7 yıldır mal ithal etmeye odaklandı, neden 90'lar sonrası tüketici grubunu hedeflemiyorsun?
2007'de CS kanalına girdi, 2009'da bir iş kurdu ve 2010'da Kore makyajı yapmak için dönüşmeye başladı. 2016'da 20 milyonluk bir getiri elde etti. Li Wenjun tarafından kurulan Xi'an Gelvshi Trading Co., Ltd. (bundan böyle Gelvshi olarak anılacaktır) sadece birkaç yıl içinde bu tür sonuçlara ulaşabilir, bu sıkı bir çalışmadan ayrılamaz.
Metrics'in esas olarak, Kore göz maskelerinin yanı sıra, coreana jadeite, Chan Zhen, Yi Keen, Li Dezi, vb. Dahil olmak üzere yüksek kaliteli ithal ürünler için bir ajan görevi gördüğü anlaşılmaktadır. Şu anda, Metric'in 260'dan fazla kooperatif satış noktası var.
Li Wenjun, "öne doğru kılıçları" seviyor ve diğerlerinin görmezden geldiklerine dikkat ediyor. Örneğin, endüstrinin odak noktası moda hızlı hareket eden 90'lı yılların sonrası tüketici grubu ve hedef grubu 70'ler ve 80'lerde konumlanıyor.
"Örneğin, artık yaşlanmayı geciktirmeye odaklanan zümrüt hanımefendi, üç ila dört yüz yuan arasında fiyatlandırılıyor ve düşük harcama gücü olmayan 70'li ve 80'li yıllarda doğanlar için uygundur. Bu kitlenin en az on yıllık bir tüketim süresi vardır. On yıl sonra, 90'ların sonrasına dönüştürülecektir. 70, 80'in rolü. "Li Wenjun, marka seçmenin mağaza ve tüketici açısından olması gerektiğine inanıyor.
Li Wenjun, Jade Beauty'nin ulusal genel temsilcisi olduğunu ve markanın şu anda geliştirme aşamasında olduğunu açıkladı. "Pazara ziyaret oldukça iyimser. Bu yıl hedefimiz, özellikle taşra temsilcileri olmak üzere 20 temsilci başlatmak."
İçe aktarılan ürünleri tam olarak bulun ve marka kanalı pazarlamasını teşvik edin
İşinin başlangıcında Li Wenjun'un bir yön duygusu yoktu. Yalnızca başını aşağı eğip çok çalıştığını biliyordu. Şirkette yalnızca iki veya üç kişi vardı. Bir kişi eğitimden sorumluydu ve diğer kişi de kendisi dahil işi yürütmekten sorumluydu. Zamanın çoğunu piyasada geçiriyordu.
"Bir şirketin sektörde ayakta kalmak istiyorsa kesin bir pozisyon bulması gerekiyor." Li Wenjun kendisini örnek aldı. 2010 yılından itibaren ithal ürünleri hedef aldı ve yol açıktı.
O dönemde ithal ürünler için acentelik yapmayı seçtim, kaynak yetersizliği gibi objektif faktörlerin yanı sıra, ithal ürünlerin küçük bir kitleye sahip olmasına ve pazar tanıtımının zor olmasına rağmen kalitenin yerli ürünlerden daha üstün olması ve rekabetin sert olmaması nedeniyledir.
Ancak, kanal pazarlamasında belirli bir rutin oluşturan yerli markalardan farklı olarak, ithal ürünlerin teknoloji ve kalite açısından avantajları olmasına ve bazı popülerliklerinin de bilinmesine rağmen, ürün dışında bir şey sağlamamaktadırlar. Pazarlama çok eksik. Li Wenjun iç geçirdi: "Özellikle Koreli markaların pazardan büyük beklentileri var. Ürünlerin iyiyse satılacağını düşünüyorlar. Çok rutinleri yok."
