Bir iş kurmak için 200.000 kişi aldı ve iki kez endişe yaşadı. Rakiplerinin% 99'undan daha iyi performans gösterdi ve ülkede ilk oldu.
Bugün "Komşular" Yang Yongping'in hikayesini anlatıyor.
O bir Fuzhou yerlisidir ve işine arkadaşlarıyla birlikte 200,000 yuan toplayarak başladı ve "fabrikada yenilebilir mantar üretimi" yengeçini yiyen ilk kişi oldu. Her girişimci gibi, büyümeyi öğrenmeden önce birçok yoldan gitmesi ve büyük ve küçük engellerle karşılaşması gerekiyor.
Yang Yongping, 24 yıl içinde iki kez kaygı yaşadı. Bir zamanlar büyük riskler aldım ve çok az kar ettim; ayrıca bir yanlış karar yüzünden neredeyse iflas ettim; bir uçakta duygularımın kontrolünü kaybettiğim, bağırıp çılgınca muamele gördüğüm anlar da vardı ...
Ama hayatta boşuna gitmenin bir yolu yok, her adım önemlidir. Yang Yongping dağlarda bir yol açtı ve suya köprüler kurdu, tüm zorluklar adım adım geçti. Sonunda rakiplerinin% 99'unu geride bıraktı ve sektörün bir ilki oldu. Kemiklerdeki azim, memleketteki banyan ağacı gibidir, toprak ne kadar çorak olursa olsun sağlam bir temel alabilir, yerden kopabilir, tek bir ağaçla orman haline gelebilir.
Yang Yongping, son 24 yılda "isteyerek" kelimesini en derinden deneyimledi. Dedi ki: "Büyük şeylerden vazgeçelim, küçüklerden vazgeçelim. Her önemli karar bir kereye mahsustur. Sadece rahatlık, fayda ve kibirden vazgeçerek daha güçlü bir benlik elde edebilirsiniz."
"İstekli" kelimesi sıradan görünüyor ama herkesin zevkine değer.
Oral: Yang Yongping, Zhenghe Adası'na komşu Shanghai Xuerong Biotechnology Co., Ltd.
Röportaj: Sun Yunguang
Kaynak: Zhenghe Adası (ID: zhenghedao)
01. "İstifa etmeye cesaret edersen, seninle baba-oğul ilişkisini keserim!"
Ben Fuzhou'danım, ailem sıradan işçiler ve üniversitede beni desteklemek için yetersiz maaşlara güveniyorlar.
Liman ve hidrolik inşaat eğitimi aldım ve mezun olduktan sonra Fujian İl İletişim Departmanı kanalına atandım. O zamanlar bu kesinlikle kıskanılacak bir işti.
Ulaştırma Departmanında personel olarak başladım ve her gün monoton ve sıkıcı işlerle karşılaştım. Personel, beş yıl başkan yardımcısı, beş yıl daha şef ve birkaç yıl şef yardımcısı olacak ... Her zaman bunun bir bakışta görülebilecek bir hayat olduğunu hissediyorum.
Bazen hala yarı zamanlı fırsatlara sahibim. Liman ve hidrolik inşaatı okuduğum için o sırada bir terminal mühendisliği tasarımı projesi vardı, bu yüzden Ulaşım Planlama ve Tasarım Enstitüsü'nden emekli birkaç tasarımcı buldum.Bunu boş zamanlarımda yaptıktan sonra 40.000 yuan kazandım, bunu herkesle paylaşıyorum. 10.000 yuan.
1991'de 10.000 yuan kazandım ki bu oldukça dikkat çekiciydi O zamanlar sıradan işçilerin ortalama maaşı ayda 300 yuan'ın altındaydı. Ayrıca Ulaşım Daire Başkanlığı'nın verdiği tedavi oldukça iyi ve gün böyle devam ediyor.
Daha sonra beni çok etkileyen bir şey oldu.
Birimdeki bir meslektaşımız vefat etti, bir övgü yazmak için daha önce diğer kişinin övgüsünü çıkardık, içerik tamamen aynıydı, isim ve zaman değiştirildi.
Sanki kendimi bundan 30 yıl sonra görmüş gibi değişmeyen günlere tahammül edemiyorum. 1992'de Deng Xiaoping güneyi ziyaret ettiğinde, iş yapmak için denize gitme dalgası yükseliyordu, artık engel olamıyordum ve denemek istedim.
