) varsa, akıllı hoparlörün temel versiyonu sadece 100 (yuan) alacak çünkü bu siyah bir teknoloji olduğu için başlangıçta 299'a satıldı. Bir çok insan onu almaya geliyor. "
Akıllı hoparlörler, Guangge mağazasında ana ürün haline geldi. Bu süre zarfında, bunun gibi en az 20 konuşmacının her gün satılabileceğini ve çevredeki ilçelerdeki ve şehirlerdeki bazı küçük işletmelerin de ürünleri almak için mağazaya geldiğini ve Moonlight akıllı hoparlörlerin satışının sadece 20 olduğunu anladığını söyledi. Yaklaşık on bin.
"Sanal gerçeklik gözlükleri gibi dijital çevre birimlerinden çok daha iyi satış." Çok karlı olduğu için Huaqiangbei'nin büyük dijital şehirlerinde akıllı hoparlör satan işletmeler giderek artıyor ve yüzden fazla ürünle fiyatlarda giderek rekabet var. Her yerde, "Çekirdek teknoloji olgunlaştıkça ve çıktı büyüdükçe, üreticiler ve distribütörler tarafından verilen fiyatlar (fiyatları al) da düşüyor."
Başka bir dijital mağazadan sorumlu kişi olan Yu Liang da Understanding Notes'a bu yılın başında akıllı konuşmacılar alanına girdiğini ancak bu kadar ünlü markaları yapmadığını söyledi. Bu dönemde, Shenzhen'deki birçok yerel donanım üreticisinin nispeten olgun ürünleri ve düşük fiyatları vardı. Düşük kaliteli akıllı çipler kullanan hoparlörler çok düşük bir fabrika çıkış fiyatına ulaşabilir, hatta onlarca dolar elde edilebilir, bu nedenle piyasayı kitlesel ele geçirmek için uygundur.
Herkesin kar marjı azalmış olsa da, sevkiyat hacmi büyük olduğu sürece, yine de biraz kar olacaktır. Onların görüşüne göre, yerel donanım ürünlerinin avantajı bende sahip olduğunuz şeye sahip olmasıdır ve benimki sizinkinden çok daha ucuzdur. Bu rutin birçok akıllı donanım ürününde defalarca denenmiştir.
"İç pazardaki talebe ek olarak, Güneydoğu Asya'daki müşterilerin de büyük bir satın alma hacmi var." Güneydoğu Asya'daki akıllı ürünlere olan talep de arttığı için, bazı üreticiler yerel dil işlevlerine sahip özel olarak akıllı hoparlör ürünleri geliştirdiler. "% 65'i Siparişlerin tamamı Hintli müşterilerden geliyor, bu nedenle onlar için OEM ürünleri yapma konusunda uzmanlaşmış birçok yerel üretici de var. "
Huaqiang Arctic işadamları keskin bir iş anlayışı ile teknolojik trendlerin getirilerini her zaman yakalayabilir. Ancak akıllı ev çağında, açıkça bu konsepti akıllı hoparlör pazarını düşük bir fiyata ele geçirmek ve ondan bir servet kazanmak için kullanmak istiyorlar.
Ancak bu sefer çoğu doğru bahis oynamayabilir.
"Bağlı" akıllı hoparlörlerin olmaması bir geri dönüş dalgasına yol açtı
Akıllı konuşmacıların, sektörün fikir birliği gibi görünen akıllı evlere önemli bir giriş olması bekleniyor. Bu nedenle geçtiğimiz yıl birçok internet devi de hamle yaptı. Huaqiangbei'nin akıllı hoparlör üreticileri, bölgedeki rakiplerinin rekabetiyle uğraşmak zorunda kalırken, aynı zamanda İnternet devlerinin ezilmesiyle de karşı karşıya.
"Huaqiangbei'de kendi avantajlarımız var, bu yüzden devlerin rekabetinden korkmuyoruz." Guangge, ister bir İnternet devi ister Shenzhen'de yerel bir dijital üretici olsun, piyasaya sürülen akıllı hoparlörlerin temelde aynı işlevlere sahip olduğunu ve her ikisinin de iki koşulu karşıladığını söyledi. Smart + hizmetidir.
