Orta sınıf neyi yanlış yaptı, neden bütün dünya bana bir şeyler satmak istiyor?
"Orta sınıfa" gelince, rafine ve kaliteli bir yaşam düşünmek kolaydır. Bununla birlikte, "orta sınıf" bir etiket haline geldiğinde ve daha fazla tüccar tarafından yüksek kaliteli ürünleri hedeflemek için kullanıldığında, bunun bir gerçek mi yoksa tüccarlar tarafından yaratılan büyük ölçekli büyülü bir gerçeklik mi olduğunu hiç merak ettiniz mi?
Ai Faner (WeChat ID: ifanr) size orta sınıfın ne tür bir grup olduğunu ve ne tür bir endişe ve kaygı yaşadıklarını bir dizi makale aracılığıyla söyleyecektir.
"Zhang Teyze" den 9 yuan'a bir çift çorap ve 6 yuan'a bir kutu süt almadım ve Zhihu'da 1 yuan Canlı dinledim Neden orta sınıf oldum?
(Resim: 1905)
Hala "proleter" sınıfta mücadele ediyor olabilirsiniz, ancak işletmeler zaten sizi orta sınıfın yoluna itmek için mümkün olan her yolu deniyor. Büyük markalar hikayeler anlatmaya, yaşam tarzları satmaya ve sizi hissettiren bir lüks duygusu yaratmaya başlıyor. Aylık 5.000 gelir veya yıllık 500.000 gelir fark etmeksizin, tüketim yöntemi yükseltilmeli ve eskisine göre sadece biraz daha fazla harcama, mutluluk ve yaşam kalitesini artırabilir.
Tüccarlar tarafından yaratılan orta sınıf dünyası
Bilgi almak, satın almak ve ödemek, sözde orta sınıf için bir kısayol haline geldi. Ve bu yıl ürünleri orta sınıf olarak etiketlemezseniz, tüketim trendini kavradığınızı söylemekten utanıyorsunuz.
E-ticaret: Eller zarif bir şekilde nasıl kesilir?
Ai Faner, "MUJI'den NetEase Yanxuan ve Mijia'ya," tüketim düşürmeyi "zarif bir şekilde nasıl tamamlayabilirim? "Makalede (Aifaner WeChat'i takip edin: ifanr , Cevapla " Tüketim düşürme Netease Yanxuan, Netease Yanxuan'ı tüketim yükseltmeleri dalgası altında ters etki yaratan bir ürün olarak görüyor, ancak aslında Netease Yanxuan hala orta sınıf pazara odaklanıyor ya da daha doğrusu, Orta sınıf kalbi olan ancak harcama gücü orta sınıfın gereksinimlerini karşılamayan bir kullanıcı.
NetEasein yatağı ve kanepesi MUJIlerden daha ucuz olsa da Taobaodaki "XXX orijinal" ve "net-en düşük" ürünlerden çok daha pahalıdır. Basit web tasarımı, ürüne üst düzey bir hava katıyor. , "İyi bir hayat o kadar pahalı değildir" halkın kalbini doğrudan vurur, böylece kalitenin peşinde koşan ama cebinde utangaç olan beyaz yakalı işçiler bu indirimli orta sınıfı isteyerek kabul eder.
(Çin'in satın almak için yeni orta sınıf favori ürünleri, "satın almaya değer olana" bir bakış)
"Satın almaya değer nedir?" CEO Na Xin, bu tür kullanıcıları "büyüyen orta sınıf" olarak tanımlıyor. Daha yüksek ve daha çeşitli tüketici taleplerine sahipler, ancak yine de fiyatlara duyarlılar. "Satın almaya değer" bölümünde, 9,9 ücretsiz gönderim için lahana için tercihli fiyatın yanı sıra on binlerce pirinç pişiricisi ve dizüstü bilgisayar için yurt dışı alışveriş eğitimlerini görebilirsiniz. "Değer" kelimesine vurgu yapılır.
Belki de yukarıdaki ikisiyle karşılaştırıldığında, Taobao en az "orta sınıf" e-ticarettir. Taobao'da "el kesmek" yeterince zarif bir alışveriş yolu gibi görünmüyor, ancak bu Ali'nin böyle bir grup altın sahibini görmezden geleceği anlamına gelmiyor. Taobao'nun gizemli "APASS" siyah kart kulübü, özellikle bu tür üst düzey insanlara hizmet etmek için doğdu. Ali, Taobao'ya her yıl 300.000 yuan'dan fazla harcayan bu grubu "İnternet yüksek harcama grubu" olarak tanımlıyor ve onlara özel hesap yöneticileri ve en iyi hizmetleri sunarak satın alma ve satın alma endişelerini ortadan kaldırıyor.
