NBA Finalleri o kadar karanlıktı ki, Nike kulaktan kulağa arkadan gülüyordu
2017 NBA Finalleri nihayet sona erdi. Playoff'larda 15 maçlık galibiyet serisi belirleyen Golden State Warriors, intikam almayı başardı ve LeBron James ve Cavaliers da bu ölümsüz düello turunda rekorlar kırdı. Tarihin yıllıklarında, bu aynı zamanda James'in sekiz finalde eve döndüğü beşinci zamandır.
Ama başka bir boyutta, James kesinlikle bir kaybeden değil ve tabii ki Golden State Warriors da değil. Aslında, Cleveland Cavaliers ve Golden State Warriors'tan oyuncular Finallerin zeminine adım attıklarında, Nike zaten sahadan kulaktan kulağa gülmüştü.
James üzerinde kumar
2003 gecesine geri dönersek, daha 19 yaşındaki LeBron James, Cavaliers şapkasını NBA Komiseri David Stern'den devraldı ve 1879'da 4 yıl tutan taslakta 1 numara oldu. On bin dolarlık çaylak sözleşmesi.
(Taslaktaki James)
Nike o sırada cesur bir karar verdi ve bu acemi genç adama 7 yıllık 90 milyon dolarlık bir ciro sözleşmesi teklif ederek o sırada NBA'deki çaylak onay sözleşmesi için bir rekor kırdı. 100 milyon ABD doları.
Daha sonra Nike, 2003-04 sezonunda Nike Air Zoom Generation'dan başlayarak James için özel botlar tasarlamaya başladı ve bu sezon James'in sneaker serisi 14. nesle geliştirildi.
James kesinlikle Nike'ın beklentilerini karşılayamadı. 2013'ten beri James'in imza spor ayakkabılarının satışları 300 milyon ABD dolarının altına düşmedi ve 2015'te 340 milyon ABD dolarına ulaştı. NBA'in şu anki oyuncuları arasında kimse onu yenemez Forbes tarafından yayınlanan en son verilere göre James, geçtiğimiz yıl NBA'in yıldız imzalı ayakkabı satışları listesinin zirvesinde yer aldı. James ayrıca geçen yıl ayakkabı ciro geliri olarak 32 milyon ABD dolarına ulaştı ve aynı zamanda aktif hizmette ilk kişidir.
(Nike Air Zoom Üretimi)
James milyarder olma arzusunu dile getirdi ve Nike bundan büyük bir pay aldı. Nike'ın bilgisinden ötürü teşekkür etmek amacıyla James, 2005'te Nike'ın kurucusu Phil Knight ile ilk tanıştığı zaman, 1972'de bir Rolex saat verdi ve 1972, Nike'ın doğduğu yıldı.
Nike, 2015 yılında James ile 1 milyar dolar değerinde olduğu söylenen bir ömür boyu sözleşme imzaladı. Bununla birlikte, bu çok yüksek sözleşme şaşırtıcı olmayabilir, çünkü James ligdeki en güçlü "küçük imparator" haline geldi ve James'in büyümesi, Nike için vazgeçilmez bir marka değeri haline gelen imzalı spor ayakkabı serisine ilham verici bir hikaye verdi. .
Nike'ın NBA'de başarıya "bahse girdiği" ilk şey değil. James'ten önce, Nike'ın uçan adam Jordan'la anlaşması büyük bir başarıydı. Jordan 14 yıldır emekli olmasına rağmen, Nike'ın Air Jordan markalı spor ayakkabılarının satışları hala artıyor. Geçen yıl% 17 arttı ve satışlar 2,8 milyar ABD dolarına ulaştı ve ABD basketbol ayakkabısı pazarının% 50'sinden fazlasını oluşturdu. Jordan da 110 milyon dolarlık sneaker ciro geliri ile listenin başında James'i yendi.
Nike'ın oyuncu seçme vizyonunun bazen NBA gözcüleriyle karşılaştırılamayacağını söylemeliyim.
Finallerin arkasındaki spor ayakkabı ciro savaşı
Bu yılki finallerde en çok ilgi çeken üç kişi, finalde üçlü-çift rekoru kıran James, Cavaliers'ı arka arkaya iki maçta kurtarmak için çıkan Irving ve maç başına ortalama 35+ puan alan haklı FMVP Durant oldu. .