Akıllı donanım açısından, Huaqiangbei'deki çok sayıda akıllı hoparlör orta-alt-uç yonga çözümlerini kullansa da, performansları oldukça kararlıdır ve çoğu "akıllı" işlevi yerine getirebilir. Hizmetler açısından, birçok üretici de kendi bulut sunucularını oluşturdu, açık kaynak uygulamaları ödünç aldı ve kullanıcıların günlük ihtiyaçlarını karşılamak için olgun çözümler satın aldı. "Devlerin reklamını yaptığı akıllı ev kadar ölçeklenebilirlik olmasa da, fiyattan daha iyi. Ucuz. O zamanlar büyük markaların dünyaya hakim olamayacağını hissettim. "
Ancak, Guang Ge'nin söylediği "gelecek" yalnızca üç ay sürdü. Bu yılın Temmuz ayında, neredeyse aynı zamanda, kendisi de dahil olmak üzere piyasadaki birçok tüccar, bir geri dönüş dalgasıyla karşılaşan aynı akıllı hoparlörleri sattı. Geri dönüşün nedeni, konuşmacının sahip olması gereken akıllı hizmetin bir gecede başarısız olmasıdır.
"Müşteri tarafından geri getirilen hoparlörler internete bağlı. Hangi sorun ortaya çıkarsa çıksın, servis bağlantı hataları olacaktır." Satıcılar yalnızca bulut sunucusunda bir sorun olduğunu düşünerek üreticiyi en kısa sürede onarım talep etmeleri için aradılar. Ancak bir hafta sonra, yerel müşterilere ek olarak, çevre ilçelerden ve şehirlerden çok sayıda temsilcinin bu sorunu bildirmeye başladığını beklemiyordum.
Çaresizlik içinde, Guang Ge ve aynı hoparlörü satan birçok tüccar, ancak üretici ile tekrar pazarlık yapabilir. Tekrar tekrar sorgulandıktan sonra üretici, fabrikada sermaye zinciriyle ilgili bir sorun olduğunu itiraf etti.Konuşmacıların etkileşimli işlevini desteklemek için kullanılan sunucunun süresi dolduktan sonra, kira sözleşmesini yenilemek için fon kalmadı ve operatör kapatıldı. Birçok işletme bu sonuç karşısında şaşkına döndü.
"Sermaye zincirinin neden kırıldığına gelince, ödemenin yerinde olmadığı gerekçesiyle bize gönderdiler." Fabrika temsilcileri, birçok dağıtıcıya, hizmetlerine mümkün olan en kısa sürede devam edeceklerine söz verdiler, ancak mağazanın itibarı için, birçok tüccar, müşterilere ürün iade etme ve değiş tokuş etme girişiminde bulundu. .
Açıktır ki, herhangi bir etkileşimli yeteneklere sahip olmayan bu tür bir akıllı hoparlör, kullanıma uygun olmayan bir "Bluetooth hoparlörü" haline geldi. "Satışı yalnızca geçici olarak durdurabilir ve üreticinin haberlerini bekleyebiliriz."
Bu sırada Yu Liang, Guangge'nin temsil ettiği ürünü satmadığı için gizlice mutluydu. Beklenmedik bir şekilde, sadece bir hafta sonra, kendisi ve yakındaki birçok mağaza 159 yuan fiyat etiketli akıllı bir hoparlör ve Shenzhen Moodi çipli akıllı bir hoparlör sattı.
Birçok düzenli müşteri, Yu Liang'a konuşmacının kullanım sırasında sık sık bağlantısının kesildiğini ve yeniden bağlandığını bildirdi.Bazen basit bir sesli komutu işlemek neredeyse bir dakika sürerek deneyimi büyük ölçüde azalttı.