Bu nedenle Li Wenjun, ithal ürünlerin ithal ürünlerle, özellikle de CS kanal pazarlamasında zayıf olan ve temsilcilerin yaratıcılıklarını ve hayal güçlerini kullanmalarını gerektiren Kore makyajı ile aynı oyuna sahip olduğunu söyledi. Yerli bir markanın temsilcisi ise, daha çok markanın politikasının bir uygulayıcısıdır.
Ürün tanıtımı açısından Li Wenjun, patlayıcı ürünler yaratmamız gerektiğine inanıyor, buna uymamalıyız. Genelde yüzleşmeye işaret ediyor ve umut vaat eden ürünler için atılım noktaları bulmak için tek ürün tanıtımını kullanıyor.
"Örneğin, herkesin Chan hakkındaki izlenimi yüz temizleyicinin iyi yapıldığı yönünde, ancak mağazanın bakış açısından, çevrimiçi kanallara kıyasla hiçbir avantajı olmadığı için bu sıcak ürünü zorlamayacaklar. Bu nedenle Chanzhen kremi tanıtmayı seçtim. Benzersiz tek ürün, tüm kategoriyi kilitlenme sürecinde bir rol oynamaya zorlamak için bir parlama noktası olarak kullanılabilir. "Dedi Li Wenjun.
Ağırlıklı olarak A ve B CS mağazaları yapmak, mal alışverişinde bulunmak için mağazaları desteklemek
Li Wenjun, aldığı ilk müşterinin Perfect Life olduğunu söyledi.O zamanlar her iki tarafın da bir iş kurmak için uzun bir zamanı yoktu, birbirlerinin sıkı çalışmasından hoşlanıyorlar ve ilişki hala çok iyi. Son sekiz yılda, iki taraf arasında 5 milyon mübadele şeklinde muhafazakar bir tahmin yapıldı.Li Wenjun, birlikte değer yaratma sürecinden keyif aldığını söyledi.
Ve Li Wenjun'un müşterileri bu kadar iyi tutma becerisi, kaliteli hizmetinden ayrılamaz.
Onun tanıtımına göre, ilk günlerde, Shaanxi'deki CS kanalının Shiseido dışındaki ithal markaları, Metric tarafından temsil edilen Kore kozmetik ürünleriydi. "Shaanxi'de ithal ürünler söz konusu olduğunda, çoğu insanın ilk izlenimi Metrical Poetry. Sonuçta bunu uzun süredir yapıyoruz ve hizmet titiz. Mağazanın bebek bakıcılığı hizmetine ihtiyacı var ve her ay müşterilerimizi ziyaret edeceğiz."
"Pek çok mağaza yerli bir ürün mü yoksa ithal bir ürün mü olduğuna bakmıyor. Mağazaya girdiğinizde, yine de markanın performansına bakıyorsunuz. Bu geleneksel mağaza düşüncesi karşısında, ihtiyaçlarını olabildiğince karşılamaya çalışıyoruz. Sonuçta, pazar talebi aşıyor." Li Wenjun tanıttı. , Metrical Poetry, eyaletteki A ve B'nin ana deposudur ve gelecekteki kanal genişlemesi yine de A ve B'ye odaklanacaktır. Coğrafi dağılım açısından, ilçe mağazaları, toplam satış noktası sayısının yarısını oluşturabilir.
"Politika ve malzeme desteğine ek olarak, değişimler ve satış sonrası satışlar mağaza için daha önemlidir." Li Wenjun, ithal ürünlerin değiştirilmemesi konusunda ısrar ederseniz, eşiğin sanal olarak yükseltileceğine inanıyor. İthal ürünlerde yeni olan müşteriler, ithal ürünlerin hedef kitlesinin nerede olduğunu ve kaç müşteri grubunun ithal ürünleri kabul edebileceğini bilmiyorlar.
