E-ticaret "silahlanma yarışı" ilçe pazarlarında sahnelendi
E-ticaret şirketleri, kanalların ilçe pazarına girmesini hızlandırırken, dağınık B-end kaynaklarını da entegre ediyor. 20 Mart'ta JD.com, yeni kanal iş kapsamını orijinal marketten restoranlara ve otellere genişleteceğini duyururken, aynı zamanda küçük ve orta ölçekli perakendecilerin tedarik hizmetlerini yükseltmek için ülke çapındaki küçük ve orta ölçekli bayi ve toptancılarla işbirliği yapacağını duyurdu. Aslında sadece JD.com değil, Alibaba'nın perakende işi ve Suning'in perakende bulut mağazası da küçük ve orta ölçekli perakendecilerin köklü değerini araştırıyor. Üçüncü ve dördüncü kademe şehirlerdeki küçük ve orta ölçekli mağazaların etrafında, e-ticaret devleri arasında kaynak savaşı başladı. Bazı analistler, birinci ve ikinci kademe şehirlerdeki pazar doygun hale geldikçe, e-ticaret şirketlerinin "küçük kasaba ekonomisini" ele geçirme çabalarını hızlandırdığına inanıyor. Karı koca mağazaları ve restoranlar gibi dağınık küçük ve orta ölçekli perakende kaynaklarını entegre ederek, e-ticaret şirketleri bunu kendi kendilerini yeniden canlandırmak için kullanacaklar. Lojistik kaynakları, tedarik zinciri kaynakları vb.
01
JD ortak bir depo dağıtım sistemi kuruyor
Küçük ve orta ölçekli işletmeler için boş pazar, e-ticaret şirketleri için altın arama zemini haline geldi.E-ticaret şirketleri, iş alanlarını genişletmek ve mevcut kaynaklarını yeniden canlandırmak için bunu kullanıyor. 20 Mart'ta JD New Channel, ortaklarına mevcut marka sahipleri temelinde küçük ve orta ölçekli distribütör ve toptancılar ekleyecek. Üçü bir "ortak depo ve dağıtım" sistemi oluşturacak ve JD'nin mevcut depo ve dağıtım kaynakları yeni bir kanal olacak Ortak depo ve dağıtım ağı. Yukarıda bahsedilen ortak depolama ve dağıtım sistemi, şehrin birincil pazarına en düşük noktada batar.Her ortak deponun 3-5 kilometrelik bir hizmet yarıçapı vardır ve ilk olarak yüksek frekanslı, yüksek hizmet talebi kategorileri sunar. Proje uygulandıktan sonra, marka sahiplerinin, küçük ve orta ölçekli distribütörlerin ve toptancıların, JDnin mevcut B-end özel lojistiğine ek olarak JDnin "ön deposu" olacağı anlamına geliyor. Aynı zamanda, orijinal karı koca dükkanının hizmetlerini yükseltmenin yanı sıra, JDnin yeni kanal işi yiyecek içecek endüstrisine girmeye başladı. İlk aşamada, esas olarak tahıl, yağ, şarap ve diğer ürünleri sağlıyor ve sonraki aşamada taze kategorisini kademeli olarak artıracak.
Aslında, JD.com'un küçük ve orta ölçekli perakendecilerin kaynaklarını genişletmesiyle sınırlı değil, Ali ve Suning de kaynakları topluyor. JD.com, 2015'in sonunda yeni bir kanal iş birimi kurduğunda, Alibaba daha sonra Ali Retail Link platformunu başlattı.İki e-ticaret devi, küçük ve orta ölçekli perakendecileri ortak rekabet hedefi olarak gördü. Geçen yılın Ağustos ayında Ali Retail, Hangzhou'da topluluk kullanıcılarına hizmet vermek için ilk Tmall mağazasını açtı. Mağazanın 100-500 metre yakınında topluluk kullanıcılarına hizmet vermek için bir franchise modeli benimsedi. Satışlar ithal malları, markalı ürünleri ve kırsal alanları içerir. Taobao'dan her türlü emtia. Aynı zamanda Suning, bu yıl küçük ve orta ölçekli perakendecilerin entegrasyonunu da hızlandırıyor Suning, Nanjing, Suzhou, Guangzhou ve Foshan dahil 21 şehir ve bölgede Suning perakende Yunmen mağazaları açtı ve Pekin-Tianjin-Hebei bölgesinde 150 mağaza açmayı planlıyor.