"Üreticiye sordum, ancak başarısızlığın nedeni beni çok sinirlendirdi." Bu ürünün düşük kaliteli pazarda iyi sattığını, ancak daha fazla kullanıcı tarafından kullanıldığını anladığını söyledi. Üretici başlangıçta sunucuları ve bant genişliğini kurdu. Yeterli değil. Ağ bağlantısının kesintiye uğramasının ve yeniden bağlanmasının nedeni, onu aynı anda çok fazla insanın kullanması ve bazı kullanıcıların "sıkışmış" olmasıdır. "Ve üretici bana doğrudan son dönemde bu sorunu çözmenin bir yolu olmadığını söyledi."
Sonunda Yu Liang, satış sonrası hizmete çok fazla enerji yatırdı ve sorunlu ürünü kaldırmaya karar verdi; Guangge, üreticinin bulut hizmetlerine devam etme bildirimini beklemedi. Bu tür sorunlara sahip akıllı hoparlör ürünlerinin sayısının artmasıyla birlikte, birçok üreticinin piyasada birbiri ardına kapandığı bile söyleniyor.
Bu eğilim bir domino etkisi oluşturmuş gibi görünüyor Piyasadaki birçok tezgahta satılan akıllı hoparlörler, satış sonrası garanti, ağ hizmeti ve sonraki yükseltmeler olmadan "üç ürünsüz" hale geldi.
Ev rüzgarlı ve yağmurlu. Yaz tatili başladıktan sonra, birkaç büyük yerel İnternet devi tarafından başlatılan akıllı hoparlörlerin fiyatları, alt sınırlarını yenilemeye devam etti, bu da Huaqiangbei'nin su basmasına neden olan alt sınıf "akıllı hoparlörlerin" fiyat avantajını kaybetmesine ve büyük miktarda envanterin ticari cep telefonlarında neredeyse "çürümüş" olmasına neden oldu.
Yu Liang da bu konuda çaresizdi. "Büyük markalı bir ürünü iki yüz yuan'dan fazla satın alabilirsiniz. Hizmete bağlanamayan bir Bluetooth hoparlörü için neden 159 yuan harcamalısınız? Alıcı aptal değil."
Açıkçası, akıllı hoparlörler söz konusu olduğunda, donanım ve kalite önemlidir, ancak hizmet onun temel değeridir. Karşılık gelen bir akıllı hizmet olmadığında, kullanıcı satın alma nedenini kaybedecektir. Sözde akıllı hoparlör sadece bir ekrandır.
Taklit ve fiyat savaşlarıyla pazara giren "inek tüccarlar" bu sefer yanlış hesapladı.
Üreticiler çaresiz bir hastalık içinde, işletmeler zor durumda
Pek çok insanın şu soruyu sorduğuna inanıyorum: yerel akıllı donanım üreticileri, Huaqiang'ın akıllı hoparlörlerinin fırsatını yakaladılar ve çok sayıda sevkiyat gerçekleştirdiler. Çok para kazanmaları gerekiyor. Akıllı sesli etkileşimli hizmetler sağlamak için neden paraları yok?
Fuyong, Shenzhen'deki orta ölçekli bir elektrikli cihaz fabrikasının sahibi Liu Zhaohui, fabrikada ekipmanı sattı ve işçilerin ücretlerini ödeyip işi kapatmayı planlıyor.
Liu Zhaohui için, akıllı konuşmacılar üzerine bahis oynamak başlangıçta "tersine çevirmek" için tasarlanmıştı, ancak şimdi işi ezmek için bardağı taşıran son damla haline geldi.
Lao Liu, bu alanda bir düzineden fazla akıllı hoparlör fabrikası olduğunu söyledi. O dahil, neredeyse tüm akıllı hoparlör üreticileri "çıkış yolunun yarısında". Ve OEM düşük maliyetli Bluetooth hoparlörlerine güvenerek ilk servet kazanan kişi oldu. "O birkaç yıl içinde, iç talep ve ihracat çok büyüktü, bu nedenle bu bölgedeki tüm küçük hoparlörler para kazandı."
Bununla birlikte, Bluetooth cihazlarının çeşitli kusurları pazar talebinde bir düşüşe neden oldu.WiFi taşınabilir hoparlörler birkaç yıl önce sahnede göründü. "Bluetooth ürünleri eskimiş, pek çok üretici hızlı bir şekilde WIFI hoparlörler yapmaya geçiyor." Lao Liu, temettüyü ele geçirmek için özel olarak kendi markasını tescil ettirdi ve e-ticaret kanalları aracılığıyla kendi ürünlerini pazarlamaya çalıştı.