Bu nedenle Metrics, mal alışverişini ve satış sonrası hizmeti destekleyerek mağazanın ithal edilen ürünleri kabul etmesindeki engelleri ortadan kaldırır ve eşiği düşürür.
İthalat pazarına gelince, Li Wenjun, kuzeyde Shaanxi'nin en yüksek kabul gören, en geniş kitleye ve en fazla temsilci sayısına sahip olduğunu söyledi.
Temsilcilerin temel işlevlerine saygı gösterin, aynı zamanda kriz farkındalığı geliştirin
Perakende satış mağazalarına girişle ilgili olarak Li Wenjun, böyle bir fikri olmadığını söyledi. İlk 100 zincir düz kanalların trendini ortaya çıkarmış olsa da, ajanların temel işlevlerinin saygı görmeye değer olduğuna inanıyor. Mağazalar için bir ajansın hizmet fonksiyonuna ihtiyaç vardır; markalar için Çin geniş bir bölgeye ve büyük bir nüfusa sahiptir ve doğrudan yönetecek enerjileri yoktur. Bu nedenle ajanlar kaybolmayacaktır.
Sadece bu da değil, Li Wenjun, ekonominin gelişmesiyle birlikte, ithalat acenteleri için hala çok yer olduğuna inanıyor. "Shaanxi'de birçok ithal özel mağaza var ve ithal barkodlar temelde% 90'ı oluşturabilir; yerel kaynaklar bu kadar bol değilse, bunu nasıl yapabilirler? Bu aynı zamanda Shaanxi'nin ithal ürünlerinin diğer kuzey bölgelerinden daha rekabetçi olduğunu gösteriyor. Çok."
Bir adım geri gidersek, ilk 100 veya güçlü zincirlerin ortaya çıkması tüm pazarın yerini alamaz, en azından bu süreç çok uzun. Ancak Li Wenjun yerinde durmayacaktır.Böyle bir piyasa durumu altında, ajanların kriz farkındalığı geliştirmeleri ve aktif olarak kendi hayatta kalmalarını sağlamaları gerektiğini düşünüyor.
Gelecekte, işini iyi yaparken, üst seviyelere doğru eğilecek, Çin'de daha fazla genel temsilci almaya çalışacak ve ayrıca kendi markasına sahip olmayı umacaktır.
"Yabancılarla savaşmak için önce içeriye yerleşmeliyiz." Li Wenjun, piyasa krizlerine yanıt vermenin yanı sıra ekip yönetimine de önem vermemiz gerektiğini söyledi. Metric'in şu anda 30'dan fazla çalışanı var Çalışanların zorlukları ve kafa karışıklığıyla karşı karşıya olan Li Wenjun, genellikle geliştirme yönünü ve dayanak noktasını nasıl bulacaklarını ve ekibin kahramanı nasıl olacaklarını analiz etmelerine ve çözmelerine yardımcı oluyor. Fırsatlar geldiğinde, daha büyük ve daha iyi bir platform sağlamaktan çekinmeyecek ve mükemmel çalışanları yukarılara gönderecektir.
Ekip istikrarsızlığı ve çalışanların aidiyet duygusunun eksikliği birçok şirketin karşılaştığı sorunlardır.Li Wenjun, Metrics'in kurumsal bir kültür oluşturmaya, bir ev duygusu yaratmaya, her çalışana kişiden kişiye farklı davranmaya ve sürekli araştırma ekiplerini keşfetmeye büyük önem verdiğini söyledi. Yönetim yöntemleri.
Li Wenjun, "Görebildiğiniz yere görme deniyor ve göremediğiniz yer görüş alanı. Çin, Kuşak ve Yol Girişimi'nin geliştirilmesine girişti ve küreselleşmenin derecesi gün geçtikçe artacak. Çinli tüketicilerin ithal ürünlere olan talebi artacak. , Çin'e giderek daha fazla ithal ürün akacak ve benim yaptığım ithal ürünler işinden büyük beklentilerim var. "
