20 yıldır iş dünyasındayım ve işim bir şey: yatırım
Kaynak | Yatırımcılar diyor ki
İyilik bir banka hesabı gibidir. Başkaları sizin için para çeker. Her zaman para çekerler. Bir gün paraları biter. Bu nedenle, başkalarına yardım etmeniz ve daha fazla para kazanmak için para biriktirmeniz gerekir. Sadece ilgi alanlarına bakmayın, duygulara odaklanın.
"Metin"
Sermaye piyasasında, arena ender bir varlıktır. Ticari toplumda bu özellik çok Çinlidir. Bununla birlikte, Çin Rönesans Başkenti, arenanın atmosferine güvenerek işbirliğine ulaşmada kilit bir faktör haline geldi.
Karşı tarafın bakış açısından bakıldığında ve müşteriler adına tartışıldığında belki de yeni bir ticari medeniyet olmalı.
01
Arenam
Bir diplomatın evinde doğdum. Ailem tüm yıl boyunca uzaktaydı. Çocukluğumdan beri okula yatılıyım ve özgür bir hayat sürüyorum. 13 yaşında Zhangjiajie'ye yalnız gittim ve 16 yaşında bir grup arkadaşımla Tibet'e gittim, yolun güvensiz olacağından korktum, bu yüzden bir bıçak alıp yola koyuldum.
Gençliğimde ticaret yapmayı öğrendim.
Çağımızda kambiyo düzenlenmişti, çok fazla ithal mal alamazdınız ama diplomatların çocukları bazı mağazalarda döviz çeki alıp biraz paraya sınıf arkadaşlarına satabilirlerdi.
İş yapmaktan kazanılan paranın tamamı etrafındaki arkadaşlarla yenir.
Çocuklar kavga edip kavga ettiğinde arabuluculuk yapmak için ayağa kalktım, çocukken böyle bir rol oynadım ve yavaş yavaş patron oldum.
Huaxing bataklık dolu bir yer, bir kardeşlik topluluğu çetesi. Bana Bay Bao demelerine izin vermiyorum Bana Bao Fan demekten biraz utanıyorlar, bu yüzden bana patron diyorlar.
Patron olmak için her yıl diğerlerinden daha az para alacaksınız. Bu Huaxingin kültürü.
Zorluk önce gelir ve zevk ikinci gelir Aksi takdirde, tüm iyi şeyleri devralırsınız ve başkalarının kötü şeylerle kıçınızı silip süpürmesine izin verirsiniz Sizinle ne yaparsınız?
Umarım benim başarım bir kişinin başarısı değil, bir grup insanın başarısıdır.
Birlikte olduğum kardeşlerim en büyük eve, en iyi arabaya sahipler ve çocuklar en iyi okula gidebilirler, bu yüzden kendimi çok yüz hissediyorum.
Sektörümüzün temel rekabet gücü, olağanüstü yetenekleri nasıl çekeceğimiz, onları nasıl koruyacağımız ve onları nasıl geliştireceğimizdir.
Patron nedir Sadece bu üç şey, diğer şeyler önemli değil.
20 yıldan fazla bir süredir sektörde çalışıyorum ve bunu sadece son üç yılda çözdüm.
Daha önce anlamadım, takımın benim için bir şeyler yaptığını hep hissettim ama yanlıştı, takıma yardım eden bendim.
Huaxing'in bir kadrosu istifa etmeyi teklif ederse, her şeyden önce neden ayrıldığınızı sormalı ve dürüstçe konuşmalıyım, sizi kalmaya ikna etmeyeceğim, bunun iyi bir fırsat olup olmadığını ve risklerin nerede olduğunu analiz etmenize yardımcı olacağım;
Daha sonra, Huaxing'de kalma şansınızı objektif olarak analiz edin Yeni fırsat daha iyiyse, o zaman onu bırakırım.
İkincisi, şirkette kalan faydalar nelerdir, size bunları vereceğim;
Üçüncüsü, herkes sonuçta hemfikir, dışarı çıktıklarında hala arkadaştırlar ve birbirlerini incitecek şeyler yapmazlar.
Bu konuyu değerlendirmek için başlangıç noktam, bunun benim için iyi olup olmadığı değil, sizin için iyi olup olmadığıdır. Huaxing'de kalmak daha iyi bir seçimse, Huaxing'den ayrılmanın daha iyi olduğunu söylemek için elimden geleni yapacağım.
İki şeye odaklanıyorum, biri teşvik mekanizması ve diğeri kurumsal kültür. Teşvikler insanların para kazanmasını sağlarken, kurumsal kültür de insanların para kazanmasını ve aynı zamanda kendilerini iyi hissetmelerini sağlar.