02
Kaynak rekabeti
JD.com, Ali ve Suning küçük ve orta ölçekli perakendeciler arasında kavga ediyorlar, ancak planları farklı. JD.com yeni kanalları tanıttığından beri, marka sahipleri ile işbirliği esas olarak kendi kendine yürütülüyordu. JD.com, satın alma, ithalat ve satıştan ve tüccarlarla olan bağlılığını sürdürmekten sorumludur. JD Marketleri ve Tmall Mağazaları aynı franchise modeli olsa da, JD.com, JD Marketleri rolünü üstlendiğinde, bu marketler JD'nin çevrimdışı satış noktalarıdır. Tmall mağazalarının esnafları kendi satın alma kanallarına sahipken, Tmall, denizaşırı Taobao markalarını ve e-ticaret kanallarına güvenen Taobao markalarını Tmall mağazalarındaki ürünlerin bir parçası haline getirdi.
Kanal çöküşü perspektifinden bakıldığında, JD New Channel, belirli bir aralıktaki B-end tüccarları keşfetmek için marka sahiplerinin ve distribütörlerin kaynaklarını harekete geçirirken, Ali Retail marka sahiplerine daha fazla artan pazarlar bulmaları ve ürünleri perakendenin sonuna kadar getirmeleri için yardımcı oluyor. Beijing Business Daily'den bir muhabire göre, JD.com yavaş yavaş dağıtım otoritesini açacak ve marka sahipleri, bayiler ve distribütörler, 3-5 kilometrelik bir yarıçap içindeki tüccarlara malları doğrudan dağıtacak. JD.com'un yeni kanal iş departmanının terminal departmanı genel müdürü Tang Bo, bu mağazaların JDnin kapsama alanını artırdığını, dağıtım zincirini kısalttığını, dağıtım verimliliğini artırdığını ve hatta yeni ürünlerin dağıtımını hızlandırdığını söyledi. JD'nin markalar ve distribütörlerle bağlantı kurması gerekiyor. Zincir ve lojistik sistemi. Alibaba Perakende Bağlantısı, markaların kanal çöküşüne ulaşmasına ve giderek artan pazarları kapsamasına yardımcı oluyor. Alibaba Perakende Bağlantısı, markaların perakende satış sonunda küçük mağaza sahiplerine ve tüketicilere doğrudan ulaşmasını ve hizmet vermesini sağlıyor.
Aslında, iki tarafın farklı iş modelleri, kendi başlangıç ve bitiş noktalarının farklı olmasına neden olmuştur. Pekin Zhongqing Bilgi Teknolojileri Araştırma Enstitüsü dekan yardımcısı ve E-ticaret İşlem Teknolojisi Ulusal Mühendislik Laboratuvarı araştırmacısı Zhao Zhenying, Beijing Business Daily'den bir muhabirle yaptığı röportajda Ali Retail'in bir çöpçatanlık modeli olduğunu söyledi. Ali, tüccar kaynaklarını ve tüketici verilerini entegre etmek için bir platform oluşturuyor Tüccarların sipariş işlem oranını iyileştirmek için eşleştirme yapın. JD Retail, mağazalara donanım ve yazılım hizmetleri sağlamak, dağıtım zincirini büyük ölçüde kısaltmak ve dağıtım verimliliğini artırmak için JDnin merkezi tedarik ve kendi kendine oluşturulmuş lojistik sisteminden yararlanıyor.