Tesadüfen, bu üç kişi Nike tarafından kişiselleştirilmiş imzalı spor ayakkabılar giyiyor ve bu üç süperstarın imza spor ayakkabıları 2016 NBA yıldız imzalı ayakkabı satış listesinde ilk iki ve dördüncü sırada yer alıyor (James No. 1. Irving ikinci, Durant ise dördüncü).
(Nike LeBron 14 reklam ekranı)
Aslında çok karanlık olan finaller, her zaman çeşitli spor marka spor ayakkabıların rekabeti olmuştur. Sadece Super Bowl spor etkinliğinden sonra ülke çapındaki bu ilgide, marka sahipleri elbette ayakkabılarının görünürlüğünü artırmak için bu fırsatı değerlendirecekler. Bu finalde James, sırasıyla birinci ve ikinci oyunlarda Nike LeBron 14 ve Nike Zoom Soldier 11'i giydi. Irving ayrıca ilk iki maçta farklı renklerde Nike Kyrie 3 giydi.
Tüm Cavaliers oyuncularının Nike tarafından imzalandığını, bu nedenle tüm takımın NBA Finalleri tarihinde nispeten nadir görülen Nike ayakkabılarını giydiğini belirtmekte fayda var.
(Nike'ın resmi web sitesi, Warriors şampiyonluğu kazandıktan hemen sonra KD X reklamının yerini aldı)
Bu şekilde, Nike zaten bu finallerin en büyük galibi oldu, ancak bunun da ötesinde, Warriors yıldızı Durant da Nike KD X'de yer aldı. Nike, Snkrs uygulamasında KD X'i tanıtma fırsatı da buldu. Durant oynadığı anda, hayranlar spor ayakkabıları uygulama aracılığıyla satın alabilir ve dinlendiğinde satın alma kanalı kapatılır.
Ürdün'ün arka arkaya ikinci üç şampiyonasında, her çeyrekte bir çift spor ayakkabıyı değiştirmek için çılgınca bir hareket vardı.Elbette, Air Jordan serisinin görünürlüğünü artırmak Nike oldu.
(Resim: XXL)
Nike için merhemdeki sinek, Warriors'ın bir başka süper yıldızı olan Curry'nin Under Armour spor ayakkabı giymesidir. Aslında, Curry, Under Armour imzalamadan önce Nike sözleşmeli bir oyuncuydu, ancak Nike, o sırada yaralanmalarla boğuşan Curry ile sözleşmesini yenilemedi, bu yüzden az bilinen Under Armour büyük bir pazarlık yaptı. İlk yıl Under Armour'un basketbol ayakkabısı satışları% 350 artarken, geçen yıl Curry'nin ayakkabı satışları NBA yıldızları arasında üçüncü sırada, James ve Irving'in ardından ikinci sırada yer aldı.
(Fotoğraf: Under Armour)
Aslında NBA'de ayakkabı ciro savaşı, oyuncular lige girmeden önce başlıyor. Lise liglerinden, kolej liglerinden NBA seçmelerine kadar spor markaları, yüksek getiri sağlayabilecek bir sonraki oyuncuyu arayan VC'ler gibidir.
Genel olarak konuşursak, her oyuncu çaylağın başından itibaren kendi ayakkabı sözleşmesine sahip olabilir, ancak sözleşme fiyatı oyuncunun performansına ve şehrin dikkatine bağlı olacaktır. Top piyasasının popülaritesi gibi faktörler farklılık göstermektedir. İmzalı spor ayakkabılara gelince, bunlar spor ayakkabı satışlarından% 5 veya daha yüksek bir pay alabilen en iyi oyuncuların patentleridir.
Geçen yılki taslakta Nike ve Adidas, 1 numaralı futbolcu Simmons'un ayakkabı sözleşmesi için kıyasıya yarıştı. Nike'ın kotasyonu ilk beş yılda 7,5 milyon ABD dolarından 12 milyon ABD dolarına, Adidas ise beş yılda 10 milyondan 20 milyon ABD dolarına çıktı. Ancak sonunda, Nike'ın spor pazarlama direktörü ile Simmons'ın temsilcisi arasındaki kişisel ilişkiye güvenen Simmons, Nike'ı seçti.
(NBA oyuncu marka onaylarının dağıtımı, resim: Yahoo Sports)
Bu, Nike'ın NBA spor ayakkabılarındaki ciro pazarının sadece bir mikro kozmosu. NBA tarihinde Bulls, Lakers ve Celtics gibi takımlar kendi hanedanlarını kurdular. Spor ayakkabı ciro pazarında Nike, NBA'in efendisi haline geldi.