02
Kuruluş nasıl miras alır
Huaxing'in "her şeyi paketinden çıkarmak" istediğini sık sık söylerim.
Bao Fan olmasaydı, Huaxing'in geçmişi olmazdı, ancak yalnızca Bao Fan ile Huaxing'in geleceği olmazdı.
Ben, Bao Fan, asla tek kişilik bir imparatorluk olmak istemedim, aktarılabilecek bir şey yapmak istiyorum. Bugün Goldman Sachs'a bakın, Bay Goldman ve Bay Sachs nerede? Onların soyundan gelenlerin hiçbiri şirkette değil, ama inanılmazlar. Bu benim arayışım.
Uygunsuz bir metafor kullanacak olursam kurucu baba gibi olurdum, dünyayı fethettiğimde diktatör olmalıyım ama ülke devredilecekse anayasal olmalı ... Bir gün bu ülkenin devam edebilmesi için iktidar devredilebilir.
Daha sonraki liderler için bir takım kurmalıyız Her zaman, hiç kimse mükemmel olmadığı için takımın çok güçlü bir takım olabileceğini düşünüyorum.
Ayrıca liderin iş yeteneği güçlü olmalıdır, iş yeteneği olmadan kalabalığı ikna edemez.
Bir nesil, bir nesil için aynı şeyleri yapıyor, bizim işimiz aslında aynı, nesilden nesile aktarılıyor. Bu bağlantının nasıl aktarılacağı gerçekten de düşünmemiz gereken bir sorudur.
1990'larda doğan yeni CTO'muz üniversitelerde iki kariyer yarattı ve daha sonra büyük bir ABD yatırım bankasında arka uç ticaret modeli olarak çalıştı. Bugün Huaxing'in işini nasıl alt üst edeceğimi bulmak için buldum.
Onlarla nasıl iletişim kurulur?
Gerçekten de yaş farklılıkları vardır ve insanlar dünyayı farklı şekillerde görebilir, ancak bu iletişim kuramayacağımız anlamına gelmez.
İletişimin ön koşulu, gerçekten başkalarını dinlemeye ve anlamaya istekli olmanızdır.
Bizler için en büyük zorluk, bedeni düz bir şekilde yere koymaktır. Siz onlarla iletişim kurmakta yaşlı değilsiniz, alçakgönüllülükle öğrenen bir kalp ile her zaman iletişim kurabilmelisiniz.
90'lar sonrası parayı ciddiye almaz, eğlence en önemli şeydir;
Doğal olarak yabancılarla işbirliğine dayalı ilişkiler kurmaya isteklidirler;
Genellikle otoriteye karşıdırlar ve geleneksel yıldız modeli onlar için işe yaramaz.
Gençler aslında birçok yönden sizden daha iyidir ve birçok şeyi sizden daha iyi anlar, gerçekten ondan öğrenmelisiniz.
Kendimizi yıkamazsak, başkaları tarafından altüst oluruz.
03
Yükseliş "doğruluk" a bağlıdır
Bizim gibi patronların işi nedir?
Her gün şarkı söylemek için sahnede değiliz, işimiz sahneyi kurmak, sahne kurulduktan sonra tüm ünlü oyuncuları şarkı söylemeye davet ediyoruz.
Sahne ilk kurulduğunda sahne çok küçüktü ve ünlü oyuncuların hareket etmesine izin verilmedi, sahneye çıktığımda insanları içeri çekmek zorunda kaldım. Sahne geldiğinde sahneyi kurduk.
Didi ve Kuaidi arasındaki müzakerede iki ortak danışman olarak görev yaptım.
Müzakere on üç saat sürdü. Müzakere çıkmaza girdiğinde, iki tarafa arabuluculuk yapacağım:
Şimdi bu savaşta savaşmanın nihai amacı nedir ve oluşturulacak model nedir?
Rasyonel bir şekilde, savaşmak için savaşamayacakları söylenmelidir.
İşbirliğine dayalı müzakere sırasındaki ince duygusal tepki, bilimsel bir şeyden çok sanata benzer.
Bir aracı olarak "çamurla oynamamalıyız." Her iki tarafı da orta hatta çekmeye çalışıyoruz ve bu orta hattın makul olduğunu açıkça anlatmalıyız.
Kimseye haksızlık yapılamaz.
Müzakere arenasında pek çok husus vardır: İlgi alanları, istekleri, duyguları, kalpleri ... En önemli şey insan doğasının içgörüsü ve kavrayışıdır.
Geçmişte generaller vardı, öldün ya da öldün, aniden aynı masada oturuyorlar, daha itici olacaklar, birbirlerini görmek istemeyecekler, taleplerini ve isteklerini anlayacaklar ve bir uzlaşmaya varmanın bir yolunu bulacaklar.