Aileme bu plandan bahsettiğimde babam buna şiddetle karşı çıktı. O zamanlar inanılmaz olduğunu düşündü, böyle bir demir pirinç kasesi, birçok insan saç derisine giremedi, kanalın hala altın bir pirinç kasesi olduğundan bahsetmeye gerek yok. Bana kızgın ve hayal kırıklığına uğradı dedi:
"Huh ...! Eğer istifa etmeye cesaret edersen, baba ve oğul arasındaki ilişkiyi keserim!"
02. 5 kişi küçük bir odaya sıkışıyor ve dışarı çıktıklarında güreşiyor
Babamın nasıl itiraz ettiğine bakılmaksızın, yine de izin aldım. İlk üç yıl temelde taze mantar ihracatçısı olarak çalıştım.
1995 yılına kadar taze mantar, taro ve diğer tarım ürünlerini ihraç etmek için kendi işimi kurmaya karar verdim. Beş kişi 200.000 topladı ve Xuerong Company'nin kökeni olarak kabul edilebilecek "Gao Longfeng" adlı şirketi adlandırdı. İşletmeyi kolaylaştırmak için bir motosiklet satın aldık ve tek seferde 70.000 yuan'a mal oldu.
Küçük işletme bir süredir iyi çalışıyordu ve Fuzhou'da yaşamak çok rahattı. Bir yıl sonra, 1996'da Fuzhou'dan ayrılmaya ve Çin'in ihracat ticaretinin köprübaşı olan Şanghay'a gitmeye karar verdim.
O sıralarda Şangay bugün olduğundan çok daha az ihtişamlıydı. Birçoğumuz alt katta sebze pazarında, küçük bir ofise tıkılmış olarak yaşıyorduk. Her gün gece yarısı her türlü haykırışları duydum, o zamanlar insanlar hijyene pek dikkat etmediler, yerde çok fazla idrar ve dışkı vardı, her yerde çürük sebze kabukları vardı ve dışarı çıkarken sık sık güreşirdim.
İlk olarak Japonya ve Güneydoğu Asya'ya taze mantar ihraç etti ve ardından Şangay çevresinde sebze ve diğer tarım ürünlerinin ihracatını organize etmeye başladı. 1999'da iş hacmi gittikçe büyüyordu ve biz bunu düşünüyorduk ve Kuzeydoğu, Fujian, Yunnan ve diğer yerlerde "göçmen kuş benzeri" sebze ekim üsleri kurmaya başladık.
2000 yılında, Shanghai Gaorong Food Co., Ltd. Tarımsal Güvenlik İşleme Merkezi
Üssün kurulmasından bu yana geçen yıllarda, işletme daha hızlı gelişti ve çok tatlı tadı aldı. 2001 yılında, Japonya'ya her hafta iki ila üç yüz konteyner gönderebilir ve yılda 30 milyon ABD doları ihracat yaparak ülkenin lideri oldu.
O dönemde kümes hayvanı eti ihraç eden patrona "tavuk başı", balık ihraç eden patrona balık kafası deniyordu. İnsanlar bana "caitou" demeye başladı.
03. Lahana satarak para kazanın ve uyuşturucu kullanma riskini alın
Bununla birlikte, en iyi zamanda, Çin-Japon tarımsal ticaret savaşı patlak verdi.
Japonya, kendi tarımını korumak için Çin'den Japonya'ya ihraç edilen sebze, kümes hayvanları ve su ürünleri testlerini artırdı. O zaman, ekim üssümüz belirlenmişti ve çıktı çoktan artmıştı. Ama Japonlar hayır dedi, sadece yapma, sebzeler yerde çürüyecek. Ben çok endişeliyim.
O sıralarda, Gıda Maddeleri, Yerli Üretim ve Hayvancılık İthalatçıları ve İhracatçıları için Çin Ticaret Odası Sebze Şubesi'nin de başkanıydım. "Tavuk kafası" ve "balık kafası" çeşitli "başlıklar" dedim ve Japon Sağlık ve Refah Bakanlığı (Çin Kalite Denetim İdaresi ile eşdeğer) ile görüştüm.
Üniversitem Nanjing'de okuyordu, Nanjing Katliamı'nın tarihi izlerinden dolayı Japonları kemiklerimde sevmedim. Ama Japonlar beni görmek için epeyce bekliyorlardı Beni siyah bir gömlek ve siyah takım elbise giyerken görünce kendimi "Yamaguchi grubu" gibi hissettim. Pazarlık yaparken her seferinde anahtara basıyorum ve benden korkuyorlardı.
Ama aslında, politika nedeniyle müzakerelerin bir faydası yok.
Xuerong, Changchun'da Japonya için özel bir sebze üssüne sahiptir. Bir keresinde, bir parti sebze ihraç edilmeye hazırdı ve ilk incelemenin sonucunda Japonlar, kabul edilemeyen ve yeniden incelenmesi gereken pestisit kalıntıları olduğundan şüphelendiklerini bildirdi.