03
Dağıtım döngüsünü kısaltmak için büyük veriden yararlanın
E-ticaret şirketleri, kanalları batarken farklı yönler oluşturdular, ancak hepsi tedarik, satış ve tedarik sorununu çözmek için küçük ve orta ölçekli perakende mağazaları için veri sistemleri oluşturmayı hedefliyor. JD New Channel, sahnenin birlikte çalışabilirliğini sağlamak için akıllı mağaza yönetim sistemi, terminal yer hizmetleri yönetim sistemi, market çevrimiçi mağazaları ve JD ödeme teknolojisi aracılığıyla çevrimiçi ve çevrimdışı kanalları birbirine bağlar. Bunlar arasında, mağaza satın alımlarının, satışlarının ve mevduatlarının açılması, B2B2C bilgi şeffaflığını gerçekleştirecek; yer hizmetleri yönetim sistemleri, rota planlama ve mağaza pazarlamasında marka sahiplerine ve kanal bayilerine yardımcı olabilir; çevrimiçi mağazalar, mağazalar, markalar ve mağazalar için yeni bir satış kanalı haline geldi. Kullanıcı yapışkanlığını artırmak için üye pazarlama platformu.
Tmall Store, "bin bin bin bin bin yüz" operasyon modelini uygulamak için Retail Link veri sistemini kullanarak, mağazanın sınırlı ürün teşhirinde bile çevredeki tüketicilerin ihtiyaçlarını en büyük ölçüde karşılamasına olanak tanıyor. Veri ve malların güçlendirilmesine ek olarak, marka yetkisi almış marketler, Ali Health, Fliggy, Rural Taobao, Cainiao Station ve Alibaba gibi tüm Ali sisteminin ekolojik gücüne de erişecek. Suning, Suning'in tedarik zincirini mağazalara açtı, mağaza işletim kategorilerini yeniden birleştirdi, ürün işlem oranlarını artırdı ve sermaye maliyetlerini ve riskleri azaltmak için Suning'in envanterini, lojistiğini, satış sonrası kaynaklarını ve diğer kaynaklarını mağazalarla paylaştı. Suning, bu mağazalar için marka yetkilendirmesi ve mağaza dekorasyonu gerçekleştirecek ve tasarım ekibi, ürünlerin sergileme hareketini kullanıcıların alışveriş alışkanlıklarına göre tasarlayacak.
Aynı zamanda, satış verimliliğini artırmak, markaların çevrimiçi olmayı seçtiklerinde dikkate aldıkları temel konudur.Modelez Çin Satış Başkan Yardımcısı Jiang Shijie, Mondelez'in yeni JD kanalının teknoloji, ödeme, lojistik ve veri alanlarında platform avantajları olduğunu söyledi. Microcard'ın yeni ürünleri geçtiğimiz yıl piyasaya çıktığında, yeni kanal dağıtım döngüsünü bir buçuk aydan 10 güne indirdi.
Zhao Zhenyingin görüşüne göre, Ali ve JD.com gibi e-ticaret şirketleri ilçe pazarı için rekabet ediyor, marka sahipleri ve distribütörlerle sürekli işbirliğine varıyor ve hatta doğrudan mağazalara katılıyor. Bundan böyle mağazalar ve marka sahiplerini tüketiciler için daha uygun hale getirmek için İnternet kaynakları olarak anılacaktır. Talep. E-ticaret aynı zamanda mağazalara merkezileştirilmiş tedarik için kaynak avantajları sağlamakta, fiyat rekabeti avantajı oluşturmakta ve mağaza pazarlık gücünü artırmaktadır. Zhao Zhenying, e-ticaret şirketlerinin kanalları batırmak için mal satmanın asıl amacı değil, kendi sistemlerini tüccarlara kopyalamak, tüccarların operasyonlarına yazılım ve donanım koymak ve çok kanallı geliştirme için zeka ve büyük veri gibi teknolojileri kullanmak olduğunu vurguladı. Üstesinden gelmek.
Harika inceleme