Yahoo Sports'tan alınan verilere göre, Nike ve onun Jordan markası ligin imzalı oyuncularının yaklaşık% 75'ine sahip. İkinci sırada yer alan Adidas'ın sadece% 16'sı var. Kalan pay Under Armour ve Anta, Peak ve Li Ning gibi markalar tarafından paylaşılıyor. Bölün.
Adidas basketbol sahasında
Basketbol ayakkabıları, Nike için her zaman çok önemli bir ürün grubu olmuştur. Nikeın 2016 mali raporunda, Nike basketbol markaları ve Air Jordan markaları birlikte gelirin yalnızca% 15'ini oluştururken, 2016'da Nike (Air Jordan markası dahil) ABD basketbol ayakkabısı pazarının% 95,5'ini kaplar.
NBA dünyanın en iyi basketbol ligi olduğundan, yıldız cirolarının spor marka ayakkabıların satışında hayati bir rol oynadığı söylenebilir. Geçen yılki finallerde, Nike'ın basketbol ayakkabısı satışları, Nike ile anlaşan Cavaliers'ın şampiyonluğu kazanmasının ertesi günü% 2 arttı.
(Ürdün'ün eteklerinde Air Jordan I, resim: XXL)
O zamanlar Nike, Jordan'ın sahada Nike ayakkabı giymesine izin vermek için yüksek para cezaları bile ödedi. (1985'ten önce, NBA oyunda kullanılan ayakkabıların siyah veya beyaz, Air Jordan I'in kırmızı, siyah ve kırmızı beyaz olması gerektiğini şart koşuyordu.) Air Jordan nesli, Nike'nin 105 milyon ABD doları net kar elde etmesine izin verdi ve hala birçok taraftar tarafından tercih ediliyor. .
Aynı şekilde, yıldızları kaybetmenin maliyeti de ağır olabilir. Currynin sözleşmesini yenilemeyen Nike, rakibi Under Armourun Kuzey Amerikadaki% 8 pazar payına hızlı bir şekilde kapıldı. Under Armour, Currynin özel spor ayakkabı serisiyle Adidası da geride bıraktı. Kuzey Amerika pazarı, Nike'tan sonra en büyük ikinci spor markasıdır.
Burada yıllarca Nikein ölü rakibi Adidas'tan bahsetmeliyiz.Adidas, geçen yıl net kar ve hisse senedi fiyatında Nike'tan daha iyi performans göstermesine rağmen, basketbol sahasındaki yarışmanın galibi Nike oldu.
Yukarıdaki veri dizisi bu gerçeği zaten gösterebilir: Nike basketbol sahasında neden Adidas'ı yenebilir? Elbette, Adidasın ana savaş alanı futbolda göz ardı edilemeyecek bir faktör ama Kuzey Amerikadaki önemli basketbol pazarında böyle bir performans gerçekten mantıksız Bunun arkasında birkaç neden var.
(Jordan liderliğindeki Nike Air Jordan marka NBA yıldızı)
Birincisi, Adidas, doğrudan doğruya birçok "altın dağın" kaybına yol açan ciro ücretlerinin "küçük parası" konusunda yeterince cesur değil. Kobe, lige ilk girdiğinde Adidas'ı seçti, ancak 2002'de kontrat tutarı çok küçük olduğu için masrafları kendisine ait olmak üzere kontratı satın almakta tereddüt etmedi.
2003'te Adidas, James'i imzalamaya sonsuz derecede yakındı, ancak imzalamaya hazırlanırken, Adidas aniden orijinal 10 yıllık 100 milyon dolarlık sözleşmeyi% 30 oranında düşürdü ve imza sonunda sona erecekti. Ve yılın Kobe, James ve Jordan'ı sonunda Nike'ın kollarına düştü.
O sırada Adidas'ta James ile görüşmelerden sorumlu olan Sonny Vaccaro da pişman oldu çünkü Nike'ın geliri James'in 2003'te imzalanmasından bu yana 10 milyar ABD dolarından 32.4 milyar ABD dolarına yükseldi.
(Adidas, Chassahowitzka'dan fotoğraflanan Nike'tan Harden ile anlaştı)
Bu durumu değiştirmek adına Adidas, gelecek sezondan itibaren NBA ile forma sponsorluk sözleşmesini de yenilememe kararı aldı. Harden'i Nike'tan 200 milyon dolarlık bir sözleşmeyle kapmak gibi oyuncuları imzalamak için daha fazla para harcayın, ancak Harden'in imza spor ayakkabı satışları şu anda NBA'de sadece beşinci sırada ve dördüncü olan Durant ile karşılaştırıldığında. Büyük açık.
