g u t x .com.tr İpek yolu - Çin'i anlamaya götürürüm

"Ayrımcı" kuponlarla

"Double Eleven" az önce geçti.

Para biriktirmek için çok şey almış olmalısın kupon,

Ancak, mağazanın gerçekten daha az para kazanacağını düşünüyor musunuz?

Ekonomist size şunu söyler:

Mağaza sadece daha az para kazanmakla kalmadı,

Bunun yerine mağazaya düştün "tuzak" !

Beni dinle, evet! ! !

Her şeyden önce, örneğin, bir e-ticaret platformundaki bir ürün 1.000 yuan olarak fiyatlandırılır ve mağaza ana sayfası tüketicilere 1.000 yuan için 100 yuan kupon verecek ve kupon sonrası fiyat 900 yuan olacaktır.

Bazı insanlar sorabilir: Tüccarlar neden doğrudan 900 yuan fiyatını işaretlemiyorlar, ancak bu kadar büyük bir daire oluşturmak istiyorlar?

Ekonomide, diye bir kavram vardır. "Üç seviyeli fiyat farklılaştırması" Aynı ürün için tüccarlar farklı insan grupları için farklı fiyatlar belirler.

Peki bu fenomen neden ortaya çıkıyor? Cevap şudur: karı maksimize etmek için tüccarlar. Karları artırmak için işletmeler fiyatları olabildiğince artıracak ve ardından satışları artıracaktır.

Ve bir meşhur var "Talep yasası" ,aslında, Diğer koşullar değişmeden kaldığında, fiyat ne kadar yüksekse talep o kadar düşük olur. Talep yasasına göre, işletmelerin yukarıdaki iki isteği çelişkilidir. Fiyat yüksek olduğunda, daha az insan ödemeye isteklidir; fiyat düşük olduğunda, daha fazla ödemeye razı olmasına rağmen, ürün başına kâr azalır.

Düşük bedel ödemeye razı olanların satış hacmini kaybetmeden yüksek bedeller ödemenin bir yolu var mı? Çözüm kuponlardır.

Genellikle, yüksek fiyatlar ödemeye istekli kişiler Daha zengin insanlar , Ürün için 1.000 yuan fiyatını kabul edebilirler, genellikle meşguller ve tanıtım sayfasındaki kuponları okumak için zamanları olmayabilir, bu nedenle Malları daha yüksek bir fiyattan satın aldı ve bu, tüccarın mümkün olan en yüksek fiyat arzusunu tatmin etti.

ve Daha fazla kişi kupon alıyor, bu da tüccarların daha düşük fiyatlarla daha fazla talep almasına eşdeğer. En büyük satış hacmi için ikinci dilek yerine getirildi.

Bu nedenle, mutlu bir şekilde her kupon aldığınızda, satıcı aslında sessizce şunu söylüyor: Ödeyemeyeceğinizi biliyorum, ama satış karşısında size daha ucuz bir tane verelim.