Yaptığımız her vakanın sonucuna bakıldığında herkes bunun mükemmel bir vaka olduğunu düşündü, hatta bunu yapma sürecinde çeşitli engeller vardı.
Bir işletme Huaxing'i seçerse, onu desteklemek için Huaxing'in tüm kaynaklarını kullanacağız ve en zor olduğu anda onu bırakmayacağız.
Arkadaş edindik ve bu iki kaburga birbirimizin kalbini deldi.
İlk yıllarda bir çok proje yaptık ve bir kontratımız bile yoktu.
Bugün Huaxing'in tüm işleri bir geri dönüş ... Şirket içinde ve dışında bu arkadaş grubu olmasaydı, bugün Huaxing olmazdı.
Açıkçası, bugün yaptığımız şeyi başkaları da yapabilir, neden bizimle işbirliği yapmak istiyorsunuz?
Huaxing kurulduğu ilk günden beri oldukça tuhaf davranıyor.Kişiliğim böyle.Bu yemek için fena değilim.Sadece satış yapmakla kalmayıp, satıştan sonra herkes arkadaştır. Bu gerçek bir işbirliğidir.
İyilik bir banka hesabı gibidir. Başkaları sizin için para çeker. Her zaman para çekerler. Bir gün paraları biter. Bu nedenle, başkalarına yardım etmeniz ve daha fazla para kazanmak için para biriktirmeniz gerekir. Sadece ilgi alanlarına bakmayın, duygulara odaklanın.
Öncelikle, her şeyle dolu olmayın, başkalarının sipariş vermesine izin verin. 10 yuan kazanabilirseniz, 5 yuan kazanacak ve diğerleri için 5 yuan bırakacaksınız.
İkincisi, ne yaptığınızı bilmeniz gerekir.Başkalarına size yardım etmeden önce yardım etmelisiniz, ille de geri dönüş beklemek değil.
Günümüzde insanlar genellikle başarıyı para kazanarak yargılarlar.Böyle bir başarı mükemmellik anlamına gelmez.ABD'deki başarılı işadamlarına dönüp bakarsanız, şimdi kimse onları hatırlamıyor.
04
Bu işte en büyük düşman açgözlülüktür
Tarihte, finansal kurumlar başarısız oldu ve iki kelime, açgözlülük.
Tüm para kazanılamaz. Kazanmaman gereken parayı kazanmayın. Mümkünse daha az para kazanın. Açgözlülüğünü kontrol etmelisin.
Bazen A-share birleşmeleri ve satın almaları yaparız ve sohbet ettikten sonra, bu arkadaşın hangi varlıkları satın alacağına pek aldırış etmediğini keşfederiz.
İlgilendiğim şey ikincil piyasada spekülasyon yapıp yapamayacağım ve günlük limit art arda 15. Bir sürü kardeş fare deposu zaten tamamlandı. Yakında bu dünyada çok fazla para kazanılamayacağını anlayacaksınız.
Eskiden büyük bir giyim perakende şirketi vardı, bu şirket kuyruklu mallar satıyordu ve kira ödemeden birçok ticari gayrimenkul sahibi oluyordu. Guangdong patronuna sordum, yukarıdan mağazaya kadar bir parça giysinin ne kadar karı ve envanteri var?
Yaşlı adam Kantonca şöyle dedi:
"Küçük kardeşim, fazla sorma, parayı almama yardım et, geri kazanmana kesinlikle yardım edeceğim."
Şimdi bunun bir yalancı olduğuna inanıyorum.
Bu şirket daha sonra birkaç tur para topladı ve büyük bir hit oldu.Bazı arkadaşlar onların gerçek kahramanlar olduklarını söylediler ve yanıldığımı söylediler, ancak daha sonra sonucumun doğru olduğunu kanıtladılar.
Sektördeki iki rakipten birini seçtik Geriye dönüp baktığımızda yanlış olanı seçtik ve diğeri daha iyisini yaptı. Bu genellikle olur.
Bu sık sık yapılan bir hatadır, yatırım açısından kaçınılmazdır, aksi takdirde herkes Buffett olacaktır.
En çok korktuğum şey, insanların iş hayatında güvenilmez ve yanlış değerlendirilmiş olmalarıdır. Bundan çok ders çıkarabileceğimizin farkındayız.
Ama insan ahlakında hata yapamayız, yatırım bankacılığı işlemlerinin özü markadır 20 yılı aşkın süredir kurulan bir marka sizi tamamen bitirebilir.
05
Biteceksin
İlk yıllarda anneanneme yatırım bankacılığını tanıttım.Büyükannem sordu banka mı açtın hayır dedim sonra yatırım yaptın mı hayır dedim.
