Yerli ürünleri Tayland 711'e satmak ne kadar zor? Bu tanınmış Çinli ünlü markanın başarıya ulaşması 10 yıl sürdü
711 market, dünya çapında birçok ülkede veya bölgede mağazaları bulunan bir Japon markasıdır, ancak Tayland 711 şu ana kadarki en başarılı yerelleştirmedir. Şu anda 711'in Tayland'da 10.000'den fazla mağazası var, ikincisi Japonya'dan sonra. İnsanların olduğu yerde 7-11 olduğunu söylemek abartı olmaz. İstatistiklere göre, Thais günde ortalama ikiden fazla 7-11 giriyor.
Şu anda Tayland'daki 7-Eleven, CP Lotus'un sahibi olan CP Lotus Group tarafından işletilmektedir. Tayland 711'e Tayland'a ilk kez giren her Çinli turist, bento, tuvalet malzemeleri, cilt bakım ürünleri, çeşniler, içecekler, self-servis kahve barları, self servis buz barları gibi mağazadaki zengin kategorilerden derinden etkilenecek. Seyahat eşyaları ... Satılan ürünler çok zengin ve fiyatları çok ucuz.
Tüm Tayland markaları için, satış için ülke genelinde 711 mağazaya girebilirlerse, bu sanki açıkmış gibi olacak ve karlar da katlanacaktır. İnternette Tayland hakkında çeşitli seyahat rehberlerine bakarsanız, sık sık "Tayland 711 Satın Alınması Gereken En İyi 10 Atıştırmalık" gibi gönderiler bulacaksınız, bu nedenle 711'i girmek tüm markalar için rüya gibi bir şeydir.
01 Tekel endüstrisi
Peki bu kadar büyük bir pazarda ortaya çıkan herhangi bir Çin markası var mı? Evet, ama çok, çok az. Bir Çin markasının 711'de görünmesi için, birçok hayal edilemeyen zorluğun üstesinden gelmesi gerekiyor. Şimdiye kadar en az bir marka yaptı, bu Çin'de tanınmış bir marka ... Herkesin bildiğini söylemeliyim ki o da Qiaqia Guazi.
2008 yılında, iç pazar doygun hale geldikçe, Qiaqia tohumları dış pazarlara girmeyi düşünmeye başladı ve Tayland, dikkate alacakları ilk ülke oldu. Tayland pazarına girmek ve Thai 711'e girmek iki farklı kavramdır. Her ikisi de zor olsa da, 711'e girme sürecini kopyalamak zordur.
Kurucu 711, Tayland'daki hemen hemen tüm önemli endüstrilerde tekele sahip olduğundan ve tarımdan başladığından beri, üretim ve dağıtımda tek duraktır ve birçok hammadde kendisi tarafından üretilir ve tedarik edilir. Örneğin, 7-11'de yem, yetiştirme, kesim, işleme, pişmiş yemek, dağıtım ve satıştan elde edilen bir kutu domuz konservesi Zhengda'ya aittir.
Bu nedenle, 711'deki markaların birçoğu CP tarafından tedarik ediliyor ve kabul edilebilecek diğer markalar, bırakın bir Çin markası, çok sınırlı. Avrupa, Amerika ve Japonya gibi Taylandlılar, Çin markalarına karşı pek bir iyilikleri yok, raflarda neredeyse hiç dursalar bile yerel halkın bunları kabul edip edemeyeceği sorusu.
Pek çok marka 711'de ikilemde. İyi satmazlarsa utanıyorlar ve yakında aklanacaklar. Çok iyi satarsa utanıyorum ve daha da tehlikeliyim. İşletmeci, satışları yüksek ve kârlılığı yüksek olan ürünleri ayıklayacak ve ardından kendi fabrikalarını üretime açacak.Son olarak, ürünlerin orijinal üreticileri çeşitli nedenlerle sözleşmeyi feshedecek, birçok küçük ve orta ölçekli işletme ağlamak istiyor.
0202
Ancak bu son derece tehlikeli durumda, Qiaqia Guazi sonunda başarılı oldu. 2008'de Tayland'a girdikten sonra, Chachanın Taylanddaki performansı 2018de% 300 arttı ve Chachanın ilk yurtdışı fabrikasını açtı. Tabii ki, en önemli şey Taylandda 711i kırmak ve başarılı bir şekilde bir dayanak oluşturmak. Ve günler ve geceler hakkında konuşmak için zorluk yeter.
Qia Qia kavun tohumlarının Tayland'a girmesinin ilk adımı, ağabeyine tapınmak için bir dağ bulmaktır. Tayland'da, kentleşmenin yavaşladığı bazı bölgelerde, perakende kaynakları genellikle bazı güçlü yerel kardeşlerin elindedir. Sitelerinde kavun tohumları satmak için başlarını sallamaları gerekir. Bu insanlarla başa çıkamazsanız, ürününüz ne kadar iyi olursa olsun, yardımcı olmaz.
O en büyük kardeşler tıpkı filmde gördüğümüz gibi soğuk bir suratı ve sert bir tonu ve genellikle bir silah taşıyorlar. Ürünleriniz ve verdiğiniz şartlar ile ağabeyinizin ihtiyaçlarını karşılayamazsanız, ağabey sizin malınızı istemeyecektir. Böyle bir ağabeyi yerleştirmek genellikle uzun bir zaman ve çok fazla sabır ve samimiyet gerektirir.