Turizm: olağan yolu kullanmamak
Turizm endüstrisi, insanları orta sınıfa ilerlemeye yönlendirmede muhtemelen en aktif olanıdır ve turizm orta sınıfın yaşam tarzlarından biri olarak kabul edilmektedir. Ctrip, yüksek kaliteli turizm ve tatil ürünlerine odaklanan "Very Tourism" adlı yeni bir marka oluşturmak için geçen yıl 1 milyar harcadı. Hedef, Çin'in orta sınıfının 100 milyonu aşmasıdır, ancak fiyat piyasa fiyatından düşüktür, böylece orta sınıf Bir kabul süreci.
Qunar ve Tongcheng.com da özelleştirilmiş seyahat ürünlerini piyasaya sürdü.Size ücretsiz seyahat ve grup seyahatinin geçmişte kaldığını ve özel özelleştirmenin orta sınıf seyahati açmanın doğru yolu olduğunu söylemek istiyorum. Tuniu, belli başlı video sitelerinde düzenli olarak yayınlanan turizm ürünü "Along the Way" için aynı adı taşıyan bir belgesel çekti ve orta sınıfa az bilinen çeşitli cazibe merkezlerinin arkasındaki kültürel hikayeleri anlattı.
(Yeni orta sınıf için hazırlanan "Yeni Hanting", resim: Rezervasyon)
Otel endüstrisi de boşta değil. Orta sınıfın ihtiyaçlarını karşılamak için eski ekspres oteller markalarını yükseltmekle meşguller. Huazhu daha yüksek bir dekorasyon seviyesine sahip "yeni Hanting" i piyasaya sürdü. Ayrıca, daha fazlasını elde etmek için Accor ile birlikte çalıştı. Orta-üst düzey oteller; Home Inn'in giderek daha fazla "Yiyi" oteli var ve grup, üst düzey ürünlere odaklanacağını belirtti; InterContinental Holiday Inn bir keresinde Çinli orta sınıf aileleri gösteren ve orta sınıfı çocuklarını tatile götürmeye teşvik eden bir reklam çekti. Hilton'da da aynı fikir var, aile seyahatlerinin ihtiyaçları için "Curio" markasını tanıtmayı planlıyorlar.
Hızlı moda: agresif "hafif lüks"
Zara ve HM gibi hızlı moda markaları orta sınıf pazarın potansiyelini ilk keşfeden firmalar olabilir, en son trendleri kendi ürünlerine dönüştürmek için en hızlı hızı kullanırlar ve büyük markalara göre çok daha uygun fiyata satarlar. Makale, NetEase'in Yanxuan'ının benzerliklere ve eşit performanslara sahip olduğunu belirtiyor.Hepsi, orta sınıfın bir tasarım duygusu gereksinimlerini karşılamak için fiyatlara duyarlı kalplerini incitmeden maliyet performansına dayanıyor.
(Resim: Think PYNK)
Hızlı moda ünlü tasarımcılarla buluştuğunda veya lüks mallar nispeten uygun fiyatlı alt markaları piyasaya sürdüğünde, sözde "hafif lüks" ürünler haline gelirler Örneğin, HM son yıllarda Balmain ve Alexander Wang ile işbirliği yaparak birçok ürünü başarıyla yaratmıştır. Sıcak bir tarz. Benzer şekilde, fiyatları hala uygun olan çeşitli bağımsız tasarımcı markaları var, bu da size lüks malları karşılayamasam da, kullandığım şeylerin fena olmadığı konusunda bir memnuniyet duygusu veriyor.
Ancak, neden iQiyi'nin bir üyesiyim, "hafif lüks yenilikçilik" adıyla anılmak zorundayım? Ben sadece bir şov izlemek istemiyor muyum? Elbette, internette çevrimiçi disk kaynaklarını aramakla karşılaştırıldığında, dramaları izlemek için doğrudan ödeme yapmak gerçekten de "hafif lüks" olarak sınıflandırılabilir. İçerik için ödeme yapmanın da orta sınıfa girmenin işaretlerinden biri olduğunu bilmelisiniz.
(Kaynak: "Li Jiao Beast" WeChat genel hesabı)
Büyük V ve kanaat önderlerinin "ücretsiz en pahalısıdır" çağrısı altında, aşırı bilgi yüklemesinden şikayet ettik, resmi hesaba bir sürü okunmamış bilgi koyduk ve "alma" üzerine köşe yazıları satın almakla ve Zhihu'yu dinlemekle meşgul olduk. Canlı dersler, hatıra ekmeği "Doraemon" yemek gibi, bir kitabın içeriğinin bir öğünde sindirilebileceğini umar.