Bununla birlikte, WIFI taşınabilir hoparlörlerin ses kalitesi kaybı olmamasına rağmen, maliyeti çok yüksektir. Lao Liu, gelişmiş bir Bluetooth entegre yongasının yalnızca birkaç sente mal olduğunu, AirPlay protokollü ortak bir WIFI modülünün ise WIFI ağında müzik çalmak için üst düzey modülleri, hatta yüzlerce, gerçekleştirebilen 30 yuan kadar olduğunu açıkladı.
"Yatırım büyük, maliyet yüksek ve fiyat doğal olarak düşük değil." Doğru zaman ve yer olmadan, WIFI hoparlörleri popüler olamaz. Çok fazla araştırma ve geliştirme maliyeti yatırdıktan sonra, Lao Liu borçlandı. "Daha üzücü olan, akıllı konuşmacıların geçen yıl yakalamaya başlamasıdır."
Önceki kayıpları telafi etmek için, Lao Liu, bazı üreticiler gibi, bunu denemeye karar verdi. "Potu parçalamak ve demir satmak" akıllı hoparlörlerin OEM veya OEM'ine dönüşmek zorunda olsa bile, bu temettü dalgasıyla kendilerine yeni fırsatlar getirmeyi umuyorlar.
"Ancak, akıllı hoparlörlerin başlangıçta onarım oranı çok yüksekti, rekabet yüksekti ve karlar düşüktü. Tek satış kanalları Huaqiangbei ve bazı dış ticaret siparişleriydi. Ek olarak, bazı OEM'ler ve distribütörler mallar için ödeme yaptılar, bu nedenle üreticilerin hayatta kalma durumu çok zordu." İsteksizce notları anlamamı söylediler. Bulut hizmetleri söz konusu olduğunda, hepsi gibi yerel üreticiler bunun akıllı hoparlörlerin satış noktası olduğunu biliyorlar, ancak yüz binlerce kullanıcının aynı anda bağlanmasını desteklemek istiyorlarsa, bant genişliği ve alan maliyeti açıkça aralıklarının ötesinde. Bu nedenle, hizmetin sadece mevcut olduğu söylenebilir, iyi değil. "
Çalışanlar tasfiye edildi ve fabrika kapatıldı. Liu, ürünü satın alan müşterileri utandırmamak için akıllı hoparlörlerin bulut hizmetinin Aralık 2018'e kadar devam edeceğini söyledi. Ve ondan sonra hiçbir şey yapamadı.
Huaqiangbei'nin peşinde koşan "inek tüccarlar" ve akıllı Shenzhen küçük ve orta ölçekli üreticilerin hepsi, bir temettü dalgası kapmak ve akıllı ev çağı geldiğinde bir kariyere ulaşmak istiyor.
Ancak "hızlı para kazanabilen" akıllı hoparlörler yaratmak için ucuz çözümler kullandıklarında, akıllı donanımın "hizmetini" karşılayamayacaklarını gördüler. Endüstri devlerinin girmesiyle, araştırma ve geliştirmeye, ürünlere ve uygulama senaryolarına büyük miktarda fon ve kaynak yatırılır, akıllı konuşmacılar alanı kısa sürede BT ve İnternet oligarkları için bir "eğitim alanı" haline geldi.
Bağlantı, taklit ve ucuzluk olmadan, Huaqiangbei pazarında asla elverişsiz olmayan kılıç kırıldı.
"Binada akıllı hoparlörler yapan birkaç girişimci ekibin çoktan kaçtığını duydum. Bunu bir Bluetooth hoparlörü olarak mı yoksa sadece bir Bluetooth hoparlörü olarak mı kullanabileceğimi düşünüyorum. Çaresizce söyledi.
Daha heyecan verici içerik için Titanium Media WeChat ID'yi (ID: taimeiti) takip edin veya Titanium Media Uygulamasını indirin