Bir satış elemanı birçok kez duvara çarptı, ancak yine de pes etmiyor. Satış görevlisi, ağabeyinin dükkanını uzun süre gözlemledi ve ağabeyinin dükkanında pek çok geleneksel Çince "" karakterinin bulunduğunu gördü. Ayrıca bu ağabeyinin atasının Kaoshan'dan Tayland'a Çinli bir göçmen olduğunu öğrendi. Bu yüzden, Chaoshan Hat Sanatı Derneği'nin başkanını bir "doğruluk" yazıp onu takması için buldum ve sonunda en büyük kardeşimi mallarını - Qiaqia kavun tohumlarını almaya yönlendirdim.
Bu şekilde, Qiaqia kavun tohumu satıcıları, Tayland pazarını tek tek işgal etmek için bu ilkel yönteme güvendi. Pazarı geliştirmeleri için yerel distribütörleri görevlendirdiler ve bu ilk distribütörler yerel büyük mağazalara ve bölgesel perakendecilere odaklandı. Ancak ana akım satış sistemine girmek onların nihai hayalidir ve ilk sırada yer alan yalnızca bir nesne vardır, 7-Eleven.
03 PUBG Mobile
Bir köye girmek bir ağabey edinmeyi gerektirir, ancak 711'e girmek istiyorsanız, kimi yapmak istediğinizi bilmiyorsunuz. 711'e girmenin zorluğu ortada. 711'e girmek istiyorsanız, öncelikle Tayland ulusal standartlarını karşılayan ve yerel zevklere uyum sağlayan ürünler üretmelisiniz. Geçmişte yurt içinde üretilen bitmiş ürünlerin doğrudan taşınması imkansızdı, bu yüzden aklınızdan bile geçirmeyin.
Tayland ulusal standartlarını karşılamanın yanı sıra, Tayland 711 de kabul edilen ürünler için kendi daha ayrıntılı standartlarına sahiptir. Ürün kalitesi, ambalaj tonu, marka yetenekleri ve hatta rafa yerleştirme dahil. Qiaqia gibi yabancı ürünler için 711, ambalaj üzerinde olması için hükümet düzenlemeleri yoluyla yasal olarak satılabilen sertifika işaretlerini de gerektirir - baskı pozisyonunun da düzenlemelere uyması gerekir.
711 kategori tamamlanmasına rağmen, sadece en çok satan ürünleri seçerler ve her kategorinin miktarı sıkı bir şekilde kontrol edilir. Örneğin, Guazi, Qiaqia'dan önce, 711'in iki yerel markası vardı ve pazar alanı doymuştu. Qiaqia 711'e girmek istiyorsa, bir yaşam alanı kazanmak için bunlardan birinin elenmesi gerekir. Ancak yerel markaların PK'sı ne kadar kolay? Ayrıca karşı tarafın itibarı da çok iyi.
Qia Qia, 711 ile ilk temasa geçtiğinde yeterli hazırlıkları yapmıştı. Örneğin, küçük yerel kasabalarda birçok yerel bayiyi eğitti. Yine de 711, Çin markasını daha önce tanımadıkları için fazla ilgilenmiyordu. Şirket, markayı defalarca tanıtmak ve tatmak, karlılığı açıklamak ve üretim ve paketleme için 711 standardını sıkı bir şekilde takip etmek için yetenekli çalışanları Tayland'a gönderdi.
Chacha, samimiyetin bir işareti olarak, Tayland'ın 7-Eleven satın alma yöneticilerini, bu Çin markasının gücünü ve onurunu görmek için Çin fabrikasına davet etti. Şirketin çeşitli departmanlarının başkanları, Taylandlı satın almanın bu Çin markasını anlayacağını umarak sırayla brifingler ve tanıtımlar yaptı. Kavun tohumu yapmak "bilet oynamamaktır". Yaklaşık bir yıl sonra, 7-Eleven nihayet bıraktı, Qiaqia'nın etkisini görmek için önce raflara bir ürün koymasına izin verdi.
Taylandlı tüketicileri eğitmek için, Tayland pazarı için hindistan cevizi aromalı ve kahve aromalı kavun tohumları geliştirdiler. Tayland'daki en iyi tanıtım zamanı olan Songkran Festivali sırasında çok sayıda Thais, memleketlerine geri dönecek ve Qiaqianbian, insanları yerel benzin istasyonlarında tadım dağıtmaları için gönderecek.Elbette, onlar da marka tanınırlığını artırmak için şanslı çekilişler ve hediyelerle işbirliği yapacaklar. Yıllarca süren sıkı çalışmanın ardından, Qia Qia nihayet 711'de kendini kurdu ve Tayland'da denizaşırı bir fabrika kurdu.
Genellikle yerel zorbalar tarafından satın alınan Alibaba, JD.com ve Tencent gibi devlerle karşılaştırıldığında Qiaqia, Thais tarafından kendi çabalarıyla tanınan yerli bir marka olarak görülebilir. Bu aynı zamanda çok ilham verici bir hikaye: Bize şunu anlatıyor: Eğer kestirme yoksa, o zaman başarı için kendi mücadelenize güvenin!
Bu makale Ai Tayland kamu hesabından alınmıştır.