Nike, Adidas'ın forma sponsorluk sözleşmesini devraldı, sözleşme süresi 8 yıl. Adidas'ı daha da üzücü kılan şey, bu yeni Nike sözleşmesinden itibaren Nike logosunun ilk kez oyun formalarında görünmesine izin verilirken, Adidas'ın NBA formalarındaki maruz kalma oranının sıfır olması.
(Black Mamba Pack serisi hatıra spor ayakkabıları)
Sadece bu değil, Nike aynı zamanda oyuncuları paketleme ve çalıştırmada daha iyidir, bu da birçok oyuncunun Adidas'tan daha yüksek fiyatlarla karşılaştıklarında hala Nike'ı seçmesine neden olur.
Kobe'nin emekliliğinin arifesinde Nike, Kobe'nin perde çağrısının yapılacağı günü "Mamba Günü" olarak belirledi ve maçı aynı Kobe ayakkabılarıyla izlemek için 200 sporcu düzenledi. Ayrıca Pekin ve Şanghay gibi 13 şehirden esinlenerek 13 çift Black Mamba Paketi hatıra spor ayakkabısı piyasaya sürdü. Nike China ve Kobe ayrıca Çinli hayranlar için özel bir kısa film çekti. Çeşitli pazarlama yöntemleri Kobenin emekli olmasına yardımcı oldu. Nikeın marka bilinirliğini ve ürün satışlarını iyileştirdi.
Bu finalde Nike, oyunun trendine göre destek yıldızları için bir dizi yaratıcı poster geliştirdi.Dördüncü finalden önce Nike dünya çapında aynı anda iki poster yayımladı.Kahramanlar James ve Durant. , Ve birleşik bir metin yazarlığı var: "Onlar Konuşuruz, Oynarız." Nike bir "duvar kağıdı" olarak alay edilmesine rağmen, Nike'ın finallerdeki istikrarlı galibiyetini su yüzüne çıkardı.
NBA yıldızlarının bir maçta Nike ve Adidas'ı desteklemesinin nasıl bir şey olduğunu merak eden her zaman birçok taraftar olmuştur. Aslında Adidas, Nike'a karşı savaşmak için yeterli olan McGrady Duncan'ın yönettiği "Adi Beş Kaplanlar" a da sahipti. Ama şimdi bu oyuncuların hepsi emekli ve bu da Adidas'ın Amerikan basketbol ayakkabısı pazarındaki durumunu yansıtıyor.
Nike arkasına yaslanıp rahatlayamaz
Şu anda, Warriors oyuncuları bütün gece hala parti yapıyor olabilir, ancak Nike finalde FMVP Durant'ın resmi web sitesinin ana sayfasındaki büyük resmini onun hakkında kısa bir filmle değiştirerek kendi markasını pazarlama fırsatını değerlendirdi .
Nike, Kuzey Amerika basketbol ayakkabısı pazarında adeta bir tekel olsa da son iki yılda büyüme eksikliğiyle karşı karşıya kalan Nike'ın basketbol kategorisi geliri, geçen yıl en zayıf büyüme olan kategori olan sadece% 2 arttı.
Nike'ın basketbol pazar payı da yükselen marka Under Armour tarafından aşındırıldı ve Adidas'ın diğer alanlardaki payı da artmaya devam etti. Wall Street yatırım bankası Cowen and Company, Morgan Stanley ve Bank of America Merrill Lynch ve diğer birçok aracı kurum da Nike'ın hisse senetlerini düşürdü.
Nike'a çok şey katan Çin pazarı iyimser değil.Nike'nin 2017 üçüncü çeyrek mali raporu itibarıyla Çin'deki gelir artışı art arda altı çeyrektir yavaşladı. Ve bu yılki 315 parti "hava yastıklı kapı" olayı, Nike'ın Çin'deki imajına büyük zarar verdi. Geçtiğimiz yıl Nike'ın Büyük Çin'deki geliri 1.075 milyar dolarken, Adidas'ın Çin'deki geliri ise yıllık% 28 artışla 2.944 milyar euro (yaklaşık 2.8 milyar dolar) oldu ve bu da Nike'ı geride bıraktı.
Finaller bitti, Nike neşeden çekilmek zorunda görünüyor, bu zor sorunları çözmeye devam ediyor.