Yeni ekonomiye odaklanan ve girişimcilere tam kapsamlı sermaye piyasası çözümleri sunan yerel bir yatırım bankasıyız.
Bizim işimiz, paraya ihtiyacı olanların en verimli şekilde parayı almasını sağlamak ve yatırıma ihtiyacı olanların parayı yatırılması gereken yere en verimli şekilde yatırım yapmasını sağlamaktır.
Genelde herkesin görmeyi sevdiği İnternet şirketlerinin% 70'i bizimle kesişiyor.
İnsanlar sık sık bana, yatırımcılar tarafından ne tür girişimcilerin tanınabileceğini soruyorlar.
Ben her zaman bunun yanlış bir teklif olduğunu düşünüyorum.
Her türlü yatırımcı var, güzel göründüğünüzde belki yatırımcılar tarafından tanınırsınız ama ben böyle bir yatırımcı değilim.
Bence:
Birincisi, girişimcilerin tutkulu olması gerekir.
Çoğu durumda, yatırımcıların% 99'u bu projeyi girişimciler kadar anlamıyorlar, sizinle ilgilenmelerinin nedeni büyük ölçüde şevkinizden etkileniyor.
İkincisi, dürüst olun.
Bazı girişimciler bize geldi, proje paketi çok iyi ama birçok kavram yanlış.
Üçüncüsü, değerlerin hala daha önemli olduğunu düşünüyorum.
Herkesin aynı değerlere sahip olması gerekir. Erken finansman sürecinde değerleme çok önemli değildir.
Bir şey yapmak istediğinizde, parayı bir ayda alıp, parayı almak için altı ay harcayabilirsiniz,% 50 daha fazla değerleme almak anlamsız.
Bu altı ayda, bir startup pek çok şey yapabilir. Şirketinizin altı ayda yarattığı değerle orantılı olmayan% 5'lik bir değer artışı elde edersiniz.
Bir girişimciye baktığımda iki temel yargıya sahibim.
Birincisi, neden o? Başkaları yapamaz mı? Herkes iyi şeyler yapmak ister, öyleyse neden sıra onda?
İkincisi, bu kişinin iyi bir lider olup olmadığını düşünmek için çok zaman harcıyorum?
Çok fazla girişimci mükemmel bir ürün yöneticisi olabilir, ancak iş yapmak ve ürün yapmak tamamen farklıdır.
Girişimcilik ciddi ve zor bir iştir.
Bu kişi bu pisliği kaldırabilir mi?
Paylaşma ruhuna sahip mi, kişiliği kendisinden daha güçlü insanları çekiyor mu? Yeter mi? Bunların hepsi gelecekte ne kadar büyük yapabileceğini belirler.
06
Gelecekteki VC için iki yol
Gelecekte, VC her iki uca da gidecek. Bence VC ucu gittikçe daha erken gidecek. Çok küçük VC'ler olacak, belki 10 ila 30 milyon ABD doları olacak ve mikro VC ortaya çıkacak. nedeni ne?
Birincisi, girişimcilerin maliyeti artık azalıyor.
Özellikle mobil İnternet için, bu şeyin çalışıp çalışmadığını hızlı bir şekilde doğrulayabilirsiniz. Bu ürünün bir veya iki ay içinde çalışıp çalışmadığını deneyebilirsiniz. Çalışmazsa, sonrakini yapın.
İkincisi, satın almak için para harcadığınız birçok şeyi kiralayabilirsiniz ve şimdi çeşitli bulut hizmetleri burada. Ben yapardım
Sağlam bir girişim birkaç milyon dolar toplamak zorunda kalabilir, ancak şimdi yarım milyon doları toplamak yeterli olabilir.
Ayrıca orta ve geç aşamaları yapacak bir grup VC de var. Bir şirketin ürünleri onaylandığında, yapması gereken bir sonraki şey ölçeği genişletmektir.Bu süreçte birçok CEO yetişemez.
Birçok girişimci bunu daha önce yapmadı, özellikle de 90'larda doğanlar, deneyimi olmayanlar.
Bir ürün yöneticisinden nasıl kalifiye bir CEO olabilirsiniz? Para vermenin yanı sıra, orta ve geç VC'ler için çok önemli bir iş, girişimci ekibin yeni bir seviyeye yükselmesine yardımcı olmaktır.
Amerika Birleşik Devletleri'nde AndreessenHorowitz adında bir fon var, Amerika Birleşik Devletleri'nde çok iyi.
Bu fondaki ortakların üçte ikisi, şirketlerin bu alanda gelişmesine yardımcı olacak, size birlikte öğretecek, nasıl anlayacağınızı öğretecek ve ürün yöneticilerinin gerçek bir CEO olmasına yardımcı olacak.
Çin'in orta-geç fonunda bunu yapabilecek hala çok az insan var.