On milyonlarca değerinde, ordunun tamamı yok edilebilir.
O zamanlar, şirket gerçekten bir ip ile takılıyordu. Test başarısız olursa, gerçekten bitirdik! Tüm şirket de çökecek.
Bütün gece uyumadım ve ertesi sabah erkenden Şanghay'dan Changchun'a uçmak için havaalanına gittim. Uçak iner inmez Japonya'dan bir uyarı aldı ve yeniden incelemeyi geçti.
Telefonu kapattığımda duygularım karışıktı ve bir anda gözyaşları çıktı, heyecanlandım ve hava atmak istedim, bu yüzden uçakta bağırdım ... Uçaktan inen kişi bana nöropati gibi baktı.
Çin-Japon tarımsal ticaret savaşı sırasında gerçekten büyük bir baskı altındaydım. Daha sonra muayene için hastaneye gittim, doktor kaygı çektiğimi söyledi. Bana bir yıl ilaç verdikten sonra yavaş yavaş rahatladım.
Bu olay bana unutulmaz bir ders verdi: Bu işi gerçekten yapamam.
Sebzeleri ihraç etmek, bir başkasının boynuna bıçak dayaması gibidir. Başlangıçta zor kazanılmış bir paraydı. Bu, sadece lahana satmak için para kazanmak ve "uyuşturucu kaçakçılığı" riskini almaktır.
04. "Caitou" dan "Mantar" a: 200 milyon iş, istemiyorum!
2004 yılında uzun süre kendimle mücadele ettim.
Sebze ihracatı atılmalı ama kalbimde tarıma karşı hisler var. Düşündükten sonra mantar satmaya başladım, bu yüzden bu sektörde kendim çalışacaktım.
O zamanlar, Tayvanlılar tarafından Şangay'da ve başka yerlerde açılan bazı mantar fabrikaları vardı, ancak üretim modeli nispeten geri kalmıştı. Bu eski yoldan gitmek istemiyorum, eğer yapmak istiyorsam liderlik etmeliyim, bu yüzden daha gelişmiş bir Japon ve Kore enoki mantar fabrikası ekim modelini tanıtmaya karar verdim.
Daha sonra bu kararın doğru olduğu kanıtlandı Tayvanlı işletmeler kademeli olarak piyasadan çekildi, Xuerong'un üretimi 5 ton, 10 tondan 20 tona kadar talebi aşmaya başladı.
Sanayileşmiş bir modda üretim
"Tazeliği" sağlamak ve pazara daha yakın olmak için fabrikalar kurmak için Changchun, Dujiangyan ve diğer yerlere gittik.Şanghay'dan ve daha sonra dışarıdan ulusal düzende ilk adımı attık, ancak başka yerlerde fabrikaların kurulması şüphesiz bazı yönetim zorluklarını artırdı.
2007'de çok önemli bir karar verdim.
O zamanlar şirketin yaklaşık 400 dönümlük 3 parça sanayi arazisi vardı. Geliştirilmesinden bu yana 200 milyon yuan'den fazla para kazandı. Xuerongun en tatlı ve en kârlı işi.
Emlaktan vazgeçip tüm kaynakları ve enerjiyi mantar yapmak için yoğunlaştırın dedim. Şirketteki tüm insanlar aynı fikirde değildi ve hatta bazı yöneticiler masayı okşadı ve benimle tartıştı. Ama endüstrinin rüzgarının uçup gittiğini biliyorum. Böylesine güvenli ve ekolojik bir tarımsal ve taze gıda materyali, gelecekte tüketim artışının yönü olmalıdır ve beklentiler sınırsızdır. Artık bunu anladığınıza göre, akılsız olmalısınız ve elinizden gelenin en iyisini yapmalısınız.
Sonuç olarak, gayrimenkul, lojistik, sebze ihracatı vb. Satılması gereken ve devredilebilecek her şeyi sattık. Şirket yüksek hızlı bir büyüme kanalına girdi, Yıllık büyüme oranı iki veya üç katına çıkarak% 200,% 300'dür. Bu sırada diğerleri bana "Usta Mantar" demeye başladı.
Sorunsuz süreç 2011 yılına kadar 4 ila 5 yıl daha devam etti ...
05. Endişeden ikinci kez şirkete 200 milyon kredi vermek
Bu yıl, tüm endüstri çiçek açtı ve yüzlerce işletme koşmak için yarışıyor, çok canlı ve çok fazla sermaye hızla akıyor.