Orta sınıfın entelektüel kaygısıyla ilgili olarak, "Yeni Orta Sınıfın Kahraman Rüyası: Kaygıdan Kurtulun ve İllüzyon Gerçekleşiyor" başlıklı bir önceki makalede daha detaylı bir yorumumuz var. (Aifaner WeChat'i takip edin: ifanr , Cevapla " rüya "Görünüm)
İşletmeler neden orta sınıfı seviyor?
Beğenseniz de beğenmeseniz de, hayatınızda aşağı yukarı "orta sınıf" olarak etiketlenmişsinizdir.Koruma yapmak zordur ve bazen yardım edemezsiniz ama sinirlenebilirsiniz: Orta sınıf kimdir? Sen orta sınıftasın ve bütün ailen orta sınıf!
Siz "orta sınıf" olan sizler, Çin'de yeni ortaya çıkan bir sınıfa, son teknoloji orta sınıfa mensupsunuz. Geleneksel anlamda orta sınıfla karşılaştırıldığında, Çin'deki son teknoloji orta sınıf daha gençtir - genellikle 40 yaşın altındadır; gelir çok yüksek değildir - yıllık gelir 50.000 ila 500.000 arasındadır; kalite arayışı güzel şeyleri sever ve müziği sever Sanat, resim ve diğer sanatları iyi anlar.
(Fotoğraf: En İyi Çin Seyahati)
Yukarıdaki kriterleri karşılaştırırsanız, büyük olasılıkla vurulacaksınız. İstatistiklere göre sizinle aynı sınıfta 100 milyondan fazla insan var Jack Ma, Çin'in orta sınıfının neredeyse ABD'nin tüm nüfusuna eşit olduğunu ve birkaç yıl içinde ikiye katlanacağını söyledi.
Bu insan grubu için, film ve televizyon kültür eleştirmeni Dai Jinhua'nın çok kesin bir özeti var:
Sözde orta sınıf, Çin'de en güçlü tüketim gücüne sahip grup değil, tüketim gücü ve kültürel tüketime sahip bir gruptur.
Boston Consulting Group (BCG) tarafından geçen yıl yayınlanan bir araştırma raporu, Çin'in ekonomik büyümesinin yavaşlamasına rağmen, ankete katılanların% 70'inin tüketime daha fazla harcama yapmayı planladıklarını söyledi. Bu ankette, insanların% 40'ı BGC tarafından önemli harcama gücüne sahip orta sınıf ve varlıklı bir sınıf olarak tanımlanıyor. 2020 yılına kadar bu iki grubun harcama büyüme oranı% 17'ye ulaşacak.
Bu nedenle, işletmelerin neden aktif olarak tüketicilerin bu kısmı için çabalamaları gerektiğini anlamak zor değil: sayıca çok, sadık ve daha da önemlisi, diğerlerinden daha fazla para harcamaya istekliler.
Bununla birlikte, Zhaolian Recruitment tarafından kısa bir süre önce yayınlanan anket raporuna göre, Çin'in son teknoloji orta sınıfının parası esas olarak barınma ve yiyecek için harcanmaktadır, hala geçim kaynakları için koşma aşamasındalar ve orta sınıfın hayatı, hayal ettiğimiz gibi endişesizdir. Hala bir boşluk var.
(Aljazeera America'dan resim)
Öyleyse, gerçek orta sınıf hayatı nasıl olmalı? Defoe, bunu Robinson Crusoe'da şöyle anlatır:
Bu dünyanın en iyi sınıfı ve bu tür orta konum insanları mutlu ediyor. Alt sınıflar gibi çetin el emeğiyle uğraşmaları gerekmiyor ve hala bir yaşamları yok; üst sınıflar gibi kibir, hırs ve karşılıklı hoşgörü tarafından tüketilmeleri de gerekmiyor.
Ölçülü olma, ölçülü olma ve kendini inkar etme, sağlık ve huzur, arkadaş edinme ve eğlence ve hayatta her türlü eğlence, ortalama bir insan için nimettir. Bu yaşam tarzı, insanları sakin ve mutlu kılar ve emek acısı olmadan bütün bir hayatı huzur ve memnuniyet içinde yaşar. Günlük geçimlerini sağlamak için çalışmaları, utançla zorlanmaları, hatta bedenlerini ve zihinlerini incitmeleri gerekmez; kıskançlık veya şehvetten rahatsız olmazlar.
Her gün yıldızları ve ayı giyerek, MUJI Tianzhu dört parçalı takımının yumuşaklığını deneyimleyecek vaktiniz yok.Zaten fitness kartınızı yemiş olanlar, bunu hedefiniz olarak kullanabilir.
Son inceleme: Kentsel yeni orta sınıf tüketimi için bir rehber
Başlık resmi şu kaynaktan geliyor: "Harry Potter" filminin ekran görüntüsü