Fark ettim Gelecekte, ölçek ve maliyet için mücadele edecek, göğüs göğüse bir karşılaşma olacak. Lider pozisyonu korumak için diğerlerinden daha hızlı koşmalısınız. Böylece Xuerong liste aramaya başladı.
Materyaller, 2012 yılında, ülkenin onay politikalarını sıkılaştırması için tam zamanında gönderildi. O yıllarda, Çin Menkul Kıymetler Düzenleme Komisyonu iki halka arz askıya aldı. Duruşmanın başladığı 2016 yılına kadar değildi. Çıkarma toplantısı bir sınav odası gibi, yerinde soru soran 7 komite üyesi var, toplantıyı geçmek istiyorsanız en az 5 oy geçmesi gerekiyor. Bu süreçte birçok patron çöktü.
Önümüzde yargılanan 60-70 yaşlarında bir adam çıktı, dışarı çıktığında hala çok gergindi, olay yerinde kendini tutmadı ve pantolonuna işiyordu.
Girdiğimizde, Secret Dong'un eli titriyordu ve ben onu sertçe okşadım ve titrememesini söyledim. Herkes yıllardır çok çalıştı, fırsat şu anda gerçekten üniversiteye giriş sınavı gibi.
Sonunda incelememiz geçti. Xuerong başarıyla listelendi ve 4 yıllık uzun mesafe koşusu sona erdi. Ancak, listelemeden önce ve sonra çok zor olduğunu bilerek hayat tekrar geri gelebilirse, tekrar halka arz listesi olmayabilir. Ama o zaman hiçbir yolu yoktu, ilerlemeseydin geri çekilirdin, ayrıca geri çekilmenin bir yolu yoktu.
Pazarda 4 yıl uzun mesafeli koşudan sonra geri çekilmem ve kemiklerimde geri çekilmek istemiyorum.
Geç listeleme nedeniyle, 2017 yılına kadar Xuerong, başka bir zayıflama yaşadı. Ülkenin kredisi azaldı ve Xuerongun beş yeni fabrika projesi çoktan inşa edildi ve fonlar buna ayak uyduramıyor.
Başka bir zor kendi kendine karardı. Sonunda, hisselerimi ipotek ettim, şahsen 200 milyon yuan borç verdim ve projenin devam etmesine izin vermek için şirkete borç verdim. Ben de ilgimi çekiyorum.
Zor finansman dönemi boyunca, yeni fabrikalar birbiri ardına üretime geçirildi. Xuerong artık her gün 1.000 tondan fazla taze mantar üretiyor. Geçen yılki satışlar yaklaşık 2 milyar idi. Taklitçilerin% 99'u bizi geçmedi. Ama hala her gün ince buz üzerinde yürümek gibi hissediyorum Bir gün daha fazla sermayenin bizi yeneceğinden endişeleniyorum.
Geçen yıl borsa kargaşasına yakalandı. İflas endişesi, Waterloo endişesi, yurt içi ve yurt dışı zorluklar, bir kez daha kaygı yaşadım.
O zamandan beri, fayda paylaşımı hakkında daha çok şey öğrendim ve ortaklık mekanizmasını uygulamaya başladım. Yalnızca insanları bir araya getirerek ve daha fazla insana ilham vermeyi öğrenerek şirket daha fazla motive edilebilir.
06, en büyük takla attı
İşime başladığımdan bu yana geçen 24 yıl içinde birçok sapma yaşadım ve bir çok zarara uğradım, en büyüğünde şirket neredeyse ölüyordu.
2014 yılında şirketin iyi bir iş çıkardığını ve toplum için bir şeyler yapması gerektiğini ve aynı zamanda üretim ölçeğini genişletmesi gerektiğini düşündüm. Bu nedenle, Guizhou, Bijie'de yoksulluğun azaltılmasına katıldı ve bazı yerel istihdam ve yoksulluğu azaltma sorunlarını çözmeyi umarak iki mantar projesine yatırım yaptı.
Tek seferde 200 milyon yuan'den fazla yatırım yaptık ve sonuç olarak takla attı.
Mantar yetiştiriciliği havalandırmalı bir ortam gerektirir ve Bijie'deki Dafang İlçesi, gökyüzünün üç gün boyunca güneşli olmadığı ve zeminin düz olmadığı, tüm gün yağmur yağdığı ve havalandırmanın zayıf olduğu bir dağ yuvasındadır. Fabrikalar inşa edip büyütmek şöyle dursun, shiitake mantarlarını normal şekilde yetiştirmek zordur.
2 yıllık savurganlıktan sonra, gerçekten bir yol yoktu, bu yüzden shiitake mantarlarının yetiştirilmesini deniz mahsulü mantarlarına değiştirdim, ama yine de işe yaramadı, bu yüzden 2 yıl daha kaybettim. Xuerong, 4 yıl boyunca geliştirme tarihindeki en büyük başarısızlığı yaşadı.
Bugüne kadar yavaş yavaş bazı temel teknolojilerde ustalaştım ve yavaş yavaş bataklıktan çıktım. 3000 kişiye istikrarlı istihdam sağladı.
Ama hayatta boşuna gitmenin bir yolu yok, her adım önemlidir. Bu olaydan önemli bir ders aldım: Gerçekten değerli yoksulluğun azaltılması adım adım sağlanmalıdır. Coşkunun arkasında sakin bir zihin ve düşünme olmalı, böylece daha fazla insan faydalanabilir ve fayda sağlayabilir.
07. "O gün birinci sınıftaydım ve Ren Zhengfei ekonomi sınıfındaydı"
Son birkaç yılda, ulusal iş için de sık sık seyahat ettim.
Bir keresinde Shenzhen'den Şanghay'a döndüğümde, Bay Ren Zhengfei ile aynı uçaktaydım. Ben birinci sınıftayım ve o ekonomi sınıfında. İnişten sonra, 70 yaşındaki (yaklaşık) Ren Zhengfei'nin yanında kimse yoktu ve tek başına bir taksi için kuyruğa girdi. .
O zamanlar özellikle utandım, yaşa göre hesaplanan Ren Zhengfei babamdı. O kadar başarılı bir insan ama çok alçakgönüllü ve alçakgönüllü.
24 yıldır iş dünyasındayım ve her türden insanla tanıştım: Bazı insanlar paraları olduğunda başkalarına küstah davranırlar ve paraları olduğunda derinliği bilmezler ... Bir süreliğine, her şeye gücü yetme yanılsamasına da düştüm.
Daha sonra "Değişim Kitabı" nı inceledim. 64 heksagram arasında "Qian Gua" en yüksek heksagramdı. Bu kadim insanların bilgeliğidir, "tam kayıp, mütevazı fayda", "mütevazı beyefendi, yeşim gibi yumuşak ve nemli".
Bay Ren Zhengfei ayrıca kriz konusunda son derece bilinçli ve nasıl önlem alacağını biliyor. Sıradan girişimcilerin çok ötesinde, Huawei'nin altın çağında "Huawei Winter" yazdı.
Ona hayranım, ondan öğrenecek çok şey var.
08. 24 yıllık sıkı çalışma, "istekli" 2 kelimesinin en iyi anlayışı
Bir iş yapmak bir yükseliş gibi görünse de aslında önemsiz şeylerin birikimidir.
Her ayın 10'unda ücret ödüyoruz, bu altın bir kuraldır. Bu, "İş Kanunu" nda temel bir gereklilik gibi görünüyor ve tüm şirketler bunu yapamaz. Geçtiğimiz 24 yıl içinde, Xue Rong sadece gecikmeden ilerlemiştir.
Küçük erdemler biriktirmek de büyük erdemler haline gelebilir.
İşime başladığımdan bu yana geçen 24 yıl içinde "istekli" kelimesi üzerimdeki en büyük etkiyi oluşturdu. Kolay yaşamdan vazgeçin, karlı ticari gayrimenkulden vazgeçin, sonra ortaklık sistemini uygulayın ... Sadece pes etmeniz gerektiğinde yapacak bir şeyiniz olabilir.
Ben Fuzhou'danım ve Fuzhou'daki en ünlüsü banyan ağacıdır. Banyan ağacı inatçı bir canlılığa sahiptir, toprak ne kadar çoraktır, kayalar ve uçurumlar bile topraktan kopabilir, iç içe geçebilir ve gökyüzüyle gurur duyabilir.
Xue Rong için belirlediğim temel değer: "Zhongzhengli, evrensel esneklik". Girişimcilik her zaman yolda ... Yenilgiyi kabul etmeyecek ve Yuntian'la gurur duymaya cesaret edecek banyan ağacının omurgasına kalbimde sahip olmak istiyorum. Bununla birlikte, başkalarıyla uğraşırken daima mütevazı ve düşük anahtar bir zihniyet sürdürmeli ve sürekli değişimlerde kendi konumunuzu bulmalısınız.
Erkek olmak ve iş aynı şeydir ... Kendinizi rüzgar ve yağmurdan korumak için uzun boylu bir banyan ağacı gibi, sağlam, dik, nazik ve mütevazı olmalısınız.
